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00:00Bueno, vamos a pasar a otro tema. ¿Qué les parece? Vamos a compartir historias que inspiran, en este caso,
00:04empresas que están trabajando muy de cerca con el desarrollo del país hace muchas décadas,
00:08más de 30 años incluso esta compañía lleva acompañando los principales desarrollos industriales,
00:14estuvieron presentes, están presentes en las principales mega obras a nivel país.
00:19Me parece muy interesante conocer una compañía que logró lidiar con muchos vaivenes históricos,
00:25con coyunturas complejas a nivel económico, social, me imagino, político, ni hablemos, por supuesto,
00:30pero siguen vigentes en un segmento que hoy también está pasando una coyuntura compleja dentro de lo que acaba de
00:36analizar
00:36y no obstante sigue siendo de los sectores que más ha crecido y va a seguir creciendo a nivel Paraguay,
00:41como es el de la construcción, pero vamos a hablar propiamente de esta empresa que hablamos de GA Ingeniería SRL,
00:48más de 30 años trabajando a nivel Paraguay, evidentemente también está apostando por el salto industrial de nuestro país,
00:55atendiendo a este momento clave que hoy está atravesando nuestro país con esta atracción de inversiones
00:59que lo hemos conversado ampliamente en este espacio y vamos a seguir charlando de esto.
01:03Le quiero agradecer por su valioso tiempo a él, quien es director de GA Ingeniería SRL,
01:08el ingeniero Gustavo Aventre con nosotros en esta tarde.
01:10Ingeniero, hola, muy buenas tardes.
01:12Muy buenas tardes, ¿cómo están? A toda tu mamá de la audiencia.
01:15Gracias por su tiempo, ingeniero. Yo sé que tienen su competina a mano, pero quiero pedirle que se relaje,
01:19olviden una de las cámaras, por favor, y vamos a charlar, porque yo quiero conocer cómo arranca esta empresa.
01:251994, si mal lo tengo entendido.
01:27Así es, en abril de 1994 nosotros formamos la empresa, saliendo de Coca-Cola,
01:35es la empresa con la cual trabajamos ya también mucho tiempo en la parte industrial.
01:42Mi socio fue Juan Gallaro, fue el que montó la planta, adquirió los equipos,
01:47montó la planta de pared, esa Coca-Cola, Ñembú.
01:50Ah, mira.
01:50Y yo era el jefe de mantenimiento ahí, trabajamos mucho tiempo.
01:54Ya antes yo ya trabajaba en otra empresa, Praitaipú.
01:58Qué bueno.
01:59El jefe de proyectos, y él vino de Pepsi-Cola argentino, o sea, estamos ya en la parte industrial
02:04hace muchísimos tiempos, antes de esos 33 años que ahora, 32 años y piquito, casi 33 que estamos.
02:13Nosotros salimos de Coca-Cola y a partir de ahí fuimos visitando toda la industria prácticamente del país,
02:21recorriendo en auto, cuando empezamos, con pocos y pequeños trabajos hasta que hoy día
02:28podemos decir que tenemos un mercado muy importante de montaje en el Paraguay.
02:32Qué espectacular.
02:34O sea, ya eran dos personas que ya venían del ámbito de la ingeniería, conocían cómo se movía el mercado
02:38y hablamos de dos empresas muy grandes a nivel global incluso, o sea, una experticia muy importante.
02:44Por eso se animaron, me imagino, a lanzarse también a este mundo.
02:46Así mismo, así mismo.
02:47Si bien costó, pero fue un desafío que, bueno, empezamos así.
02:52Empezamos muy bien, despacito, pero trabajando, moviéndonos, visitando clientes.
03:01Qué espectacular.
03:02Ahora, ingeniero, cuando arrancaron esto hace tantas décadas atrás, ¿qué empezaron haciendo?
03:06Bueno, nosotros inicialmente pensamos, como nos gusta la parte de hierros,
03:12dijimos, bueno, vamos a ser equipos para la industria, para fomentar la industria nacional.
03:16¿Faltaba mucho en ese entonces?
03:18Queríamos entrar a competir con empresas de Brasil, Argentina,
03:22hicimos un equipo industrial para una planta embotelladora.
03:27Nos llevó muchísimo tiempo hacer el equipo, diseñar para que salga bien,
03:34para que no tenga problemas, después la puesta en marcha.
03:36Una vez que terminamos de construir, hicimos con unos japoneses, copiamos un equipo alemán.
03:44Ah, qué bueno.
03:45Sí, cuando, y vendimos al cliente, quedó satisfecho, funcionó,
03:49pero al año de haber entregado ya, esa misma empresa alemana sacó otro diseño
03:58con una tecnología diferente, más rápida y más eficiente que la que nosotros construimos.
04:04Y ahí nos dimos cuenta que, y ese fue el único equipo que vendimos de ese tipo.
04:09Ah, ok.
04:10Ahí dijimos, bueno, es muy difícil competir en construcción de equipos.
04:14Sí.
04:16Nosotros hacemos un equipo, ese equipo no vendimos más nunca más.
04:20Ah, ok.
04:20Hasta hoy día.
04:21O sea, ser en volumen es un poco riesgoso.
04:23Es difícil porque el mercado paraguayo es muy chiquito.
04:27Y competir contra las empresas brasileñas, el Mercosur,
04:31es muy difícil porque ellos hacen 100, 200 equipos,
04:34mientras nosotros hacemos uno, dos.
04:36Por supuesto, y aparte ya venden todo, ya, eso ya está pre-vendido, me imagino.
04:40Y ahí entra mucho el concepto de lo que sería entonces la obsolescencia tecnológica,
04:43que cuando uno está avanzando y lanza un producto,
04:46mercados más avanzados a primer nivel, ya están tres pasos adelante de uno.
04:49Así mismo.
04:50Y vimos que la opción para que nuestra empresa crezca es competir en servicios.
04:57Ok.
04:58Servicios que hacen que los argentinos, los brasileños, esta zona,
05:03podamos competir de igual a igual.
05:05Y ahí nos dimos cuenta que, bueno, eso fue nuestro inicio.
05:11Ahí pasamos a hacer servicios.
05:13Ok.
05:14Ese es el diferencial entonces que les ayudó a mantenerse hasta hoy.
05:17Que claro, evidentemente, hoy hay gigantes en la construcción,
05:20hay inversiones multimillonarias por medio.
05:23Claro, los fabricantes europeos y brasileños hacen mucha cantidad
05:27y van ganando el know-how de la fabricación que hace que sean más eficientes.
05:33Imposible competir en escala entonces contra ellos.
05:35Claro, porque nuestro equipo no se vende en esos mercados, no pudieron ser vendidos.
05:40Entonces decidimos hacer servicios industriales.
05:42Que son montajes que se ven en la foto.
05:44Claro, porque estamos mirando un poquito ahí.
05:46Este es todo el equipo de ingeniería trabajando, ingeniero.
05:48¿Cuánta gente viene del equipo?
05:50No, nosotros somos mucho, mucha gente.
05:52Hoy día estamos, mucha gente para todos los servicios.
05:57Estamos con muchísimas obras, prácticamente montamos, a Dios gracias,
06:02con la ayuda de Dios, casi toda la industria del país, la más grande.
06:07Qué espectacular eso.
06:09Y toda la parte, digamos, el centro de operaciones, la parte neurálgica de la compañía,
06:14está en Ipané.
06:17Nosotros empezamos en San Lorenzo.
06:18Primero empezamos en un garage.
06:20Ah, mira.
06:20En Cuatro Mojones.
06:23Después fuimos a la zona de San Lorenzo, donde teníamos 800 metros cuadrados de construcción.
06:30Y ahora estamos en Ipané, en 4.000 metros cuadrados construidos,
06:34en una zona que da para crecer.
06:38Impresionante.
06:394.000 de 800, 4.000, claramente.
06:41Hablamos de una empresa que supo afianzarse.
06:44Si bien en ese taller nosotros ahí lo que hacemos, no hacemos construcciones muy grandes,
06:50sí damos apoyo a los montajes industriales que hacemos.
06:55Ok.
06:56Tengo un técnico ingeniero que ustedes trabajan bajo el concepto de la modalidad de llave en mano,
07:00que es uno de los más desafiantes a nivel país.
07:02¿Cómo se logra esto?
07:03Porque básicamente el cliente llega, le dice, ingeniería, le entrego todo en sus manos,
07:08nos vemos ya y me entregan la llave en la mano.
07:09¿Cómo se hace eso?
07:10Bueno, nosotros hacemos todo.
07:13Hacemos llave en mano y hacemos también el trabajo más pequeño, ¿verdad?
07:17Sí.
07:17En los llave en mano tenemos un conocimiento de la gente, el capital humano,
07:24no solamente paraguayo, sino a nivel Mercosur.
07:29Ok.
07:29Y inclusive utilizamos gente europea para esos servicios.
07:35Por ejemplo, Iguazú Cemento, que hicimos el montaje, es un montaje muy grande,
07:41muy grande, no sé si conocen la que está del otro lado del río,
07:46ahí nos trajimos gente de Argentina, inclusive hicimos un consorcio con el CIE.
07:53Impresionante.
07:54Sí, y nosotros muchas veces no podemos saber todo, soy ingeniero electromecánico,
08:01mi socio tiene mucha experiencia, pero no somos expertos en la ingeniería de procesos,
08:12de cada cosa.
08:13Hicimos grasería, hicimos frigoríficos, muchos frigoríficos, casi todos.
08:18Lo clave es tener el contacto del que sí sabe, entonces le pegamos un teléfono así y arrancamos nuestros proyectos.
08:24Y respetar sobre todo al que sabe, ¿verdad?
08:25Por supuesto.
08:25Mucha gente dice, no, yo soy ingeniero, yo puedo hacer todo, no.
08:29Tenemos que respetar a la gente y los conocimientos.
08:32Ese es el primer paso muy clave que estoy seguro, muchos emprendedores, empresarios,
08:38grandes empresas incluso hoy todavía cometen ese pecado de creer que lo saben todo
08:42y tratan de abarcar un proceso que claramente no están sumando.
08:45Hay que dejarle al que sabe que haga lo que se hace.
08:48Y nuestros clientes son siempre empresas multinacionales, a Dios gracias.
08:54Nosotros trabajamos con el Estado, hicimos un trabajo y uno solo.
08:59Y esas multinacionales nos exigen estar con estándares.
09:06Tenemos soldadores calificados por la American Welding Society, AWS.
09:11Tenemos la ISO 9000, tenemos los certificados de ultrasonido.
09:17Somos la empresa de montaje que, una de las dos empresas de montaje que tiene su propio control de calidad.
09:23¡Qué bueno!
09:23A nivel 2, ensayo no destructivo.
09:27Tenemos equipos tecnológicos que ayudan a que la calidad del montaje sea muy buena.
09:33¡Qué espectacular!
09:34O sea, hay garantía total para el cliente.
09:35Tenemos Coca-Cola y ahí calidad es fundamental y acá seguimos siempre ese camino.
09:41¡Qué espectacular!
09:41Y no adecuamos a la exigencia de las empresas internacionales, donde te piden, por ejemplo, las normas de seguridad.
09:51Tenemos también un responsable del área de seguridad industrial.
09:55¡Qué bueno eso!
09:56Que depende no de la gente de obra, sino depende directamente de Juan y yo, de los directores.
10:02¡Qué bueno!
10:03Ellos reportan a nosotros, entonces, tienen la potestad de parar un montaje si es que no hay condiciones seguras.
10:10Eso hablando ya de lo que es el personal técnico en obra, si es que hay alguna situación que puede
10:16poner en riesgo su seguridad,
10:17se para y ellos proceden a ajustar lo que haga falta.
10:20En esa foto, en ese video que estamos viendo, uno de ellos está solamente para controlar la seguridad de la
10:26gente.
10:27¡Qué bueno eso!
10:29Así es.
10:30¡Qué espectacular eso!
10:30Me llama bastante la atención porque, claro, yo sé que hay empresas que trabajan con este nivel de rigurosidad,
10:35pero no son muchas las que se comprometen realmente con el equipo.
10:38Lo que pasa es que si hacemos servicio a estas empresas multinacionales o te adecuas a las exigencias de control
10:46de calidad,
10:47de seguridad y de calidad, si no haces los pasos que ellos te piden, no trabajas.
10:54Claro.
10:55Se nota mucho la diferencia entre el nivel de exigencia de una multinacional versus una empresa.
11:00Sí, sí, sí, sobre todo al comienzo.
11:03Hoy día las empresas industriales ya están adecuándose a eso.
11:07Pero inicialmente era totalmente diferente.
11:12Totalmente diferente.
11:14Y ese trabajo en esa multinacional hizo que desde un comienzo que logre los estándares y se adecue a todas
11:23las normas de fabricación.
11:26Por ejemplo, hacemos tanques inoxidables, tanques grandes para combustible.
11:30Hicimos casi todas las terminales de combustible del país.
11:34Qué bueno.
11:35No voy a dar nombres, pero todas prácticamente.
11:39Y ahí hay que hacer con mucha seguridad.
11:42Me imagino.
11:42El combustible es muy peligroso.
11:45Sí.
11:45Entonces, adecuamos.
11:47Estamos con la norma API 650, la AWS, la ASME.
11:52Seguimos siempre las normas de cada proceso.
11:57Qué espectacular.
11:57Y me llama mucho la atención, ingeniero, que es tan amplio el abanico.
12:01O sea, empresas que trabajan en este segmento, digamos, se especializan en sectores exclusivos.
12:07Pero ustedes están en todo.
12:08Están en el agro.
12:09Así mismo.
12:09Están en lo que es cuestión de combustibles, me acaba de decir, con grandes multinacionales.
12:13¿Cómo se logra eso y mantener esa calidad?
12:15Bueno, resulta que, no quería decir las cantidades, pero estamos cerca de 800 o más personas en la empresa.
12:22Ok.
12:22En todo el país.
12:23Y, como te dije, no somos especialistas en el proceso industrial, si somos especialistas en los montajes.
12:31Hay que ser honestos y no pecar de soberbios.
12:35Nuestro conocimiento es montaje industrial y mantenimiento industrial y montar industrias.
12:40Sí.
12:43Entonces, cuidamos mucho.
12:45Tenemos valores.
12:47Sí.
12:47Los valores que afianzan a la empresa son la honestidad.
12:51Nosotros, cuando cerramos, cuando hablamos con un cliente, creemos más en la palabra que en los contratos.
12:58Si bien los contratos son importantes.
13:00Claro.
13:00Pero, generalmente, las palabras en más.
13:04A veces, por una cuestión de falta de pago, bueno, le esperamos, tratamos de apoyar a la industria.
13:13Y para nosotros la palabra es mucho más importante.
13:16También la responsabilidad.
13:18Si nos comprometemos a entregar en un periodo de tiempo, a veces trabajamos sábado, domingo, hay un dicho que dice
13:25que en GEA se gana bien por las horas extra y se ganan cuernos.
13:31Porque trabajamos el primero de enero, feriado, 8 de diciembre.
13:36Todo lo que da falta para llegar.
13:37Para llegar.
13:38Y perdemos plata a veces, por decir, ¿verdad? No somos muy, no nos deja mucha rentabilidad, pero cumplimos con el
13:46cliente y eso a la larga hace que muchos clientes vuelvan a GEA, ¿verdad?
13:51Por supuesto.
13:52También otro, la integridad. Nosotros estamos trabajando, como te dije, con todas las terminales de combustibles.
13:58Son competencia entre ellas y, sin embargo, mantenemos la confidencialidad para cada una de ellas, ¿verdad?
14:04Nosotros no transmitimos. Ese es otro valor que tratamos de mantener.
14:09Sí.
14:09Por supuesto, lo fundamental, la seguridad en el trabajo.
14:12Como te dije, tenemos un técnico de seguridad en cada obra y un coordinador de todos que siguen también normas
14:19internacionales de seguridad.
14:21Qué bueno.
14:21Para cada izaje que están viendo ahí, tenemos un plan de izaje calculado con un coeficiente de seguridad para no
14:29tener problemas.
14:30Qué bueno.
14:31También, otro de nuestros valores principales es la calidad. Eso no se negocia.
14:38Sí.
14:39Honramos las deudas, no tenemos ni una deuda, Dios gracias. Cuidamos la capacitación a nuestros personales.
14:45Para nosotros, en GEA, GEA es grande, porque para montaje somos grandes. Gracias a nuestra gente.
14:52Nosotros eso valoramos y le damos las gracias. Cada tanto que, o sea, en todas las reuniones, que es grande
14:58por su gente.
14:59Y hay que mantener y hay que premiar con gratificaciones. Hay que distribuirle. Tenemos muchos ingenieros y ellos a veces
15:09saben más que los directores. Entonces, nosotros dependemos de nuestra gente.
15:14Qué bueno, qué bueno.
15:15Y, por sobre todo, las cosas, todo lo ponemos en la mano de Dios.
15:20Lo más importante.
15:21El que nos cuida y nos acompaña siempre.
15:23Definitivamente. Muy, muy importante.
15:25Ingeniero, yo lastimosamente tengo demasiadas preguntas que tengo que dejarlas en el tintero. Ustedes saben cómo funcionan los tiempos en
15:30televisión.
15:31Pero quiero pedirle cortito un último mensaje que podamos dejar para clientes, aquellos que confían en GEA Ingeniería.
15:36¿Qué le nace para que sigan acompañando el trabajo de ustedes?
15:38Bueno, te quería comentar. Nuestro lema es servir con amor. Es un poco cursi, pero nosotros queremos resolver las necesidades
15:49de nuestros clientes con una alegría.
15:51O sea, tratar de hacerlo con ganas.
15:57Nosotros tenemos instrumentos, estamos capacitándonos y formando a nuestros colaboradores constantemente.
16:03Entonces, estamos al día, a nivel mundial prácticamente. Trabajamos con empresas como alemanas, italianas.
16:13Por darte un ejemplo, la fábrica para guayas de vidrios. No quería dar nombres, pero el grupo iba a ser
16:20el fabricante del horno.
16:22Es un horno que se calienta y se dilata con la temperatura.
16:26Entonces, tiene que ser milimétrico, no lo milimétrico, milésimas en el montaje.
16:31El fabricante recomendó que sea una empresa del Mercosur, incluso una empresa italiana que venga a montar el fabricante italiano.
16:40El grupo inversor confió en nosotros y logramos hacerlo en la medida.
16:48Y al final recibimos felicitaciones del propio fabricante.
16:52También montamos otro logro importante nuestro fue la planta de Val Corporation.
16:58Es la fabricante mundial más grande de latas en el mundo.
17:01Y en ese montaje que está en Guarambaré, logramos con la parte mecánica y eléctrica, conjuntamente con la parte civil,
17:12porque trabajamos mucho con los civiles.
17:14El récord mundial, Paraguay tiene el récord mundial de tiempo de montaje.
17:20Son plantas que son igual en casi todo el mundo y nosotros tenemos el tiempo de montaje más corto.
17:26¡Qué espectacular! Así que claramente mostramos que Paraguay está listo para cualquier tipo de desafío.
17:31Ingeniero, me quedé sin tiempo lastimosamente, pero quiero agradecerle por este espacio que nos brinda en esta tarde.
17:35Desearle a usted y a todo el equipo, que son muchísimos, muchísimos éxitos, que sigan los éxitos.
17:39Y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
17:42Ok, claro que no.
17:44Gracias, ingeniero. Un placer.
17:45Igualmente.
17:45Muchísimas gracias.