00:00Good morning business, paroles de patron.
00:04Et c'est un patron qui vient d'arriver dans une entreprise qui nous a rejoint, Vincent Nida.
00:07Bonjour, vous êtes le directeur général de Maison Sarah Lavoine.
00:10Vous venez de rejoindre l'enseigne de décoration et d'amemblant d'intérieur haut de gamme.
00:15Je vous disais pendant la publicité, c'est quand même très parisien branché.
00:18Et vous me disiez, oui, et c'est ça qui marche.
00:20C'est vrai, mais la Maison Sarah Lavoine, c'est une identité unique, une identité forte
00:24qui a été créée par sa fondatrice, Sarah Ponetowski.
00:27C'est le chic parisien, l'élégance parisienne, mais avec un twist, avec de la couleur, avec de la chaleur.
00:33Et c'est ce qui plaît.
00:34C'est une marque joyeuse, c'est un design à vivre.
00:37Ce n'est pas un design juste à regarder, c'est beau, mais c'est du beau qui fait du
00:41bien.
00:41C'est une phrase que Sarah utilise beaucoup.
00:43Du beau qui fait du bien.
00:44Donnez-nous quelques chiffres, parce que nous, on reçoit quand même sur ce plateau des enseignes de décoration,
00:49souvent plus mass market, qui ne vont pas bien, qui sont en difficulté.
00:52Aujourd'hui, c'est quoi en termes de boutique, de chiffre d'affaires, la taille de Maison Sarah Lavoine ?
00:57C'est vrai que le marché aujourd'hui, en France en particulier, est difficile,
01:01parce que c'est très lié à l'évolution de l'immobilier, qui était en décroissance sur ces dernières années.
01:07La Maison Sarah Lavoine, c'est une vingtaine de millions d'euros,
01:09donc c'est encore une petite entreprise, mais qui, depuis quelques mois...
01:14Alors je ne sais pas si c'est mon cadeau d'arrivée ou pas, mais depuis que je suis arrivé,
01:17en fait, la marque est en croissance, et on sent que le marché, en tout cas, en ce qui nous
01:22concerne,
01:24frétille. On a l'avantage, en fait, d'être sur plusieurs piliers.
01:27La Maison Sarah Lavoine, c'est un studio d'architecture de l'intérieur,
01:29et c'est une marque de mobilier et d'objet de décoration.
01:32Donc on a le studio d'architecture de l'intérieur qui est très dynamique,
01:35on est sur des très beaux projets d'hôtellerie...
01:37C'est-à-dire que vous prenez des projets dans leur globalité ?
01:39On prend des projets dans leur globalité, on décore des hôtels,
01:41Il y en a un qui va sortir bientôt sur l'île Seguin,
01:45on en a d'autres en France qui sont en cours.
01:48Donc on a cette activité-là, et on a l'activité de mobilier et de décoration,
01:53à destination, bien sûr, des particuliers, à travers des boutiques.
01:55On a une quinzaine de boutiques en France, des revendeurs,
01:59mais aussi pour les professionnels, les architectes, les entreprises,
02:04les hôtels et restaurants qui veulent éventuellement rénover leur mobilier.
02:07Mais vous, au départ, vous n'êtes pas un homme de TPE, PME, ETI,
02:11vous avez bossé chez Lancôme, chez L'Oréal,
02:14vous avez bossé chez Yves Rocher,
02:16vous avez été le directeur adjoint du groupe entre 2018 et 2023.
02:20Quand on vous dit, viens, tu vas rejoindre une boîte
02:23de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, vous dites quoi ?
02:25Vous dites, attendez, je ne suis pas fou à ce point-là ?
02:28Alors, pas du zoo, moi je me dis, c'est génial,
02:30c'est une opportunité incroyable, c'est une marque, je trouve,
02:32qui a une identité tellement forte,
02:35qui est une marque incarnée, il y a très peu de marques incarnées,
02:37comme ça, par une créatrice, une fondatrice,
02:38qui est toujours là, qui est toujours présente, très active.
02:41Donc moi, j'y vois un potentiel incroyable,
02:43et je me dis que cette marque qui fait aujourd'hui 20 millions d'euros,
02:45elle fera demain 100 millions, 200 millions,
02:48et elle pourra surtout réunir à l'international.
02:50Alors, c'est vrai que j'ai une expérience
02:51plutôt dans des grands groupes,
02:53mais sur les dernières années, j'ai été chez Eurasio,
02:55et j'accompagnais des entreprises, justement,
02:58qui ont racheté autour de 20 millions d'euros,
03:00pour les amener à 100 millions, 30 millions.
03:02Et j'ai trouvé ça passionnant.
03:05Cette phase de développement, de structuration d'entreprise,
03:08de la préparer à un scale-up, c'est extrêmement enthousiasmant.
03:11Et vous avez beaucoup bossé à l'international,
03:13je crois que vous parlez japonais.
03:14Absolument, oui, j'ai vécu 15 ans au Japon.
03:16C'est totalement courant.
03:17C'est ça le but de votre arrivée aussi,
03:19c'est d'essayer d'aller chercher cette clientèle asiatique,
03:22à l'international, et de sortir la marque de France ?
03:25Alors, le marché, si on prend le marché du mobilier,
03:28la France, c'est à peu près 5% du marché mondial.
03:31Le marché, il est principalement aux Etats-Unis et en Asie.
03:34Les Etats-Unis, c'est 20-25%,
03:36et l'Asie, au moins autant.
03:39Donc, oui, l'objectif, bien sûr,
03:40c'est de sortir la marque de France,
03:44d'aller au-delà des frontières.
03:48Et effectivement, en Asie,
03:50où on sent que la marque a une vraie appétence pour la marque,
03:53pour ce chic parisien, pour la couleur,
03:55mais aussi aux Etats-Unis et dans les autres pays d'Europe.
03:58Vous disiez, depuis que je suis arrivée,
03:59le chiffre d'affaires grandit.
04:01Depuis que vous êtes arrivée aussi,
04:02il y a la guerre au Moyen-Orient,
04:03ce qui change peut-être un petit peu
04:06ce que regardent les clients
04:08et les priorités.
04:08Est-ce que vous sentez cette tension
04:10chez, par exemple, les clients hôteliers ?
04:12Alors, l'hôtellerie, aujourd'hui,
04:14c'est un peu le marché qui boum.
04:17Quand on regarde les chiffres,
04:18les projets d'hôtellerie sont en croissance de plus de 30%.
04:22Donc, l'hôtellerie, c'est vrai
04:23qu'il y a ce qui se passe aujourd'hui,
04:25il y a le contexte géopolitique et économique mondial,
04:28mais globalement,
04:29la tendance de l'hôtellerie est plutôt positive.
04:31C'est plutôt sur l'immobilier résidentiel
04:34ou sur l'immobilier bureau,
04:35où, effectivement, il y a un peu plus de tension.
04:36Après, l'avantage que la marque a aujourd'hui,
04:39c'est qu'on est à la fois sur du mobilier,
04:40mais on est aussi sur des éléments de décoration,
04:42d'accessoires.
04:43Et donc, ce qu'on a vu, en fait,
04:46au moment notamment du démarrage de la guerre,
04:48c'est un report du style d'affaires sur l'accessoire.
04:51Donc, plus de cadeaux,
04:52plus de petits produits,
04:53de petits objets,
04:53parce que les gens ont envie de se faire plaisir,
04:54les gens ont envie d'avoir du beau chez eux,
04:56mais ils ne peuvent pas forcément
04:58s'acheter du mobilier,
04:59qui est un investissement un peu plus important.
05:01Et ce qu'on voit là depuis quelques mois,
05:04c'est un retour sur l'immobilier.
05:06Donc, les gens sont en train de réinvestir
05:09sur des objets plus importants.
05:12Merci beaucoup, Vincent Nidat,
05:13est venu ce matin dans la matinale de l'économie,
05:15directeur général de Maison.
05:16Sarah Lavoine.
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