- il y a 2 heures
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00:00Alors, comme l'a rappelé le Président, j'ai pris le mandat de LFP Média au mois d'avril dernier,
00:09enfin avril 2025,
00:10dans une situation où LFP Média s'occupe des revenus du football professionnel avec trois parties.
00:21Une première partie qui sont les partenariats, l'exemple Ligue 1-McDonald, par exemple.
00:27La deuxième partie, c'est les droits internationaux, puisque la Ligue a repris depuis deux ans la commercialisation directe de
00:34ces droits internationaux
00:35qui étaient autrefois commercialisés à travers Béine, qui avaient mandat pour les commercialiser.
00:41Et la troisième partie, la plus importante, ce sont les droits domestiques.
00:45Donc, c'est LFP Média a la responsabilité des revenus de la Ligue 1 et de la Ligue 2, c
00:52'est-à-dire du football professionnel, sur ces trois aspects.
00:56Et elle s'appuie pour partie sur des services de la LFP, étant une filiale à 87% de la
01:03LFP et à 13% depuis l'apport de CVC à l'entrée au capital de LFP Média.
01:11Voilà le contexte. Alors, dans quel contexte nous sommes arrivés ?
01:15Au mois d'avril dernier, le titulaire des droits, qui devait régler 350 millions de droits pour 8 matchs, puis
01:22400 millions dans les années suivantes,
01:26a fait défaut et a entamé même une procédure contre la Ligue et ne payait plus les dernières échéances de
01:33la saison 2024-2025,
01:35soit 140 millions d'euros qu'il devait au club à travers LFP Média.
01:40Par ailleurs, il faisait une procédure contre la Ligue, il entamait une procédure contre la Ligue,
01:47pour défaut de vigilance dans l'affaire notamment du piratage, en se disant victime du piratage et accusant la Ligue
01:54de ne pas avoir fait...
01:56Ce titulaire des droits, d'ailleurs, a fait défaut également en Belgique, puisque la même situation se reproduit en Belgique.
02:03Ça, c'était pour le cas, disons, d'Azen.
02:06Ensuite, il y avait une procédure qui durait depuis longtemps envers la Ligue de Canal+, pour un peu plus
02:14de 600 millions d'euros,
02:15suite à l'affaire MediaPro-Amazon.
02:18Je ne reviens pas à Canal+, estimant d'avoir été maltraité dans ce dossier.
02:25Donc c'est une suite de conflits juridiques qui se poursuivaient.
02:31La troisième chose qu'il y avait, c'est une difficulté avec les clubs sur un contrat de sponsoring entre
02:38Qatar Tourisme et les clubs,
02:41qui n'avaient pas été définitivement signés, qui n'étaient pas appliqués, les clubs, espérant 20 millions d'euros au
02:47titre, globalement, par an,
02:49pendant deux ans, au titre de ce contrat de sponsoring.
02:51Oui. Et enfin, il y avait une contestation de Béine, qui réglait 78 millions et demi pour le neuvième match,
03:02en exclusivité.
03:03Et Béine contestait les choix qu'il devait assumer pour ce neuvième match.
03:11Il y avait un certain nombre de contraintes dans le choix de ce neuvième match, qui était contractuel.
03:15Et Béine considérait que le fait que la Ligue ait repris l'exploitation de ces matchs devait aboutir à une
03:24modification de ces contraintes.
03:25Voilà le contexte dans lequel nous avons commencé notre mandat. Contexte un peu compliqué.
03:32Donc on a commencé par, avec l'aide d'un médiateur, efficace d'ailleurs, nous avons commencé à régler le
03:40contrat à l'affaire d'Azen,
03:43qui s'est soldée par le paiement des 140 millions d'euros qu'il devait au titre de la saison
03:47passée.
03:48C'était important, parce que ça pouvait mettre vraiment les clubs en grande difficulté.
03:52et à payer une indemnité sur la saison future de 87,5 millions pour la saison future, c'est-à
04:03-dire la saison actuelle.
04:05Donc ça, ça a été réglé sur Audazel. Parallèlement, nous avons entamé des négociations avec Canal+,
04:11à la fois pour regarder si Canal+, était intéressé pour acheter un ou plusieurs matchs en exclusivité.
04:20Ces négociations ont été rompues à l'initiative de Canal+, qui n'a pas souhaité s'engager plus avant,
04:25estimant qu'ils avaient les coupes d'Europe et que, deuxièmement, il n'y avait pas de terrain d'entente
04:35financier possible sur cet aspect-là.
04:39Nous avons fait le tour du marché pour regarder également les plateformes internationales.
04:44S'ils souhaitaient ou non acquérir des droits, il n'y a pas eu d'aboutissement en exclusivité pour acquérir
04:49les droits.
04:49Donc nous nous sommes retrouvés avec huit matchs disponibles, sans triant,
04:55et un match opéré par Béine, mais avec une contestation de Béine.
05:02Donc en parallèle des négociations, nous avons heureusement anticipé, en commençant,
05:09parce que le temps nous comptait, le temps des négociations était au mois de juin,
05:13alors le championnat recommençait le 15 août.
05:15Donc dans un temps assez court, nous avons dû mettre en place une solution alternative
05:19pour, un, que les matchs soient diffusés, les huit matchs dont je parle,
05:23et deux, qu'il y ait quelques recettes qui arrivent.
05:25Donc je dirais que c'est un peu une solution par défaut qui a abouti à la création de Ligue
05:301+.
05:30Ligue 1+, a été lancée en temps et en heure.
05:33Nous avons ouvert les abonnements le 11 août pour une diffusion le 15, du premier match le 15 août,
05:39et dans des conditions correctes, techniquement et éditorialement correctes pour ces huit matchs.
05:45Béine a continué sa contestation sur le choix de ce neuvième match
05:50et a procédé à un prélèvement de 25% sur le contrat des 78 millions et demi.
05:59Nous sommes allés au tribunal des affaires économiques de Paris,
06:02nous pour nous faire payer, Béine pour faire modifier le contrat.
06:06Nous avons eu gain de cause au tribunal des affaires économiques de Paris.
06:12Béine a été condamné au dépens et à une indemnité.
06:16Financière pour le non-paiement de ces 25%.
06:19Et Béine a fait depuis appel de cette décision qui est en cours pour le choix du neuvième match.
06:27Je précise que Béine, en parallèle, a décidé ce qui était son droit.
06:33Compte tenu du fait que le contrat d'Azen a été cassé,
06:36ça donnait une possibilité à Béine de rompre son contrat ou plutôt d'arrêter son contrat à l'issue de
06:43la saison actuelle.
06:45Et donc Béine a levé cette option et donc le contrat du neuvième match par décision de Béine ne sera
06:53plus opéré par Béine la saison prochaine.
06:56Ce qui donnera l'exclusivité à Ligue 1+, de la totalité des matchs sur sa plateforme.
07:01Mais en contrepartie, les 78 millions et demi n'existeront évidemment plus, puisqu'il n'y aura pas d'opérateurs.
07:07En parallèle, nous avons eu une action au mois de janvier, une décision au mois de janvier de la Cour
07:12d'appel
07:12qui a à la fois de Canal+, et de Béine contre les décisions de la Ligue précédente en ce
07:20qui concerne le contrat Amazon.
07:22Et la Ligue a obtenu gain de cause, je crois pour la huitième fois d'ailleurs, sur ce dossier.
07:27Et nous avons su que Canal+, et Béine allaient en cassation sur cette affaire.
07:35Voilà, donc dans un contexte quand même très conflictuel, extrêmement conflictuel, nous avons dû opérer Ligue 1+.
07:45Donc Ligue 1+, a connu rapidement un succès. Les abonnés se sont inscrits rapidement.
07:51Nous avons aujourd'hui un peu moins d'un million cent mille abonnés.
07:55Et les abonnements étant au départ promus à 9,99 € pendant trois mois, et puis ensuite nous sommes montés
08:02à 14,99 €,
08:04pour autant qu'on s'engage sur la saison. Donc c'est là le...
08:09Donc nous avons préparé la saison suivante. Et la saison suivante, nous avions eu la possibilité,
08:15pour répondre à l'interrogation du président, nous avions eu la possibilité d'obtenir la Coupe du Monde
08:22à travers une discussion que nous avions eue avec la FIFA, que pour d'autres raisons je connaissais bien,
08:27ayant dû à négocier le contrat M6 précédemment.
08:32Nous sommes mis d'accord avec la FIFA au bout d'un mois, au mois de janvier dernier,
08:36pour l'intégralité de la Coupe du Monde, sachant que M6 diffuse 54 matchs.
08:41Nous avions donc... Nous étions mis d'accord sur 54 matchs en co-diffusion avec M6,
08:46les plus importants, et il y a 50 autres matchs, les moins importants en termes d'horaires ou d'affiches,
08:52que nous pouvions diffuser en exclusivité.
08:55Ce qui nous donnait un concept qui était puissant, puisque nous aurions été les seuls
08:59à diffuser en exclusivité la totalité de la Coupe du Monde.
09:03Avec la totalité du championnat derrière, plus la totalité de la Coupe du Monde,
09:07il y avait un concept, évidemment, qui était assez fort, et ceci pour un prix raisonnable.
09:11Après avoir cette négociation, nous avons eu un projet de contrat.
09:15Ce projet de contrat a été approuvé à l'unanimité par tous les clubs, Ligue 2, Ligue 1.
09:20Et donc, nous l'avons envoyé, et il devait y avoir une approbation que nous estimions automatique
09:26par le board de la FIFA, ou par la délégation du board de la FIFA,
09:31approbation qui n'a pas eu lieu.
09:33Et nous avons reçu, 11 jours plus tard, une décision qui a abouti,
09:37qui ne mettait fin à nos discussions, sans plus de précision.
09:44Je considérais, nous considérions avec l'aide de nos avocats,
09:46qu'il y avait un engagement sur la chose et l'objet,
09:49et qu'il y avait une négociation de mauvaise foi.
09:53Et donc, je souhaitais faire prévaloir les droits de la LFP,
09:58et de la Ligue et des clubs, parce que c'était très important pour nous,
10:01comme il n'y a pas de compétition entre la fin de la saison,
10:04qui va être le 24 ou 25 mai, et le démarrage de la saison suivante,
10:09qui va être le 15 août, avec le Trophée des Champions,
10:12pendant ce temps-là, vous n'avez pas de compétition.
10:14Il y a la Coupe du Monde, mais donc les abonnés n'ont que des matchs amicaux,
10:18des magazines, des replays, mais il n'y a pas de compétition live importante.
10:21Et donc, ça nous permettait de passer cette période de manière satisfaisante
10:25pour les réabonnements, pour les nouveaux abonnés.
10:28Bon, nous n'avons malheureusement pas pu faire ça,
10:31et ni la FFF représentée à la Ligue, ni la Ligue n'ont souhaité actionner la FIFA sur ce dossier.
10:39Et donc, j'ai pris mes responsabilités à cet effet,
10:43estimant que les intérêts du club n'étaient pas défendus sur ce point-là, en tout cas.
10:47Voilà, nous avions une divergence d'appréciation avec le conseil d'administration de la Ligue.
10:53Voilà, donc, Ligue 1+, pour la saison prochaine.
10:56Donc, nous aurons l'exclusivité du championnat de France de Ligue 1,
11:02avec réparti, en général, parce qu'à cause des Coupes d'Europe,
11:06il y a pas mal de modifications, mais en général, sur trois soirées.
11:09Une soirée à 20h45 le vendredi, avec un match.
11:12Une soirée avec un multiplex, en général à quatre matchs le samedi soir.
11:16Le multiplex étant assez privilégié par nos abonnés.
11:21et le match directeur, si j'ose dire, le dimanche soir à 20h45.
11:26Donc, une lisibilité de cela, plus des matchs, évidemment, le dimanche,
11:31et le samedi à 17h15, qui est le match actuel de Béine.
11:35Nous avons décidé de faire le magazine en accès libre,
11:38pour la promotion de la Ligue 1,
11:40qui est le magazine du dimanche soir,
11:42donc, sera accessible à tous ceux qui voudront s'inscrire gratuitement
11:46pour la promotion de la Ligue 1.
11:49Nous sommes en discussion avec la FEDE.
11:52Je pense qu'elles aboutiront sur la Ligue 3,
11:55qui sera lancée à la place de la Nationale 1 la saison prochaine.
12:01Et nous aurons, j'espère, des matchs amicaux,
12:03des matchs préqualificatifs,
12:05pour cet été, sur nos antennes.
12:08Voilà.
12:09Le prix va évoluer.
12:10Le prix va évoluer pour l'engagement de la saison,
12:14compte tenu du fait qu'on passe d'une offre à 8 matchs
12:20à une offre en totalité,
12:21sachant que le 9e match était un match attractif,
12:24puisque c'était un 2e choix.
12:26Donc, il y aura plus de PSGOM, si j'ose dire,
12:29pour la 2e saison.
12:32En termes d'abonnement,
12:3670% à peu près de nos abonnés le sont en streaming.
12:41Et 30% par les FAI,
12:43c'est-à-dire Free, Orange, Bouygues, par chaîne, si j'ose dire.
12:47Le streaming s'opère à travers notre propre plateforme,
12:50qui représente à peu près 25% des abonnés,
12:53la plateforme DAZEN, la plateforme Amazon.
12:56Le reste étant, il y a plus marginal, Molotov, etc.
13:00Et, comme je vous le disais,
13:02une trentaine de pourcents sur les FAI,
13:04qui sont Orange, Free, etc.
13:08Deux tiers de nos abonnés sont également abonnés à Canal+.
13:12Et donc, ils ont trouvé l'intérêt pour la Ligue 1 sur Canal+.
13:16Alors, je dis un mot sur les discussions avec Canal+,
13:19qui n'ont pas toujours été comprises.
13:22Pourquoi nous n'avons pas abouti avec Canal+,
13:26en distribution non exclusive ?
13:28Puisqu'il y avait la distribution exclusive,
13:30est-ce qu'un opérateur prend la totalité ou l'exclusité des matchs ?
13:34Et la distribution non exclusive, c'est ce que nous avons aujourd'hui,
13:37où, moyennant une commission de distribution,
13:40chacun distribue à sa façon les matchs,
13:43soit en sol, soit, par exemple, ce qu'on appelle un bundle.
13:46Quand vous vous abonnez à l'équipe,
13:48vous pouvez acheter Ligue 1+, plus l'équipe,
13:50dans un bundle avec un prix global.
13:53Canal+, ne participe pas à cela,
13:56parce que nous avons eu des discussions,
13:59mais Canal+, n'a pas souhaité retirer la procédure,
14:03à un peu plus de 600 millions d'euros,
14:06contre la Ligue.
14:07Or, c'est très difficile d'avoir un partenariat efficace,
14:11tout en étant au tribunal sur ces sommes,
14:14qui sont évidemment extrêmement importantes,
14:16même si nous sommes confiants dans l'issue des procédures.
14:19En outre, Canal+, n'a pas souhaité nous intégrer dans un pack.
14:24Pour prendre un exemple, ce soir, le match Bayern,
14:28il y a un pack sport,
14:31après les documents officiels,
14:33doivent être à peu près à 2 millions d'abonnés.
14:35Ce pack sport, nous, ce que nous souhaitons,
14:37c'est que si Canal+, distribue,
14:39on nous inclut dans le pack sport,
14:41comme on inclut les Coupes d'Europe,
14:42comme on inclut la Formule 1,
14:43comme on inclut l'eurosport.
14:45Canal+, ne souhaitait que nous avoir en option.
14:48Évidemment, pour nous, c'est moins intéressant
14:50d'être en option,
14:52c'est ça une vraie difficulté pour nous.
14:56Donc, voilà, nous en sommes.
14:57Donc, il faut compter sur nos propres forces
14:59pour développer Ligue 1+,
15:02et ensuite, nous regarderons
15:04si tout ou partie des plateformes
15:08s'intéressent à prendre tout ou partie
15:09de l'exclusivité de Ligue 1+,
15:11pour majorer par, entre guillemets,
15:13une prime d'exclusivité.
15:16Il faut bien comprendre,
15:19l'important là-dessus,
15:20c'est très difficile
15:23de faire autant de revenus
15:25avec une chaîne exclusivement sportive
15:28et singulièrement football
15:29avec cette seule,
15:31voilà, compte tenu du couple prix-offre,
15:35c'est très difficile
15:36de faire des revenus très importants.
15:38Le football a toujours servi,
15:40si j'ose dire,
15:42d'accélérateur pour des abonnements
15:44à d'autres plateformes.
15:46Canal+,
15:47quand vous avez les Coupes d'Europe,
15:49vous êtes abonné à Canal+,
15:50vous ne pouvez pas vous abonner
15:51aux Coupes d'Europe
15:51sans Canal+.
15:52Et donc, c'est comme ça,
15:54ça appuie l'abonnement de Canal+.
15:56Beaucoup d'autres,
15:57et vous le voyez que les plateformes
15:59américaines ou internationales
16:00aujourd'hui,
16:01se servent du sport
16:02pour doper leurs abonnements.
16:03Un exemple très récent,
16:05la Champions League
16:06a été achetée en Belgique
16:08par Disney+,
16:11pour booster
16:12ses abonnements à Disney+,
16:14ses films,
16:15ses séries, etc.
16:16Et donc,
16:18l'objectif
16:20pour les revenus
16:21du championnat,
16:22c'est que la même chose
16:24puisse se produire,
16:25si ce n'est pas avec Canal+,
16:26puisqu'il semble que Canal+,
16:28ne soit plus intéressé par ça,
16:30ou ayant choisi les Coupes d'Europe,
16:32eh bien que ça soit,
16:33à ce moment-là,
16:33une autre plateforme
16:34ou plusieurs plateformes
16:36pour booster leurs abonnements,
16:38ce que fait Amazon
16:39en distribution,
16:40par exemple.
16:41Voilà.
16:42En attendant,
16:43l'année prochaine,
16:44nous aurons toujours
16:45une distribution non exclusive,
16:47donc dans les conditions
16:48que je vous dis.
16:49Alors évidemment,
16:50les rendements
16:51sont relativement faibles
16:52actuellement,
16:53puisque nous sommes
16:54dans une phase
16:55de montée en charge.
16:56Pour cette année,
16:57retenez que,
16:59en charge brute,
17:00c'est-à-dire avant
17:01frais de chaîne,
17:02on a eu 150 millions d'euros
17:04de chiffre d'affaires,
17:05et l'année prochaine,
17:06nous estimons
17:07qu'une centaine
17:08de millions d'euros
17:08supplémentaires
17:09devrait venir,
17:10avec une montée
17:10en charge progressive,
17:12en espérant
17:12que la troisième
17:13et quatrième année,
17:14cette montée en charge continue.
17:16C'est un challenge,
17:16parce que vous augmentez
17:17le prix,
17:18il faut augmenter
17:18les abonnés,
17:19mais l'intérêt du championnat,
17:21la mise éditoriale
17:22de celui-ci,
17:23nous permet de dire
17:24qu'avec cette exclusivité
17:26que nous avons,
17:27nous aboutirons.
17:28L'objectif est d'avoir
17:291,3 million d'abonnés
17:31l'année prochaine,
17:32versus un peu moins
17:33d'1,1 million d'abonnés
17:34cette année.
17:34Voilà le projet
17:36de Ligue 1+.
17:36Donc, il y aura encore
17:38des difficultés
17:39en droit domestique
17:42pour la saison prochaine.
17:43Ça, c'est clair,
17:45nous ne l'avons pas caché
17:46lorsque nous avons présenté.
17:46Nous sommes rigoureusement
17:48dans le plan
17:48qui avait été présenté
17:49en juin
17:51et approuvé
17:51par les clubs
17:53en juin 2025.
17:55La première année,
17:56c'est exactement
17:58conformé
17:58à la fois en charge
17:59et en produit
18:00à ce qui avait été présenté
18:01au club.
18:03Nous souhaitons évidemment
18:04qu'il y ait une unité
18:06des clubs
18:07pour développer
18:08ce produit
18:09parce que sans les clubs,
18:10rien ne peut se faire
18:11que ce soit en termes
18:12de prise de vue,
18:17de production,
18:18d'accès aux joueurs,
18:19de promotion
18:20auprès des fans,
18:21etc.
18:22Il faut évidemment
18:23que tout le monde
18:24tire dans le même sens.
18:26Dernier point,
18:27si vous le permettez,
18:27il y a une évolution
18:29quand même
18:30qui n'est pas spécifique
18:32à la France,
18:33une évolution
18:34dans laquelle
18:35on voit
18:36que les droits
18:38internationaux
18:38et européens
18:39en particulier
18:39ont une montée
18:40en charge
18:41très importante
18:42versus les droits
18:43domestiques.
18:44Donc il y a
18:45une espèce
18:45de vase communiquant
18:46entre les droits
18:46internationaux,
18:48la coupe du monde
18:51des clubs,
18:52la nouvelle formule
18:53de la Champions League,
18:54la nouvelle formule
18:55avec plus de matchs,
18:56plus d'équipes,
18:58et avec donc
18:59des revenus
18:59plus importants
19:00et des dotations
19:01plus importantes,
19:02notamment pour
19:02la Champions League.
19:04Et donc,
19:05ceci donne
19:07deux catégories,
19:08si j'ose dire,
19:08et c'est une catégorie
19:09de clubs
19:11qui affectent
19:12les championnats français
19:15ou espagnols,
19:17par exemple,
19:17ou italiens.
19:18C'est-à-dire que
19:18les clubs
19:19qui ne sont pas européens
19:20ou qui ne participent
19:21pas aux grandes compétitions
19:22européennes
19:23ont de plus en plus
19:24de divergences
19:25avec les clubs.
19:26Voilà.
19:27Merci.
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