- hace 10 horas
En un contexto de caída del consumo y reconfiguración del mercado, el propietario de locales comerciales céntricos, Leandro Espínola, describió cómo atraviesa el rubro textil en Posadas. Actualmente se encuentran con precios contenidos, cambios en la oferta y estrategias para sostener las ventas.
La caída del consumo impacta de lleno en el comercio textil de Posadas, uno de los rubros más sensibles a los cambios económicos. En ese escenario, Leandro Espínola, propietario de locales del centro de la ciudad, explicó cómo el sector se adapta a un nuevo contexto marcado por la necesidad de ajustar precios, redefinir estrategias comerciales y sostener la actividad en medio de un escenario adverso.
La caída del consumo impacta de lleno en el comercio textil de Posadas, uno de los rubros más sensibles a los cambios económicos. En ese escenario, Leandro Espínola, propietario de locales del centro de la ciudad, explicó cómo el sector se adapta a un nuevo contexto marcado por la necesidad de ajustar precios, redefinir estrategias comerciales y sostener la actividad en medio de un escenario adverso.
Categoría
🗞
NoticiasTranscripción
00:00A decir verdad, es como que la industria y las marcas con las que nosotros trabajamos
00:08están teniendo muy buena lectura de todo el modelo, vamos a decir.
00:15Entendieron perfecto que acá el sobreprecio no va más, que acá la especulación no va más,
00:25que hay que bajar los precios, que hay que entender el bolsillo del consumidor en un contexto de ajuste,
00:32en un contexto de baja de consumo.
00:34Y lo que viene sucediendo, nosotros en los locales nos venimos subiendo los precios hace ya,
00:43prácticamente desde que asumió este nuevo gobierno, los precios se vienen sosteniendo y venimos manteniendo,
00:52inclusive varias marcas, hay dos marcas con las que trabajamos que ya...
00:59Decirle a las marcas, no te hagas problema, decirle a las marcas.
01:02Dos marcas con las que trabajamos, una es Luxo, que es la primera que siempre,
01:09que es como que está muy al tanto y muy al pendiente de todo lo que se está viniendo.
01:16Ellos primero que pegaron un giro así, de ser una marca 100% de producción e industria nacional,
01:26agarraron y bueno, o sea, ese es el desafío que tiene todo emprendedor, todo empresario hoy,
01:33en un país como lo es Argentina, que varios se quejan de que no tenemos un rumbo económico sostenido,
01:40un rumbo algo estable, como Brasil, por ejemplo, que mantiene sus políticas económicas
01:49y que parece ser que venga el gobierno que venga, siempre ellos siguen con una línea, digamos.
01:56Y acá es como que veníamos ante un modelo y de la nada cambió y ahora tenés que reinventarte,
02:05tenés que empezar a entender la nueva ola, cómo viene, cuáles son las estrategias nuevas que tenés que incorporar.
02:13Y bueno, entonces es como que Luxo, me parece una marca que fue la que primera dijo,
02:19che, bueno, listo, evidentemente producir en el país ya no es la vía, ya no es el camino,
02:25tenemos que ante la ola de importaciones y ante la ola de producto que está entrando afuera,
02:32¿tenemos que hacer algo? Porque si no, básicamente desaparecemos.
02:38Entonces, ¿qué hicieron? Listo, se volvieron una empresa híbrida,
02:42empezaron a hacer prácticamente un 40 o un 50% todo lo que es algodón y todo lo que es
02:48algodón,
02:50sobre todo, es lo que más están produciendo acá, jeans y eso,
02:53pero, pues, gran parte de la colección es todo importado, o sea, ya los dueños están viajando
03:03así, esporádicamente a China y van a ver a los proveedores a hacer producto terminado e importarlo
03:10y hoy están entrando unos productos increíbles a unos precios que vos decís,
03:16esto, tenerlo acá en el país es imposible, o sea que, pero bueno, a contracara de esto,
03:25a contracara de esto, de este avance y de este progreso, vamos a decir,
03:31tenemos la otra parte que es miles de personas quedándose sin laburo,
03:38como dice el informe, 7 de cada 10 máquinas paradas en la industria nacional,
03:43o sea, no hay producción prácticamente textil hoy en el país.
03:46Sí.
03:47O sea, a ver, te quiero entender una parte,
03:52¿nos estás haciendo una lectura optimista ni pesimista
04:04si no estás haciendo una lectura descriptiva de lo que pasó o de lo que está pasando?
04:08Yo lo que quiero, yo lo que quiero, a ver, porque la realidad es que es cruel la situación,
04:14sí lo es, yo la verdad lo es, porque a nadie le gusta ver cómo miles de comercios
04:22en el día a día están bajando sus persianas, es la realidad, ¿entendés?
04:27Es cruel.
04:28Sí.
04:29Pero el mensaje quizás que yo quiero darle a mis compatriotas y a mis colegas
04:35y a la gente que está emprendiendo y que está en el mismo rubro que yo,
04:45que es un rubro muy golpeado,
04:49es, chicos, no nos quedemos con los brazos cruzados,
04:53no nos quedemos con los brazos cruzados,
04:54démosle, a ver, esta es la realidad,
04:58sí es una situación crítica,
05:03pero tenemos, tenemos comunidad, tenemos identidad,
05:07tenemos cómo llegar a nuestros clientes,
05:13es re importante, nosotros en el local venimos,
05:16siempre me preguntan, ¿para qué nos piden los datos?
05:18¿para qué nos piden teléfono?
05:20¿para qué nos piden...?
05:21Ese es uno de mis mayores diferenciales,
05:24yo tengo la información de mi cliente,
05:26sé quiénes son los que vienen, sé quiénes son los que compran,
05:31entonces...
05:31Personalizás tu rubro.
05:34Exacto, poner el foco donde tiene que ser,
05:36ver, buscar la manera de tener una cercanía con nuestro consumidor,
05:43con nuestro cliente,
05:47sí, atenderlos, atenderlos,
05:49estar ahí, viste al pendiente,
05:52créate una lista de discusión,
05:55hacés comunidad,
05:56creá eventos,
05:58hacés cosas como para que la gente te siga eligiendo,
06:01como para que la gente te siga buscando,
06:03porque la posta es que no hay manera de...
06:07o sea, no hay forma de lo contrario,
06:10no hay manera de...
06:11O sea, a ver,
06:14entiendo perfectamente lo que decís
06:15y me parece que es recontraatendible,
06:17de hecho, a ver,
06:20todas las cosas son atendibles
06:22siempre y cuando uno no crea que
06:23de un lado del mostrador o del otro
06:26uno tiene la verdad absoluta,
06:27eso estoy totalmente de acuerdo
06:28y me parece que es recontraválido,
06:30inclusive el debate
06:32y las formas,
06:33bueno,
06:34como vos decís,
06:35no me gusta que se queden sin laburo,
06:37pero yo tengo que reconvertirme
06:39y en este caso una marca
06:40que la cual comercializo
06:42se reconvierte
06:42para tratar de tampoco desaparecer,
06:44entonces es como una especie de
06:46vamos viendo por dónde andamos,
06:47porque esta es una situación,
06:49como decías,
06:49también crítica,
06:50o sea,
06:51te asumís en la realidad.
06:53Muy lógico esto,
06:54a ver,
06:57mirá,
07:00no hay que ser un iluminado,
07:02no hay que ser un economista,
07:04no hay que ser...
07:07definitivamente
07:11la realidad en la que estamos,
07:13yo te digo la verdad,
07:16a mi parecer,
07:17esta es mi opinión.
07:19Sí,
07:20por supuesto.
07:21Uno puede pensar de una manera,
07:23pero
07:25mi postura claramente
07:27no creo que sea el camino
07:29para...
07:31no sé,
07:32o sea,
07:32para mí
07:33destruir la industria nacional
07:34no es la vía,
07:35¿me entendés?
07:35O sea,
07:35para mí,
07:38definitivamente,
07:38quizá esta forma
07:40que es la de shock,
07:42¿me entendés?
07:44Tener la forma progresiva
07:45y la forma,
07:46en términos económicos,
07:48de shock,
07:48bueno,
07:48ellos están yendo
07:49por la de shock,
07:52y claramente
07:53no es la forma,
07:55porque
07:55en el camino,
07:56esto tiene un costo social
07:57gigantesco,
07:59para mí,
08:00a mi forma de ver,
08:01esto tiene un costo social gigantesco,
08:02yo entiendo y sé que
08:05que
08:08lo que buscan
08:09es realmente
08:11la eficiencia
08:12y que
08:15sobrevivan aquellos
08:16que entienden
08:17y tienen lectura
08:18y demás,
08:19¿no?
08:19Pero
08:21no sé si es la aposta
08:22es que yo creo que
08:24que si vos vas preparando
08:26el terreno,
08:26lo vas haciendo
08:27más progresivo
08:28y vas
08:28dándole las herramientas
08:30al emprendedor
08:32y a la industria
08:33como para que
08:34se readapte
08:35y
08:36se torne competitiva
08:37exacto
08:39y
08:39de paso a paso
08:41vas haciendo
08:42ese cambio
08:44ahí te creo
08:45estamos hablando
08:46de otro
08:48punto de vista
08:49de otra forma
08:49de ver las cosas,
08:51¿no?
08:51Pero
08:52esto es medio,
08:53¿viste?
08:54Todos estamos viendo,
08:55somos todos conscientes
08:56de cómo se están dando
08:57las cosas
08:57y bueno,
08:58yo tampoco quiero tener
08:59como te digo,
09:01no me quiero poner
09:01de ningún lado
09:02de ningún bando
09:04está perfecto
09:06vos hablás por vos
09:07por eso te llamamos a vos
09:09o sea que
09:09vos tenés la libertad
09:11de hablar con vos
09:12por vos
09:13y con tus
09:14convencimientos
09:14y opiniones
09:15por supuesto
09:15que son recontraatendibles
09:17quiero
09:18quiero ir a algo
09:21también particular
09:23que es
09:24se lanza una nueva temporada
09:26o sea
09:26estamos en otoño-invierno
09:28seguramente recibiste
09:29mucha mercadería
09:30o recibiste mercadería
09:31depende de las ventas
09:35recibiste con un sobreprecio
09:36importante
09:37tenés que cargar mucho
09:38al consumidor final
09:40lo estuviste pensando
09:42bajás tu rentabilidad
09:43¿cómo hacés para mantener
09:45tus ventas?
09:45porque supongo yo
09:47y esto también es una suposición
09:48quizás esté muy equivocado
09:50que te subieron los costos
09:51te suben los costos
09:52de la energía
09:53del agua
09:54de los servicios en general
09:56y del alquiler
09:57entonces
09:57tenés que tratar de ir
09:59en un equilibrio
10:00para no perder nada
10:01en el medio
10:03¿es así o no?
10:04que siga
10:05siga haciendo negocio
10:06vamos a decir
10:07porque
10:08claro
10:08obvio
10:09sí por supuesto
10:10nosotros
10:11como te mencionaba anteriormente
10:14y le mencioné
10:15a tu compañero
10:16le comenté
10:17que nosotros
10:19constantemente
10:20estamos generando
10:21y estamos
10:22pensando estrategias
10:24y maneras
10:24de llegar
10:26a nuestro público
10:27a nuestro nicho
10:28y una de las estrategias
10:30que aplicamos
10:31a esta temporada
10:32fue ya
10:32al inicio
10:34de la temporada
10:34cosa que no
10:35no solíamos hacer esto
10:36anteriormente
10:39todo lo que es
10:40temporada pasada
10:41todo
10:41exactamente
10:42porque
10:43la realidad es que
10:44nosotros
10:44somos bastante
10:46exclusivos
10:46con lo que traemos
10:48y traemos poco
10:50¿viste?
10:51de cada cosa
10:53traemos solamente
10:54curva
10:55pero no somos
10:56de traer mucha cantidad
10:57y bueno
10:59en fin
10:59el nivel de consumo
11:01el ritmo
11:01de consumo
11:04al que veníamos
11:05eso
11:07obviamente
11:08todos sabemos
11:08que se terminó
11:09y tenés que
11:12buscarle
11:13la forma
11:14de motivar
11:16y de proponer
11:17todo el tiempo
11:18tenés que proponer
11:19para que la gente
11:23para que vos
11:24o sea
11:24básicamente
11:24vos tenés que ir a buscar
11:27a tu cliente
11:28a tu consumidor
11:29y no esperar
11:30a que ellos vengan
11:31porque eso ya no pasa
11:32o ya quizás
11:33lo que está pasando
11:34es que
11:34compran más
11:36por
11:37por necesidad
11:38verdaderamente
11:39¿me entiendes?
11:40o sea
11:40por
11:40que hoy
11:41que se yo
11:42al tener una moneda
11:43estable
11:44quizás
11:45eso también
11:47y al saber
11:48de que no va a subir
11:49a que está ahí
11:50planchado
11:53quizás eso
11:54quizás eso
11:54sea un determinante
11:55también
11:57entonces
11:59a nosotros
11:59nos permite
12:00por ejemplo
12:01salimos con la temporada
12:03nueva
12:03un 50%
12:04descuento
12:04un 50% descuento
12:05pero la temporada
12:06pasada
12:07es decir
12:07todo lo que
12:08la temporada pasada
12:09lo metimos
12:09un 50% menos
12:10un 70%
12:11y eso
12:12se estuvo vendiendo
12:13muy bien
12:14se estuvo vendiendo
12:15muy bien
12:16obviamente
12:17que la gente
12:17está con la lupa
12:19sobre los precios
12:19y está buscando
12:21su conveniencia
12:23y bueno
12:24la verdad
12:24que a nosotros
12:25nos resultó
12:25muy bien
12:27este mes
12:28bueno
12:28fue un determinante
12:30para que
12:31para paliar
12:32un poco
12:33esto
12:33del receso
12:35que venimos
12:36observando
12:37en la economía
12:38y
12:40y bueno
12:41ahora
12:41nos quedan
12:42los dos meses
12:42más fuertes
12:43que son mayo
12:43y junio
12:45mayo y junio
12:46son los dos meses
12:46más fuertes
12:47para nosotros
12:48y venimos
12:48muy bien armados
12:49la verdad
12:50que venimos
12:50con una temporada
12:51muy buena
12:52en ambos locales
12:53tenemos una muy buena
12:54propuesta
12:54a un precio
12:55que está
12:56en buena relación
12:57al producto
12:59pero ese producto
12:59está bien
13:00está en un equilibrio
13:03y los costos
13:04Leandro
13:06bueno
13:06ese es un punto
13:07porque nosotros
13:08ahí está el punto
13:09viste
13:09o sea
13:10nosotros sostenemos
13:11precio
13:11en producto
13:13inclusive
13:15mejoramos
13:16mejoramos
13:17porque hacemos
13:18buenos deals
13:18con proveedores
13:20viste
13:21y yo todo eso
13:22todo eso acá
13:23se traslada a precio
13:24porque lo que queremos
13:25es darle
13:25el beneficio
13:26a nuestro cliente
13:27a nuestro consumidor
13:28a lo que nos eligen
13:29entonces
13:30todo eso lo trasladamos
13:31a precio
13:32y bueno
13:34la realidad
13:35es que
13:36ahí está el punto
13:37de que
13:38no encontramos
13:39un punto de equilibrio
13:39como corresponde
13:40porque
13:41porque
13:42todavía siguen
13:43aumentando
13:44los costos fijos
13:45viste
13:46todavía los costos fijos
13:48y variables
13:48en algún punto
13:49siguen
13:50siguen ahí
13:52en movimiento
13:53el costo fijo
13:53más allá del costo laboral
13:54el costo fijo
13:55que más te
13:56que más te
13:57te pega
13:58¿cuál es?
14:00y sí
14:02el alquiler
14:03el alquiler
14:04vos estás en pleno centro
14:08¿tenés una renegociación
14:09con el propietario
14:10con la inmobiliaria
14:11cada cuánto
14:13más o menos?
14:13nosotros somos inquilinos
14:15hace muchos años
14:19y tenemos la suerte
14:21tenemos la suerte
14:21de tratar con los dueños
14:22directamente
14:23y bueno
14:25y tenemos
14:26muy buena relación
14:27muy buen trato
14:28y bueno
14:33eso ya es
14:34una súper ventaja
14:35eso ya es una súper
14:37es una súper ventaja
14:39que tenemos
14:39beneficio
14:40sí
14:40por supuesto
14:41y bueno
14:43por ahí podemos
14:45como te digo
14:47porque nosotros
14:48la realidad es que
14:50hoy también
14:52tenés que ser
14:53muy cuidadoso
14:54con
14:54tus finanzas
14:56¿viste?
14:57tenés picos altos
14:59sí
14:59pero después
15:00tenés que aguantar
15:01después tenés que aguantar
15:02los picos bajos
15:03sí
15:03exacto
15:04entonces tenemos que ir
15:05como regulando
15:06sí
15:06pero eso lo entiende
15:08por ejemplo
15:08en tu caso particular
15:09el propietario lo entiende
15:11sí claro
15:12por supuesto
15:13no no
15:13porque ayer hablábamos
15:14con una corredora inmobiliaria
15:15que decía
15:16no
15:16algunos piden lo que sea
15:17y no les importa
15:18la condición del inquilino
15:20sea residencial o comercial
15:22entonces
15:23tipo
15:23yo quiero cobrar esto
15:24y si no me puede pagar
15:25que se vaya
15:25pero te va a quedar
15:26el local
15:27seis meses
15:28sin alquilarlo
15:29y bueno
15:29me banco
15:30hay que tener cintura
15:34esa es la realidad
15:35en este momento
15:36y en este contexto
15:37hay que tener cintura
15:38para sostener
15:39para ir
15:40para aguantar
15:40para patear un poco
15:41la pelota
15:42si es necesario
15:43así
15:44pero
15:44pero
15:46no podés
15:47¿viste?
15:48la teoría
15:49sí dice una cosa
15:51pero bueno
15:52a veces
15:53la realidad cuenta otra
15:54muchas veces
15:54¿no?
15:55o sea
15:56entonces
16:00hay que tener cintura
16:01y hay que saber
16:02gambetearla
16:02¿viste?
16:03porque
16:04porque si no
16:05también
16:05te quedás sin inquilino
16:07porque si no
16:08también
16:09todo lo que venís
16:11construyendo
16:11y todo lo que venís
16:15porque esto es algo
16:16o sea
16:17nosotros estamos acá
16:18en el 2005
16:18¿me entendés?
16:20¿cómo es tu nombre?
16:20disculpa
16:21Tiki
16:23nosotros estamos acá
16:24desde el 2003
16:25en verdad
16:26como
16:28glamour
16:29desde el 2005
16:30como en Calúa
16:32al 2021
16:34que se abrió
16:36Bali
16:36que es
16:37este nuevo local
16:38que está pegado
16:38a Calúa
16:39hoy al 2026
16:41son 21 años
16:42ya
16:42de trayectoria
16:45acá en el centro
16:46en el comercio posadeño
16:47entonces
16:48todo eso
Comentarios