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00:00Es momento de hablar de una industria muy particular y relevante también para el desarrollo de la economía nacional
00:06por el impacto que genera en términos de empleo, cadenas de valor vinculadas y un efecto rebote,
00:13un círculo virtuoso bastante positivo a nivel país.
00:17Tiene que ver con la industria textil paraguaya que en los últimos años, la última década,
00:21me animo a afirmar, ha venido creciendo a pasos agigantados a través de conceptos e industrias
00:27como la maquila, por ejemplo, posicionándose lentamente como industria emergente,
00:32pero posicionándose al fin en el mercado internacional, mostrando un poco la calidad,
00:36no solamente de la mano de obra, sino de materias primas, costos, beneficios,
00:40el sistema impositivo que es bastante interesante y atractivo para empresarios tanto locales como internacionales,
00:46pero evidentemente existen coyunturas de por medio tanto internas de competencia como a nivel internacional propiamente
00:52donde existen mercados que se van fortaleciendo y tienen quizás un músculo comercial e industrial
00:58mucho más fortalecido que Paraguay, que podría quitarle un poco de terreno o de capacidad de comercio ahí de por
01:05medio.
01:05Por eso queremos conversar un poco evaluando también el cierre de este primer trimestre del año,
01:10nuestro entrevistado que nos acompaña vía Zoom.
01:12Le quiero agradecer por su valioso tiempo, conocido empresario, muchos años trabajando en el ámbito textil,
01:18el vicepresidente de la Asociación Industrial de Confeccionistas del Paraguay.
01:22Nos acompaña el señor Santiago Colombino en esta tarde.
01:25Santiago, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:27David, muy buenas tardes a vos, a tu audiencia. ¿Cómo estás?
01:31Gracias por tu tiempo. Quiero aprovechar y evidentemente vos, no sé quién sería mejor entrevistado
01:39o mejor referente y quien está de cerca conociendo un poco la realidad de la industria textil paraguaya
01:44y un poco los enormes desafíos con los cuales tiene que lidiar, tanto en el mercado interno
01:49que empieza a crecer cada vez más la competencia de otros referentes quienes vienen de la región o del mundo
01:54a instalarse localmente y evidentemente Paraguay saliendo también del mercado internacional.
02:00¿Son muchos los desafíos, Santiago?
02:02Sí. En primer lugar, el mercado local tiene el desafío de nuevas cadenas muy importantes internacionales
02:11que se acercan al país. Podemos nombrar el caso de hace cinco años cuando hizo su bajada
02:21Sara a Paraguay a cinco, seis o siete años. Fue un punto de inflexión y creo que la llegada de
02:31H&M
02:32que llega en los próximos meses es otro hito importante, un punto de inflexión que obliga a los diseñadores,
02:43a las pequeñas empresas, a las marcas locales a generar mayor valor agregado, mejorar su calidad,
02:53mejorar su propuesta de valor, mejorar la experiencia de compra de los clientes
02:59y intentar de esa forma mantenerse vivos y vigentes dentro de un mercado que, como bien lo dijiste,
03:10es muy competitivo. Al mismo tiempo también, en el mercado exterior,
03:19la profesionalización de la industria de la maquila dentro de las empresas paraguayas
03:25hacen que muchas pymes o empresas nacionales, de emprendedores nacionales,
03:33les cueste cada vez más competir, por lo cual también es un desafío grande para ellos.
03:41Y bueno, todo significa un proceso de aprendizaje de prueba de error
03:47y es impulsar una industria que tiene muchas oportunidades.
03:53Yo creo personalmente que Europa va a ofrecernos una alternativa muy buena,
04:05pero los emprendedores paraguayos van a tener que trabajar en hacer sinergia
04:11con empresas de otros países para lograr el know-how,
04:17para lograr el producto con los requerimientos necesarios de un mercado
04:26que es extremadamente especial, profesional
04:34y en lo que se refiere a toda la parte de sostenibilidad,
04:39está muy adelantado a todo lo que nosotros conocemos.
04:44Yo creo, Santiago, que en ese punto justamente la industria,
04:47los gremios más fortalecidos y con trayectoria de mayor peso
04:50van a tener y tienen un rol demasiado preponderante
04:53creando ese camino, ese canal para que emprendedores puedan acoplarse
04:58a cadenas de valor más grandes y generar un efecto virtuoso mucho más importante.
05:03Es así como decís, y creo que ese es el desafío de la asociación de confeccionistas,
05:09intentar que los socios de la asociación, que son mayormente pymes,
05:15inclusive las grandes empresas que forman parte de nuestro gremio,
05:21puedan encontrar esos referentes internacionales
05:25que le puedan ayudar a sobresalir e ir para afuera.
05:29Acuérdate que nuestro mercado en sí, aunque parezca un mercado que está creciendo,
05:37también es un mercado muy limitado.
05:39Nuestro producto interno bruto per cápita no pasa de 6 mil y poco de dólares por persona,
05:49inclusive hoy quizás está un poco menos,
05:53pero eso hace que la capacidad de compra sea muy limitada
06:00y el negocio textil, un negocio de volumen, es un negocio que tiene que salir al exterior.
06:07Sin lugar a dudas, y ya que lo mencionaste hace un momento, Santiago,
06:10para tener tu perspectiva, ¿cómo ves ese potencial de conexión entre la Unión Europea y el Mercosur,
06:15ahora con el acuerdo de promedio de Paraguay?
06:17¿Tiene chance de llegar a mercados potenciales que puedan ser grandes compradores
06:20o cuanto menos aliados ahí?
06:23Solos no, solo no tiene chance.
06:28Existen muy pocas empresas en Paraguay, yo te podría decir una o dos empresas
06:34que tienen la tecnología y el know-how para salir afuera,
06:38pero el 99,9% de las empresas no lo tienen.
06:43Entonces, realmente ese es el desafío gremial que la Asociación de Confeccionistas
06:50se tiene que plantear seriamente, hacer ese puente, ese canal
06:57entre países y o empresas que tengan esa tecnología
07:05que pueda ayudarnos a poder en conjunto ofrecer un producto,
07:11un servicio, una calidad, todo lo que significa los requerimientos
07:18para salir a un mercado tan competitivo como el europeo.
07:24Por ejemplo, en términos de laboratorio, nuestras limitantes son importantes.
07:31O sea, en Paraguay el INTN tiene laboratorio textil,
07:35pero aparte del INTN no tenemos otros laboratorios
07:40que puedan certificar una serie de requerimientos
07:44que existen en el pasaporte europeo, como se dice, para nuestros productos.
07:51Todo esto es un desafío para nosotros
07:54y es un proceso de aprendizaje también que vamos a ir descubriendo
07:59para poder comentarte cómo se va a desarrollar el futuro.
08:04No obstante, la realidad también es otra en cuanto a competidores,
08:07como mencionábamos al principio, y esto es una parte de un material
08:10que de paso quiero invitarle a la teleaudiencia que pueda ahondar más al respecto,
08:14donde hablábamos justamente contigo, Santiago, en este material impreso,
08:18un artículo que salió en el segmento de negocios,
08:20va a estar disponible también en la versión digital eventualmente,
08:22respecto a mercados competidores como Egipto,
08:25que nos quita bastante ventaja en términos de volumen, capacidad,
08:29quizás calidad también de su algodón,
08:31y Paraguay tiene que saber lidiar con eso.
08:33Tenemos buena calidad de algodón nosotros,
08:35pero evidentemente no están conectadas todas las cadenas
08:37de una manera mucho más eficiente para poder generar volumen y salir afuera.
08:43David, lo dijiste muy bien.
08:45Bueno, nosotros teníamos en el pasado una fibra de algodón bastante larga,
08:55muy, muy querida en todo el mercado textil,
09:00que se perdió en un momento dado.
09:02No supimos retenerla y tampoco supimos crear la marca país,
09:07como lo hizo muy bien Perú y lo hizo muy bien Egipto.
09:12Son las dos fibras de algodón más solicitadas en el mercado.
09:19El Pima Cotton de Perú es una marca registrada.
09:24Mucha gente ve una remera, ve la marca,
09:29pero al lado dice Pima Cotton y la marca pasa a un segundo plano.
09:35El Pima Cotton es algo superior.
09:39En el mercado de textil, quienes estamos encima de esto,
09:49Egipto es lo mismo.
09:52O sea, el algodón egipcio tiene características muy similares y excelentes.
09:58Por lo tanto, mucha industria fue a Egipto a confeccionar,
10:05a comprar tejido y tenemos hoy denim de Egipto,
10:11que son de excelente calidad que antes no existía.
10:15Entonces, Egipto cada vez más se convierte en un jugador global,
10:21que por supuesto compite con todos nuestros productos.
10:27Esa es una realidad.
10:29La tecnología que tienen es de primer nivel
10:35y ellos están bastante adelantados por este factor que los supieron hacer muy bien.
10:42Pero a nuestro algodón actual, ¿cómo lo ves, Santiago?
10:45¿Tenemos potencial y calidad de por medio?
10:47¿O nos quedamos rezagados en el pasado?
10:49Bueno, según entiendo, estamos comenzando desde cero
10:55porque creo que después de como 20 años
11:00hubieron inversiones muy importantes en desmontadoras de algodón
11:05y de vuelta cosechas de algodón.
11:10Inclusive creo que estaban probando en el Chaco.
11:13O sea, yo creo que hay un proceso de volver a generar un valor agregado en el algodón.
11:23Yo pienso también, sin conocer el tema de forma profunda,
11:32que el precio internacional del algodón va a determinar también la cantidad de suelo
11:39que los empresarios vayan a destinar para este producto.
11:46De todas formas, pienso que el algodón va a ser una alternativa en Paraguay.
11:54Ya no es más pilar la única industria que podría consumir algodón en el país.
12:03Tenemos industrias muy grandes en Alto Paraná que están tejiendo,
12:08ya sea tejidos de jersey o mayería, como se pueda decir.
12:15Entonces, categóricamente el algodón va a tener...
12:19Hay glanderías también, perdón, que se están instalando.
12:22Por lo tanto, creo que va a ser un producto que no solamente va a ser requerido internacionalmente,
12:28sino que va a ser requerido nacionalmente.
12:30Sería muy interesante, Santiago, que en el corto plazo se pueda dar una sinergia,
12:35una mayor compenetración entre esta industria algodonera también
12:38y la industria textil nacional, porque así como lo hablamos en su momento,
12:42más allá de la producción industrializada en serie,
12:45lo que hace al segmento de la moda, por ejemplo,
12:48hay mucho potencial aquí a nivel país,
12:50pero quizás no tenemos las herramientas o los canales apropiados para potenciar todo eso.
12:55Es un proceso, David.
12:58Colombia es un lindo ejemplo de cómo una producción manufacturera potente, fuerte,
13:07con sistemas de educación muy fuertes como lo tienen ellos,
13:13pudieron desarrollar a emprendedores y diseñadores que hoy forman opinión en el mundo.
13:19Hay en la moda gente vinculada al negocio de las carteras, al negocio de los zapatos,
13:28muy fuertes con marcas internacionales que ya están en el segmento de lujo y son colombianos.
13:34O sea, categóricamente Colombia lo supo hacer y es un modelo para replicar,
13:42porque creemos que hace muchos años cuando comenzó, por ejemplo,
13:49la Asunción Fashion Week, comenzó este movimiento de diseño a nivel local,
13:56generó una generación con una sensibilidad muy importante hacia la moda.
14:03Esta generación nuevo ya tuvo la posibilidad de educarse en las universidades.
14:09Amén que pueda ser buena o mala la educación en lo que se refiere a textiles o diseño o vestuario.
14:18Tuvo acceso a una educación incipiente en este mercado profesional
14:27y hoy hay cada vez más chicos que fueron a Italia, que fueron a Inglaterra, que fueron a Nueva York,
14:36a Parson.
14:37Existe realmente una generación, una sensibilidad a la moda
14:43que podría determinar el encuentro con nuestras raíces
14:51en cuanto a lo que nosotros podríamos ofrecer como moda de Paraguay.
14:57Eso haría que podríamos tener un valor o una oferta de valor que sea sostenible
15:09y que pueda hacer que no solamente vendamos mano de obra, sino que vendamos diseño y calidad.
15:15Porque acordate que la maquila es una herramienta impositiva.
15:22Vos hablaste de sistema impositivo y realmente la maquila es netamente una herramienta impositiva
15:31por la cual la competitividad se la da por decreto.
15:35Cuando cambien ciertas necesidades, Paraguay hoy tiene una situación económica
15:43que genera que tenga que tener más recursos y tenga que recaudar más el Estado.
15:50Por dónde va a recaudar y bueno, ahí podrían encontrar un puntito en subir algunas cuotas en maquila,
15:59otro puntito en otro lado, otro puntito en otro lado.
16:01Entonces, la competitividad va por una cuestión impositiva,
16:09no por una generación de que tenemos realmente gente súper dotada en un área.
16:16Acuérdate vos que comparativamente a la región, nuestro impuesto a la renta,
16:22nuestras cargas sociales son bajas, por eso es que la maquila funcione.
16:26Funciona.
16:28Ya con el dólar, así como está, que tenemos un dólar que baja,
16:33nuestro producto queda caro a nivel internacional.
16:35Entonces, depende netamente de los valores impositivos bajos.
16:40Y esto no es sustentable, no es sostenible.
16:45Nuestro país necesita recaudar, nuestro país necesita educar,
16:50necesita una serie de elementos que necesitan de un gasto público
16:57y esa presión va a hacer que nosotros tengamos que encontrar productos con valor agregado
17:04que puedan sostenerse en el tiempo.
17:07Precisamente, ahí mencionaste el punto clave, productos con valor agregado,
17:10industrializar más procesos que hoy atañen a industrias que se manejan solamente con materia prima en bruto
17:16y eso lo exportan así, estamos perdiendo oportunidades tremendas ahí de poder rentabilizar mucho más.
17:21Santiago, para redondear un poquito, viene nomás a mi mente la cuestión de, evidentemente,
17:26diseños exclusivos nuestros, culturales, como el Ñanduti, el Aopo,
17:29y que claramente esto puede ayudar a posicionar mucho más la marca país
17:34y, evidentemente, destacarnos en mercados de lujo del primer mundo,
17:37donde ya empezamos a hacer mucho ruido.
17:41La interpretación de nuestras herramientas culturales como para transformarlas
17:50y reinterpretarlas a algo que el mercado internacional quiera,
17:55es el trabajo, digamos, de investigación de todos estos chicos,
18:01de estas generaciones que están en la parte de la moda.
18:05Descubrir eso va a ser realmente una ayuda muy grande para toda la industria.
18:15Hubieron muchos éxitos, hubieron ya marcas internacionales importantes,
18:24yo recuerdo una de zapatos de lujo que utilizó cuestiones indígenas,
18:31artes indígenas, en una colección, lastimosamente nosotros no nos enteramos mucho dentro del país,
18:41fue algo interesante, y eso es algo que hay que investigar,
18:48que tiene que llegar realmente a ser un factor de desarrollo.
18:51O sea, tiene que permear, no solamente a la persona que hace,
18:55sino que al indígena tiene que permear a toda la cadena de valor.
19:00Eso es fundamental.
19:02Y creo que en ese sentido también nosotros como gremio tenemos esa responsabilidad.
19:10Eso es sin lugar a dudas y visibilizar esto, ponerlo sobre la mesa
19:14y que llegue a oídos de quienes tengan que llegar, ya sea al sector privado, público,
19:18otros gremios también, y poder aunar esfuerzos para fortalecer una industria
19:22que sin lugar a dudas tiene un potencial tremendo de ser pilar de la economía.
19:26Es fundamental y tiene que estar a la mesa de discusión de este 2026.
19:29Santiago Mezquedo, sintimos lastimosamente muchas preguntas que dejarlas en el tintero,
19:33pero agradecerte por este tiempo, este espacio, desearte muchos éxitos,
19:36y como siempre yo lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
19:40David, estamos a tu disposición 100%, muchas gracias por tu tiempo.
19:44Excelente, muchísimas gracias, un gran saludo.
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