00:00Creo que necesidad, o sea, por un lado la proyección del trabajar en conjunto
00:05nos protege ante la necesidad que se está generando,
00:08se está generando porque obviamente estamos en una situación absolutamente crítica
00:14y crítica sobre todo por variables que son incontrolables para nosotros,
00:19variables que se generan en parte en el mundo,
00:23porque bueno, se da una coyuntura con mucho T
00:26y con países con los cuales competimos,
00:30y que están subsidiando claramente sus producciones,
00:35de manera que, y en nuestro caso, todo lo contrario.
00:39Imagínense, estamos evidentemente, la variable que más preocupa y nos ocupa a todos
00:44es la variable cambiaria, sin lugar a duda,
00:49esta apreciación del dólar, porque parece que si hablamos de devaluación es mala palabra,
00:54entonces la apreciación del peso argentino, mejor dicho,
00:57es lo que realmente, digamos, nos pone muy fuera de juego.
01:01Aún siendo muy eficientes, la industria del té argentina es muy eficiente,
01:08tecnológicamente avanzada,
01:10y en cuanto a calidad, para los suelos que tenemos, lo hacemos bastante bien.
01:18Hemos ganado, a través de los años, el mercado de Estados Unidos,
01:22que lleva el 60-70% de nuestra producción,
01:27y eso fue, bueno, a raíz de una circunstancia muy especial también,
01:34en el mercado internacional del té, yo hace muchos años que estoy,
01:40desde entonces he visto, digamos, muchos vaivenes,
01:43etapas muy buenas, etapas malas, e incluso etapas de crisis,
01:47que, como lo fue en el año 82, con la guerra de las Malvinas,
01:52si bien las industrias nos hemos posicionado internacionalmente en un montón de países,
01:56nuestro principal mercado sigue siendo Estados Unidos,
02:01y bueno, la situación indica que estamos en medio de que hay té en el mundo,
02:11pero fundamentalmente, digamos, el tema de que no tenemos visibilidad,
02:19porque, digamos, visibilidad futura,
02:20en términos de cuánto vamos a cobrar el dólar,
02:23porque, digamos, lo que cobramos hace unos meses,
02:26ahora estamos cobrando muchísimo menos,
02:30y realmente, digamos, la inflación en dólares es una realidad,
02:34no es un comentario, o sea, es la realidad que nos toca.
02:39¿Cuál sería la lógica de aquí para adelante, teniendo en cuenta esto,
02:42y teniendo en cuenta que el dólar parece que no va a subir mucho,
02:46y que el dólar no los va a ayudar, por lo menos a los productores tegaleros,
02:49o sea, los empresarios, a tener mejor precio?
02:53Bueno, estamos todos trabajando en ver de qué manera le podemos agregar valor al producto,
02:58ya sea a través de instantáneo, a través de otro tipo de mezclas,
03:02con otros productos,
03:05eso se está tratando de generar,
03:07pero no es un mercado sencillo,
03:10hay tecnologías muy costosas para el caso de los extractos,
03:15pero se está trabajando en el tema.
03:18Ahora bien, por otro lado,
03:20también tenemos un mercado muy incipiente localmente en el país,
03:23que es el té gourmet,
03:24que digamos, si bien es muy pequeño el mercado aún,
03:28y eso ha generado una cantidad de pequeños emprendedores,
03:32con muy buenos resultados,
03:34que por lo menos va permitiendo a un grupito de gente poder generar algo a partir del té.
03:42Entiendo que, un poco por la actividad de, digamos,
03:45por lo que veo en el mercado internacional,
03:48entiendo, digamos, que esa sobreproducción,
03:50a partir del año que viene,
03:51la próxima cosecha nuestra va a comenzar a dispersarse un poco,
03:55porque, ¿qué pasa también?
03:56Bien, principales países competidores,
04:00el caso, digamos, de Kenia,
04:02por ejemplo, que hoy es un competidor muy agresivo internacionalmente,
04:07no solo para con el té argentino,
04:08sino para con otros mercados,
04:10incluso lo hemos sufrido en la anterior,
04:12el año pasado,
04:13en la Convención Internacional del Té,
04:14que viajó el secretario,
04:17el ministro de Agricultura,
04:18que asume ese senador de Kenia,
04:21a hacer una propuesta directamente
04:22que iba a reemplazar al té argentino,
04:24a desplazar, lo mejor dicho,
04:26al punto que nos fuimos obligados a trabajar en un lobby muy fuerte,
04:30porque, aparte, fueron muy claros y contundentes.
04:32Venimos a desplazar al té argentino,
04:34lo dijo en medio de la convención.
04:36O sea, no al té de Sudamérica, al té argentino.
04:39Al té argentino, así de una.
04:41O sea, es un competidor directo que no está...
04:43¿Sabe cuál es el rival?
04:47Exactamente.
04:48Aparte, es un mercado que está muy subsidiado,
04:50pero ahora, por los informes que estoy viendo,
04:53se encuentra con un problema también.
04:55Está muy subsidiado
04:57y los pagos a los pequeños productores de ese país
05:01son muy, muy bajos,
05:03al punto que, en algunos casos,
05:05no solo en Kenia,
05:06están viendo qué hacen al respecto,
05:09porque, digamos, muchos están mirando las ciudades,
05:11como pasa en general en el campo,
05:13con ingresos muy bajos,
05:15las nuevas generaciones tienden a irse.
05:17Además, en cuanto a calidad,
05:20recordemos que en esos países
05:21la cosecha es manual en general,
05:25contra la nuestra tecnificada,
05:28y, aparte de manual,
05:29están en otro tipo de suelos,
05:32suelos mucho más altos,
05:33serranía,
05:34que no les permite la cosecha mecánica,
05:37hasta ahora, por lo menos,
05:39a menos que aparezcan drones
05:40que puedan cosecharles,
05:42que ya veremos en esos casos qué pasa,
05:45pero la realidad es esa,
05:47claro, la realidad es esa,
05:48y los costos, digamos,
05:50son diferentes,
05:51y el producto que sacan es diferente,
05:53y es muy difícil llegar a ese producto.
05:55El té es en sí mismo un mercado imperfecto
05:58y desregulado,
06:01pero también tiene su base productiva,
06:08donde tienen que tener una especie de precio
06:12de equilibrio para que sea rentable.
06:15¿Hoy están muy lejos de ese precio de equilibrio?
06:17¿Están muy atrás?
06:19Hoy estamos debajo del precio de equilibrio
06:21a nivel del precio final de exportación.
06:24Sí hay un precio de equilibrio en términos de la hoja,
06:27del costo de la hoja verde,
06:29que ha sido consensuado a través de la Cobrote,
06:31que es un organismo en el cual participan productores,
06:35industriales y el gobierno de la provincia,
06:37que afortunadamente se termina llegando a un acuerdo
06:42entre todos para mantener ese precio,
06:46y hasta ahora, digamos,
06:47desde que se armó,
06:48absolutamente no hemos tenido reclamos
06:50de ninguna de las partes.
06:52¿Cómo?
06:53Yo creo que...
06:53Sí, sí, dígalo, dígalo.
06:57No, no, quería llevar otro problema
06:59que ocasiona esta coyuntura que estamos viviendo,
07:03que es muy seria.
07:04Hay muchas empresas industriales
07:06que son productoras de té y de yerba mate.
07:09Sí.
07:10El tema que voy a mencionar
07:11tiene que ver con el IVA.
07:14En el caso de nuestra empresa, Valmitran,
07:17Valmitran simplemente es exportador puro.
07:20No vendemos un solo kilo en el mercado interno,
07:23va todo al mercado internacional.
07:24Ok.
07:25Y aparte, tampoco producimos yerba,
07:28solamente té.
07:30Entonces, de acuerdo a la Universidad Mundial de Comercio,
07:34los países tienen prohibido exportar impuestos.
07:37De manera que, desde siempre,
07:41cuando nosotros compramos insumos, productos,
07:45todo lo que sea,
07:46viene grabado con el IVA.
07:48Bien grabado con el IVA, pero lo reintegra.
07:51Claro, que todo el mundo normalmente es automático.
07:53O en muchos casos, directamente,
07:55los exportadores puros están exentos del IVA.
08:00Nosotros, en el caso del IVA,
08:02los últimos tiempos,
08:03desde el año pasado,
08:04venimos con un atraso en el recupero terrible.
08:07Terrible.
08:08Tenemos, por ejemplo, para citar,
08:11una partida de marzo de 2024,
08:14que todavía no nos devolvieron.
08:17Tenemos partidas después,
08:18desde agosto de 2025,
08:22que no recuperamos el IVA,
08:25y es, imagínense,
08:26el 21% de todo lo que vos compras.
08:28Claro.
08:30Entonces, financieramente,
08:32es un golpe muy fuerte.
08:34Te hace un agujero.
08:35Te hace un agujero importante.
08:36Es un agujero importante.
08:37Y aparte, financieramente, digamos,
08:41aparte de lo que te falta,
08:42el costo que tiene eso,
08:43de poder tener ese producto,
08:45ese capital para girar en el trabajo,
08:50en la actividad, etcétera, ¿no?
08:51Y eso es algo, por ejemplo,
08:53que aparte está pasando no solo en el té,
08:55sino que en muchas industrias.
08:58¿Cómo ve el futuro de la producción de té
09:02en la provincia de Misiones?
09:03¿Es optimista, pesimista?
09:05¿Qué debería cambiar?
09:06¿Qué no debería cambiar?
09:08¿O qué puede pasar?
09:11Mirá, ¿qué puede pasar?
09:12Realmente no sabría decirte,
09:15porque a nivel general,
09:17porque creo que cuando fue el cambio
09:19de gobierno nacional,
09:21muchos argentinos pensamos que
09:24veníamos de un camino hacia la hiperinflación,
09:27hacia un montón de variables
09:28que realmente eran complicadas.
09:31Y la verdad que estamos en una situación,
09:35digamos, bastante difícil
09:37y sobre todo que no vemos que se apunte
09:41a la producción del país,
09:43todo digo, en general,
09:44sacando el porcentaje que todo lo que puede ser
09:47minería o energía y algo del agro
09:51en cuanto a tema de granos, ¿no es cierto?
09:53Como que el resto del país no existe o no interesa.
09:57Esa es la percepción que tengo,
09:58cosa que es bastante triste y lamentable.
10:01Incluso desde el punto de vista como profesional,
10:02también hago el análisis
10:05y bueno,
10:06llego a esa conclusión.
10:08Entonces separaría la proyección.
10:10Yo creo que la proyección en cuanto al té,
10:13creo que el té va a tener futuro,
10:15tiene futuro,
10:16creo que como dije en algún momento
10:17de esta conversación,
10:20el mercado está empezando a diluirse,
10:24va a empezar para cuando comience
10:25esta próxima cosecha,
10:27creo que va a ser un ligero cambio positivo,
10:29pero si las variables del tipo de cambio
10:35continúan de esta manera,
10:38la verdad que es altamente preocupante.
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