00:017h, 9h30
00:03RTL Matin
00:04A 8h43, notre médecin est là, Jimmy Mohamed et Olivier Davers, notre monsieur Conso également évidemment.
00:09Olivier, on a reçu une question d'un auditeur de notre matinale très intrigué de voir que certains produits, certaines
00:15marques disparaissaient des rayons avec l'arrivée des beaux jours.
00:18Donc je vous ai transmis le dossier.
00:19Oui, il a raison.
00:20J'avoue que ça m'avait échappé. Quel est donc ce mystère ?
00:22Oui, le printemps c'est la saison des hirondelles qui reviennent, ça on le sait, mais aussi des marques qui
00:27parfois disparaissent des rayons des supermarchés.
00:29Alors on va prendre un cas précis parce que c'est un cas actuel et c'est le cas qui
00:33m'a été soumis.
00:34Les jus de fruits innocents, des jus qui sont vendus dans les rayons frais, donc jus d'orange, jus de
00:39mangue, bref, plein de jus de fruits,
00:40qui sont en train de disparaître des rayons de chez Intermarché ou de chez Auchan et ça n'est qu
00:46'un exemple parmi d'autres.
00:47Alors pourquoi ça arrive toujours à cette période de l'année ?
00:50Parce qu'on vient de sortir des fameuses négociations commerciales entre les marques et les supermarchés
00:55et que toutes les négociations ne se finissent pas par des accords.
00:59Alors en général, les marques demandent quoi ? Des hausses de prix.
01:02Les supermarchés, eux, qu'est-ce qu'ils veulent ? Des baisses de prix.
01:04Alors d'ailleurs, pour les curieux, je recommande, c'est le thème du film qui est sorti la semaine dernière,
01:09La guerre des prix avec Anna Girardot qui est donc au cinéma.
01:12Il y a de la tension entre ces deux parties-là, entre les marques et les enseignes.
01:15Pourquoi ? Parce que les enjeux sont énormes.
01:17Les supermarchés comme Intermarché, Auchan, Leclerc, Carrefour et les autres,
01:20ils achètent tous les ans pour des dizaines de milliards d'euros.
01:24Donc imaginez ce que ça représente pour eux s'ils arrivent à obtenir,
01:27ne serait-ce que 1% de rabais supplémentaires.
01:31C'est ça l'enjeu de la négociation.
01:32Ou s'ils arrivent à obtenir 1% de plus de rabais que le concurrent.
01:36Ça fera l'écart ensuite dans les rayons.
01:38Et donc qu'est-ce qui se passe quand il n'y a pas d'accord entre la marque et
01:40le supermarché ?
01:40Eh bien le supermarché l'arrête de commander, tout simplement.
01:42Donc petit à petit, les stocks qui étaient dans les rayons disparaissent.
01:46Les rayons sont vides, ils ne sont plus réapprovisionnés.
01:49Et c'est le cas en ce moment de ces fameux jus de fruits innocents chez Auchan et Intermarché.
01:54Je vous cite d'ailleurs ces deux enseignes en même temps parce qu'ils se trouvent qu'elles achètent ensemble.
01:58Et c'est pour ça qu'il n'y a pas eu d'accord entre d'un côté l'ensemble
02:01Auchan et Intermarché et de l'autre la marque Innocent.
02:03La même centrale d'achat Auchan.
02:04Oui absolument.
02:05Et le risque évidemment quand on voit des rayons vides et qu'on n'a pas notre jus de fruits
02:08préféré, c'est qu'on va voir rien.
02:10C'est toujours ça.
02:11Le même risque et c'est pour ça que les conflits commerciaux entre les marques et les supermarchés ne font
02:16en réalité que des perdants.
02:18Les clients parce qu'ils perdent des produits auxquels ils étaient habitués qui ne sont plus dans les rayons, donc
02:22des produits qui disparaissent.
02:24Les marques parce que leur vente baisse mécaniquement évidemment.
02:27Et les supermarchés qui envoient leurs clients ailleurs.
02:30Alors là vous allez me demander mais pourquoi s'il n'y a que des perdants, pourquoi les supermarchés acceptent
02:35d'aller jusqu'au conflit et de sortir ces marques-là ?
02:37Parce qu'ils veulent faire des exemples.
02:40Des exemples dont ils se servent vis-à-vis de toutes les autres marques en leur disant
02:43Vous voyez, on est capable, on est capable de virer des marques.
02:47Donc attention à vous les amis, si vous n'êtes pas gentils avec nous dans la négociation, on sera capable
02:52de dire
02:53On vous supprime, on vous déréférence, c'est le terme technique, de manière triviale.
02:57Ça veut dire qu'ils veulent foutre la trouille à tous les autres.
02:59Et donc ça devient un argument pour les prochaines négociations.
03:02Et c'est pour ça que tous les ans au printemps vous voyez des marques qui disparaissent des rayons.
03:05Et donc il y a un film sur la guerre des prix.
03:07Oui, il s'appelle la guerre des prix précisément.
03:11Et il décrit les relations commerciales.
03:13J'en ai vu beaucoup, encore pas entièrement parce que j'avais vu des extraits du scénario.
03:17Mais c'est prévu effectivement pour mon week-end, vous savez tout.
03:19Vous nous raconterez parce qu'on aime bien aller voir des films surprenants.
03:22La santé avec ce matin notre docteur.
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