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00:00Vamos a meternos un poco más a fondo y hablar de empresas, de premiaciones, reconocimientos
00:04y todas aquellas que figuran hoy en la góndola.
00:07Cuando buscamos preferencias, cuando buscamos marcas y en este caso empresas comprometidas
00:12también con el bienestar del consumidor, aquellos que hoy son mucho más conscientes, por supuesto,
00:17vamos viendo lentamente que sobre la mesa algunos van destacando muy, muy por delante de otros
00:22y es de lo que vamos a hablar, de una empresa que fue totalmente galardonada en el top seller
00:27que es la premiación de la Capazos que se lleva año tras año.
00:30Nosotros conversábamos semanas atrás con el presidente de la Capazos justamente sobre todas las expectativas
00:36que genera esto en el mundo del retail, también como vemos en pantalla el Topos Mine edición 2026
00:41de las marcas que están primero en la mente del consumidor.
00:45Muy importante, esta marca, esta empresa ha sido sumamente galardonada en todas estas categorías,
00:50son muchas básicamente y ya vamos a comentar de esto aquí en piso.
00:53Hablamos de MG Importadora y nos acompaña el jefe de marketing de MG Importadora,
00:58el señor Francisco Falcón en esta tarde. Francisco, ¿cómo estás? Muy buenas tardes.
01:01¿Qué tal, David? ¿Cómo estás? Buenas tardes. Estamos bastante orgullosos de estar acá hoy, ¿verdad?
01:06Estamos contentos con todos estos premios que trajimos un poco para compartir con la audiencia
01:10y estamos orgullosos de haber recibido, ser galardonados realmente con dos marcas bastante importantes
01:16que están en la mente del consumidor y también en la presencia de cada hogar paraguayo.
01:21Claro, que es interesante porque compiten, digo bien, en un rubro demasiado, muy complejo,
01:27con muchos estándares muy elevados como es el rubro alimenticio, están en la góndola
01:32que evidentemente ahí ya no hay manera de que un marketing orgánico no dé efecto,
01:37es decir, solamente orgánicamente uno llega al consumidor porque por más publicidad que haga,
01:41por más que pauten redes sociales, el consumidor elige con la mano lo que va a llevar finalmente.
01:46Totalmente. Y hoy estamos en día con una problemática de que el consumidor es cada vez más exigente
01:52a la hora de elegir los productos.
01:54Entonces, es una oportunidad que nosotros tenemos para poder desarrollar marcas, ¿verdad?
01:59Y MG ya tiene más de 30 años en el mercado, tiene más de 50 marcas y dos de las
02:04marcas
02:05que estamos acá viendo hoy son las marcas líderes, como por ejemplo, te cuento,
02:08de la huerta, ¿verdad? La categoría Top of Mime, el primer año que premia puré de tomates
02:16y es el primer año que gana de la huerta directamente en Top of Mime.
02:21Y Top Seller sí ya teníamos la premiación de años anteriores.
02:24En cambio, Cidaget es una marca que hace seis años consecutivos viene ganando el premio
02:29de Top Seller y Top of Mime.
02:31Qué espectacular.
02:32Entonces, para nosotros es un orgullo porque las dos premiaciones son premiaciones
02:36que complementan lo que queremos lograr siempre, estar siempre presentes para el consumidor.
02:42Top Seller es una premiación que premia los productos más vendidos de la Cámara Paraguaya
02:47de supermercados.
02:48Entonces, ahí no hay una decisión, es una decisión directa de venta,
02:53lo que el consumidor compra preferentemente en cada categoría.
02:57Y Top of Mime, que es la otra parte, es la marca más recordada.
03:01Entonces, de la huerta y Cidaget son las marcas más vendidas
03:04y las más recordadas en su categoría.
03:07Ahí complementa totalmente la marca.
03:09Qué espectacular.
03:10Te iba a preguntar si es que se esperaba en esto, pero me imagino claramente que sí
03:14porque se nota el trabajo que hay detrás de construir marca,
03:18de generar posicionamiento y evidentemente cuando un producto tiene calidad
03:22se vende solo básicamente.
03:23Y lo más interesante que a nosotros evidentemente nos llamó la atención,
03:28que es el premio, pero igual somos líderes del mercado en ambas categorías.
03:32Tenemos liderazgo absoluto en puré de tomates y en edulcorantes.
03:35Entonces, ahí cierra toda la película, ¿verdad?
03:39Definitivamente.
03:39Y eso también habla un poco del perfil del consumidor,
03:42que más allá de ser consciente, más inteligente,
03:44también está buscando un camino mucho más saludable en los últimos años
03:47y esto genera un efecto virtuoso en muchas otras cadenas
03:50vinculadas todas al segmento alimenticio.
03:53Totalmente.
03:53Y como te dije al comienzo, el consumidor es cada vez más selectivo
03:57a la hora de decidir y anteriormente era la opción que haya,
04:01el precio que haya, hoy no.
04:03Hoy el consumidor no escatima en gastar en un producto bueno
04:06porque quiere lo mejor para su salud.
04:08Claro.
04:08Por ejemplo, en De La Huerta, nosotros somos la única marca de puré de tomates
04:12que son puré de tomates 100% seleccionados.
04:15Ok.
04:15Es puré de tomates libre de gluten.
04:18O sea, nosotros le ofrecemos un producto de máxima calidad al consumidor.
04:22Aparte de ser el producto más vendido y de todo lo que podamos hablar de publicidad,
04:27el producto es realmente bueno.
04:29Y lo mismo en la categoría de edulcorantes.
04:31Claro.
04:31Con C-Diget, ¿verdad?
04:32C-Diget.
04:33Ahora estamos lanzando nuestra nueva línea C-Diget con Stevia.
04:36Ah, qué bueno.
04:36Conocido como el KGEA en Paraguay, ¿verdad?
04:39Que también es un consumo que viene en crecimiento,
04:41todo lo que es el consumo saludable, ¿verdad?
04:43Claro.
04:43El edulcorante es como el alimento principal ahora en el desayuno,
04:48en los pósteres, en la merienda.
04:50O sea, ya es algo...
04:51Interesante como la cocina de azúcar.
04:52Es muy interesante.
04:53Totalmente.
04:54Y son dos productos que son indispensables en la cocina paraguaya y en el hogar paraguayo.
05:00Definitivamente.
05:01Y viene más a mi mente que en estas dos competiciones compitieron, ¿vale?
05:05Juego de palabras, con decenas de marcas que también son fuertes en estos segmentos.
05:09Totalmente.
05:10Y son marcas internacionales.
05:12Estas son marcas que nosotros traemos.
05:13Son marcas argentinas.
05:14Y es realmente una competencia porque el mercado paraguayo también se está desarrollando cada vez más.
05:20Y hay productos paraguayos con buenísima calidad.
05:23Sí.
05:23Aún así, igual, el consumidor siempre valora los productos buenos, ¿verdad?
05:29Igual esa competencia sigue siempre estando ahí latente, ¿verdad?
05:32Definitivamente.
05:33¿Y cómo trabaja hoy Francisco desde MG Importadora?
05:35¿Cómo se logra seguir el ritmo de un mercado tan dinámico, tan cambiante, que ya no podemos estar ajenos a
05:41toda la coyuntura externa?
05:42Todo lo que pasa afuera hoy, todo el conflicto global, impacta directamente en el mercado hoy y uno tiene que
05:47saber tomar decisiones rápidas.
05:49Totalmente.
05:49De nosotros, día a día, es una batalla constante de estar siempre a disposición del consumidor final.
05:56Nosotros llegamos a todo el país, a cada ringón, a cada punto de venta y al ser un rubro de
06:02consumo masivo, nosotros siempre tenemos que estar atentos a los cambios del mercado, a los cambios tanto de la fluctuación
06:10económica, a los cambios de precio y a la disponibilidad del producto.
06:13Porque, como yo siempre digo, el consumidor día a día va, o sea, cada vez consumimos más, cada vez estamos
06:19más atentos a eso.
06:22Entonces, nosotros siempre tenemos que estar disponibles en los puntos de venta para que el consumidor nos siga eligiendo.
06:27Y mantener ese liderazgo es el desafío realmente.
06:31Totalmente.
06:31O sea, más allá del buen producto, nosotros siempre tenemos que estar disponibles para el consumidor.
06:36Totalmente.
06:36Bueno, esto eleva muchísimo la vara, a partir de ahora no se puede bajar, o sea, es cada más difícil
06:39porque tenemos que llevar los cuatro premios al año que viene.
06:42Exactamente. Tenemos un año bastante desafiante, pero bastante orgullosos de lo que estamos logrando con MG Importadora.
06:49Qué espectacular. Para esto que se viene ya en días más, Semana Santa, me imagino que se preparan con todo
06:53también.
06:54Totalmente. Ya estamos con las recetas, ya hacemos acciones de cocina en vivo para acompañarle también al consumidor.
07:01Eso también valora muchísimo el consumidor. Hoy en día no solo poner el producto en Góndola y vender.
07:07El consumidor quiere que se le acompañe hasta en qué receta, con qué puedo cocinar, con qué puedo combinar.
07:12Nosotros estamos desde parte de la huerta inventando, entre comillas, o trayendo recetas de diferentes tipos, ¿verdad?
07:18Sí.
07:19No solo la clásica salsa, sino por ejemplo algunos sándwiches de chorizo a la pomarola, cosas diferentes que el consumidor
07:26de repente no tiene ideas de qué cocinar.
07:29Y con C-Dallet estamos también demostrando consumo saludable, ¿verdad?
07:33Claro.
07:34Algunas meriendas saludables, algunas tartas, tortitas. Entonces, es acompañarle también en ese proceso al consumidor de que sepa que tiene
07:42una marca que no solo le vende el producto y le exhibe,
07:45sino que constantemente le está dando información para poder seguir su día a día.
07:50Claro. Eso es interesante, que el consumidor busca hoy una marca, un producto, una empresa que se involucre con él
07:56mismo y que le ayude en su cotidianidad.
07:58Y ahora es mucho más cercano porque antes el consumidor era más difícil hablarle, ahora justamente a través de los
08:04medios, las redes sociales, esto que estamos haciendo.
08:07Es mucho más inmediato.
08:08Es más inmediato y el consumidor valora eso. O sea, le gusta al consumidor tener ese contacto con la marca.
08:13Que la marca le hable, que la marca le explique, que le muestre las bondades y todo lo que puede
08:17lograr con eso.
08:18Totalmente.
08:18Se sienta acompañado. Eso es lo más importante.
08:21Eso es realmente relevante. Ahora, Francisco, me imagino que si bien la competencia ya per se es complicada en el
08:27rubro alimenticio,
08:28ahora que en los últimos cinco años ha habido un boom impresionante de puntos de venta, de tiendas de cercanía,
08:36supermercados que van lanzando formatos diversos de minimarkets, de formatos 24 horas, todo mucho más dinámico y casi 24 horas
08:44hoy.
08:45O sea, tienes que competir todo el día.
08:46Todo el día. Todo el día hay que estar. Y como nosotros siempre, nuestro negocio es un poco más diversificado
08:51porque tenemos dos unidades de negocios.
08:53Uno, llegar al consumidor siempre. Y lo otro es estar disponible en góndolas, estar disponible en el punto de venta.
08:59Entonces, es un trabajo de un equipo enorme comercial que nosotros tenemos, un equipo de marketing, de logística,
09:05que trabajan, te diría, en grosso 24-7 en cuanto a reposición, distribución y presencia de los productos.
09:14O sea, nosotros tenemos un equipo bastante grande que es el que se encarga de la disponibilidad para que el
09:19consumidor pueda valorar la marca.
09:21Eso es importante. Bueno, y al margen de todo lo que pase, lo que vemos finalmente con los productos y
09:25con el reconocimiento que vemos aquí en pantalla también,
09:28existen coyunturas detrás como todo lo que está pasando a nivel regional, cuestión dólar, cuestión geopolítica.
09:33Y ustedes que son una empresa importadora, claramente que tienen que lidiar con todas esas cosas de promedio que el
09:37consumidor al final muchas veces no ve.
09:39Y eso se valora también porque habla de mucho profesionalismo detrás.
09:41Totalmente. En realidad, nosotros cuidamos muchísimo eso y tratamos de que el consumidor sea el último afectado.
09:49Tanto es así que la empresa misma absorbe a veces esos gastos para tratar de que el consumidor siga eligiendo
09:57la marca,
09:57siga eligiendo el producto y no cambie lo que nosotros venimos haciendo.
10:02Claro, eso pasa muchísimo que muchas veces en épocas estacionales, por cuestiones coyunturales externas, internas también muchas veces,
10:10el importador o en este caso la empresa, el comerciante, termina absorbiendo pequeño porcentaje para que no se perciba nada
10:17en góndola
10:17y que el consumidor siga teniendo la misma preferencia.
10:19Porque pasa mucho que si sube mil guaraníes, bueno, voy a comprar este producto el siguiente mes
10:24y luego ya no vuelve al producto anterior clásico. Entonces, como que se pone en riesgo el tema.
10:28Y tenemos productos como justamente el puré de tomate de la huerta, ¿verdad?
10:31Que dependemos mucho también del precio del tomate, de repente el consumidor.
10:37Ahora, por ejemplo, por beneficio nuestro, el tomate está subiendo.
10:41Entonces, nosotros, eso es lo que justamente queremos.
10:45Para darte un ejemplo nomás, un puré de tomate nuestro equivale a nueve tomates puros.
10:50Es lo mismo que tener nueve tomates.
10:52Seleccionados.
10:52Seleccionados, claro, 100% tomate seleccionado.
10:55Y esa es una diferencia, te comento así brevemente, entre el extracto y el puré de tomate.
11:00El consumidor, de repente, todavía no conoce la diferencia entre el extracto y el puré.
11:04Y el puré de tomate es 100% el producto del tomate.
11:11El extracto ya es una mezcla de combinaciones de lo que sobra, del tomate y demás.
11:17Entonces, al tener un puré de tomate en la huerta, es igual o mejor que tener tomates frescos.
11:24Qué espectacular eso.
11:25Entonces, ahora que justamente el tomate está subiendo de precio, es ideal tener puré de tomate, aparte de tener disponible
11:31para consumir en el momento que quieras.
11:33De repente el tomate también mucho tiempo no aguanta y todo eso.
11:36Por supuesto, para comenzar un poco ahí.
11:39Qué espectacular.
11:40A lo largo del año, ¿cómo venimos trabajando? ¿Qué se viene para ahora, para el resto de la mitad del
11:45año?
11:45Tenemos bastante novedades, ¿verdad?
11:47Estamos trabajando con campañas fuertes en cuanto al interior del país especialmente,
11:51porque la idea de esto es seguir ampliando y llegando, así como dijiste hace un momentito, ¿verdad?
11:57Cada vez hay más locales comerciales.
11:59Exacto.
12:00Tenés que estar sí o sí.
12:01Cada día hay un punto de venta nuevo, te levantás a la mañana y hay otro supermercado.
12:05Entonces, tenemos que estar siempre a la vanguardia y siempre atentos.
12:07Y más en el interior del país, que es donde están también nuestros reales consumidores, ¿verdad?
12:12Exacto.
12:12Que queremos siempre llegar a cada hogar paraguayo.
12:15Eso es importantísimo.
12:16Pero bueno, así es que también para que el televidente conozca un poco ese trabajo que hay detrás,
12:20tener un producto de buena calidad conlleva toda una serie de trabajos importantísimos detrás,
12:25a men de mantener todos los estándares de calidad, que en el rural alimenticio es de los más exigentes actualmente
12:30que existen,
12:31no solamente en Paraguay, sino en el mundo, por supuesto.
12:33Para ir reandando, Francisco, vamos a hacer un repaso rápido de qué categoría representa cada uno de estos galardones.
12:39Nosotros ganamos Top Seller, las marcas más vendidas en la cámara paraguaya del supermercado,
12:44en la categoría puré de tomate esconde la huerta y en edulcorantes con C-Diget.
12:49O sea, el edulcorante más vendido en los supermercados es C-Diget y el puré de tomate más vendido es
12:56de la huerta.
12:57Espectacular.
12:57¿Qué son estos dos primeros que tenemos ahí?
12:59Estos dos primeros premios de Top Seller.
13:00Espectacular.
13:01Y también ayer, anoche estuvimos justamente en la premiación de Top of Mind,
13:07que son las marcas más recordadas por las mendes de los consumidores.
13:11También en la categoría puré de tomate esconde la huerta y en la categoría edulcorantes con C-Diget.
13:18¿Qué categoría?
13:18Son cuatro premios de dos marcas líderes del mercado, ambas en su categoría.
13:23Estamos bastante orgullosos y con el desafío para seguir creciendo con estas marcas.
13:28Por supuesto.
13:28Y suele ver mucho también que muchas empresas grandes, nacionales y multinacionales,
13:33ya suman esto a su propuesta de marketing ya a lo largo del año, como sellos de calidad en sus
13:38productos,
13:39en vitrinas, en góndola también.
13:41Me imagino que por ahí va a ir la estrategia este año o el año que viene.
13:44Totalmente.
13:44Es una certificación de que lo que el consumidor lleva a su casa es un producto de excelente calidad.
13:51Es la forma más fácil de que el consumidor agarre el producto sin tener que pensar y lleva algo 100
13:56% de calidad.
13:57Claro, así es que el principal aval también de que tenemos un producto de buenísima calidad.
14:02Bueno, Francisco, más que felicitarte, realmente se nota acá el resultado de un trabajo minucioso,
14:07muy de cerca con el consumidor y este es el resultado nada más de todo ese trabajo cercano para el
14:12consumidor final.
14:13Desearte a vos y a todo el equipo de MJ Portadora que tiene más de 30 años trabajando aquí en
14:17el país,
14:18el mayor de los éxitos y como yo siempre lo digo, esperando que nos hagas la última entrevista.
14:22Muchísimas gracias, David, por el espacio y por el tiempo.
14:24Excelente, perfecto.
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