00:00BFM Business Partenaires
00:03BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine
00:08Les machines d'emballage et de sur-emballage en carton
00:11destinées au secteur agroalimentaire et plus largement à l'industrie
00:14Cette spécialité c'est celle de notre invité Adrien Collin, bonjour
00:18Bonjour
00:18Vous êtes le responsable commercial d'ARP, merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise
00:23Alors ARP intervient dans le secteur de l'emballage, pourriez-vous nous en dire un peu plus ?
00:28Oui bien sûr, alors ARP est une entreprise française qui conçoit et fabrique des lignes d'emballage carton
00:33Alors pour expliquer simplement ce qu'est une ligne d'emballage carton
00:36C'est très simple, on part d'un produit, un pot de yaourt, un pot de confiture, une bouteille
00:40La ligne d'emballage va permettre de manière automatisée de pouvoir protéger
00:45Regrouper ces produits lorsque c'est nécessaire et de les préparer à leur expédition
00:50D'accord
00:51Donc c'est très important pour nos clients puisque l'emballage c'est un outil fort marketing
00:56Lorsque le produit est en rayon
00:57Et c'est le départ de toute la chaîne logistique
01:00D'accord, je rappelle que vous avez été créé en 2008
01:03Vous comptez 80 collaborateurs pour 20 millions d'euros de chiffre d'affaires
01:08Qu'est-ce qui vous distingue dans votre savoir-faire ?
01:11Et on voit justement sur le plateau un petit peu ce qui ressort des machines en fait
01:16Alors il y a deux points qui nous distinguent chez ARP
01:18La première c'est que nous faisons du sur-mesure
01:21Nos clients viennent nous voir avec des contraintes
01:22Qui peuvent être des contraintes de packaging
01:25On l'a expliqué tout à l'heure
01:27Typiquement pour faire tenir un produit debout en rayon
01:29Ah oui, mais on n'y pense pas
01:32Exactement
01:33Ça peut aussi être des contraintes industrielles
01:34Il faut qu'on s'implante dans des bâtiments anciens
01:38Donc il faut faire avec les contraintes du bâtiment
01:41Donc notre bureau d'études amène de l'intelligence par rapport à ça
01:44De façon à co-construire la solution
01:47Et pas partir d'une machine standard
01:49Que l'on adapterait pour répondre à la contrainte
01:52D'accord
01:53Et le deuxième point
01:54C'est que les machines ARP ont une particularité
01:57On fonctionne de manière séquentielle
01:59Alors qu'est-ce que ça veut dire fonctionner de manière séquentielle ?
02:02C'est tout simple
02:03On réalise les opérations à l'arrêt
02:06Donc ça nous permet quoi ?
02:07Ça nous permet de pouvoir proposer des packagings complexes
02:10Ça c'est des yaourts
02:12Exactement, des desserts
02:14Ou des desserts
02:16Donc ça nous permet de proposer des packagings un peu complexes
02:20À petite ou haute cadence
02:21D'accord
02:21Quelles sont les grandes demandes de vos clients
02:24Et comment répondez-vous à leurs attentes ?
02:27Alors ça peut paraître bête
02:28Mais la première demande de nos clients
02:29C'est que les machines ne s'arrêtent pas pour un oui ou pour un non
02:33Ça coûte très cher un arrêt de production pour nos industries
02:36L'industrie française doit être compétitive aujourd'hui plus que jamais
02:39Donc la première demande c'est vraiment celle-ci
02:42Et la seconde, on l'oublie souvent mais c'est l'humain
02:45Les machines automatisées ou robotisées
02:48Sont conduites par des hommes et des femmes
02:50Et il faut en prendre soin
02:51Bien sûr
02:52Donc on conçoit les machines de façon à ce qu'elles soient le plus ergonomiques possible
02:55Et le plus agréable à utiliser tout au long de la vie de la machine
02:59Bon j'ai dit création en 2008
03:01Parlons de la suite
03:02Pour finir, comment voyez-vous évoluer ARP ?
03:05Quelles sont vos ambitions pour les années qui viennent ?
03:07Alors ARP a fait une croissance importante
03:10On a doublé notre chiffre d'affaires en 3 ans
03:12On est passé de 9 millions à 20 millions d'euros
03:14Donc on est en train de stabiliser cette croissance
03:17Ça passe en répondant présent chez nos clients
03:21Et puis en les accompagnant
03:23Mais on a aussi la volonté d'aller chercher des nouveaux marchés
03:26Sur lesquels on est peu présent
03:28Donc on peut citer le pet food par exemple
03:30Ou la biscuiterie
03:30D'accord
03:32Sur lequel ARP a tout son savoir-faire
03:34Pour être légitime sur ces marchés
03:36Voilà, toujours des débouchés quelque part dans le monde
03:39Puisque vos machines sont vendues non seulement en France
03:41Mais aussi à l'international
03:43Merci beaucoup Adrien Collin d'avoir été avec nous
03:45Dans Parole d'entreprise, responsable commercial d'ARP
03:48Au revoir
03:48Merci à vous, au revoir
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