00:00BFM Business Partenaires
00:03BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine
00:08L'étanchéité des toitures et des bassins à usage professionnel par un spécialiste de ce que l'on appelle l
00:14'EPDM
00:15Une matière aux nombreuses propriétés, on va le voir, cet expert c'est EPDM France et c'est Edouard Zuber
00:21qui le dirige. Bonjour
00:22Bonjour
00:23Vous êtes le PDG d'EPDM France, merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise
00:27Alors vous êtes un spécialiste de l'étanchéité par EPDM, de quoi s'agit-il exactement ? Quels sont ses
00:33avantages ?
00:34Alors l'EPDM, je vous ai apporté ici un petit échantillon, c'est un caoutchouc synthétique
00:38C'est le roi de l'étanchéité, c'est-à-dire qu'il est capable de tenir 50 ans voire
00:43plus
00:43C'est pas vrai, pourtant c'est pas épais
00:44Alors c'est pas épais, c'est la plupart du temps noir, parfois blanc, ça peut servir pour les toits,
00:50notamment dans le sud de la France
00:51C'est un matériau qui est extrêmement durable, qui est par rapport aux alternatives beaucoup plus frugales en énergie pour
00:58le produire
00:59Qui tient donc très longtemps et qui se recycle en petit pelet qu'on peut mettre par exemple dans des
01:03jardins d'enfants
01:03D'accord
01:04Sur le sol
01:05C'est un produit aussi qui est très simple à mettre en oeuvre
01:07Il suffit pour ça de quelques personnes qui vont utiliser 2-3 outils extrêmement simples à froid
01:13Pour poser sur des terrasses, sur des toits plats ou sur des bassins de l'EPDM
01:18Et on peut effectivement imaginer des quantités importantes avec des grandes surfaces
01:22Pour couvrir effectivement des très grands bassins par exemple avec de l'EPDM
01:26Quelle est votre offre et à qui vous adressez-vous ?
01:28Eh bien on a deux offres, d'abord EPDM France qui s'adresse aux professionnels
01:34Aux coopératives du bâtiment, aux négoces par exemple de matériaux
01:39Aux piscinistes par exemple, aux plexagistes
01:41Pour ces professionnels nous proposons d'abord le produit lui-même
01:46Un système d'étanchéité complet, sous avis technique
01:48Très important pour avoir la possibilité d'avoir une garantie décennale
01:52Et puis de l'offre avec un conseil, avec de la formation, nous sommes centres de formation au Caliopi
01:57Et de l'accompagnement pour le démarrage de leur propre chantier
01:59Et puis à côté de cela nous avons une société sœur qui s'appelle Etoba
02:02Et Etoba est dirigée vers les particuliers
02:06Deux marchés différents, deux offres différentes mais la même exigence de qualité
02:09Alors justement vous relancez Etoba en ce moment, quels sont vos objectifs avec cette marque ?
02:14Et bien Etoba effectivement se dirige particulièrement vers tous les particuliers bricoleurs
02:18C'est important pour eux de leur proposer sur internet, sur des plateformes de e-commerce
02:22D'abord Etoba puis ensuite des marketplaces
02:24L'ensemble des types de membrane qui existent
02:26Différentes largeurs, différentes épaisseurs
02:28mais aussi sur mesure, à la demande.
02:30On peut construire 1500 m² de membrane en un seul morceau.
02:33D'accord.
02:34Avec évidemment tous les accessoires et les outils,
02:36et puis les tutoriels pour pouvoir poser ça sereinement.
02:38Vous voulez dire qu'un particulier peut le poser lui-même ?
02:41Absolument.
02:41D'accord, très bien.
02:42Comment est-ce que vous garantissez la même qualité de service partout en France ?
02:45Parce que, voilà, vos produits sont partout en France.
02:48Eh bien d'abord, on a un entrepôt logistique qui est en Ile-de-France,
02:51et puis ensuite on a des équipes commerciales qui sont par exemple en Bretagne,
02:55en Pays de la Loire, dans le Sud-Ouest.
02:57On est aussi en train d'ouvrir des agences en Côte d'Azur,
03:02et puis dans l'Est de la France,
03:03pour pouvoir effectivement construire cette proximité,
03:06bien comprendre les spécificités de chacun de nos clients,
03:08et être capable de délivrer rapidement les produits.
03:11Donc ce n'est pas uniquement une question logistique,
03:12c'est aussi une question de confiance,
03:13c'est ce qui nous a dirigés depuis 30 ans.
03:15Quelles sont vos ambitions, les ambitions de votre groupe pour les années qui viennent ?
03:18Vous réalisez à l'heure actuelle 3 millions d'euros de chiffre d'affaires à peu près.
03:21L'idée est de continuer à faire du développement effectivement sur différentes régions,
03:24créer ce maillage précis et le plus fin possible avec nos différents professionnels,
03:28et puis comme je vous le disais,
03:29développer pour la Marquette au bas, sur différentes marketplaces,
03:32des offres de plus en plus avancées,
03:34avec notamment de l'IA qui va nous permettre de guider plus efficacement nos clients.
03:37Bien sûr, l'IA elle est partout.
03:39Tout ça en tout cas pour proposer de l'EPDM.
03:41Merci beaucoup Edouard Zuber d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise.
03:44Vous êtes le PDG d'EPDM France.
03:46Au revoir.
03:47Au revoir.
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