00:00Maintenant, je voudrais vous interroger sur les négociations commerciales.
00:07Est-ce que chez vous, les négociations commerciales apparaissent comme étant aussi difficiles,
00:12j'allais dire aussi violentes, aussi compliquées, aussi tendues qu'ailleurs ?
00:16Ou est-ce que vous pensez que vos pratiques sont meilleures ?
00:20Je ne veux pas dire violent. Violent, c'est un mot très très fort.
00:24Je trouve la négociation en France plus difficile.
00:27Je trouve plus difficile parce qu'il y a différents facteurs internes et externes
00:33qui génèrent la difficulté sur cette discussion avec les fournisseurs.
00:39Je pense que c'est une période très très instrumentalisée du point de vue aussi politique,
00:47du point de vue industriel aussi.
00:49Et comme on veut faire tout en même temps dans une courte période de temps,
00:54ça génère des difficultés.
00:57c'est quelque chose, c'est très très difficile de...
01:00Quand je discute avec mes collègues au niveau international,
01:04c'est très très difficile de comprendre cette législation.
01:09En plus, quand on parle des dates boutoirs et tout ce point,
01:14c'est...
01:15Au fin, quand on est sur une discussion, on veut arriver en accord.
01:19Et en accord, j'ai toujours appris déjà avec ma mère, en accord, on a besoin de deux parties.
01:26J'ai deux frères, j'ai beaucoup joué avec mon frère.
01:30On a eu toujours des discussions, mais ma mère a toujours dit, il faut que les deux arrêtent.
01:34Si seulement on arrête, ça ne s'arrête pas.
01:37Et ce n'est pas la réalité de la façon dont c'est organisé la négociation.
01:46Du coup, on joue un petit peu en jeu où on traîne les temps pour recevoir les informations qu'il
01:52faut pour négocier.
01:54Parce qu'au fin, on n'a pas d'intérêt à négocier.
01:56Du coup, on traîne ces temps.
01:58Après, quand on reçoit les documents et on veut avancer avec la négociation,
02:02les temps traînent aussi pour avoir des réponses.
02:04Parce qu'au fin, on sait qu'à 28, on doit tout signer.
02:09Et s'il n'a pas signé, il n'y a qu'un responsable.
02:12C'est vous ?
02:13Exactement.
02:15C'est un jeu.
02:16C'est un jeu.
02:17Et c'est un jeu très très instrumentalisé.
02:20Et d'après vous, qu'est-ce qui fait que ça n'est pas instrumentalisé de la même manière dans
02:25les autres pays ?
02:26Enfin, on est sous la négociation.
02:29Du coup, il y a l'intérêt de les deux d'arriver en accord.
02:32On parle plutôt sur un produit.
02:34Quand on parle d'un produit, on parle d'un prix.
02:36Un prix, c'est pour nous, à niveau international, c'est plutôt en trois nets.
02:42Quand on parle en Allemagne, du prix, je veux savoir le prix de la Coca-Cola ou d'autres choses.
02:47Quand j'étais au Portugal aussi, quel est le prix de la farine, mais quel est le prix de la
02:50farine ?
02:51Je ne veux savoir quel est le prix de la farine pour cet service, pour cet service, pour cet service.
02:56C'est la convention générale de vente.
02:59Et après, faire toute la marche arrière pour arriver au prix encore une fois.
03:03Ça, c'est un contresens.
03:04On a parfois l'impression, et je peux utiliser cette expression, excusez-moi,
03:09mais on a l'impression en France, parfois, avec quelques fournitures, qu'on est dans le marché tapis.
03:14On est sur le marché tapis, on reçoit une convention générale de vente
03:17qui n'a rien à voir avec les prix du produit, la réalité, parce qu'on veut jouer cette jeu
03:23des...
03:24D'accord.
03:25Vous, donc ce que vous dites, c'est ce qui vous est proposé par les fournisseurs
03:28est surévalué par rapport au prix réel qu'ils souhaitent vendre,
03:32de manière à pouvoir jouer le jeu de la négociation, que vous jouez également.
03:37Et que vous joueriez, même si le fournisseur vous donnait un prix plus bas.
03:42Ah, non, je ne disais pas ça.
03:46On a dit, et j'ai dit dans mon propos initial, on est un groupe international.
03:52Ça ne signifie pas...
03:54On négocie de façon autonome.
03:56Ça ne signifie pas que je ne suis pas capable de savoir quel est le prix de Coca-Cola à
03:59Italie,
03:59ou quel est le prix d'Unilev à Espagne, ou quel est le prix de L'Oréal en Allemagne.
04:07Et du coup, quand je reçois un industriel français, qui est basé en France, qui produit en France,
04:17et qui doit amener sa méchandise jusqu'à l'Allemagne,
04:21et que je reçois en France un prix plus cher que l'Allemagne,
04:27je dois me poser la question.
04:31Est-ce que cet prix, c'est réel ?
04:33Non, ce n'est pas réel, parce qu'il y a déjà plusieurs services qui sont englobés dans cet prix,
04:38qu'après, on va discuter ici, à niveau local.
04:42On va amener cette négociation qui démarre dans les fins de l'année,
04:46et qui va jusqu'à minuit de 28, j'ai eu une équipe d'achat le samedi, dans Montsèche,
04:55en train d'attendre des réponses des fournisseurs,
04:57parce qu'il y a des fournisseurs qui attendent jusqu'à 11 heures pour appuyer le bouton
05:01et nous donner les réponses.
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