00:00Donc je voudrais savoir s'il vous est arrivé récemment, suite à des négociations difficiles, de dé-référencer des produits
00:09en magasin.
00:11Toute une gamme de produits d'un fournisseur.
00:15Je peux répondre sans avoir le micro ouvert.
00:18Oui, aujourd'hui nous avons deux conflits avec un fournisseur, j'assume.
00:23Les enseignes que je représente, assument également.
00:25Dans mon propos liminaire, j'ai parlé du chocolat.
00:29Donc je ne sais pas si je peux nommer les deux industriels avec lesquels nous sommes en conflit, les deux
00:36gros intervenants majeurs du chocolat, Lindt et Ferrero.
00:41D'accord. Très bien. Il y en a-t-il d'autres ?
00:44Non.
00:45Non.
00:45Donc c'est-à-dire que parce que vos négociations ne se passent pas bien, vous décidez de les retirer
00:51des rayons jusqu'à la fin des négociations ? Comment ça se passe ?
00:54Dans mon périmètre, je vous ai expliqué que j'avais quand même 440 fournisseurs.
00:59Là, je vous parle d'un conflit avec deux industriels.
01:03J'entends, j'entends.
01:04Ils nous demandent des hausses, de notre point de vue abusifs, des HMP extrêmement élevés.
01:10On ne parvient pas à rapprocher nos positions.
01:14Donc oui, il y a deux conflits assumés.
01:16Est-ce que c'est une pratique courante lorsqu'on ne se rejoint pas ?
01:20Non, il y en a deux sur 440.
01:22On nous communique un taux.
01:24Je reviens à l'exemple du fournisseur qui a eu un chiffre communiqué par son contrôle de gestion,
01:30qui lui-même n'est pas à même de nous expliquer la hausse.
01:35Vous regardez le cours du cacao.
01:38Le cacao baisse de 50%.
01:41On vous annonce une MP1 à hauteur de 12%.
01:46Notre métier, et c'est légitime, d'aller essayer de comprendre pourquoi le cours du cacao est à la baisse
01:54à hauteur de 50%
01:56et pourquoi on nous annonce une MP1 à 10 ou 12%.
02:00En général, ce sont les plus gros industriels qui fonctionnent de cette manière.
02:08Il y a même ce qu'on appelle des prix de transfert.
02:12Alors je sais que Nicolas n'aime pas que je parle de prix de transfert,
02:15mais un prix de transfert, c'est quoi ?
02:17C'est une filiale qui vend à une autre filiale.
02:19Et c'est la filiale, la holding, qui va confirmer un taux de MPA.
02:27Et là aussi, on compare au concurrent et on se dit, mais pourquoi telle huile, il y a une MP1
02:35à 22,
02:36j'ai n'importe quoi, à 22, et pourquoi son concurrent, qui est un petit intervenant, est à 5 ?
02:44Et là, c'est normal, c'est notre travail que d'aller essayer de comprendre et voir si on paye
02:52la MPA,
02:53est-ce que le niveau de MPA est juste ou pas juste.
02:58Curieusement, plus les multinationales, enfin les entreprises en tous les cas sont d'envergure internationale,
03:05plus les taux de MPA sont élevés.
03:08Je peux prendre un exemple, je reste sur le marché du chocolat,
03:11et je regarde Louisa qui est à côté de moi,
03:14des PME sur le chocolat ont octroyé des déflations.
03:22Quand deux grosses multinationales nous demandent des hausses à deux chiffres.
03:28Il est normal qu'on cherche à comprendre.
03:33Curieusement, la grosse multinationale aurait acheté au moins bon moment.
03:38On se dit qu'ils ont quand même les meilleurs traders.
Commentaires