00:00Les trophées du Grand Forum du Patrimoine édition 2026, on est ravi d'accueillir Julien Besson.
00:11Bonjour Julien. Bonjour, enchanté.
00:13Vous êtes président de Valois Patrimoine Conseil et lauréat dans la région Centre.
00:18Vous nous venez tout droit d'Angoulême en Charente.
00:21Alors Julien, selon vous, qu'est-ce qui a convaincu le jury ce matin de vous décerner ce prix ?
00:26Quel est l'ADN ? On peut en parler de...
00:29Mais je pense que ce qui a fait la différence, et c'est ce sur quoi moi je voulais me différencier,
00:36c'est que j'ai évoqué le métier de CGP sous le format du lien social.
00:42Moi je suis dans un territoire qui est très très rural.
00:45On a une population vieillissante.
00:47La France, depuis 1945, passe pour la première fois le nombre de décès au-delà du nombre de naissances.
00:53Il y a un solde négatif.
00:56Et en Charente, c'est très très marqué puisque c'est deux fois plus important le nombre de décès par rapport au nombre de naissances.
01:03Donc beaucoup de personnes âgées, des anciens chefs d'entreprise, des anciens cadres supérieurs,
01:09qui aujourd'hui dans une société qui se digitalise de plus en plus, ont pour autant besoin de plus en plus de liens humains, à mon avis.
01:17Comment ça se traduit dans votre activité de tous les jours, ce lien humain, à une époque où en plus on parle de plus en plus de digitalisation, d'intelligence artificielle, de technologie ?
01:26Eh bien nous on prend un peu le contre-pied de ce qui se fait aujourd'hui.
01:30On digitalise nos process, par contre on fait une relation de proximité, une relation très humaine.
01:37Donc concrètement, c'est ce que je disais ce matin, c'est qu'on va accorder beaucoup de temps et d'écoute à nos clients, ce qu'ils ne trouvent plus ailleurs.
01:46Par exemple, les banques traditionnelles ne répondent plus à ces problématiques.
01:49Et on va accorder aussi une grande disponibilité pour pouvoir être présent pour nos clients dans des actes de la vie quotidienne qui peuvent être administratifs, fiscales ou juridiques.
02:00On a un véritable accompagnement et vecteur de transmission avec les enfants, voire les petits-enfants, quand il y a des problématiques particulières.
02:09Une dernière question, Julien. Pour cette année 2026, une question d'actualité, quels vont être selon vous les grands défis sur votre territoire en particulier ?
02:18Eh bien ce défi qui va s'amplifier, donc toujours le lien social.
02:21Et j'ai aussi marqué mon souhait de développement au sein du cabinet en bouclant la boucle entre les générations, faire le lien social avec les étudiants.
02:32Donc j'ai recruté une apprentie et je voudrais lui passer un petit message parce que j'ai gagné ce prix.
02:38Mais c'est aussi grâce à elle, on a travaillé à deux sur la présentation.
02:41Donc c'est Chanel Clairvout.
02:42Et j'ai expliqué que mon souhait de développement n'était pas du tout de faire de la croissance externe, de continuer par la croissance interne et de recruter exclusivement des futurs apprentis en gestion de patrimoine.
02:54Parce que moi je cherche des passionnés et à pouvoir les accompagner aussi dans cette aventure.
02:58Donc on comprend mieux pourquoi vous avez gagné un lien social, effectivement, croissance interne à la base de croissance externe.
03:04C'est vrai que ça détonne un petit peu dans le paysage en ce moment.
03:07Merci Julien Besson, je rappelle que vous êtes président de Valat Patrimoine Conseil et à très bientôt sur le Grand Forum du Patrimoine.
03:13Merci, au revoir.
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