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뷰티 브랜드의 격전지인 미국 시장의 성공 전략 3가지부터
기존 뷰티 브랜드들과 경쟁력은 무엇일까?
ㅍ특별기획 더헤리티지 K뷰티-시대를 품다
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00:00글로벌 뷰티의 격전지인 북미 시장에서 10년 넘게 성공가도를 달려온 베티 페레즈.
00:07현재는 한 K-뷰티 브랜드의 북미 시장 마케팅을 총괄하고 있는 그녀는 외국인들이 한국 뷰티 산업에 관심을 가지는 이유를 다음과 같이 설명합니다.
00:30즉 네 comes incompetence but is it good for me we are in an era in which health is first and foremost and so we want clean beauty we want clean ingredients that's one thing the second thing
00:41that americans really care for is new and is a proprietary story is proprietary ingredients something that is different and I think that's something that k- duty
00:51has done really well there are some companies who have some ingredients are they're in credible they're unique they're proprietary you can't find
00:59그는 그의 다른 의미가 있다면 그의 주어선에 대해 무엇을 느끼고 싶으면 좋습니다.
01:04이 부분은 그의 주세가 좋습니다.
01:07그리고 그의 주세는 그의 주세가 좋습니다.
01:10그의 주세가 좋습니다.
01:12그리고 우리의 주세가 좋습니다.
01:15우리의 주세는 이 시스템을 사용하고 있습니다.
01:19그래서 초과한 개념이 좋습니다.
01:21인간에 여러모를 사용하는 자유의 주세가 좋습니다.
01:25ingredients, the proprietariness, all of it, I think that's a key factor. And so I think K-Beauty
01:32has done that really well. Specifically, there are some companies that really understand that,
01:39have ran with it and delivered that to the American consumer. K-Beauty has so many strengths
01:45in the American market. One of the things that has made K-Beauty extremely strong and very
01:51different is the fact that the skincare system regimen, I like to call it ritual, has multiple
01:59steps. And when we first heard about that in the U.S., that was so different. You see, in the U.S.,
02:05we were used to a cleanser, a toner, and a cream. And in K-Beauty, sometimes you have as many as
02:12seven steps, eight steps, and that itself was different. Now, what did that allow for? It
02:17allowed for something new that led to a conversation. It was so different. It was so
02:23new, and it worked so well, and the ingredients are so clean, and they're so robust that it allowed
02:29for a conversation with their friends and family about something new that we found that came from
02:33across the sea. And that just allowed for word-of-mouth advertising, which is what any company
02:39wants. Any company today wants word-of-mouth advertising. They pay millions of dollars in
02:45advertising to surprise somebody so much that they go and tell their friends and family about
02:51it. Well, just the element of newness, of surprise, of difference that K-Beauty brought to the market
02:56really allowed for that organic word-of-mouth advertising referral. And that has led to, yes,
03:02a very robust skincare industry here in the U.S. for Korean products. But also, it's just led to many
03:10opportunities, financial opportunities as an industry for us to grow. And I think that's one of the things that has really made K-Beauty standout in the U.S.
03:20words.
03:22Beauty and K-Beauty
03:22화산섬 특유의 깨끗한 물, 바람, 흙, 식물은 순수함과 치유를 상징합니다.
03:33최근 제주도에서는 청정자연원료와 K-Beauty의 지속성장 가능성의 핵심인
03:39기술력과의 생태적 균형을 이루고자 하는 시도가 활발히 이뤄지고 있습니다.
03:45한국ビュ티의 기술력을 확인하기 위해 우리가 찾은 곳은 제주, 서귀포시입니다.
03:50하얀 지붕이 인상적인 이곳은 제품의 원료를 직접 재배하는 농장입니다
03:57안으로 들어가 보니 농장 내부가 온통 초록빛으로 물들었네요
04:08이곳에서 재배되고 있는 건 다름 아닌 병풀입니다
04:12자세히 보면 야생에서 흔히 볼 수 있는 입건은 모양과 크기가 남바른데요
04:19보시는 것처럼 이게 자이언트 병풀이고 이게 일반 병풀인데
04:22크기에서 많은 차이를 보고 있습니다
04:26거의 제 손바닥만한 것 같아요
04:28네네, 이걸 가지고 쌈을 싸먹어도 맛있고요
04:34농장 내부의 공정도 눈여겨볼 만합니다
04:37특수 소재로 만든 천창은 정교하게 일조량을 받을 수 있게 만들어졌고
04:44온도와 습도도 일정한 기준에 맞춰 유지가 됩니다
04:484,500평 규모의 농장이 모두 같은 환경에서 최상의 재배지가 되는 겁니다
04:54이러한 공정이 가능해진 건 AI를 기반으로 한 스마트 시스템 도입 덕분이었습니다
05:02보시는 것처럼 이렇게 배드 시스템으로 되어 있고요
05:04여기는 자이언트 병풀이고
05:07속에는 일반 병풀으로 작은 자이언트 병풀입니다만
05:11수확 시계가 좀 다른 겁니다
05:13그다음에 보시는 것처럼 환경 자유가 자동으로 되어 있고요
05:17위에 보시는 천창입니다
05:18UV를 억제하기 위해서 자외선 차광망을 치고 있고
05:23또 겨울에는 온도를 따뜻하게 하는 이중효과를 가지고 있습니다
05:27이곳에서 자란 원료가 원료 공장으로 보내져서
05:31용암 회수와 함께 고기능성 화장품 원료
05:34용암 병풀수로 재탄생하게 됩니다
05:36여기에 병풀의 재배 과정 대부분이 친환경 농법으로 이루어집니다
05:41이곳 농장에서 한 번에 채취할 수 있는 수확량은 2톤 정도
05:45이 병풀을 활용해 130만 개가 넘는 제품 생산이 가능한 양입니다
05:511년에 6번의 수확이 가능한 것을 감안한다면
05:54안정적인 원료 공급처 역할을 하고 있는 겁니다
05:57뷰티 산업에서의 원료 수급 안전성은
06:01이제 선택이 아니라 생존의 문제입니다
06:04기후변화, 글로벌 물류 이슈, 지정학적 리스크로 인해서
06:07특정 원료를 중요하게 생각하는 브랜드는
06:10언제든지 생산 차질과 원가 급등을 경험할 수 있습니다
06:15실제 화장품 산업 현장에서는 독점적이며
06:19균일한 천연 원료의 필요성이 매우 부각되고 있습니다
06:22특히 저희 제품의 효능과 사용감에 가장 영향을 많이 주는
06:25용암 병풀수는 바로 스마트팜에서 시작하는 것이기 때문에
06:29의미가 있습니다
06:30이러한 글로벌 흐름 속에서 스마트팜은
06:33당사만의 안정적인 공급망 확보를 위한
06:36전략적인 인프라라고 보시면 되겠습니다
06:38기획부터 연구개발, 원료 재배, 제품 생산, 디자인, 그리고 판매까지
06:46모든 과정을 일정하게 유지하며
06:49외부 변화에 영향 없이 안정적으로 생산할 수 있다는 점이 큰 단점입니다
06:54무엇보다 향후 20년간 한국뿐 아니라
06:59미국 농림부로부터 독점 품종 보호권을 획득하며
07:03한국의 천연 원료가 단순한 원료가 아닌
07:06지적재산권 기반의 전략적 자산으로서의 경쟁력을 가지게 되었는데요
07:10K-뷰티가 향후 글로벌 경쟁력을 확보히 하는
07:14좋은 예시가 되고 있습니다
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