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Cosméticos naturales, sustentables y veganos, además de libres de gluten, son elaborados en Paraguay y por sus características ya están llamando la atención a nivel internacional. Wembé es la marca cuya amplia variedad de productos, conoceremos esta tarde de la mano de la CEO Saddy Pavetti.
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NoticiasTranscripción
00:00Muy bien y nosotras ya estamos cómodamente sentadas con mi primera invitada, se trata de Sadi Pavetti, CEO de Wembe, a quien ya le damos la bienvenida.
00:10Muy buenas tardes Sadi y bienvenida gente de negocios.
00:12Buenas tardes Male, un gusto, gracias por la invitación.
00:16Contanos, estuvimos hurgando en las redes y viendo más o menos imágenes, ¿cómo nace Wembe? ¿Cómo y cómo y cuándo nace Wembe?
00:24Wembe nace en el 2008, uno de los fundadores vivía en Brooklyn, Estados Unidos y bueno, presenta su tesis con unos jabones artesanales que comienza haciendo con su mamá.
00:39Entonces su mamá le comienza a hacer jabones de mango, después vio que otra materia prima había en Paraguay, la verdad que en Paraguay hay tanta riqueza natural, ¿verdad?
00:49Entonces comienza a hacer jabones a base de coco en bocayá, con la almendra del coco en bocayá y empieza a mezclar primero mango, después burucuyá, tenemos un esfoliante de rostros de la arcilla de jaguarón, después menta y así va viendo.
01:07Estábamos comentando la riqueza natural que tenemos aquí en Paraguay realmente y me contabas cuánto de materia prima utilizan para los productos nacionales.
01:1690% de la materia prima de todos los productos es paraguaya.
01:21Es paraguaya. Decime, ¿en cuántas líneas y productos cuentan actualmente? ¿Con cuántas líneas y productos?
01:28Nosotros tenemos en la línea de cosméticos, tenemos jabones naturales, tenemos sales naturales, baños, limpiadores faciales, estamos sacando shampoo, acondicionador, estamos sacando una línea de jabones para perros y estamos sacando otra línea de domes sanitarios, que serían jabones y limpiadores multisuperficies, pero nosotros no utilizamos químicos, no utilizamos químicos invasivos.
01:53Ese es todo un tema, porque hay que hacer la diferencia de qué químicos usamos y qué químicos no. Entonces no usamos colorantes, no usamos aditivos, entonces nada que pueda causarle un daño a la piel.
02:04Podemos decir que es una línea amigable con el medio ambiente.
02:07Sí, todos nuestros envases, ahí está pasando justo todo, todos nuestros envoltorios son reciclados, reciclables, compostables y biodegradables.
02:17También tenemos, te traje una caja de experiencia para que disfrutes también las jaboneras hechas con artesanos locales que tienen un esmalte que no contiene metales pesados.
02:30Entonces en la jabonera os puedes meter, no sé, es una jabonera pero también puedes meter el azúcar, sal y puedes meter en la boca y no pasa nada, ¿verdad?
02:38Porque tiene un esmalte que no contiene metales pesados.
02:42¿En qué te especializaste y cómo fue que nació tu amor por todo esto?
02:46Sí, la verdad que nosotros somos, mi esposo y yo somos vegetarianos, somos súper eco-friendly también.
02:52Entonces estábamos buscando una empresa que nos represente, ¿verdad? Una empresa que siga los valores que tenemos.
03:00Y bueno, entonces nos enamoramos de UEMB y comenzamos primero con jabones y ahora es como que estamos viendo que el mercado internacional también necesita porque nosotros ya estamos exportando.
03:11¿A qué países se están exportando ahora?
03:13El año pasado estamos exportando a Estados Unidos, estamos en Amazon de Estados Unidos, estamos en Alemania, estamos en España, Francia, México, Portugal, Brasil y Argentina.
03:30¡Qué impresionante! Y bueno, y en tan poco tiempo también que se dio todo esto, ¿no?
03:34Sí, sí, no, ya desde el 2008, después en el 2019 hacemos un rebranding, hacemos que sea 100% paraguayo porque la gente en Paraguay tenía ese recelo que parecía yankee porque como nació en Brooklyn, entonces hicimos un rebranding, somos la primera empresa a importar Marca País, que Marca País para nosotros es un sello que el país represente.
03:59¿Cómo se consigue ese sello, Marca País?
04:01Entonces, nosotros fuimos al Ministerio de Industria, el Ministerio de Industria y Comercio a preguntar cómo podríamos tener ese sello paraguayo, nos dieron ahí unos requisitos, pasas por una serie de requisitos y tenés que ser un producto exportable.
04:21Entonces, cuando nosotros pasábamos, presentamos nuestro proyecto y demás, era que calificábamos porque era un producto bueno de exportación.
04:31Estaba en un packaging también que era muy innovador.
04:35Te reunía todos los requisitos, digamos.
04:37Claro, que era muy innovador en ese tiempo, creo que ahora nos renovaron en nuestro tercer año siendo la primera empresa de nuestro rubro a importar Marca País.
04:44Y hablando de packaging, qué hermoso el packaging, ¿quién te lo crea o lo creas vos o trabajas con otras empresas?
04:51No, nuestro director creativo, que es mi esposo, Francesco, nos crea todo el diseño, el branding, las cajas, los packagings.
04:59Así que, nada, estamos muy felices con W&B y, bueno, sacando más productos de acuerdo a lo que el mercado necesita.
05:06Estamos hablando de productos libres de gluten, ¿en qué benefician eso, los productos cosméticos?
05:13Hay muchísimos productos que no presentan ese certificado que es libre de gluten, entonces hay un mercado ahí que nos está explorando.
05:24Nosotros tenemos certificaciones, también tenemos certificaciones gluten-free y de PETA, que es un producto 100% vegano.
05:32Nosotros también tenemos, estamos detrás de una certificación 100% natural por la materia prima que es nuestro coco.
05:40El rejunte del coco no tiene una trazabilidad orgánica hoy en Paraguay, entonces estamos detrás de la certificación natural.
05:47Qué bueno.
05:48Sí.
05:49Bueno, muchísimos proyectos.
05:50Entonces, ¿cómo nace el nombre W&B?
05:53W&B, ¿cómo te conté al principio?
05:55Sí, por la cámara estamos hablando, pero para que la gente sepa.
05:57Sí, es la mostera, que la mostera que crece en abundancia en Paraguay, por sobre todo, yo siempre vivo más cerca del mango.
06:06Entonces, como crece en abundancia, le pusimos W&B, igual W&B es un nombre en guaraní que se criee G-U-E, pero para poder registrarle le pusimos con la W.
06:19Quedó espectacular.
06:20¿Cuenta con una planta de elaboración o dónde están fabricando los productos?
06:23Sí, fabricamos en Capietá, hay una fábrica en Capietá y otra en Itagua ahora, porque estamos expandiéndonos un poco más, entonces el nivel de producción está creciendo, entonces tenemos partner en Capietá y en Itagua.
06:35¿Cuánta gente tienen trabajando con ustedes y en qué locales se los puede encontrar? ¿Cuántos locales tienen de venta? También utilizan ventas por internet, seguramente.
06:42Sí, sí, sí. Nosotros tenemos trabajando en nuestra oficina aproximadamente 10 personas, pero en las fábricas son un montón, ¿verdad? Son aproximadamente 200 personas.
06:53Nosotros tenemos en Paraguay 400 puntos de venta y también vendemos mucho por e-commerce. Estamos en los supermercados.
07:03Contabas que estabas en el Amazon, en Amazon también.
07:05En Amazon en Estados Unidos, pero acá en Paraguay nos pueden encontrar en www.unb.com.py y en el Instagram también, unb.py.
07:16Claro, sí. ¿Cuáles son los canales de comercialización? Bueno, son esos, ¿verdad? Son esos, sí, sí.
07:23Estamos con un valor agregado, el diseño de la presentación, las ideas, entonces, de tu marido. ¿Cómo se llama tu marido?
07:32Francesco.
07:33¿Cómo se llama tu socio? Francesco.
07:34Sí.
07:34¿Qué proyecciones tienen para más adelante con él?
07:38Nosotros estamos abriendo una distribuidora ahora en Alemania, que nuestro primer contenedor se va en finales de julio, pero ya estamos, este, fue el segundo año que fuimos a una feria, a la feria más grande en cosméticos, que se llama Vivaness, en Nuremberg.
07:56Se hace todos los años. Nosotros, gracias al cofinanciamiento de Rediex, pudimos ir este año consecutivo y planeamos ir el año que viene también. También tenemos una misión comercial en Asia, así que...
08:08¿Y cuáles son esos productos que más llaman la atención para comercializar, para los clientes?
08:15Y hasta, o sea, siempre los jabones son nuestro producto estrella. Los jabones, la materia prima, lo que...
08:21Son los que más se solicitan.
08:22Sí, los demás se solicitan. También tenemos un ecopack, que es un ecopack que viene en 12 jabones, 12 aromas de jabones y ahí es como que ya puedes elegir con cuál te quedas.
08:31Entonces, la producción, tu próxima compra, decís, no, la verdad que a mí me viene mejor, no sé, lo de mango, lo de emburucuyá.
08:38Pero la primera presentación es 12 jabones con 12 aromas diferentes.
08:44Sadi, me estabas comentando también, fuera de cámara, el trabajo social que vienen haciendo también desde UEMB.
08:51Contanos un poquito acerca de eso.
08:54Sí, nosotros en UEMB somos la mayoría mujeres.
08:57Entonces, tenemos un equipo de mujeres en la parte administrativa, también tenemos un equipo de mujeres en la parte de empaque.
09:04Y nos conocimos con la gente de Alumbra en una charla que dimos en una universidad.
09:09La verdad que la charla fue muy...
09:12Te juro que fue muy emocionante cómo Alejandra lleva adelante este proyecto.
09:18Entonces, ella me decía que estaba en un proyecto que hacía reinserción.
09:21Entonces, le digo, ¿cómo es?
09:22La gente que se fue a la entrevista, hicimos una convocatoria y ellos ya pasaron por un programa de acompañamiento psicológico, capacitación.
09:33Le forman para enviar su CV y demás cosas.
09:36Muy bueno, está el proyecto de Alumbra.
09:38Alumbra, tienen que buscar a todos.
09:41Y bueno, entonces hicimos una convocatoria y se fueron 16 entrevistados y llegaron 9.
09:49Entonces, con muchas ganas de trabajar, nosotros le vamos a incorporar a partir de la segunda semana de julio a tres personas.
09:57Y la verdad que estamos muy contentas porque sabemos que es una responsabilidad, es darle una oportunidad a alguien más.
10:04Pero también creo que entre todos debemos abrir una puerta, ¿verdad?
10:09Para que esas personas puedan volver a formar parte de la sociedad, por sobre todo.
10:18UNB es una empresa que está muy comprometida medioambientalmente y socialmente.
10:23Y estamos hablando también de que está unida al Pacto Global de la ONU.
10:26¿Cómo nació eso?
10:27Sí, nosotros en el 2022 fuimos galardonados con el Premio Planeta por el trabajo que hacemos.
10:34Y bueno, estamos hace, este es nuestro tercer año más o menos, estamos muy alineados con los ODS.
10:41Así que también este trabajo que estamos haciendo con la Alumbra cumple, ¿verdad?
10:44Aparte de lo que nos comprometimos en el Pacto Global.
10:47Claro.
10:47También estamos certificando para el Sistema B.
10:50Así que estamos con muchos proyectos, con muchos sueños que se están cumpliendo, ¿verdad?
10:55Sí.
10:55Porque UNB es nuestro hijito.
10:58¿Y también trabajan con otras empresas en el desarrollo comunitario?
11:02Nuestro mayor apoyo social son los artesanos.
11:06Nosotros trabajamos con artesanos de Arehuá y de Carapéhuá ahora,
11:11que estamos haciendo con Telar Paraguayo muchos necesarios que le incluimos a nuestras cajas
11:15para que eso se pueda ir al mundo, porque nosotros enviamos cajas y cajas a todos lados.
11:21Entonces, también le conectamos a nuestros artesanos con ellos.
11:25O sea, le hacemos que pongan su sello, que pongan su marca ahí,
11:28para que después el que quiera hacer la artesanía le pueda contactar también a ellos.
11:33Y Sadi, hoy por hoy, ¿cuál es la capacidad de producción de la empresa?
11:36Y la verdad que nosotros no llegamos a nuestra capacidad todavía,
11:39porque hacemos por toneladas y toneladas.
11:42Y bueno, no tenemos, la máquina funciona 24 horas.
11:46O sea, no tenemos una capacidad, hasta acá te puedo producir,
11:50porque a medida que van cayendo los pedidos, nosotros producimos para que no se toque.
11:57Entonces, llega un pedido y nosotros tenemos en 90 días que entregar,
12:00entonces estamos trayendo más mano de obra,
12:03porque el empaque de UNB, si podés ver en uno de los videos, sigue siendo a mano.
12:06Sí, sigue siendo a mano.
12:07Sí, nosotros no hacemos, no maquinizamos nada todavía.
12:10Pero más o menos, ¿qué volumen tienen exportado ya?
12:13Y exportados a Alemania, lo que estamos exportando,
12:16preparando nuestro mayor, nuestro mayor caro hasta ahora es un contenedor.
12:21Ah, qué bueno.
12:22De 40, sí, sí.
12:23Espectacular.
12:24Sadi, sos mujer, sos joven, me imagino que tenés familia.
12:27Sí, tengo una hija de 15 años.
12:29¿Y cómo haces para hacer todo, tus labores en la casa, tus labores de empresaria, emprendedora?
12:37Y tengo un buen equipo.
12:38La verdad que tengo en mi casa también, tengo un gran compañero,
12:42que ayer, por ejemplo, estaba haciendo yo mi jardín.
12:44Puede ser una empresa familiar, puede decirse que es.
12:45Sí, es una empresa familiar, pero también tengo un equipo en UNB,
12:49que bueno, que puedo descansar en el equipo.
12:53Tardo un poco en formar, porque UNB es una empresa que no,
12:56que le tenés que formar y le tenés que enseñar a cada persona que entra
13:00para todo lo que hay.
13:03Realizan cursos de capacitación constantemente y todas esas cosas.
13:05Sí, nosotros invertimos mucho en capacitarle al personal.
13:08Nos tomamos el tiempo luego, porque creo que tiene que funcionar así.
13:12¿Y cuál es el secreto del éxito de UNB, en tu opinión?
13:15El compromiso.
13:17Somos una empresa muy comprometida en lo que hacemos, en lo que creemos,
13:22y vivimos de acuerdo a lo que decimos.
13:24Entonces, somos muy comprometidos con lo social, con lo medioambiental,
13:30pero también con Paraguay.
13:31Estamos súper enamorados y honrados luego de ser paraguayos.
13:35¿Qué soñas como paraguaya?
13:37¿Y qué le decís a las emprendedoras, a las mujeres emprendedoras,
13:40que como vos están queriendo lanzarse a lo que es todo un desafío también?
13:46Todo un desafío, sí.
13:47Porque es un mercado bastante competitivo.
13:48Es un mercado bastante competitivo, pero es un mercado que se puede expandir.
13:55O sea, nosotros, cuando viene alguien y nos dice,
13:57no, creemos que se puede desarrollar este producto, este producto,
14:02todo el tiempo vas a desarrollar productos.
14:03Nosotros tenemos también muchas ventanas que se exploran, ¿verdad?
14:11Pero a los emprendedores lo que siempre decimos,
14:15todos los que estamos de este lado emprendiendo, es que se animen, ¿verdad?
14:17Porque hay tantos no.
14:20Nosotros los emprendedores todos los días, un no, un no, un no.
14:241099 no y un sí.
14:26Claro, como yo siempre digo, el no lo tenemos asegurado.
14:29Hay que ir por el sí, ¿verdad?
14:30Sí, sí, entonces buscar la manera, ¿verdad?
14:32A veces nuestro camino es un poco más lento.
14:35Claro.
14:35Pero nosotros estamos súper, súper comprometidos.
14:38¿Cuáles fueron las mayores complicaciones que tuviste a lo largo de estos años?
14:43En los momentos que marcaron, digamos, en la empresa.
14:46Sí, nosotros la mayor complicación, como todos, tuvimos el tema del COVID.
14:50La pandemia.
14:50Sí, pandemia, que teníamos que estar encerrados, teníamos que empaquetar en lugares y eso
14:56hizo que, bueno, tengamos que dos años sin exportar por el tema de los registros, pero
15:01después se fue regularizando porque había prioridades de registro en ese tiempo.
15:05Entonces se le daba prioridades, pero bueno, eso nos llevó un poco más de tiempo para
15:10la exportación.
15:11Pero bueno, tuvimos que resistir, tuvimos que resistir.
15:15Es una carrera así, tipo, no es una carrera del que llega primero, ¿verdad?
15:20Pero también disfrutamos el camino.
15:22O sea, aprendizaje, aprendizaje, aprendizaje.
15:25Sí.
15:26Y bueno, llegamos hasta donde estamos, pues creemos.
15:29Nosotros creemos en lo que hacemos y vivimos, es lo que te digo, vivimos de acuerdo a lo que
15:33creemos.
15:34Totalmente.
15:35Bueno, Sadi, contanos qué proyectos tienen para más adelante.
15:38¿Tienen pensado diversificarse también?
15:41Me estabas contando, lanzar nuevas líneas de productos.
15:43Sí, tenemos en el año que viene, en el 2025, un lanzamiento de marca de Wembe, Alemania,
15:51en la feria Nuremberg.
15:53Así que eso es un proyecto que venimos trabajando hace tres años y ahora se pudo dar.
15:58Así que en febrero vamos a estar nuevamente en Alemania.
16:01Creemos que también vamos a irnos a una feria en Estados Unidos, pero estamos organizándonos
16:06para ver a dónde podemos irnos, porque el equipo es chico todavía, pero las oportunidades
16:13son gigantes, así que las oportunidades hay que agarrarlas cuando están.
16:17Totalmente.
16:18Bueno, Sadi, agradecerte tu tiempo y todo el éxito para lo que se viene.
16:23Muchísimas gracias.
16:24Espero que disfrutes tu caja y después escribirme.
16:26Ya dijiste la dirección de las redes, ¿verdad?
16:27Sí, sí, la página es www.wembe.com.pegr y es www.pegr y es www.pegr y Instagram.
16:37Muchísimas gracias, Sadi.
16:38Entonces, conocimos un poco más a Sadi Pavetti, CEO de Wembe, una empresa orgullosamente paraguaya.
16:46Gracias.
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