Wembe, empresa paraguaya, lidera la tendencia de cosmética natural y sostenible. Sus productos de cuidado personal, elaborados con materias primas amigables, conquistan mercados internacionales. Saddy Pavetti, CEO de Wembe, nos comparte los logros y proyectos de la empresa.
00:00UEMB nace de la idea de tener productos naturales, nace de una mamá que le hace jabones de mango a su hijo que estaba estudiando en Estados Unidos.
00:11Entonces él presenta su tesis sobre los jabones naturales, primero comenzó mango, coco, burucoyá y después fue explorando que otras ideas,
00:20que otras materias primas a nivel nacional y regional había y fue complementando así la línea de cosmética natural vegana que hoy somos.
00:29¿Cuál es la filosofía de UEMB en cuanto a las materias primas, Sadi y la elaboración de cada producto?
00:35Si nosotros tenemos definido una línea que somos 100% vegana, no es que tenemos una línea de productos veganos, toda la marca es vegana,
00:46también utilizamos productos 100% naturales, no tenemos químicos invasivos, ni conservantes, ni aditivos,
00:53entonces tenemos definidos los productos que hacemos y también la nueva línea, siguiendo siempre la línea de lo natural, artesanal y vegana.
01:04¿Qué productos se elaboran actualmente? Porque empezaron con cierta cantidad, hablamos de los mangos, de algunas materias primas.
01:11Hoy por hoy, ¿cuántos productos se están abarcando?
01:13Nosotros tenemos la línea de jabones naturales, limpiadores faciales, lufas, que son unos jabones con esponja vegetal,
01:22también tenemos sales naturales de baño para la tina, jacuzzi, tina, y ahora estamos sacando shampoo sólido,
01:30toda la línea líquida y jabones para animales también.
01:33Ah, también una línea para mascotas.
01:35Ay, qué lindo, me encanta.
01:38Sadi, ¿a qué países se están exportando actualmente?
01:41Nosotros estamos exportando a Estados Unidos, o en Becerra el 2024, con una distribución y representación en Alemania para toda Europa.
01:50Estamos negociando ahora Argentina, Colombia, Brasil, y bueno, acabamos de llegar de una misión comercial.
01:58Justamente, estábamos comentando fuera de cámara esa misión, y ¿podés contarnos un poco, transmitirnos cuál fue tu experiencia?
02:05Sí, nosotros con el equipo de Wembe hicimos un viaje antes de la misión, que fue Qatar, que fuimos a hacer un estudio en mercado,
02:13porque ya habíamos tenido contacto de la gente de Dubai, y fuimos a visitar a un cliente en específico en Qatar,
02:19y la verdad que Qatar está muy preparado para recibirnos.
02:22También, el tema de la certificación, porque nosotros somos veganos, ellos necesitan una certificación que se llama Halal,
02:30así que estamos súper alineados, porque no necesitamos hacer un pasito más.
02:35Y seguidamente nos unimos a la misión ASEAN Mercosur, que es nuestra segunda misión.
02:41Este año hicimos Singapur, Indonesia, Bali, Vietnam.
02:45La verdad que vinimos con una mente muy cambiada también de la manera de hacer negocios, porque es muy diferente a Europa.
02:53¿En serio?
02:54Sí, el asiático es como que te quiere ver, conocer, y después te responde los correos.
02:59Ah, mirá, qué increíble, ¿verdad?
03:01Sí.
03:01Qué distinto.
03:02Muy distinto, pero muy... la verdad que vinimos con una inteligencia, más que nada un país como Singapur,
03:11que está súper preparado, que todo el mundo dice que es un país del futuro, como siempre también nos asocian un poco
03:16que UEMB está a unos pasitos más en el tema de sostenibilidad, Singapur se adecua perfectamente, o nosotros a ellos.
03:22Totalmente.
03:23Y terminamos, terminó la gira de la misión comercial en Vietnam, y nosotros hicimos Australia,
03:29que fuimos a visitar a otro cliente, así que esas son un poco las proyecciones para el 2025.
03:35¿Y cómo es el tema, justamente mencionabas el tema de las certificaciones?
03:38Me imagino que habrán tenido unas cuantas para gestionar para poder llegar a tales mercados, ¿no?
03:44Sí, nosotros como que elegimos qué mercados entrar, y bueno, Alemania es la Unión Europea,
03:54entonces la verdad que el Mercosur y Paraguay tienen buenas relaciones a nivel de registros y demás,
04:00solamente que son muy exigentes, entonces a la hora de la trazabilidad es como que tienes que ser un poco más específica,
04:08en cada materia prima, en cada certificación, y además el idioma, porque nosotros tenemos español, inglés,
04:15tiene que ser en alemán, entonces adecuarnos un poco a ello hizo que nos abran las puertas,
04:21entonces ahora tenemos una representación en Alemania para toda Europa,
04:26si vamos a llevar a España también, a Austria, Suiza.
04:30¿Hay diferencias en tu opinión en cuanto a lo que buscan los consumidores paraguayos
04:35y los consumidores de esos mercados a los cuales se están llegando?
04:39Sí, sí, creo que el mercado de afuera está un poco más preparado a nivel de conciencia,
04:45acá en Paraguay nos toca un poco enseñar que estamos en ese proceso,
04:49si bien UMB tiene un 70% de exportación y 30% de consumo nacional,
04:55lo que queremos es que para el 2025 agrandemos un poco la manera de comunicar y de vender a nivel nacional,
05:03porque es un producto paraguayo buenísimo para la piel,
05:10nosotros estamos en el camino de enseñar, de formar a nuestros consumidores,
05:15pero también tenemos muchos, muchos fanáticos de UMB que UMB tiene un poder de retención
05:21que el que prueba ya no quiere usar otro tipo de productos.
05:24Es verdad, sí, sí, sí, es impresionante la verdad, la calidad de los productos es un orgullo que sean aquí,
05:29o sea, nada que envidiar a los productos afuera, incluso en cuanto al envoltorio, a todo ese tipo,
05:36es tan lindo, tan visual, ¿verdad?
05:39Sí, ahora tenemos...
05:39Como que cuidaron mucho cada detalle.
05:41Cuidamos mucho cada detalle, todos los productos de UMB están envueltos en un papel compostable,
05:48biodegradable, entonces es como que también hacemos cero basura.
05:52Claro, sí, sí, sí.
05:54Ahora tenemos una edición especial que es navideña, que todos los packaging están con adornos navideños
05:59y la gente ama porque es ideal para regalar en esta fiesta.
06:02Sí, totalmente.
06:03Bueno, Sadi, este año 2024 sin duda fue un año espectacular para ustedes
06:08y en este año también tuvieron la oportunidad de representar al país,
06:12de participar de ferias internacionales de renombre mundial.
06:16¿Puedes hablar un poquitito de esa experiencia?
06:18Sí, fuimos a Alemania, a Nuremberg, a la feria Viva Ness,
06:22que es una de las ferias más grandes a nivel de cosmética natural y orgánica.
06:27Nosotros fuimos en un stand propio, que es un stand reutilizable,
06:33así que nos pusimos en una esquinita y es como que la gente no paraba de venir,
06:40de preguntar de dónde había salido este tipo de jabón,
06:43porque hacíamos el que se prueben ahí la gente en Europa por el frío,
06:47tiene la piel muy seca.
06:48Cierto.
06:49Nosotros tenemos jabones hidratantes.
06:51Entonces, aparte del mango, el mango es un producto tan noble,
06:54es uno de los productos que más se vende,
06:57pero la gente, ¿de dónde ustedes salieron?
06:59La verdad que trajimos también, estamos negociando con una multinacional
07:03que le conocimos en la feria,
07:06entonces es como que le pusimos un poquito a Paraguay en el mapa,
07:10en ese sector, porque si bien Paraguay exporta otros productos,
07:15este producto de nicho que somos no estaba en el mapa del mundo.
07:19Entonces, en nuestra segunda feria fuimos, la verdad que una feria muy grande,
07:25pero muy satisfactoria para nosotros.
07:27¿Y cuál fue, en tu opinión, el impacto obtenido a partir de esa participación?
07:32Y nosotros trajimos un distribuidor, una representacional de alemanes,
07:37o sea, Wembe va a tener base en Alemania para toda Europa,
07:41y ese distribuidor conocimos, nos reunimos en Alemania.
07:46Qué bueno, qué maravilla.
07:49¿Cuáles son los principales desafíos a nivel emprendimiento?
07:55A nivel emprendimiento, y nosotros tenemos los tiempos,
08:02siempre los tiempos burocráticos, de querer la necesidad de sacar productos nuevos,
08:08pero a veces la burocracia tarda más, te dicen, tres a seis meses,
08:13entonces todo el tema de papeleo es como que retrasa un poco más el proyecto.
08:20Ahora creo que se está informatizando todo y vamos a ver si para el 2025 eso se mejora.
08:29También el tema del financiamiento, nosotros ahora fuimos el año pasado financiados por una entidad
08:36que se llama Conacyt y gracias a ese financiamiento pudimos sacar productos nuevos.
08:42Sí, que la innovación cuesta mucho, la innovación cuesta mucho porque nosotros tenemos que hacer algo que nunca nadie hizo.
08:49Entonces, desde buscar la materia prima con la trazabilidad, hay productos como para que te des una idea,
08:56hay productos, materia prima buenísimas que no tienen una trazabilidad, es decir, no tienen registro.
09:01Entonces, nosotros a la hora de exportar no le podemos poner ese producto, o sea, ese ingrediente a nuestro jabón.
09:07Entonces, también estamos en la idea de formalizar, de hablar con nuestros pequeños proveedores
09:12para que ellos también puedan seguir ese camino y nosotros podamos usar esa materia prima que es tan genial en nuestros productos.
09:19Y, Sadi, ¿cómo sienten el apoyo del Estado a nivel estatal para la empresa?
09:23Tienen muchas relaciones cercanas con Rediex, ¿verdad?
09:26Sí, sí, sí, para nosotros Rediex es un ente muy importante.
09:31Nosotros todas las dos ferias que fuimos a Alemania fuimos cofinanciados por Rediex.
09:36Tenemos muy buenas relaciones, traemos también buenos resultados, le animamos a la gente que vaya al ministerio,
09:44que busque el camino.
09:45Nosotros somos la primera empresa a importar marca país en nuestro rubro y detrás de nosotros invitamos a un montón de empresas.
09:53Ahora están abriendo las puertas también a otras empresas.
09:56Sí, para que sepan lo importante que es ser marca país.
09:59Sí.
09:59Entonces, y también tenemos esa inteligencia afuera que a la gente le llama un poco la atención.
10:05Y te dicen, ah, sos marca país.
10:07Entonces, es como que estás un pasito, como los buenos vinos.
10:10Como un certificado de garantía, digamos.
10:11Sí, un certificado de garantía.
10:13Nosotros llevamos con mucho orgullo en marca país.
10:16Siempre están en todos nuestros envoltorios.
10:18Sí.
10:18Y también tenemos amigos en Rediex, en el Conacyt.
10:23También trabajamos con la gente del BIT.
10:26Y estamos presentando proyectos, ahora agrandando un poco más la casa y viendo qué frentes tener y priorizar el 2025.
10:36Claro, totalmente.
10:39A ver, Sadi, ¿qué sueños tienen desde UEMB para este 2025, justamente?
10:46Y el sueño es que todos los paraguayos sepan qué es UEMB, qué es el producto que nosotros estamos exportando,
10:56que podamos tener una tienda física en Europa también.
10:59Sería uno de nuestros sueños que estamos ahí trabajando y viendo.
11:03Y también en llevar esta cadena de valor, que nosotros trabajamos mucho con artesanos locales y le damos visibilidad,
11:13que puedan exportar ellos, que puedan exportar de la mano de UEMB, que sus productos se puedan ver a nivel mundial.
11:22Entonces, nuestros sueños siempre son muy grandes.
11:25Entonces, si llegamos ahí, por lo menos ya estamos, apuntamos muy lejos.
11:28Entonces, si llegamos a la mitad, por lo menos ya llegamos a la mitad.
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