Ça va beaucoup mieux du 24 novembre 2025

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Regardez Ça va beaucoup mieux avec Jimmy Mohamed du 24 novembre 2025.

Transcript

00:00Merci beaucoup à vous Olivier Dauvert.

00:01Bon, vous voyez docteur que notre pauvre Dauvert est complètement sous emprise de consommation.

00:05Avant Noël, il y a le Black Friday, officiellement c'est vendredi, même si ça a commencé depuis longtemps.

00:10Pourquoi docteur, est-ce qu'on ressent aussi fort le besoin d'acheter des choses dont on n'a pas besoin ?

00:14Je ne sais pas vous, mais moi parfois, quand je vois certaines réductions, je me dis, ah ben là, il ne faut pas réfléchir, il faut y aller.

00:18Oui, la première explication, c'est que notre cerveau déteste perdre.

00:21En fait, une promotion est perçue comme une opportunité limitée dans le temps, qu'il ne faut surtout pas louper.

00:26Et du coup, dans votre cerveau, vous avez un circuit qui va s'activer, qui s'appelle le système limbique, qui est responsable des émotions.

00:32Vous voyez une promotion, vous avez une pulsion d'achat, ce qui fait que vous achetez sans même réfléchir.

00:37Deuxième phénomène, c'est ce qu'on appelle le biais d'ancrage.

00:40C'est quoi ça ?

00:40En fait, un produit qui est affiché à 120 euros, soldé à 60, votre cerveau va rester ancré sur le premier prix, c'est-à-dire sur le 120.

00:48Vous êtes persuadé de faire une bonne affaire, même si au final, la valeur du produit n'est que de 40 ou 50 euros,

00:54votre cerveau reste bloqué sur le premier prix et pas sur le prix réel du marché.

00:58Il y a un truc, on sent que c'est une arnaque, mais ça marche à tous les coups sur Internet,

01:02quand il y a marqué plus que deux produits en stock, faites vite ou moins 50% jusqu'à ce soir seulement,

01:06et ça, Olivier nous l'a décrypté à plusieurs reprises, et pourtant ça nous pousse à l'achat.

01:10On a beau savoir qu'on est des pigeons, ça nous pousse à l'achat.

01:12Ça crée l'illusion de rareté. En fait, votre cerveau va se mettre en mode urgence.

01:16À l'avant du cerveau, vous avez une structure qu'on appelle le cortex préfrontal.

01:21Ce cortex préfrontal, il est responsable des décisions logiques.

01:24Logiques ?

01:25Oui, qui vous font dire...

01:26Sauf qu'en cas de promotion, moins 50%, plus que deux heures, on vous met du rouge,

01:31on fait tout pour désactiver, inhiber ce cortex préfrontal,

01:35qui fait que vous n'êtes plus du tout rationnel et que vous vous mettez à acheter.

01:38Et au final, votre cerveau ne va pas calculer le montant final dépensé,

01:42mais plutôt la réduction que vous avez pu faire sur 150 euros.

01:46Vous ne dites pas, j'ai dépensé 150 euros, mais j'ai économisé 40%.

01:49Alors c'est vrai que c'est irrationnel, mais en fait, c'est biologique.

01:52Et puis parfois, on a quand même l'impression que ça nous fait du bien de profiter des promotions.

01:56On est content.

01:57Oui, car un autre système dans le cerveau va s'activer, c'est celui de la récompense.

02:00Lorsque vous faites un achat, vous allez libérer de la dopamine.

02:03Mais s'agit chimique de la récompense.

02:04Et on connaît tous certaines personnes qui ont ce qu'on appelle la fièvre acheteuse,

02:08qui achètent en grande quantité, très certainement qu'elles sont très sensibles à cette dopamine.

02:12Et puis, il va s'activer une autre zone dans le cerveau,

02:15qu'on appelle le cortex singulaire antérieur.

02:18En fait, ce cortex, il est responsable du biais de comparaisons sociales.

02:22Qu'est-ce que ça veut dire ?

02:23Lorsqu'il y a de bonnes affaires, vous vous dites,

02:24mais tiens, tout le monde fait une bonne affaire, sauf moi.

02:27Tout le monde a profité des sols, sauf moi.

02:29Et donc forcément, comme vous comparez aux autres,

02:31vous vous mettez à acheter.

02:33Finalement, avant d'acheter un produit, il faut plutôt se demander,

02:35est-ce que j'aurais acheté ce produit au prix normal ?

02:38Et pas forcément au prix affiché ?

02:39Si la réponse est non, c'est que vous n'avez pas fait d'économie,

02:42c'est une dépense inutile.

02:42Moi, je le fais, je me pose l'élection, mais après,

02:44une fois que j'ai commandé, vous voyez le problème.

02:45Gardez votre ticket de caisse.

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