00:00Bonjour à tous et bienvenue dans Chineco sur BFM Business, aujourd'hui on vous dit tout sur les coulisses du succès des boutiques Miniso, un succès que dit la folie Miniso.
00:15Mais d'abord, les dernières infos concernant la croissance chinoise et la consommation dans le pays, on retrouve Feng Tingyu, notre journaliste. Bonsoir.
00:23Bonsoir Gélane. Malgré un environnement international complexe, la croissance chinoise a atteint 5,2% sur les neuf premiers mois de l'année, de bon au cœur pour atteindre l'objectif annuel de 5%.
00:36Les technologies de pointe comme l'intelligence artificielle contribuent davantage au développement.
00:43La valeur ajoutée des grandes entreprises manufacturières de haute technologie a progressé de près de 10%.
00:50La production de robots industriels accruite d'environ 30%.
00:54La consommation reste un principal moteur de la croissance en contribuant à hauteur de plus de 53%.
01:01Le commerce chinois des marchandises accélère, qui a augmenté de 8% en septembre, son meilleur rythme mensuel cette année.
01:10Ces performances offrent une base solide au nouveau plan de développement pour 5 ans, qui visa à promouvoir un développement de qualité.
01:18On continue de parler de consommation avec des magasins un peu particuliers.
01:22Vous connaissez certainement la marque Miniso, ces boutiques super sympas où on trouve plein de choses.
01:26Bonjour Rael Levisman.
01:27Bonjour.
01:27Vous êtes animateur français bien connu, vous aimez beaucoup la Chine.
01:30Beaucoup.
01:30Beaucoup. Jonathan Siboni, bonjour.
01:32Bonjour.
01:33Président de Luxury Insights.
01:34Alors avec un troisième compère, vous avez acheté la marque France de Miniso en 2020.
01:38Vous l'avez rendu cet été, on va y revenir.
01:40Mais racontez-moi, c'est quoi ces magasins, ces boutiques Miniso ? Comment vous les définissez ?
01:45Ces magasins, c'est véritablement du bazar dans l'esprit kawaii, c'est-à-dire que toutes les marques accessibles peuvent servir de référence.
01:55À ceci près qu'il y avait un segment de marché en France, en Europe, même aux États-Unis,
02:01qui concernaient une jeunesse passionnée par l'Asie, contre toute attente.
02:05Et donc la K-pop, la street food, les animés, etc.
02:11Tout ça, le manga, tout ça a participé à une espèce de goût un peu régressif pour des objets du quotidien qui peuvent aller...
02:19On en voit plein là sur l'écran, effectivement.
02:21Voilà, aux produits de beauté.
02:23Et j'avoue que moi qui ne suis pas très consommateur, les premières fois que je suis rentré dans un Miniso, j'ai fait un massacre.
02:30Et donc je me suis dit, c'est quelque chose qu'il faut amener dans le marché français.
02:34Alors Jonathan, des accessoires du quotidien, des peluches, des produits de beauté, 500 nouveaux produits par mois, c'est ça ?
02:39Oui, à peu près.
02:40Incroyable.
02:41Une boutique de 250 mètres carrés, vous avez à peu près 2500 références et 500 nouveaux produits par mois.
02:45Et nombre de boutiques, hallucinant, dans le monde entier ?
02:48Il y en a 7900. Enfin, il y a 7901, du coup, puisque ça augmente assez vite.
02:53Et nous, on a commencé en France en 2020, le 20 octobre 2020, ça a été la première, et on vient d'ouvrir la 26e.
02:59Et à chaque fois, le succès ne se dément pas, les gens viennent, parce qu'ils ont quelque chose de nouveau à découvrir, c'est ça ?
03:04Oui, il y a une logique, effectivement, de la nouveauté, c'est-à-dire que...
03:07Et il y a aussi une logique de la serre indipité, c'est-à-dire le fait qu'on rentre dans une boutique miniso sans savoir ce qu'on va y chercher,
03:12et trouver une surprise, passer un moment, écouter des musiques d'Ariel et passer un moment incréable.
03:17Et en fait, quand on veut être surpris, on ne peut pas le trouver dans une barre de recherche.
03:20Donc, on ne peut pas le trouver sur Internet. Vous ne pouvez pas taper « cadeau ou surprise », vous voyez ?
03:23Donc, c'est un petit peu ça, la magie de Miniso.
03:25Oui, la musique, parce que vous faites les playlists des boutiques qu'on entend quand on fait ses courses ?
03:29Oui, alors, c'est un peu particulier, parce que normalement, c'est toujours des algorithmes qui sélectionnent des musiques.
03:37Alors que là, véritablement, je mixe la musique à la maison, en studio, et j'essaye d'apporter véritablement tout ce qu'il y a de plus nouveau à une jeunesse
03:47qui est passionnée de toutes ces musiques qui viennent de Chine, de Corée et du Japon principalement.
03:52Alors, vous avez été trois avec Nicolas Rey, trois talents complémentaires. Pourquoi avoir acheté et revendu la marque ?
03:57Alors, pourquoi l'avoir acheté d'abord ? Parce qu'on a cru tous les trois à cette marque, à ce qu'elle pouvait signifier, à son potentiel en France.
04:05Et ensuite, parce qu'on avait envie de faire quelque chose comme Trois Frères, avec beaucoup de complémentarité, vous l'avez dit, et c'est factuel.
04:12Nicolas, c'est un esprit extrêmement cartésien, très organisé. Ariel, je ne présente plus, et avec cette capacité de nous projeter dans un univers de marque.
04:21Et puis moi, ils ont eu la gentillesse de m'accepter avec eux pour faire le lien avec la Chine et la stratégie.
04:26Donc, on a tout de suite vu qu'il y avait beaucoup de travail, quelque chose à imaginer, qui était la première marque chinoise en France, dans le retail.
04:33Et donc, ça, c'était l'idée de base. Après, on l'a développée comme on a pu et avec beaucoup d'énergie.
04:38On a ouvert 26 boutiques en 4 à 5 ans. Et il semblait logique, à un moment donné, que pour passer à l'étape d'après, personne n'était mieux placé que Miniso lui-même.
04:46Et donc, on l'a revendu à Miniso.
04:47Alors, vous avez dit les trois frères. On va voir des photos. Comme s'il y avait trois frères qui partaient en vacances en Chine.
04:52En fait, vous faites votre business à la cool. C'est ça, finalement, aussi ? Vous retrouvez cette ambiance que vous aimez bien ?
04:58Oui, parce qu'en réalité...
05:00Là, vous êtes en voyage en Chine, c'est ça.
05:01Oui, c'est vrai. On testait un petit peu les produits parce qu'on essayait de voir un peu la part d'enfants en nous qui régressaient.
05:09Alors, on a rencontré des officiels de Miniso parce que Miniso est une boîte qui donne sa chance aux femmes et aux femmes jeunes et aux hommes jeunes aussi.
05:18Et puis, il y a eu des tas d'étapes. Vous voyez, là, je mixe. Je fais faire du French Cancan.
05:23Avant le French Cancan, c'est des grands raout de Miniso parce que Miniso, c'est 1 800 fabricants.
05:30C'est énormément de revendeurs. Le monde entier arrive d'un seul coup à Guangzhou et c'est quelque chose de très, très joyeux.
05:36Et c'est vrai que les marques chinoises ont une tendance à se replier sur un marché interne qui est tellement pléthorique que finalement, ils n'ont pas tellement besoin de l'extérieur.
05:47Jusqu'à présent, c'était le cas. Et là, d'un seul coup, on s'est rendu compte de cette versatilité et de l'avancement créatif qu'il y avait en Chine.
05:55Un pays qui, normalement, était voué à la fabrication. Et donc, on s'est dit, en France, ça peut marcher, ça a marché.
06:01Et vous allez continuer ? Il y a des projets comme ça que vous allez lancer pour la Chine ?
06:04Maintenant, on a beaucoup de mal à se passer les uns des autres. Donc, on passe beaucoup de temps ensemble et on a effectivement de nouveaux projets qui sont dans les cartons et qui vont bientôt arriver.
06:11Dont un sur la Chine, mais qui me concerne un petit peu moins, mais qui est qu'Ariel nous prépare un beau livre sur la jeunesse chinoise.
06:17Vous reviendrez à nous parler d'un livre ? « Young China » ?
06:20Oui, alors, j'ai remarqué, et je dis ça sans être désobligeant pour la jeunesse française, que du point de vue look, du point de vue créativité, du point de vue fluidité de genre,
06:31les rues de Shanghai regorgent de personnages complètement fascinants. Même si, après, lorsqu'on discute avec eux, ils sont tout à fait normaux.
06:39Mais leurs looks sont très intéressants. Et donc, cet esprit de la jeunesse chinoise qui est confronté à vraiment une nouvelle mutation m'a beaucoup intéressé.
06:48Donc, pour les éditions Assouline, je prépare un Young China.
06:52Eh bien, vous viendrez en parler dans Chineco. Merci à tous les deux.
06:54Merci à vous.
06:55Merci, Gilles.
06:56Et nous, on se retrouve bientôt pour un nouveau numéro sur BFM Business.
Commentaires