00:00BFM Business, Chineco, Gilles-Anne Marey.
00:06Bienvenue à tous dans Chineco sur BFM Business.
00:09La Chine ne fait pas qu'exporter, elle veut aussi montrer qu'elle importe beaucoup des biens étrangers de qualité.
00:15Le salon CIE est un salon d'importation.
00:18Il s'est tenu à Shanghai où on retrouve notre envoyée spécial Liu Huazan.
00:21Bonsoir.
00:22Bonsoir Gilles-Anne.
00:24Aujourd'hui, l'attention du monde entier se porte une fois de plus sur Shanghai
00:27car c'est ici que la huitième édition de l'exposition internationale d'importation de Chine se déroule.
00:33L'édition de cette année bat un nouveau record en termes d'envergure.
00:36Plus de 430 000 m2 d'espace d'exposition rassemble quelques 4100 exposants
00:42venant de 150 pays, régions et organisations internationales.
00:46Après avoir été pays invité d'honneur lors de l'édition précédente,
00:49la France réitère sa participation avec une présence remarquée de papillons français
00:54dont le design s'inspire des boulevards parisiens et des façades haussmaniennes
00:58a été conçue pour offrir aux visiteurs une expérience immersive mêlant élégance et modernité.
01:05Une dizaine d'entreprises et d'institutions françaises,
01:07leaders dans les secteurs de l'industrie, de l'agroalimentaire, de la santé, de l'énergie et autres,
01:13y présentent leurs dernières avancées.
01:15Par ailleurs, la zone d'expérience en intelligence artificielle retient particulièrement l'attention.
01:20Ici, les visiteurs peuvent faire l'expérience directe des technologies de l'IA les plus avancées
01:25allant de l'interaction avec des robots intelligents à la découverte de la commodité des villes du futur.
01:32Et continuons de parler importation et d'exportation dans le secteur du vin.
01:35Avec vous, Jean-Charles Letellier, bonsoir.
01:37Bonsoir.
01:38Vous êtes le président de Vinifil, vous aidez les producteurs français à se développer en Asie.
01:42Alors tout d'abord, comment se comporte le marché des vins, champagne et spirituels en Chine en ce moment ?
01:47Le vin français reste un symbole mondial.
01:49Les vins, champagne et spirituels représentent en 2024 16,5 milliards d'euros à l'exportation.
01:55Donc c'est vraiment un atout de la France à l'exportation.
01:58Et ça représente globalement 85% des exportations dans la catégorie des boissons au total.
02:04Les importations en Chine en revanche, concernant les vins ou spirituels français, ce n'est pas ça en ce moment ?
02:09Quand on regarde effectivement les 9 premiers mois de l'année, donc en 2025, on a une baisse des volumes qui sont importants de moins 36% sur les vins
02:16et moins 44% sur les brandis et les cognacs français.
02:20Donc on note depuis effectivement le Covid une baisse notable des importations sur la partie vins.
02:25Et les Australiens se comportent très bien en Chine en revanche, c'est ça ?
02:28Oui, tout à fait. Alors les Australiens ont repris la place de leader depuis peu, tout simplement parce que pendant quelques années,
02:36ils avaient subi des droits de taxes assez importants venant de la Chine, juste avant le Covid.
02:40Et maintenant, c'est revenu quasiment à la normale.
02:42Donc ils ont repris leur place en valeur.
02:44Et donc c'est pour ça qu'on aimerait bien que nos vins français puissent prendre leur première place.
02:48Comment on explique cette baisse des vins français ?
02:51Le marché chinois évolue. Les consommateurs chinois veulent plus de qualité, plus d'authenticité.
02:59Ils veulent une histoire, ils veulent une expérience qui soit unique.
03:02Et surtout, ils sont à la recherche des nouvelles tendances.
03:05On parle des vins sans alcool, on parle des vins moins alcoolisés, des spiritueux aussi.
03:09Les whisky, notamment, français font aussi leur percer en Chine.
03:13Donc ils veulent tout simplement moins de volume, plus de qualité, mais aussi plus d'authenticité dans leur recherche.
03:20Alors expliquez-nous vos activités.
03:21Vinifield, vous soutenez les producteurs de vins champagnes français à développer leur vente en Asie, c'est ça ?
03:27Notre mission, c'est d'aider les producteurs de vins champagnes spiritueux à exporter en Asie de différentes manières.
03:33On les accompagne sur les plus grands salons internationaux, notamment en Chine, au mois de mars l'année prochaine,
03:38au salon de Chengdu, le 30 euros, mais notamment aussi à Singapour, à Provine au mois d'avril.
03:43Et ça nous permet de les accompagner, de les aider à faire déguster leurs produits et vendre sur place, sur les salons les plus prestigieux d'Asie.
03:51Et d'avoir un relais aussi de suivi commercial, puisqu'on exécute aussi tout le suivi par la suite.
03:57Il faut dire quand même que relativement peu l'entreprise française en ce moment exporte en Chine dans le domaine du vin.
04:02Vous avez un message, il faut quand même y aller malgré les difficultés.
04:06On compte à peu près 5400 entreprises qui exportent des vins champagnes spiritueux dans le monde.
04:11Parmi ces entreprises, 40% exportent aux Etats-Unis et seulement 20% en Chine.
04:16Ah oui, 40%, quasiment la moitié que c'est les Américains.
04:18Exactement.
04:19Donc le message qu'il faut faire passer, c'est bien évidemment d'encourager les entreprises françaises à aller sur les marchés d'Asie,
04:25notamment sur le marché chinois, qui est en train de reprendre, mais qui a besoin aussi d'une nucléaire lecture différente par le passé.
04:32Effectivement, la Chine reste une opportunité.
04:34On voit qu'il y a un grand marché quand même pour les vins français, on a aussi une bonne image.
04:37Il faut cependant maîtriser les codes avec les Chinois pour faire de la vente.
04:42C'est toujours particulier.
04:43Exactement, il y a certains concepts clés à connaître.
04:46Les concepts du guanxi par exemple, qui signifie le réseau, ce qu'on appelle le guanxi en chinois.
04:52Ce sont des formes de réseau relationnel qu'on doit avoir absolument en Chine.
04:56Il y a les concepts de la face également, sur lesquels il faut vraiment faire attention pour éviter les erreurs qu'on peut commettre.
05:02Et puis, on va essayer de percer en Chine. Il faut vraiment prendre le temps de construire une relation de confiance avec nos interlocuteurs.
05:09Et malheureusement, on veut aller trop vite et prenons le temps de bien faire.
05:13Un autre paramètre, c'est que les Chinois produisent eux-mêmes leur vin. Et ça, ça peut être une concurrence aussi ?
05:19Bien sûr, les Chinois se sont lancés dans le vin depuis bien sûr très longtemps.
05:24Il y a certaines provinces, un vignoble de Chine qui commence à bien percer, même à l'export.
05:28Et les Chinois vont en consommer de plus en plus. Malgré tout, les consommateurs chinois adorent le savoir-faire français, le Made in France.
05:35Donc, on a toujours notre carte à jouer. Et on espère vraiment conquérir ces nouveaux marchés pour l'année prochaine.
05:42C'est tout ce qu'on souhaite pour la France. Merci beaucoup Jean-Charles Letellier, président de Vinifil.
05:46Je signale aussi votre livre, Chine et Business, les secrets de la réussite.
05:50Et merci à vous de nous avoir suivis. On se retrouve très bientôt pour un nouveau numéro de Chineco sur BFM Business.
05:58BFM Business. Chineco.
