No quadro Negócios em Jogo, o piloto, empresário e comentarista Cacá Bueno detalha como o Mirassol, time do interior paulista, se tornou um case de sucesso no futebol brasileiro. Com gestão eficiente, planejamento de longo prazo e investimento inteligente, o clube cresce sem dívidas e mostra que times menores também podem gerar receita e resultados expressivos.
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00:00O sucesso do Mirassol dentro e fora de campo tem chamado atenção não só dos torcedores, mas também do mercado.
00:13Em um cenário em que muitos clubes enfrentam dívidas e instabilidade, o time do interior paulista vem mostrando que gestão eficiente, planejamento e visão de longo prazo podem transformar um projeto esportivo num verdadeiro case de sucesso.
00:27No negócio em jogo de hoje, nosso notável Cacá Bueno nos ajuda a entender essa situação. Cacá, seja bem-vindo.
00:34Tudo bom?
00:34Tudo bem?
00:35Bom demais.
00:36Bom, primeira pergunta então, vamos direto ao foco aí, né? Qual foi o segredo da gestão do Mirassol para conseguir esse resultado?
00:42Vou começar até pela tua pergunta, gestão. Na verdade a gente tem uma possibilidade infinita de novos negócios dentro do esporte, mas o Mirassol esfrega um pouquinho na cara de todo mundo de que é possível,
00:53até mesmo num time de menor expressão ou de interior, fazer muito sucesso.
00:57E está muito claro sobre isso, está na moda a gente falar de SAF.
01:00Todo mundo fala de SAF, já são mais de 100 SAFs no país inteiro, só no estado de São Paulo 29.
01:06Nove times dos 20 da Série B são SAF, o Mirassol não é, porque mostra que não é só a SAF, é o investimento de dinheiro que faz um clube subir,
01:15e sim você conseguir fazer uma gestão muito bem feita, sem criar dívidas, fazer algumas coisas inteligentes, como por exemplo,
01:24o Mirassol vem de uma venda de um grande jogador, Luiz Araújo, que hoje está no Flamengo, e pegou parte dessa receita.
01:30Em vez de sair contratando um monte de jogador desesperadamente, pensou a longo prazo e fez investimento em infraestrutura.
01:37Então o Mirassol vem criando passo a passo um modelo que mostra que não é só de time grande, com torcida enorme, que você pode criar receita.
01:48Óbvio, para quem tem muita dívida passada, porque eram modelos diferentes, a SAF é uma grande saída, uma grande possibilidade.
01:55Mas também tem possibilidade em times do interior, de cidades que são engajadas, de você poder fazer um case de sucesso.
02:02E o Mirassol mostra isso, porque hoje a gente tem capacidade de fazer receita diferente um pouco, tá, Marcelo, do que era no passado,
02:08que você dependia única e exclusivamente do tamanho da sua torcida.
02:12Hoje, com a lei do mandante, você tem as cotas de televisão, que são muito mais parrudas do que eram.
02:17Você tem a venda de jogadores e mesmo o patrocínio.
02:19Se você está numa boa divisão, você vai jogar o Mirassol, por exemplo, contra Palmeiras, São Paulo, Corinthians, na primeira divisão,
02:26tanto no Campeonato Brasileiro quanto no Campeonato Paulista.
02:29Isso faz com que ele tenha novas possibilidades de receita e ele tendo um elenco enxuto,
02:36ele consegue mostrar para todo mundo que dá para fazer um clube vencedor e um case de sucesso no esporte.
02:42A gente tem mais dados sobre o Mirassol, que a gente vai jogar aqui na tela, então, para a gente repassar aqui, Cacá.
02:48Porque é um time que realmente vem chamando muita atenção, né?
02:51É, eles pensam em longo prazo e a gente também tem que dar uma olhadinha a longo prazo,
02:54se eles vão conseguir manter isso ou se não vai subir a cabeça,
02:57porque o Mirassol tem grande chance de conquistar uma vaga na Libertadores.
03:01Imagina só.
03:01E com isso pode ser que talvez queira montar um elenco talvez muito caro e que um dia possa, sei lá,
03:07a maioria dos clubes um dia também acabam caindo por uma segunda divisão.
03:10Hoje, o futebol é muito forte, faz parte disso.
03:13E quando cai com um elenco com um custo muito elevado e com a receita de uma Série B,
03:18aí causa um grande problema.
03:19Mas o Mirassol parece que montou um elenco dentro do que ele pode pagar e se propõe.
03:24Mas é um clube que já é bem antigo, é fundado em 1925, ele subiu da Série D para a Série B com planejamento e sem dívida.
03:31Esse é o ponto importante.
03:32Sendo SAF ou não, não criar dívidas.
03:35O próprio Mirassol, como eu falei, quando vendeu um jogador importante, teve uma receita,
03:39investiu em infraestrutura e não causou dívidas criando um elenco muito caro.
03:43Hoje ele está na Série A e investiu muito em formação de atletas.
03:46Mas eu não digo só de atletas, não. A governança dele é muito bem feita.
03:50Comandado ali por duas pessoas que são low profile, não gostam muito de aparecer.
03:54Mas eles há muito tempo estão no comando do Mirassol fazendo um excelente trabalho.
03:58Temos mais informações agora sobre a gestão, detalhes da gestão do Mirassol.
04:03Isso. Nesse segundo quadro, a gente vai que os pilares do Mirassol, que deveriam ser de todo o time,
04:07e é isso que você busca quando você vai numa SAF.
04:10Muitos clubes são muito passionais, emocionais e carregados pela sua torcida.
04:13E tomam decisões de contratações ou de bonificações para um time não cair,
04:18ou almejando um título que você, lá na frente, não consegue manter ou pagar.
04:22Então, eles foram o primeiro pilar de todos.
04:25Sustentabilidade financeira. E por isso que se busca uma SAF.
04:28Para equalizar a dívida, mas para mim, você ter uma governança, uma gestão.
04:31O planejamento de longo prazo, sem desespero de querer subir,
04:36porque com uma boa gestão e com um bom elenco, você vai acabar subindo.
04:39E agora, Mirassol, pelo que a gente vê, é claro que a gente não tem uma bola de cristal aqui,
04:43mas se continuar nessa atuada, pelo menos vai se manter na Série A por um bom tempo.
04:47Ah, se você começa a olhar que com o elenco que ele formou,
04:51com as premiações que ele vai ganhar no Brasileiro, cota de televisão,
04:55e se consegue uma cota de Libertadores entrando no Libertadores,
04:58vai ter caixa suficiente, sem fazer loucura, de pelo menos se manter a longo prazo.
05:03Mas você vê times grandes com orçamentos enormes, como o Inter,
05:06até há pouco tempo atrás o Atlético Mineiro, ali numa briga, o Santos, brigando um pouco mais embaixo.
05:12Então, não quer dizer que ter dinheiro seja a garantia de você se manter.
05:16Você pode errar no processo, mas por isso que você precisa ter uma gestão de pessoal e de talentos muito forte.
05:22O grande desafio do Mirassol está nessa última marca aqui.
05:26Criar uma marca forte.
05:27Porque não é fácil.
05:28Com uma cidade tão pequena, acho que são 60 mil habitantes, posso estar enganado.
05:31Desculpa, pessoal de Mirassol, se eu estou enganado.
05:34Mas fizeram uma reforma no estádio.
05:38Avançaram muito ali dentro da cidade.
05:40Interesse de saber onde fica Mirassol, como é Mirassol, até o turismo.
05:44O Preto está do lado ali, que é uma cidade maior,
05:46que pode levar muita gente para o estádio de Mirassol para ver, por exemplo, os grandes times lá.
05:51Isso.
05:51Então você tem uma oportunidade, não só de viver do Mirassol,
05:54mas os times que vão lá jogar e quem torce para esses times.
05:58Mas você criar uma marca forte para você aumentar a sua capacidade de receita,
06:03acho que esse é o grande desafio do Mirassol.
06:05Quem vem entrar numa SAF com um time, com muitas dívidas e uma torcida enorme,
06:09tem uma facilidade maior de fazer receita com a sua torcida.
06:12Mas tem que equalizar dívidas do passado, o que nem sempre é fácil.
06:15Então, o Mirassol conseguiu avançar, mas ele tem que agora fortalecer a sua marca
06:20para ele continuar fazendo esse tipo de receita.
06:22Mas o mundo mudou, como eu falei, cota de televisão, venda de jogador, patrocínio,
06:27hoje é um porcentual muito maior do que era.
06:30E o Mirassol mostra para o Brasil inteiro que há grandes oportunidades de negócio no mundo do esporte.
06:35Imensas, né?
06:36Agora, Cacá, de cabeça, você lembra, assim, algum outro time brasileiro
06:41que você destacaria por uma boa gestão?
06:45O Red Bull faz uma boa gestão, tudo bem, é um time mais privado.
06:48O Flamengo fez uma boa, uma grande gestão nos últimos anos
06:52e tem uma capacidade hoje enorme de fazer receita,
06:55sem querer entrar em polêmicas, já entrando na polêmica.
06:59O Corinthians tem uma capacidade tão grande quanto o Flamengo de criar esse tipo de receita.
07:03E a gente vê que tem muito mais confusão e muito mais problemas
07:07que não conseguiu fazer uma gestão tão boa quanto o Flamengo fez
07:10e, por isso, há uma discrepância entre os dois.
07:14Que são modelos parecidos, não são safes.
07:16São apenas pela sua própria capacidade de fazer receita.
07:19Se a gente vai em outros modelos de negócio, como o Palmeiras
07:21ou como o Fluminense está buscando agora, criando o Massaf,
07:25são modelos diferentes.
07:27Cada um na sua, mas existem possibilidades diversas.
07:30Mas acho que o Flamengo talvez seja um bom exemplo a ser tomado.
07:35Não sou flamenguista, muito pelo contrário, todo mundo sabe,
07:38eu sou fluminense, mas há que se admirar do trabalho que foi feito nos últimos anos.
07:42Agora, Cacau, imagino que tem muito executivo do futebol aí se debruçando agora
07:46sobre o case do Mirassol, né?
07:48Tentando entender o que esse time de uma cidade pequena está fazendo para brilhar tanto, né?
07:53Eu acho que primeiro tem...
07:54Aí você tem um outro trabalho, que é um trabalho extremamente técnico,
07:57que é saber escolher cada jogador certo que combina com o outro na posição certa.
08:03Não é fácil fazer isso, né?
08:05Fazer um scout muito bem feito.
08:07O Botafogo foi um que conseguiu com muito dinheiro,
08:10mas conseguiu fazer um scout muito bom
08:11e teve uma ascensão muito rápida com um título de Libertadores.
08:15Mas não é fácil você ir buscar jogadores que não são tão caros assim.
08:18O Mirassol não dispunha de tanto dinheiro no mercado.
08:21Ele não podia competir contra os grandes.
08:23Ele tinha que encontrar a brecha do mercado.
08:25Mas tem boas oportunidades de jogadores de futebol pelo mundo inteiro para você contratar.
08:30Não só de futebol, no automobilismo, no vôlei, no basquete,
08:33você tem possibilidade de treinamento ou elevar o nível técnico de seus jogadores
08:38com boa gestão, boa preparação.
08:41O Mirassol soube fazer.
08:42Quando a gente fala de longo prazo, chegou lá com uma gestão de longo prazo.
08:46Também vamos dar um prazo ao Mirassol para ver se mantém isso.
08:49A gente já viu clubes, no passado, terem uma ascensão tão grande.
08:55Um São Caetano, por exemplo, é um grande exemplo.
08:56Novo Horizontino.
08:57Novo Horizontino, São Caetano.
08:58Novo Horizontino está até bastante bem por aí,
09:00mas o São Caetano foi um, a portuguesa,
09:04mas que não conseguiram manter essa boa gestão.
09:07Como eu falei antes, era mais difícil no passado.
09:10Você dependia muito da torcida, da receita, da bilheteria.
09:13Você tinha venda de jogadores também,
09:15mas não eram vendidos tão caros como é no mercado hoje
09:18e as cotas de televisão não passavam nem perto do que elas são hoje.
09:22Então a capacidade de fazer receita hoje com um clube menor,
09:24ela é muito boa.
09:26Oportunidade de negócio que eu sugeriria a todos os empresários é,
09:29na sua cidade, que ela seja pequena e não tenha um time tão forte,
09:33se você engajar o seu entorno, as marcas que estão ao seu redor,
09:36é capaz de você criar um bom exemplo esportivo,
09:40ter um bom clube.
09:41O Mirasol é um exemplo disso.
09:43É isso.
09:43Cacá Bueno, muito obrigado pela participação mais uma vez.
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