00:00diciamo che il modello Veneto sostanzialmente è un modello che ha il suo boom alla metà degli
00:24anni 80 anche se probabilmente nasce 20 anni prima e si basa sostanzialmente su piccole aziende che
00:33fanno un prodotto di qualità ad un prezzo giusto e hanno il vantaggio del diciamo del fatto di essere
00:41flessibili però compensano la dimensione grazie al fatto che si chiamano dei distretti che più o
00:47meno producono prodotti simili quindi danno un vantaggio competitivo cosa succede da metà
00:52degli anni 90 in poi il mondo industriale diventa sempre più complesso anche la società diventa
00:57sempre più complessa per cui è sempre più richiesto aggregare valore al singolo prodotto non so faccio
01:04un esempio supponiamo che produco macchine per fare laser probabilmente mi sarà stato richiesto di
01:10pensare alla logistica che viene dopo il laser pensare al caricamento della materia prima pensare
01:17alla digitalizzazione dell'intero sistema creare un centro di taglio eccetera quindi comunque aggregare
01:22valore che vuol dire che non basta più il singolo prodotto bisogna cominciare a ragionare in termini
01:28di sviluppo ricerca e sviluppo eccetera e inoltre il secondo elemento che è sempre di più viene richiesto
01:36anche in virtù del primo è che aumentano i servizi ora il mio prodotto diventa un piccolo sistema devo
01:45pensare alla progettazione all'installazione al servizio e il servizio non lo posso fare dove produco
01:52servizio lo devo fare dove vendo alcun servizio vendi in messico devo pensare che devo crearmi una
01:57mia struttura in messico per un servizio adeguato negli stati uniti o in india o dove sia il che
02:03sostanzialmente pone un ulteriore problema alle aziende perché devono imparare a gestire una
02:09complessità gestionale più importante alcune aziende nel veneto nel nord est ci sono riuscite
02:16sono diventate dei leader altre sono rimaste ancorato modello vecchio quindi sono rimaste
02:22marginali altre sono state magari acquisite da aziende che a loro volta stavano diventando dei
02:27leader adesso in questi ultimi anni si è giunta una terza complessità rilevante che è questa un
02:36po perché l'industria anche fuori dall'italia è cresciuta un po perché le catene logistiche si sono
02:42accorciate un po lo vediamo oggi perché la geopolitica sta dividendo il mondo in blocchi
02:48è necessario anche essere vicino al cliente dal punto di vista produttivo cioè non basta più avere
02:53il concetto di produco in un solo punto e vendo ovunque pur avendo i servizi locale adesso devo
03:00anche pensare avere degli hub sulle diverse aree geopolitiche il che farà sì che ulteriormente si
03:09filtrerà tra le aziende che rafforzeranno la leadership o le aziende che resteranno indietro
03:14o quelle di nuovo che verranno acquisite e questo secondo me il motivo per cui le cose stanno cambiando
03:21nel modello vendito per quanto riguarda la seconda domanda che è inerente alla piovana beh posso dire
03:30questo vent'anni fa noi eravamo una tipica azienda non dico bene la italiana con molta produzione qua e
03:39il 90 per cento di export secondo un po quello che era il modello del nord est fatturavamo 70 milioni
03:46avevano dei concorrenti tedeschi o giapponesi che erano circa al doppio di noi in questi vent'anni
03:53abbiamo costruito le nostre sedi per avere un servizio locale in tutto il mondo di 40 ne abbiamo
04:01adesso abbiamo aumentato la nostra gamma di scelta sviluppando con la nostra ricerca e sviluppo
04:09oppure diciamo acquisendo concorrenti abbiamo saputo diciamo costruire sedi produttive all'estero
04:17anche acquisendole ma quattro fabbriche negli stati uniti in cina in india e oggi fatturiamo
04:27poco meno di 600 milioni di euro immagine che adesso il nostro concorrente più importante che
04:32uno di quei giapponesi che menzionavano non arriva a 200 quindi siamo passati da essere metà a essere
04:37tre volte il nostro concorrente più grande al mondo ed è un po su questo che si è vinta la sfida sul
04:46saper l'aver saputo aggregare valore dare servizio gestire la complessità di essere presenti ovunque dove
04:54serve che non significa che si svilisce quello che si fa in italia si rafforza il gruppo e quindi si
05:02rafforza anche ciò che si fa in italia e poi diciamo se posso concludere con questa considerazione
05:11perché sento spesso gente che dice è il modello è veneto andato in crisi perché il costo del lavoro
05:17è aumentato e quindi c'è meno competitività e allora su questo punto ho un'idea molto netta e vi
05:27faccio questa domanda immaginate nel nel vostro diciamo tra i prodotti che voi abitualmente comprate
05:34con cui avete a che fare che possa essere un orologio può essere un telefono può essere un
05:39automobile un televisore qualsiasi cosa immaginate in ognuno di questi prodotti chi è il leader di
05:44mercato immaginate secondo voi chi è non solo il leader nel mondo della telefonia che è nei computer
05:50eccetera vi dico difficilmente vi verrà in mente il più economico vi verrà sempre in mente un'azienda che
05:57fa un prodotto di qualità che innova carica un prezzo giusto ma che fa un prodotto di qualità e
06:03innova allora cosa vuol dire vuol dire che non si diventa leader andando ad avere il costo più
06:11basso si diventa leader investendo siccome le aziende poi alla fine sono fatte di campannoni
06:19che possono essere tutte uguali sono fatte di macchine utensili che possono essere uguali sono
06:24fatte di terreni che possono essere tutti uguali la cosa che distingue un'azienda dall'altra è solo
06:30una le persone che ci lavorano dentro allora se io voglio diventare leader non diventerò leader
06:38andando ad assumere le persone che costano di meno andrò ad assumere le persone che valgono
06:45di più quindi diciamo quando sento dire a bisogna ridurre il cuneo fiscale che così il costo del lavoro
06:52inferiore non diventerò il cuore fiscale perché così si dà di più le persone che lavorano si attraccano
06:59i talenti e si distingue la propria azienda dalle altre è solo con questo che si diventa leader quello
07:07personale
Commenti