00:00BFM Business partenaire
00:02BFM Business
00:04Objectif croissance
00:06Vincent Touraine
00:08Un spécialiste de la pièce automobile technique
00:12qui se distingue par la profondeur de son catalogue de références
00:16issu des plus grands équipementiers du marché.
00:19Son nom c'est M&D France et c'est notre invité Pierre-Loïc Olympie
00:22qui vient nous en parler. Bonjour.
00:23Bonjour Vincent.
00:24Vous êtes le président de M&D France.
00:26Merci d'être avec nous dans Objectif croissance.
00:28Alors, qui est M&D France ?
00:31Quel type de pièce proposez-vous ?
00:32Parce que là on parle de pièce technique.
00:34Tout à fait. Tout le monde a déjà vu sur le bas côté de la route
00:37un véhicule en warning qui va être dépanné
00:40parce qu'il vient de tomber en panne
00:42potentiellement sous la pluie, potentiellement avec des enfants dans le véhicule.
00:45C'est une situation psychologiquement difficile.
00:48Peut-être sur la route des vacances vers l'Italie, l'Espagne
00:50ou les montagnes en hiver.
00:54Et donc le garage va accueillir le véhicule,
00:57faire un premier diagnostic rapide.
01:00Potentiellement, c'est un simple capteur à changer.
01:02Ça pourrait ne lui prendre qu'un quart d'heure
01:04et que la famille reprenne la route des vacances.
01:06Mais voilà, il n'a pas la pièce.
01:08Il faut que la pièce lui arrive le plus rapidement possible.
01:12Donc évidemment, le père, la mère de famille,
01:14s'inquière du délai.
01:17Est-ce que la pièce va arriver le lendemain, dans deux jours, dans trois jours ?
01:20J'ai créé M&D France en 2017, avec comme mission claire
01:23que le véhicule puisse repartir le jour même.
01:26Et c'est vraiment toute notre offre de valeur
01:28et basée autour de cette mission.
01:30Qu'est-ce qui vous distingue dans la distribution
01:32de pièces techniques automobiles ?
01:34Nous sommes spécialistes de la pièce technique
01:36et plus particulièrement des pièces à composantes électriques, électroniques.
01:40C'est mon beau-père, docteur en ingénierie électronique,
01:43qui, à partir de 1995, a constitué ce catalogue.
01:46Donc les composants électroniques, tout ce qui est éclairage aussi, c'est ça ?
01:50Exactement, tout ce qui est commodo, capteur.
01:53On a 60 000 références.
01:55Les vannes EGR, les pompes à carburant,
01:57les actionnaires serreurs de porte, les moteurs d'essuie-classe.
01:59On ne va pas rentrer dans toutes les familles.
02:01Mais donc, ce sont énormément de familles
02:03que beaucoup d'équipements de Sier traîtent.
02:05Mais nous, on les traite vraiment en profondeur.
02:06Il y a beaucoup de monde pour vous aider à entretenir,
02:09à réparer votre Peugeot 206.
02:10Mais très peu pour la Kia, la Hyundai,
02:13pour des véhicules qui ont été moins fabriqués en série
02:15ou qui sont moins commercialisés en France.
02:17Nous, notre but, c'est qu'on ait des familles vraiment intégrales
02:21et que l'on apporte donc des pièces
02:24avec un bon rapport qualité-prix.
02:26La problématique à laquelle vous répondez pour les automobilistes,
02:29c'est justement de passer le moins de temps possible
02:33à laisser leur voiture en réparation, c'est ça ?
02:35C'est le délai, mais c'est également le prix.
02:37Parce que sur certaines pièces,
02:39on arrive toujours à avoir la pièce.
02:41Mais la pièce peut avoir un positionnement tarifaire
02:43totalement délirant, potentiellement pour un véhicule
02:45de plus de 15 ans, avoir une valeur de réparation
02:48supérieure à la valeur du véhicule.
02:49Et donc, le propriétaire va hésiter.
02:51Est-ce que mon véhicule, je le fais réparer
02:53ou je le mets à la casse ?
02:56Et donc, nous, notre but est qu'on a une logistique automatisée
02:59qui nous permet d'être ultra compétitifs
03:01pour avoir des pièces bon marché.
03:03Et pour les distributeurs,
03:05quel est l'intérêt de travailler avec vous ?
03:07Qu'est-ce que ça leur apporte ?
03:07Le fait d'être notre revendeur partenaire local,
03:11donc soit au niveau départemental
03:13ou des grossistes au niveau régional,
03:15ça améliore tout simplement leur compte de résultats,
03:17ça consolide leur chiffre d'affaires,
03:19mais surtout, ça leur permet d'avoir des marges
03:21en moyenne 10% supérieures
03:23que s'ils nous considéraient sur de l'urgence.
03:26M&D France existe depuis 2017,
03:28la maison maire italienne depuis...
03:2980 ans.
03:30... bien plus longtemps que ça.
03:31Quelles sont vos ambitions pour la suite ?
03:33Nos ambitions, c'est de consolider constamment notre offre,
03:36c'est d'avoir un distributeur référent par département
03:39et nous sommes en train de travailler
03:41sur un outil de diagnostic sécuritaire
03:43pour les véhicules électriques.
03:44Pierre-Loïc Olympi,
03:46merci beaucoup d'avoir été avec nous
03:47dans Objectif Croissance,
03:49président de M&D France.
03:50Au revoir.
03:51Tout à fait.
03:53Objectif Croissance sur BFM Business.
Commentaires