- il y a 4 mois
Olivier Brunet et Ludovic Hauguel (Barnes Propriétés et Châteaux) sont invités de l'émission Figaro Immo pour mettre en lumière l'évolution du marché des châteaux, manoirs et autres moulins, à travers une étude. Emission Figaro immo sur Figaro TV, animée par Olivier Marin.
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00:00Le marché des châteaux, des manoirs est en pleine renaissance, de plus en plus d'acquéreurs, de plus en plus de passionnés.
00:07On va rêver dans cette émission. Figaro Imo, c'est parti !
00:13Deux invités dans cette émission, Figaro Imo, pour à la fois nous donner des conseils, mais aussi faire rêver,
00:24nous parler de châteaux, de manoirs, de moulins, de gentilles aumières.
00:28Olivier Brunet, bonjour.
00:29Bonjour Olivier.
00:30Olivier Brunet, directeur de Barnes Châteaux et Propriétés.
00:35Ludovic Augel, bonjour.
00:37Bonjour.
00:37Directeur chez Barnes Propriétés Châteaux pour le secteur de la Normandie.
00:42Vous êtes, j'ajoute, expert en estimation immobilière près de la cour d'appel de Rouen.
00:47Vous avez sorti une belle étude sur le retour des maisons de famille.
00:51On va évoquer justement aussi ces châteaux, ces manoirs qui font rêver.
00:55Peut-être en introduction, pourquoi et comment expliquer ?
00:58On va le voir, on va le comprendre, cette renaissance, cet amour pour les châteaux.
01:03Olivier.
01:03Plusieurs facteurs, Olivier.
01:06Facteur numéro un, c'est la pyramide des âges, tout simplement.
01:11Pendant longtemps, le droit d'aînesse a bien fonctionné en France.
01:15Les aînés hérités de la propriété familiale savaient que ça allait être leur propriété, s'en occuper.
01:22Il y a deux générations, je dirais, ça commence à changer.
01:26Les héritages ont été faits à part égale et le sentiment d'appartenance à la propriété familiale a été divisé en autant de parts que de successeurs.
01:37Ce qui fait qu'aujourd'hui, le choix se porte généralement sur un choix rationnel à mettre en vente.
01:44Ce qui, pour nous, est un des facteurs qui a justifié ce doublement en l'espace de 5-6 ans sur le volume de châteaux vendus en France.
01:51Donc on est passé, on va dire en gros, de 200 ventes en 2019 par an à près de 400.
01:57C'est ce que nous ont confirmé les notaires, absolument.
02:01La renaissance des châteaux, justement, cet amour pour les châteaux.
02:05Cet amour pour les châteaux, il s'est élargi.
02:09Avant, c'était réservé à une catégorie de personnes qui souhaitaient acquérir un château parce qu'ils avaient l'envie d'acquérir un lieu historique.
02:20Et ils avaient aussi les moyens de le faire.
02:23Aujourd'hui, ça se généralise.
02:26On a vu que beaucoup de personnes, depuis la Covid, souhaitent quitter Paris le week-end sans forcément aller très loin en Europe.
02:35Mais passer un court séjour à la campagne, dans un endroit agréable.
02:39Et à une heure et demie de Paris, maximum.
02:42Donc ça a incité à des personnes à investir de l'argent en se disant qu'on pourra à la fois s'offrir un château et pour payer les frais et l'entretien, faire aussi de la location, de chambre, du château.
02:58Et ça finance l'achat du château.
03:03Donc on va voir aussi le côté accessible.
03:06C'est devenu accessible et par l'aspect économique.
03:10Et aussi, on s'est rendu compte que c'est généralisé.
03:14Il n'y a plus cette façon de traiter les châteaux comme un endroit unique, de privilégier uniquement.
03:24Non, c'est démocratisé.
03:27Et on voit qu'on a des personnes qui sont maintenant assez jeunes et qui se projettent dans l'acquisition de châteaux.
03:33Alors, on va l'évoquer, bien sûr, sur le profil des acquéreurs et le type de demande.
03:38Peut-être pour ceux qui ne l'ont pas encore en tête, forcément, les différences.
03:42Château, manoir, gentille haumière, Olivier.
03:45Ça mérite une définition.
03:47On parle de château.
03:49Alors, c'est l'inventaire du patrimoine que je cite.
03:52On parle de château dès lors que ça fait référence à un bâtiment qui, à cet emplacement,
03:58a été construit entre le 5e et globalement, fin de la guerre de Cent Ans, 15e siècle, dans un but défensif.
04:05Sinon, on parlera d'un manoir.
04:07Et après le 15e, le début de la Renaissance, Versailles irradie autour.
04:12Et c'est pour ça qu'on trouve ces rénovations de châteaux du 16e, 17e,
04:18essentiellement autour de Paris et autour de Versailles.
04:21Très bien.
04:22Alors, les tendances.
04:24Et puis, on peut dire qu'il y a 40 000 châteaux.
04:26On parle de 45 000.
04:2745 000.
04:28Le chiffre retenu est de 45 000 châteaux.
04:31Alors, les tendances.
04:32Actuellement, on peut devenir aussi propriétaire de son château.
04:36Je ne vais pas dire pour le prix d'un studio parisien, mais ça peut démarrer à 100 000.
04:40Deux pièces.
04:41Deux pièces, on va dire deux pièces.
04:42Ça dépend de l'arrondissement.
04:45Châteaux, en fait, quand on parle de châteaux, cette définition est tout à fait académique.
04:49Ensuite, dans les châteaux, il y a des châteaux qui font 400 mètres carrés et des châteaux qui en font plusieurs milliers.
04:55Donc, effectivement, un petit château dans un état d'usage assez avancé, dans une région un petit peu reculée, sans trop de terrain autour.
05:03Oui, on en a déjà vendu autour de 300 000 euros.
05:06Très bien. Normandie, pareil.
05:08Là, cas concret, cet été, un manoir taille 450 mètres carrés, habitable, vraiment habitable, entretenu, avec 3 hectares en Seine-Maritime.
05:20Donc, on est à une bonne heure et demie de Paris.
05:23Ce manoir a été vendu 600 000 euros.
05:26Quelles sont les régions les plus demandées, Olivier ?
05:30Ce n'est pas nécessairement une région plus qu'un éloignement.
05:34Un éloignement de la capitale.
05:36C'est typiquement, le client va nous demander, je veux une heure, une heure et demie.
05:40Mais attention, le vendredi après-midi à la sortie des classes.
05:43Eh oui.
05:43Eh oui, ce n'est pas le dimanche matin à cette heure.
05:45C'est sûr.
05:46Où est-ce qu'on arrive à une heure, une heure et demie ?
05:48Et en fait, le cahier des charges est souvent déterminé par cela.
05:53Au-delà de ça, sa position géographique dans la ville dans laquelle on vit, on vit au nord de la ville, on partira plus volontiers vers le nord, assez logiquement, ou l'ouest.
06:00Donc, les régions autour de Paris, autour des grandes villes, la région toulousaine, très riche en beaux châteaux, la région de Bordeaux avec l'Aquitaine, qui est une des premières régions de France par sa quantité de châteaux.
06:18Et évidemment, la vallée de la Loire, qui est quand même une région mythique.
06:21Ludovic, oui.
06:22Un complément ?
06:23Oui, la même chose, une heure et demie, c'est vraiment la limite.
06:29Donc, pour la Normandie, une heure et demie de Paris, c'est surtout l'heure.
06:34Après, ils veulent bien aller plus loin, mais là, il faut qu'on se rapproche du bord de mer.
06:39Donc, on peut être plus proche de villes comme Etrota ou Dieppe, où là, on trouve des beaux petits châteaux.
06:47Et puis après, au-delà de Paris, nous, ce qu'on voit aussi en Normandie et dans le nord de la Normandie, donc la Seine-Maritime,
06:54c'est nos amis de Bruxelles qui nous demandent à être à 4h de Bruxelles.
06:58Voilà.
06:59Et on vend et on a beaucoup de clients qui sont de Belgique.
07:03Donc, des amis de Bruxelles, il y en a peut-être d'autres.
07:06Justement, le profil type, plusieurs familles, on imagine, mais de la Carreur de Château.
07:12Olivier, quels sont les différents profils ?
07:15Je vais dresser quelques profils.
07:17Le français.
07:17Le français achète avec un raisonnement qui est celui d'une consommation de sa résidence secondaire
07:23qui va se faire le week-end pendant les vacances scolaires.
07:25Donc, il y a une vraie notion de proximité.
07:27Il y a aussi chez les Français un rapport à l'histoire qui est particulièrement intéressant.
07:30Sans tomber dans le snobisme, on tombera beaucoup plus volontiers sur des Français
07:34qui nous diront que le Néo, quelque chose, ne les intéresse pas trop.
07:37En revanche, un joli château du 17e, beaucoup plus.
07:42Comportement classique du français.
07:44Les étrangers, je dirais qu'on a 50% de clients qui viennent des États-Unis.
07:49Le reste européen.
07:50Ça a toujours été le cas ces dernières années ?
07:51Non.
07:52On a eu en force des Américains.
07:54Je te dirais, un an et demi, deux ans, qu'on voit un retour vraiment en force des Américains.
07:59qui dynamisent réellement le marché, mais qui ont une consommation tout à fait différente.
08:06Quand le Français cherche de la proximité, l'Américain vient pour des séjours longs
08:10et acceptera beaucoup plus volontiers d'être à 3h, 4h d'un aéroport
08:14qu'un Français qui ne fera pas ça tous les week-ends pour profiter de son château.
08:18Et lui, il vient acheter une part d'histoire de France.
08:20Et lui, c'est de l'histoire de France.
08:21Mais alors, lui, s'il aime une façade néo-gothique, le fait de savoir que c'est du 19e,
08:27bon, il s'en offusquera peu.
08:31Donc, on est capable de leur vendre des unités plus grosses et un petit peu plus lointaines
08:37parce qu'ils ont une consommation, une volonté de profiter de leur château
08:41différente de la motivation d'un Français ou d'un Européen qui est à proximité.
08:46Autre profil d'acquéreur.
08:49Autre profil d'acquéreur, c'est vrai qu'il y a beaucoup de profils.
08:53C'est ce qui fait qu'on en vendait 200 aujourd'hui, c'est 400.
08:57Il y a un profil très large.
08:59Je vous disais tout à l'heure, ça peut aller du trentenaire, quarantenaire, salarié dans des entreprises
09:05qui veulent garder leur salaire ou un salaire sur deux et puis venir acheter un château,
09:11y vivre et le transformer petit à petit en prenant le temps, un projet de vie.
09:15Donc, une reconversion professionnelle aussi.
09:18À moitié, reconversion professionnelle, mais avec l'envie d'habiter un château
09:23et en ayant la conscience que c'est des contraintes économiques
09:25et que pour pallier à ces contraintes économiques, il faut faire de la location de trois, quatre chambres le week-end.
09:31Ça, ça peut être le premier profil.
09:33Il y a le profil encore un peu plus professionnel, même très professionnel,
09:39où là, il n'y a qu'une contrainte.
09:41Ils n'ont qu'une contrainte économique avec un coût.
09:47Transformation du château historique en endroit professionnel d'hôtellerie par hôtellerie.
09:53Après, il faut que ce soit rentable.
09:56Et après, il y a des profils très variés.
09:59personnes qui, voilà, par passion...
10:03On recherche de l'authenticité ?
10:05L'authenticité, la passion, le rêve, l'eau, vous devez avoir ça aussi.
10:08Le rêve, il y a quelques années, un des premiers châteaux que j'avais vendus,
10:15le monsieur m'appelle et commence à me dire dès le début,
10:19moi ici, mes parents ont habité ici, ils étaient artisans dans ce château,
10:24c'est le château de mon enfance.
10:27Et le château de son enfance, il n'avait pas prévu forcément d'acheter un château.
10:31Il venait de vendre ses entreprises, il avait un peu d'argent,
10:34il avait envie de faire des projets immobiliers,
10:36mais pas du tout ce type de projet.
10:38Et quand il a vu l'annonce, il l'a acheté.
10:42Et ça, ça ne se contrôle pas.
10:44Donc, on voit différents profils.
10:46Alors, est-ce que l'aspect, quand on parle de château,
10:48l'aspect des travaux, est-ce que ça freine ?
10:51Est-ce qu'il y a besoin plus que jamais d'estimation
10:53d'être accompagné dès le départ par un professionnel
10:55pour estimer, pour faire les diagnostics,
10:57pour essayer de remettre aux normes ?
10:59On pense au chauffage, à l'électricité.
11:01Ça, c'est une question, c'est inévitable, Olivier.
11:03Le coût d'entretien, c'est complètement corrélé
11:07avec ce dernier archétype de l'acheteur
11:10qui cherche à monétiser son château.
11:11Aujourd'hui, les acheteurs cherchent aussi
11:13à rationaliser leur approche du château.
11:16Plusieurs approches envisageables.
11:19Ceux qui rentrent dans un château
11:20dans lequel la dernière phase de travaux remonte
11:23à plusieurs décennies,
11:25c'est proportionnel au mètre carré.
11:28Les ratios sont sensiblement les mêmes
11:30en rénovation de châteaux non classés,
11:32non inscrits que sur du bâti ancien classique.
11:38Donc, le plus loin les clients iront,
11:42le moins de coûts d'entretien
11:44sera impacté annuellement
11:45sur l'amortissement des charges de la propriété.
11:50On voit de plus en plus de clients
11:52qui sont extrêmement sensibles à l'écologie.
11:55Aujourd'hui, certaines solutions,
11:57et on l'a vu il y a peu de temps en Bretagne,
12:00nous permettent de vendre des châteaux
12:02dans lesquels l'objectif du propriétaire
12:04est d'arriver à une forme d'autonomie,
12:06voire de passivité
12:08liée à la consommation énergétique de son château.
12:12Je m'explique en deux mots.
12:13Un château, souvent, est associé à une forêt.
12:16En ramassant le bois de cette forêt,
12:18sans en couper,
12:19en ramassant le bois,
12:20on alimente une chaudière à bois
12:21qui, elle, sert à alimenter le château.
12:23Donc, on arrive à cette forme de neutralité
12:26en termes de consommation énergétique.
12:29Et on a vu assez récemment
12:30des châteaux qui commençaient à s'équiper
12:32à distance et à bonne distance du château,
12:35mais de champs photovoltaïques,
12:37là aussi, dans le but de...
12:39Donc, je trouve que cette consommation
12:42et cette vision moderne, contemporaine
12:45et assumée du château
12:46où on n'est pas obligé de vivre
12:48comme à la période de construction
12:50est très intéressante.
12:52Et c'est peut-être ce qui fait aussi
12:53le dynamisme de ce marché,
12:54c'est qu'aujourd'hui,
12:55on assume ce genre de choses
12:56et c'est ce qui tend à motiver
12:59une jeune génération
13:01à se projeter dans un projet professionnel
13:03associé à un château
13:04et à faire renate, finalement,
13:06ces vieilles maisons,
13:07ces vieilles demeures
13:08qui, pendant longtemps,
13:09sont restées un petit peu tristes
13:11et fermées.
13:12Et il n'y a pas que le bâti,
13:13effectivement, Olivier,
13:14il y a tout l'espace extérieur,
13:15l'environnement à prendre en compte.
13:17Évidemment.
13:17C'est un tout.
13:18Alors, on va voir, justement,
13:19en images,
13:20vous allez nous faire rêver,
13:22on va voir à la fois
13:22les plus belles ventes
13:24récemment réalisées
13:25par Barnes Propriétés et Châteaux,
13:27puis aussi des châteaux,
13:28des manoirs,
13:29des moulins à la vente.
13:30On commence par
13:31les plus belles ventes récemment.
13:33Olivier.
13:34Vente récente,
13:37un superbe château,
13:39quinzième,
13:40dans l'Orne,
13:42qui est un château
13:43qu'on a...
13:44Les propriétaires étaient suisses,
13:46les acheteurs sont américains,
13:49lui travaille dans le cinéma,
13:50produit une émission de télé,
13:53une série même,
13:54qui rencontre un succès fou.
13:55Quel à quel ?
13:56Je ne peux pas le dire.
13:58Pourquoi ?
13:58Je ne peux pas le dire.
13:59En revanche,
14:00je peux vous dire
14:00que son épouse est médiéviste.
14:01D'accord.
14:02Et ça, je trouve ça
14:03extrêmement intéressant
14:04parce qu'on a eu en face de nous
14:05une clientèle,
14:06enfin, des Américains
14:07avec une culture
14:08sur les châteaux
14:09absolument incroyable.
14:11On m'a expliqué sur place
14:12ce qui était
14:13un coup siège.
14:15C'est quand même
14:16assez confidentiel
14:17avec une pointe d'accent américain.
14:19C'était plutôt sympa.
14:22Et ce château
14:23était vendu
14:24autour de 2,9 millions.
14:25Et on a rajouté
14:26quelques centaines d'hectares
14:27de forêt autour
14:28pour l'équivalent
14:29d'un petit million de plus.
14:32Autre vente récente ?
14:34Autre vente récente ?
14:37On pourrait,
14:40sur la Normandie,
14:42un château
14:43qui a été vendu,
14:45un château
14:45donc 18e.
14:49Très beau château,
14:51presque 1000 m2.
14:5235 hectares
14:57dont 20 hectares
14:59de forêt.
15:00Assez proche de Rouen.
15:02C'était un peu
15:02notre risque.
15:04Assez proche de Rouen.
15:06Notre risque
15:07parce qu'on était proche
15:07de l'agglomération
15:08et comme on a dit tout à l'heure,
15:10il y a un environnement aussi
15:11qui a préservé.
15:11Et là,
15:12on trouvait qu'on était
15:13peut-être
15:14un petit peu proche
15:15de la ville,
15:17de l'ambiance de la ville.
15:18Il s'est vendu quand même.
15:19Et ce s'est vendu
15:212,1 millions d'euros.
15:26D'autres exemples
15:27sur des biens ?
15:27Plus récemment,
15:28sud de Paris,
15:29nord de Paris,
15:30sud de Paris,
15:31un sublime château
15:33en L
15:33du 17e
15:35avec des douves en eau.
15:3750 minutes de Paris
15:38à peu près
15:391200 mètres carrés.
15:41Les vendeurs français,
15:43acheteurs
15:44portugais-vénézuéliens.
15:46Portugais-vénézuéliens.
15:48Oui, c'est exotique.
15:48Oui, je confonds.
15:50Je vous parlais
15:51d'atomisation
15:52des derniers clients
15:53dans le dernier quartier.
15:55Ils en font partie.
15:57Nord de Paris,
15:59château
16:0017e
16:02reconstruit au 19e
16:04à l'identique
16:06du 17e.
16:07je le précise.
16:09350 hectares environ.
16:12Clos
16:13de mur
16:13historique
16:14classé
16:15à peu près
16:194000 mètres carrés
16:20de commun,
16:21des maisons louées.
16:22Et ça,
16:23c'est intéressant
16:23parce que ces maisons,
16:25cette location de maisons
16:26pour ce château
16:26qui est en lisière
16:27de village
16:28et qui a ses terres
16:30face à la terrasse principale
16:31permet d'amortir
16:33les charges
16:34des jardiniers
16:35et des gardiens
16:35grâce à la location
16:36des maisons.
16:38Donc ça aussi,
16:38c'est un modèle
16:39qui commence
16:40à monter
16:41de plus en plus
16:43et voilà.
16:45Beaucoup de châtelains
16:45commencent à envisager
16:47ce modèle économique
16:48pour amortir les charges.
16:49Plus simple à gérer,
16:50assez pérenne.
16:52Et là,
16:52un plan simple
16:53de gestion
16:54pour la gestion
16:54de la forêt
16:55qui est une forêt
16:56qui rapporte
16:56des terres agricoles
16:58cultivées
16:59et puis
17:00un bail de chasse
17:02sur une partie
17:02de la forêt.
17:04Une sélection
17:04alors là
17:05de biens
17:05à la vente,
17:06de châteaux
17:06à la vente
17:07actuellement,
17:08quelques exemples.
17:09Qui veut commencer
17:10Ludovic ?
17:11Je peux commencer
17:13par le château
17:17qu'est-ce qu'on pourrait ?
17:19Le château de Chambré.
17:21Le château de Chambré,
17:22sublime château
17:2417ème,
17:2718ème.
17:28Palais de l'Eure ?
17:30Point de sud de l'Eure
17:32à 10 minutes
17:33des Yvelines.
17:35Une petite heure
17:36de Paris,
17:381500 m2
17:39de château,
17:40une sublime ferme
17:42avec une cour carré
17:43intégralement classée,
17:46un mur d'enceinte
17:47qui lui est inscrit,
17:49un moulin à foulons
17:51et des petits bâtiments
17:53répartis un petit peu partout.
17:54Et ce qui est absolument
17:54merveilleux là-bas,
17:56c'est que c'est sur
17:56des petites rues de l'Eure
17:57donc une petite île
18:00accueille le tennis
18:01et le potager,
18:02une autre île,
18:04un petit bout de forêt,
18:06l'île d'après,
18:07encore une partie
18:08qui sert à y mettre
18:10des chevaux.
18:11C'est merveilleux
18:12comme endroit.
18:13Aveyron aussi ?
18:14Aveyron,
18:16c'est une belle histoire.
18:18On a eu la chance
18:19d'être mandaté
18:20pour vendre un château
18:22qui est dans la même famille
18:23depuis sa construction.
18:24On va le voir en images.
18:26Un millénaire.
18:27Et c'est donc
18:28la première mise en vente
18:29après un millénaire.
18:31Sublime château.
18:34C'est présenté
18:36à 750 000 euros.
18:37750 000 euros, oui.
18:39Oui, oui, oui.
18:42Et si je ne dis pas de bêtises,
18:45c'est à moins d'une heure
18:46de Millau.
18:47Voilà.
18:48Millau, sud de Lausère.
18:49Et ça, c'est un château
18:53qui correspond un petit peu
18:54à ce que je te décrivais
18:55tout à l'heure
18:55sur le comportement
18:57des acheteurs.
18:58C'est qu'aujourd'hui,
18:59l'indivision
19:00doit faire face
19:02à une réalité économique
19:03qui est celle
19:03de l'entretien du château
19:04qui n'a pas connu
19:07de phase significative
19:09de travaux
19:09depuis longtemps.
19:10et il préfère
19:11passer la main
19:12à quelqu'un
19:13qui écrira son chapitre
19:14de l'histoire du château
19:15et on est en train
19:16de s'occuper
19:16de la transmission
19:17de ce sublime château
19:20qui est vraiment
19:21un bout du patrimoine
19:22et de l'histoire de France.
19:23Magnifique.
19:24Effectivement,
19:24d'autres exemples.
19:26J'ai un autre exemple aussi.
19:27Autre exemple, Ludovic.
19:28Ce n'est pas mille ans
19:29comme toi
19:29que c'est dans la famille,
19:30mais ça a été vendu
19:31une seule fois
19:32depuis son origine.
19:33C'est un château
19:3318e
19:35qui a été reconstruit
19:36après un incendie.
19:37Donc, il y a
19:38des parties du château
19:38qui sont du 16e
19:39et du 15e
19:40mais reconstruits
19:41au 18e.
19:44Très beau château
19:45qui fait 650 m2
19:47avec de la brique
19:49de Saint-Jean,
19:50les contre-enforts
19:51en pierre,
19:52des belles décorations
19:53avec des silex noirs
19:55taillés
19:56en forme de damier.
19:57Donc, c'est très, très beau.
19:59Et là,
19:59avec qui est resté,
20:01évidemment,
20:02il n'a pas été vendu
20:03aucune seule fois
20:04il y a 200 ans.
20:04Donc, il est vraiment
20:05hyper authentique
20:06et ça, c'est très important.
20:08tout est préservé,
20:10tout est dans l'état
20:11d'il y a 200 ans.
20:13Il faut l'améliorer
20:14un petit peu,
20:14mettre certainement
20:15un peu de chauffage
20:16et des choses comme ça.
20:17Mais aujourd'hui,
20:19le château,
20:19il a 1 300 000 euros.
20:21C'est une pure merveille.
20:22est facile à habiter.
20:26C'est ça qui est assez fascinant
20:27avec les châteaux,
20:27c'est que c'est vraiment
20:29représentatif de nos terroirs,
20:30de nos territoires.
20:31Tu parlais de silex,
20:33de pierre, de Saint-Jean.
20:34Et c'est vrai que la variété,
20:36la diversité des châteaux
20:37en France est assez fascinante
20:38parce qu'elle est vraiment
20:39ultra représentative
20:41du terroir
20:42sur lequel il a été construit.
20:44Alors,
20:44quels sont vos conseils pratiques
20:46pour ceux qui souhaitent
20:48vendre ou acheter
20:49justement un château
20:50ou un manoir aujourd'hui
20:51en quoi il faut être
20:52particulièrement attentif ?
20:53Olivier.
20:55La vie de valeur,
20:56ça va vraiment dans notre sens.
20:59Mais le positionnement pris
21:01d'un château
21:01n'est pas corrélé
21:03au prestige
21:04du fait que ce soit un château.
21:05C'est pas évident
21:06parce que les repères,
21:07là, c'est pas aussi simple.
21:08L'histoire de France
21:10fait que,
21:10dans beaucoup de cas,
21:12ça fait peut-être
21:13deux, trois,
21:14voire quatre générations
21:15qu'il n'y a pas eu
21:16une phase significative
21:18dans la rénovation du château.
21:20mais plutôt faire face
21:21aux imprévus,
21:22faire face aux urgences.
21:24Du coup,
21:25ça confronte
21:26les propriétaires
21:26à quelque chose
21:27auquel ils doivent être sensibilisés.
21:29C'est qu'un acheteur
21:30aura nécessairement
21:32l'envie
21:32de s'installer
21:33dans une propriété
21:35vivable,
21:36habitable.
21:38Donc,
21:38impactera,
21:39quoi qu'il arrive,
21:40le coût
21:41de remise en état
21:42du château
21:43sur le prix de vente.
21:44Donc,
21:44c'est une notion
21:45qui est dure à admettre
21:47parce qu'on se dit
21:48c'est un château,
21:48c'est un château.
21:50En réalité,
21:50un château,
21:51ça reste de l'immobilier.
21:53Et quand il y a
21:532000 mètres carrés,
21:54c'est 2000 mètres carrés
21:55qu'il faut refaire.
21:56Il y a des défis techniques,
21:58des défis financiers.
21:59Il y a aussi
21:59des opportunités
22:00exceptionnelles,
22:01Ludovic.
22:02Des opportunités,
22:04oui,
22:04évidemment,
22:04qu'il y a des belles opportunités.
22:06C'est sûr,
22:06parce que c'est un micro-marché
22:07quand même.
22:08C'est un micro-marché.
22:09L'opportunité,
22:11c'est celle
22:11qu'on va vouloir se créer.
22:13On n'est pas
22:13sur de l'immobilier classique,
22:17Paris ou grandes agglomérations,
22:19où on va faire des ratios,
22:20des prix au mètre carré.
22:22Mais justement,
22:22vous qui êtes...
22:23L'opportunité,
22:24ça va être...
22:25Je parlais tout à l'heure
22:26de mon acheteur
22:27qui a acheté le château
22:28parce qu'il a vécu
22:29dans le village.
22:30Pour lui,
22:31ça,
22:31c'est une opportunité.
22:33L'opportunité financière,
22:35elle va exister
22:37parce qu'un professionnel
22:39va amener sa patte,
22:40son savoir-faire
22:41pour le transformer
22:41en hôtel
22:43ou avec des logements.
22:45Lui,
22:46il va savoir faire ça.
22:47Donc l'opportunité,
22:47c'est l'acheteur
22:48qui va se la créer.
22:50Je voudrais juste rajouter
22:51une opportunité,
22:52si je peux me permettre.
22:53C'est un des grands avantages
22:56de la France,
22:57c'est le dispositif
22:57des monuments historiques.
22:58Né à la veille
22:59des Journées du patrimoine,
23:02on a la chance
23:02dans ce pays
23:03d'avoir ce dispositif
23:04des monuments historiques
23:05qui aide,
23:06qui accompagne.
23:07À partir du moment
23:08où on est inscrit,
23:10voire mieux classé,
23:12on a quand même
23:12la DRAC
23:13qui,
23:14au-delà
23:15de toutes les difficultés
23:18qu'on peut entendre
23:21avec les rapports
23:22avec la DRAC,
23:23ce que je constate
23:24chez une grande majorité
23:26de châtelains,
23:27c'est qu'ils sont ravis
23:28de cet accompagnement.
23:29Ça oriente,
23:30ça guide,
23:31ça accompagne
23:32sur le plan financier
23:33et ça permet
23:34de sauver notre patrimoine.
23:35Bien sûr.
23:36Ludovic,
23:37oui.
23:38Sur l'aspect,
23:39justement,
23:39des demandes
23:41concernant le diagnostic,
23:42l'estimation immobilière,
23:43là,
23:43on fait vraiment appel à vous,
23:45on a besoin d'expertise
23:46dans le domaine ?
23:47Aujourd'hui,
23:48on a quand même
23:50une belle base
23:51de vente
23:52de châteaux
23:53en Normandie.
23:55Quand on fondait
23:55à peu près
23:56pour avoir une idée.
23:57La base,
23:59on la remonte
24:00jusqu'à 2019,
24:02aujourd'hui,
24:02on peut avoir
24:0325 à 30 châteaux
24:05influencés
24:06où on a des prix
24:07sur des surfaces
24:08de 500 à 1500 m2,
24:10dans l'heure
24:14et dans la Seine-Maritime.
24:16Et avec cette base-là,
24:18on arrive quand même
24:19à déterminer
24:20des prix.
24:22On fait,
24:23même un château,
24:24s'il n'y a rien de rationnel,
24:26on fait quand même
24:27des estimations
24:27par comparaison
24:28avec des châteaux
24:28qui sont vendus.
24:29Alors,
24:29on prend en compte
24:30l'environnement,
24:30on prend en compte
24:31l'époque,
24:32la surface,
24:33évidemment,
24:33et puis l'état général
24:35et les dépendances
24:36qu'il y a avoir
24:37avec le château.
24:38Après,
24:38plus ou moins
24:39en fonction des terres,
24:39on fait des rations
24:40en fonction des terres.
24:41Mais aujourd'hui,
24:42on arrive à avoir
24:42une bonne base
24:43et donc on peut quand même
24:44faire des avis de valeur
24:46assez précis
24:47et après,
24:50on peut donner,
24:51on donne des conseils
24:52sur la vente,
24:52de faire attention
24:53sur le découpage des terres,
24:54sur les choses
24:56qu'on peut aménager
24:57pour le mettre en vente
24:58parce qu'en effet,
25:00il y a des pièges.
25:01Il y a des pièges.
25:02Un piège,
25:03par exemple,
25:04c'est quand on fait
25:05un découpage
25:07avec l'indivision,
25:10il ne faut surtout pas
25:11que le voisinage
25:12soit à 10,
25:1320 ou 30 mètres
25:14du château.
25:15Il faut que le château,
25:16son environnement
25:17soit préservé.
25:18Les futurs châtelains
25:19n'ont pas envie
25:20justement
25:21d'avoir un voisin
25:23proche,
25:24même si
25:24c'est de la nature,
25:26ils n'ont pas envie.
25:27Ils veulent être
25:28chez eux,
25:29être propriétaires du château
25:30mais aussi
25:30d'un tenement foncier
25:31qui va avec.
25:33L'histoire nous prouve
25:34que souvent,
25:35au fil des générations,
25:36les familles ont vendu
25:37un petit bout
25:38de terre agricole,
25:38un petit bout de forêt
25:39puis encore un
25:40et puis encore un
25:41et ce qui fait
25:42qu'aujourd'hui,
25:42parfois,
25:43on arrive à des déséquilibres
25:44absolus
25:44avec des châteaux
25:45de plus de 1000 mètres carrés
25:46sur 3 ou 4 hectares
25:47et des fenêtres du château,
25:49on voit le village,
25:50les zones pavillonnaires,
25:51des zones d'activité
25:52et ça,
25:52c'est assez terrible.
25:53Surtout quand on nous explique,
25:55vous savez,
25:55là avant,
25:56il y avait une forêt
25:56de 250 hectares.
25:57Est-ce que c'est un micro-marché
26:01où il y a,
26:01comme sur le marché classique,
26:02beaucoup de négociations ?
26:04Est-ce que les délais de vente,
26:06comment ça se passe,
26:07Olivier ?
26:08Les délais de vente
26:09peuvent être longs.
26:10C'est-à-dire,
26:10ça peut aller,
26:11bon,
26:12certains qui...
26:13Je ne pourrais pas rentrer
26:14plus dans les détails,
26:16mais nous sommes en train
26:19de vendre un château
26:20qui est en stock,
26:22pour parler de manière
26:23un petit peu vulgaire,
26:24depuis pratiquement 12 ans
26:25chez nous.
26:2512 ans,
26:26ah oui,
26:26effectivement.
26:27Ça peut être long.
26:30Délai classique,
26:31constaté chez nous
26:33depuis 5-6 ans,
26:35je dirais que c'est
26:36entre 9 et 18 mois.
26:38D'accord.
26:38Une année,
26:39c'est ce qu'on préconise.
26:41C'est classique.
26:41C'est-à-dire qu'il faut
26:42une année.
26:44Mais le fait
26:44qu'il y ait plus d'acquéreurs,
26:46que c'est doublé
26:46en l'espace de 3-4 ans,
26:47n'a pas accéléré
26:49les délais,
26:50justement.
26:50Vous savez,
26:51Ludovic parlait
26:52d'un côté rationnel,
26:54finalement,
26:54dans l'achat du château.
26:56On a de l'émotion,
26:57on a un coup de cœur
26:58quand on visite.
26:59Mais ensuite,
26:59le rationnel revient au galop.
27:00Et là,
27:01on a besoin de voir
27:01plusieurs châteaux.
27:02Allez visiter un château,
27:03c'est une demi-journée,
27:05c'est bon.
27:06Et nos clients
27:08ont besoin d'en voir
27:09beaucoup
27:09pour se faire une idée
27:11et pour être capable
27:12ensuite de prendre
27:12une décision
27:13en connaissance de cause.
27:15Et puis,
27:16certains sont
27:17de véritables passionnés.
27:18On a des clients
27:19qui nous disent
27:19« Moi, je le veux ici
27:20et je veux qu'il ait
27:21une façade
27:22briques et pierres
27:23du XVIe siècle. »
27:24On va attendre.
27:25Eh bien,
27:26c'est ce que,
27:26en tout cas,
27:26vous proposez.
27:27Merci à tous les deux.
27:29On a pu y voir
27:30plus clair
27:30pour ce micro-marché,
27:32en tout cas,
27:32qui fait rêver
27:33des châteaux,
27:34des manoirs.
27:35Olivier Brunet,
27:36merci infiniment.
27:37Merci à Olivier.
27:37Barnes Propriétés Château.
27:39Ludovic Augel,
27:40Barnes Propriétés Château,
27:41secteur Normandie.
27:43Merci infiniment.
27:44Merci à vous.
27:44Et à très bientôt
27:45pour une prochaine émission
27:47de Figaro,
27:48Imo.