Luxo digital: como Apple, Samsung e Motorola transformam smartphones em status; Dani Rudz explica

TIMES BRASIL - LICENCIADO EXCLUSIVO CNBC

Dani Rudz explica como marcas de smartphones estão unindo luxo e tecnologia, com edições limitadas da Apple, Motorola e Samsung que se tornam itens de colecionador. Ela detalha colaborações com Hermès e Swarovski e revela o impacto no ticket médio e no desejo do consumidor.   🚨Inscreva-se no canal e ative o sininho para receber todo o nosso conteúdo!   Siga o Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC nas redes sociais: @otimesbrasil   📌 ONDE ASSISTIR AO MAIOR CANAL DE NEGÓCIOS DO MUNDO NO BRASIL:   🔷 Canal 562 ClaroTV+ | Canal 562 Sky | Canal 592 Vivo | Canal 187 Oi | Operadoras regionais   🔷 TV SINAL ABERTO: parabólicas canal 562   🔷 ONLINE: https://timesbrasil.com.br | YouTube   🔷 FAST Channels: Samsung TV Plus, LG Channels, TCL Channels, Pluto TV, Roku, Soul TV, Zapping | Novos Streamings   #CNBCNoBrasil  #JornalismoDeNegócios  #TimesBrasilCNBC

Transcript

00:00Durante muito tempo, quando se falava em luxo, já se imaginava tendências clássicas que sim, eram consideradas mais luxuosas.

00:08Mas quem disse que tecnologia não pode andar lado a lado com o luxo?

00:12Marcas de smartphones como Apple, Motorola e Samsung estão aderindo à tendência e estão lançando edições limitadas luxuosas de aparelhos e acessórios.

00:23E se é luxo, você sabe que é assunto para quem? Para a Dani Rudes, claro.

00:27Maravilhosa minha amiga, tudo bem? Como é que você está?

00:30Estou bem, e você?

00:31Está ótimo, que bom te ver.

00:33Bom nos encontrarmos de novo aqui.

00:34Com certeza, fazia tempo que nós não falávamos, pelo menos aqui.

00:37Verdade.

00:38No estúdio, né?

00:38Pelo menos aqui, né?

00:40Felipe Machado também vai estar com a gente, viu, Dani?

00:44Dani Rudes, conta para a gente essa tendência, então, por exemplo, de atrelar, né?

00:50Por exemplo, smartphones, celulares também ao luxo, né?

00:53Porque, às vezes, aquela pessoa compra um smartphone e quer um pendente, uma capinha também.

00:59É mais ou menos isso, Dani?

01:00É mais ou menos isso, viu?

01:02Na verdade, quando a gente fala em luxo, o que vem na nossa cabeça primeiro, né?

01:05É que quando a gente fala em bolsa, sapato, né?

01:09Um relógio, enfim.

01:10Mas, ultimamente, a tecnologia entendeu esse lugar, entendeu também que ter um telefone

01:17faz parte, um telefone bacana, um telefone legal, faz parte de uma tecnologia diferenciada

01:23e faz parte de um status social, hoje em dia.

01:26E eles também entenderam que trazer mais valor para a sua marca, com marcas dentro do luxo

01:33que já agregam valor às suas marcas, transforma esse produto em um item de maior desejo, né?

01:40Eu trouxe aqui alguns cases, a gente está vendo aqui na tela.

01:42Vamos dar uma olhadinha?

01:44A gente está falando assim...

01:45Aqui a gente está falando da collab da Apple com a Hermes.

01:50Ah, que maravilha ainda.

01:52Maravilhosa, né?

01:53Que aumenta super, agrega valor, super...

01:56Eu também quero.

01:58Não, e para você ver essa edição...

02:00Essa edição limitada...

02:02São, geralmente, edições limitadas, são collabs temporais, né?

02:05Elas têm data para começar e data para acabar.

02:07Essa daqui, olha, ela tinha pulseiras diferenciadas, em materiais muito diferenciados.

02:13Você vê, aqui a gente está vendo a laranja, mas tinha marrom também.

02:17As telas vieram, telas comemorativas diferenciadas.

02:20Também lançaram chaveiros, a gente não conseguiu essas imagens, mas tinha tag.

02:24Chaveiros também para bolsas.

02:26Olha, essa pulseira eu achei maravilhosa.

02:28Nossa, fantástica.

02:29Fantástica.

02:30Remete ao Universo Equest da Hermes.

02:32H da Hermes.

02:33Exatamente.

02:34Com luxo, é fantástico, né?

02:35É um bracelete mesmo, né?

02:37É um bracelete, legal.

02:38Super diferenciado.

02:39E é isso, como isso agrega valor?

02:41O que você fala?

02:41Um Apple Watch, ele já tem valor.

02:43Muito valor.

02:44Mas se você associa ele à Hermes, ele vira um item de colecionador.

02:48Porque, geralmente, eles lançam números limitados, né?

02:52A gente tem aí uma colaboração da Motorola.

02:55Eu trouxe para a gente também alguns vídeos, para a gente falar.

02:59Esse aqui, olha.

02:59E, Dani, quanto mais exclusivo, mais atrai o cliente.

03:02Porque, assim, são 5, 10, sei lá, 15, 20.

03:05Fala-se, pô, eu quero ter uma coisa exclusiva.

03:06É isso.

03:06Não que todo mundo tenha, né?

03:08Exatamente.

03:09É o caso desse aqui, olha.

03:10Este Razer 60, ele foi lançado o telefone e o fone de ouvido com cristais Swarovski.

03:17É uma parceria da Motorola com a Swarovski.

03:19Olha, esse é o fone, maravilhoso.

03:21Sensacional.

03:22E ele só foi lançado mil unidades.

03:25Isso que a gente estava falando.

03:26Comprou, comprou, não comprou, não comprou mais.

03:28Eles vêm numerados, tá?

03:29Eu percebi que é aquele fone que você consegue ouvir o externo e também ouvir aqui, né?

03:34Exatamente.

03:34Então, você pode correr e não tem perigo ali.

03:36Alguém gritar para você, uma buzina, você consegue ouvir, né?

03:38Exato.

03:39Você não fica alheio ao que está acontecendo no mundo externo, né?

03:42Ele traz segurança também, né?

03:44Sim, sim.

03:45Sem falar que ele é todo em matelassé.

03:47Ele remete a uma bolsa de luxo.

03:49Vem com uma bolsinha para você utilizar também como um acessório.

03:52Então, você vê que é um item super exclusivo com uma parceria de uma marca que agrega super valor

03:58e que traz para a Motorola uma exclusividade, né?

04:01Essa é a primeira parceria da Motorola desse ano, que vem com várias parcerias diferenciadas.

04:06Esse ano, eles já me confidenciaram isso, ainda não contaram o que vem, mas é a primeira de uma série

04:12em que a gente pode esperar aí muitas surpresas.

04:14A Samsung também fez várias colaborações com mesons internacionais, né?

04:19Ela trouxe colaborações com várias marcas de luxo, com fotógrafos, enfim.

04:27Ela também fez uma colaboração com a Maison Magelar.

04:29Isso foi muito diferenciado.

04:31Acaba agregando muito ao ticket médio do telefone, porque se você for pensar,

04:36um iPhone custa em média 1.200 dólares.

04:39Quando você traz uma marca, você pode dobrar, triplicar o valor do seu insumo

04:45e pode colocar ele num lugar muito icônico, porque tecnologia hoje em dia,

04:50com o lançamento de novos telefones, Felipe, acho que pode complementar isso para a gente melhor,

04:55com o lançamento de novos telefones a cada período, né?

04:58A cada um, um ano e meio, dois...

04:58A gente tem agora o iPhone 17, né?

05:00Exatamente.

05:01A gente tem um lançamento de uma tecnologia nova,

05:03o consumidor já se habituou a investir nesse lugar.

05:07Quando a gente traz uma marca agregada,

05:08esse investimento fica mais tangível, porque para ele é mais próximo.

05:13Não está tão distante como um objeto de luxo, né?

05:15Então, para mim, é uma decisão muito acertada da tecnologia,

05:20trazendo mais uma banda de desejo para o consumidor,

05:24que não só os itens que a gente está acostumado, né?

05:27Exatamente.

05:28Dani, aproveitar para perguntar uma coisa que me veio à cabeça aqui,

05:31uma certa curiosidade.

05:33Essas empresas de tecnologia, quando elas se juntam com uma empresa de moda,

05:36ou empresa de luxo e tudo mais, como é que é feito, assim...

05:39Talvez não precisa entrar em detalhes,

05:41mas como é que é feita a divisão desses lucros?

05:43Quer dizer, as empresas, elas fazem algum tipo de revenue share

05:47ou a Apple, por exemplo, ela compra o nome da Hermes para participar dos seus negócios.

05:52Paga um royalties, talvez?

05:53Como é que funciona? Paga royalties?

05:55Você tem alguma informação sobre isso?

05:56Porque me parece uma coisa curiosa, assim,

05:58a Apple, uma empresa tão grande quanto a Apple,

06:01se associando a uma empresa bem menor,

06:02mas talvez ela pague algum royalties por isso

06:05ou talvez eles dividem uma parte do revenue share,

06:07ali das vendas?

06:08Você tem alguma informação sobre isso?

06:10Fê, a gente não tem essas informações oficiais,

06:13o que eu vou trazer aqui é muito oficioso,

06:14mas geralmente a gente tem uma colaboração 50-50 no sistema 50% para lucratividade,

06:20ok?

06:21E dentro de pagamento de share,

06:23geralmente a empresa que tem mais valor

06:24e que convida faz um aporte diferenciado para essa colaboração.

06:31Como se a Apple estivesse, talvez, comprando o prestígio da Hermes

06:34para trazer isso para os seus clientes.

06:35Exatamente.

06:36Então, olha, eu quero ter a sua marca estampada aqui.

06:39Você aceita a minha oferta?

06:41E óbvio que associar, que a Hermes, super tradicional,

06:46associar o seu nome à tecnologia é muito vantajoso também.

06:50É uma baita de uma proposta.

06:52Eu, se recebesse esse convite de uma empresa super tradicional,

06:55de tantas décadas, como tem a Hermes,

06:58ficaria muito lisonjada por poder elevar o patamar do meu hall de produtos, né?

07:03É, porque aí você associa, assim, no caso da Hermes, né?

07:06Você associa duas marcas gigantes, né?

07:08Talvez quando você se associa a uma marca menor,

07:10aí precisa ver essa questão da participação.

07:11E até interessante para a marca menor,

07:13está associada a uma grande marca como o Apple também.

07:16Isso é super interessante, essa questão do mercado, né?

07:19Essa entrada, essas inovações, essas tendências.

07:22Exato.

07:22O que mais você tem para contar para a gente de novidade?

07:24Eu quero falar de valores, né?

07:26Já que a gente entrou em dinheiro aqui, a gente está falando de valores, né?

07:28Você falou, por exemplo, a Apple, né?

07:31Um Apple, um iPhone, né?

07:321.200 dólares.

07:34Você agrega, por exemplo, o Apple Watch, uma pulseira da Hermes,

07:37deve custar um dinheiro importante, né?

07:39É, ele custa um dinheiro importante.

07:41E para esse ano, tá?

07:43A previsão é uma movimentação de 32 bilhões de dólares.

07:48Uau!

07:48Só em associações com tecnologia e luxo.

07:51E luxo.

07:52Exatamente.

07:53Então, a gente está falando aí de uma lógica de mercado e de pertencimento para gerar desejo do consumidor.

07:59A gente vem falando aqui já há algumas semanas sobre o luxo estar trazendo uma estratégia 360

08:06para estar integrado na vida desse consumidor que consome luxo de maneira 100%.

08:12Então, ele quer estar lá na roupa, ele quer estar lá no vinho, ele quer estar lá no hotel,

08:17ele quer estar lá também na tecnologia e ele quer estar lá nas malas, nos aviões, enfim.

08:22Então, é toda uma presença 360 para que você escolha uma marca que você mais goste,

08:28que tenha match com você e agregue ela na sua vida como um todo.

08:32Eu acho que foi uma decisão muito boa.

08:33É interessante que aí vai além do valor, vai mais da exclusividade, porque esse tipo

08:37de cliente, ele paga o que for para ter a exclusividade.

08:40Exatamente.

08:41Edições numeradas, eu acho que foi o lance que deixou a cereja do bolo.

08:46Sem dúvida nenhuma.

08:47Dani Rudes, daqui a pouco você volta, você não vai embora não, tá bom?

08:51A gente vai falar de muita coisa e também sobre George Armani.

08:54Estou pronto, estou trajada já.

08:56Que legal, maravilhosa, como sempre.

08:57Tão bom tê-la aqui.

08:58Obrigada, querida.

08:59Então, já a gente bate mais um papo, tá bom?

09:00Até já.

09:00Felipe, a gente conversa também daqui a pouquinho.

Categoria

Transcrição

Seja a primeira pessoa a comentar

Recomendado