00:00Good morning business, le pitch.
00:03Il est 6h14 sur BFM Business et sur AMC Découverte.
00:07Le pitch, ce matin c'est avec Léo Bouvier.
00:09Bonjour, vous êtes co-fondateur de Débien.
00:12Une minute pour pitcher et on débriffe.
00:14Donc Débien pour Design by Your Anatomy
00:17est une marque de sels de vélo 100% sur mesure
00:21adaptée à la morphologie du cycliste
00:23quel que soit son âge, son sexe ou sa pratique.
00:27Pour ce faire, nous réalisons une empreinte
00:29qui est dynamique.
00:31Grâce à cette empreinte, nous allons réaliser
00:33la selle qui va parfaitement épouser
00:36les formes et l'anatomie du cycliste.
00:39Donc nos selles sont made in France,
00:41garanties à vie et multipersonnalisables
00:44esthétiquement en termes de couleurs ou de gravures.
00:47Grâce à ça, plus de confort, plus de puissance
00:51et moins de frottements et ou blessures.
00:54Nous avons plus de 45 partenaires partout en France
00:57qui sont habilités et formés afin de faire les empreintes
01:01et pour que chaque cycliste puisse faire une empreinte
01:04à moins de deux heures de chez lui.
01:06Aujourd'hui, nous avons déjà équipé plus de 1000 cyclistes
01:09avec 95% de taux de satisfaction client.
01:13Alors moi, je ne fais pas de vélo précisément pour ce sujet
01:15parce que ça fait mal aux fesses,
01:16mais vous avez donc besoin de l'empreinte de mes fesses.
01:19Donc il faut venir faire un scanner, un moulage ?
01:23Un moulage, c'est ça.
01:24J'en ai emmené un ici, en fait.
01:26Là, c'est sur quelqu'un qui est très asymétrique.
01:29C'est pour ça que je l'ai emmené.
01:30On voit vraiment son asymétrie.
01:32Donc comme je vous l'ai dit, en fait,
01:34on a des partenaires partout en France
01:35afin qu'il n'y ait pas besoin de se déplacer jusqu'à chez nous
01:39puisque en plus, on est basé en Haute-Marne,
01:41un petit département.
01:42Donc ces partenaires, en fait, sont formés
01:44et peuvent réaliser les empreintes comme nous.
01:47Donc une fois que l'empreinte est réalisée,
01:49vous voyez, au début, c'est du matériau qui est mou.
01:53Au bout de 10 minutes,
01:54donc c'est une empreinte qui est dynamique,
01:56comme je le disais.
01:57Au bout de 10 minutes, cette patte a durci
01:59et donc la personne va nous envoyer l'empreinte comme ça,
02:02notre partenaire.
02:03Et nous, une fois qu'on la reçoit,
02:05on la scanne.
02:05Et à partir du scan,
02:07sur des logiciels de conception 3D, de CAO,
02:10on va réaliser la selle identique à l'empreinte.
02:13Il ne faut pas s'asseoir sur le vélo du voisin.
02:15C'est ça.
02:15Vous n'êtes pas bien.
02:16Je décris pour ceux qui nous écoutent.
02:17Donc le moule, en fait, ça ressemble à une selle.
02:18Mais sauf que c'est mou.
02:19Vous vous asseyez dessus, ça fait l'empreinte
02:21et ensuite, vous pouvez, avec des logiciels,
02:23réaliser la selle.
02:24Donc du coup, votre technologie, c'est quoi finalement ?
02:26Votre valeur ajoutée, c'est d'avoir mis au point,
02:28c'est quoi ?
02:28C'est les logiciels, c'est ce moule,
02:30c'est la combinaison des deux.
02:31Qu'est-ce qu'est...
02:32En fait, la valeur ajoutée,
02:34c'est vraiment le fait de faire ça en dynamique,
02:38c'est-à-dire en cycle de pédalage.
02:40Donc on met le vélo sur un traîneur,
02:43on enlève la selle basique du client.
02:45À la place, on met notre porte-empreinte,
02:47donc c'est la coque que vous voyez en dessous,
02:49qui est brevetée.
02:51Et dessus, on vient mettre du matériau-empreinte.
02:53Ça, ça vient du monde dentaire,
02:54puisque mon collègue de base était dentiste.
02:56Donc là, on n'a rien inventé, on va dire.
02:57C'est le moulage classique.
02:58Voilà, sur le moulage, c'est très classique.
03:00Mais vraiment, la valeur ajoutée,
03:02c'est de pouvoir faire des selles qui sont asymétriques.
03:04On est les seuls sur le marché
03:06à présenter des selles asymétriques.
03:08Alors vous parlez de partenaires,
03:09mais où est-ce qu'on doit aller du coup
03:10pour faire prendre son...
03:11Chez le dentiste.
03:12Chez le médecin.
03:14Faites le total, la bouche et les fesses.
03:16En fait, on a...
03:18Donc c'est des professionnels de santé
03:19qui travaillent avec nous,
03:21donc soit podologues, ostéopathes ou kinés,
03:25qui ont aussi une formation en études posturales.
03:27Parce que c'est ce qu'on dit,
03:28il faut qu'on soit la cerise sur le gâteau.
03:30Si la personne est déjà mal positionnée sur son vélo,
03:33même s'il fait une selles sur mesure,
03:35ça n'ira pas forcément.
03:36Donc ces partenaires, vous les retrouvez sur notre site.
03:39Ils sont tous listés sur la carte de France.
03:42Et même en Belgique.
03:44Vous vous adressez à qui ?
03:46Vous, vous êtes cycliste professionnel.
03:48C'est ça.
03:48C'est quand même 450 euros la selle de base.
03:52Donc il faut quand même pratiquer un peu le vélo.
03:55Vous arrivez à avoir une vision sur le consommateur lambda ?
03:58En fait, nous, comme je disais au début,
04:01on s'adapte à toutes les pratiques,
04:03quel que soit l'âge ou le sexe.
04:04Donc on va dire, on est ouvert à tout le monde.
04:07Alors bien sûr, il y a un coût.
04:09Il faut que la personne soit prête à mettre ce coût-là.
04:12Mais on a des gens, par exemple, qui font du vélo taf.
04:15Et OK, ils n'ont peut-être pas un vélo très cher,
04:18mais ils font du vélo tous les matins.
04:19Et tous les matins, ils ont mal aux fesses quand ils vont au boulot.
04:22Donc ces gens-là, ça peut être intéressant.
04:24Ou aussi des gens, des coursiers,
04:26ou des gens qui font de la longue distance.
04:28Enfin, on a vraiment un panel assez large.
04:30Et pour des cyclistes pro ou, on va dire, amateurs éclairés,
04:35ça peut avoir du sens.
04:36Parce qu'en général, on dit qu'on fait un arbitrage
04:38entre le confort et puis la performance.
04:41C'est ça, l'arbitrage classique.
04:43Vous devez bien le savoir.
04:44Vous l'utilisez, par exemple, à titre personnel ?
04:46Oui, bien sûr, heureusement.
04:49L'avantage, c'est qu'on gagne en confort.
04:51Donc c'est vrai que dès qu'on va faire des longues distances,
04:54150, 200 kilomètres, c'est quand même mieux.
04:55Il y a moins de frottement, donc moins de blessures aussi.
04:59Et il y a un gain en puissance.
05:00Ce gain en puissance, si vous voulez,
05:02on voit que la forme de la selle est remontée sur l'arrière.
05:06C'est-à-dire que quand la personne va venir pédaler,
05:10il est un petit peu calé.
05:12Donc il a...
05:13Une forme de banane un peu.
05:15Potentiellement, il va plus vite.
05:16C'est ça, puisqu'en fait, ce calage,
05:18ça permet d'avoir un gain de puissance supplémentaire.
05:20L'exemple que je prends souvent, c'est
05:22si vous voulez pousser un meuble de manière normale
05:24ou si vous poussez un meuble en vous appuyant
05:26contre un mur avec votre pied,
05:28vous aurez plus de force.
05:29Là, c'est un petit peu le même système.
05:30Et vos collègues, ils l'utilisent aussi ?
05:31Parce que vous, c'est normal, effectivement, c'est votre...
05:33Oui, les collègues de mon équipe,
05:35c'est la seule équipe qui est équipée pour le moment.
05:37Parce que pour équiper une équipe pro,
05:39c'est un budget communication et sponsoring
05:42qui est très élevé.
05:44Et dans notre phase, pour le moment,
05:46on va dire d'accélération,
05:48ce n'est pas encore le moment.
05:49Eva ?
05:50Non, je voulais reparler de la selle très rapidement.
05:52Parce que si vous pouvez la montrer,
05:54elle est extrêmement fine.
05:55ça se joue en millimètres.
05:56Comment est-ce que vous garantissez quand même
05:57le confort avec si peu de surface, finalement ?
06:01Alors, la selle offre quand même une certaine souplesse.
06:04Vous voyez ?
06:06Ça bouge.
06:06Si je la bouge, voilà.
06:07Il y a une certaine souplesse.
06:09Donc, en fait, nous, l'épaisseur va être différente
06:13selon justement la pratique et le cycliste.
06:15Quelqu'un qui fait 110 kg
06:17aura une selle un peu plus épaisse
06:18que celui qui en fait 60
06:20pour qu'on garde toujours le même compromis
06:22entre la souplesse, justement, et la rigidité.
06:28Vous en avez vendu combien pour l'instant ?
06:29Mille.
06:30Environ mille.
06:31On est à 985 ou quelque chose comme ça.
06:34Vous n'avez pas levé de fond ?
06:35Vous avez besoin d'argent pour accélérer ?
06:37Là, on est dans une phase
06:40où maintenant notre produit est connu.
06:42On sait qu'il fonctionne
06:44puisqu'on a plus de 95% de satisfaction.
06:47Et maintenant, il faut réussir à le démocratiser.
06:49Donc, c'est le moment d'accélérer, en effet.
06:51Il n'y a pas deux paires de fesses pareilles.
06:52C'est ce qu'on peut dire.
06:53C'est une empreinte biométrique.
06:54C'est comme les empreintes digitales.
06:55Exactement.
06:55On n'ouvre pas encore les portes avec.
06:57Peut-être un jour.
06:58Peut-être un jour.
06:58Finalement, on pourrait.
07:006h21.
07:00Merci d'être venu ce matin pour nous parler de Débia.
07:03C'était Léo Bouvier qui était avec nous.
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