00:00E per Sebon Industri incontriamo il dottor Luca Negri, direttore vendite del segmento Italia,
00:15diciamo così perché è una situazione articolata e questo lascia ad intendere che è molto raffinata questa realtà.
00:27Ma di quale realtà stiamo parlando?
00:29Stiamo parlando di una multinazionale svedese, la sede sta in Svezia a Göteborg ed il nome Sebon è la parte di sviluppo di questa società,
00:45all'interno della Holding che è la Sebon ci sono diverse società commerciali che vanno a svilupparsi a seconda delle nazioni a cui si affacciano.
00:55Specificatamente in Italia il gruppo Sebon per la divisione industriale è presente con due entità,
01:01una è la GP Battery Marketing Italy e l'altra è la Spark Technology.
01:06Nella foto in specie siamo qua come Spark Technology e questa società è una start-up nata da due anni più o meno
01:16ed è principalmente dedicata a quello che è lo sviluppo dell'accumulo di energia all'interno del mercato italiano.
01:24Siamo partiti in collaborazione con dei fornitori asiatici come tutti e pian piano stiamo creando un'infrastruttura
01:32che ci permetta di approcciare quelle che sono le necessità del mercato italiano.
01:36Abbiamo la fortuna di poter usufruire e sfruttare le esperienze del nostro capogruppo svedese dove fortunatamente sono partiti un po' prima rispetto a noi.
01:48Possiamo delineare una tipologia di utente, cliente tipo e spiegare in modo magari un po' più semplice quali tipi di servizi offrite?
02:01Importantissima domanda, noi siamo principalmente dedicati a quello che è il settore commerciale e industriale,
02:08non siamo ad oggi specificatamente interessati al settore residenziale, la parte a cui ci dedichiamo sono delle capacità di batterie relativamente basse
02:25ed è un mercato che in Italia sta pian piano sviluppandosi ed è una cosa che abbiamo fatto degli investimenti anche a nostro nome
02:34certificando dei prodotti specifici in modo da essere estremamente competitivi su quello che è il mercato.
02:41Siamo un'azienda molto flessibile, nel senso che per le espedizioni possiamo anche pensare di riuscire a farle direttamente dal produttore in Cina al cliente finale
02:54e abbiamo dei vantaggi da un punto di vista di questa flessibilità e agilità che molti player non hanno sul mercato italiano.
03:05Fondamentalmente abbiamo sviluppato due o tre moduli da 100 kW e da 150 kW e andiamo a sviluppare questi prodotti nell'ambito del mercato.
03:19Oggi abbiamo queste, ci sono delle nuove batterie che stanno arrivando che andremo ad implementare a breve con capacità più alte,
03:25con possibilità di riuscire ad andare a utilizzare queste batterie avendo delle caratteristiche un po' più alte come corrente e quindi dando delle caratteristiche migliori.
03:37E' una cosa che è in continuo sviluppo, oggi fermarsi sarebbe un problema un po' per tutti e stiamo vedendo veramente quello che è il prossimo sviluppo anche a livello normativo per quello che è il mercato italiano.
03:50Quanto conta, quanto è importante l'atteggiamento flessibile e di capacità anche di ascoltare l'altro, fare squadre che non è poi tanto scontato?
04:00Non è così scontato come dice lei, è assolutamente fondamentale e devo dire che noi a livello europeo abbiamo creato un team, è vero che noi ci preoccupiamo dell'Italia,
04:11ma come Sebon abbiamo creato un team dove la nostra interazione, la persona di riferimento da un punto di vista tecnico è una persona indiana che vive in Spagna,
04:21quindi abbiamo un'interazione continua con loro, con lui specificatamente, abbiamo un'interazione continua con il nostro research and development che sta in Svezia e collaboriamo a livello,
04:32dal punto di vista commerciale con quella che noi chiamiamo la parte South, quindi Italia e Francia che sono similari per quanto riguarda i prodotti, le normative e quant'altro.
04:42Quindi c'è veramente un'interazione e una possibilità di andare al di là delle barriere a più livelli, sia da un punto di vista commerciale che da un punto di vista tecnico e abbiamo la fortuna per esempio in questa fiera
04:55di avere sia il supporto tecnico nostro interno, sia il supporto delle fabbriche cinesi che sono qua e che girano e che ci supportano a 360°.
05:04Non oso immaginare a che livello siate in fatto di ricerca, di innovazione, senza spoilerare nulla, possiamo accennare qualcosa su un progetto in cantiere?
05:13Noi in Italia ne abbiamo diversi, quello che oggi andiamo, non è uno spoiler, è un dato rifatto, diciamo che gli svedesi che hanno anticipato un po' i tempi rispetto a noi, sono usciti già a installare parecchi mega in Svezia.
05:29In Italia stiamo lavorando su più fronti, stiamo cercando di fare delle collaborazioni con delle società specifiche che ci permettono poi di affrontare il mercato, quindi non posso fare spoiler, l'obiettivo è veramente cercare di essere presenti come uno dei player sul mercato.
05:47Luca io ti ringrazio per averci aperto le porte nel vostro mondo e averci fatto capire o quantomeno intravedere quanto lavoro ci sia dietro, grazie e complimenti.
05:59Grazie mille e buona giornata a tutti.
06:17Grazie a tutti.
