00:00Il est 6h21, après la pluie, le beau temps, le marché de l'immobilier retrouve des couleurs,
00:13le robinet du crédit se desserre peu à peu, la Banque Centrale Européenne vient de descendre
00:17son principal taux directeur à 3,5% et aux Etats-Unis, la Fed doit annoncer aujourd'hui
00:22sa première baisse de taux depuis mars 2020.
00:25Bonjour Sandrine Allounier.
00:26Bonjour Mathilde.
00:27Vous êtes porte-parole du courtier Vous Financez, du réseau immobilier L'Adresse.
00:31En mai dernier, à ce même micro, vous nous disiez que la reprise était timide et maintenant
00:34ça se confirme ou c'est encore fragile ?
00:36Oui, là ça se confirme.
00:37Vraiment, depuis fin août, les emprunteurs sont de retour, le téléphone sonne à nouveau
00:43dans les agences immobilières, les visites reprennent.
00:45Vraiment, on sent ce dynamisme qui revient sur le marché immobilier.
00:48Et vous le mesurez vraiment avec du concret ?
00:50Oui, on le mesure vraiment.
00:51Les demandes de crédit ont augmenté de 50% par rapport à l'année dernière, à la même
00:56période, qui certes était un creux, mais également on le mesure sur le terrain, dans
01:01les agences immobilières.
01:0270% des agences L'Adresse constatent une vraie reprise, avec plus de visites, plus
01:07d'appels, des offres aussi qui se concrétisent, parce que les vendeurs acceptent enfin des
01:12offres un peu en dessous du prix, donc il y a des marges de négociation qui peuvent
01:16se faire.
01:17On sent que la fluidité revient sur le marché.
01:18Et c'est lié donc à ces décisions des banques centrales européennes et américaines,
01:22au recul de l'inflation ?
01:23Qu'est-ce qui a fait rebasculer dans l'autre sens le marché ?
01:26En effet, quand on interroge les agences, et de toute façon on le voit, le vrai déblocage
01:31c'est cette baisse des taux de crédit.
01:33Ils ont baissé de près d'un point.
01:34On est passé l'année dernière, à la même période, de 4,3% à aujourd'hui 3,5% en
01:40moyenne.
01:41Donc ça permet vraiment de re-solvabiliser, ça veut dire qu'on peut emprunter avec le
01:45même salaire 15 000 euros de plus qu'il y a un an.
01:48Donc ça fait par exemple, dans des villes comme Saint-Etienne, 15 mètres carrés de
01:51plus, entre 10 et 15 mètres carrés, donc c'est significatif.
01:55Donc ça permet de déclencher les actes d'achat.
01:57De ceux qui se disaient, de toute façon les taux vont baisser, les prix vont baisser,
02:01donc j'attends.
02:02Bon ben là, à force d'attendre, il y en a qui passent à l'acte.
02:04Et quel type d'emprunteurs justement revient ?
02:06Alors tout à fait, c'est le cas notamment des secondo-accédants.
02:08Et c'est ça qui est intéressant, c'est ceux finalement qui déménagent pour acheter
02:12plus grand, et du coup qui vont libérer des petites surfaces pour les primo-accédants.
02:16Et bien eux, ils avaient carrément disparu du marché, parce qu'ils avaient emprunté
02:20peut-être à 1% il y a quelques années.
02:23Ils ne voulaient pas lâcher un crédit à 1% pour en reprendre un à 4.
02:26Donc ceux qui avaient un bébé, ou qui voulaient plus grand, ou qui voulaient un jardin, avaient
02:30mis leur projet complètement entre parenthèses, on avait un blocage du marché.
02:33Et bien eux reviennent, grâce à des crédits-relais.
02:36On voit qu'à nouveau les banques accordent des crédits-relais, et du coup eux achètent
02:40plus grand, libèrent ces petites surfaces pour les primo-accédants, qui eux peuvent
02:44à nouveau acheter, puisqu'ils ont en plus des taux plus bas.
02:48Maintenant voilà, il faut oublier les taux à 1%, on est à 3, et ça commence déjà
02:52à redevenir intéressant.
02:53Ça peut descendre jusqu'où ?
02:54Alors, ça ne redescendra plus à 1%, ça c'était l'ère du post-Covid, du quoi qu'il
03:00en coûte.
03:01Mais on envisage, avec peut-être une nouvelle baisse des taux de la BCE qui devrait intervenir
03:06à la fin de l'année, qu'on pourrait retrouver des taux à 3 en début d'année prochaine.
03:11Donc ça redevient intéressant.
03:12Vous parliez des primo-accédants, sans apport c'est faisable ?
03:16Alors ça aussi c'est le point très positif, c'est qu'on constate que les banques sont
03:21un peu plus flexibles sur l'apport personnel.
03:23Donc l'année dernière, en début d'année 2024, on disait, il faut vraiment 20% d'apport,
03:29là on voit notamment quand on est jeune, il y a aussi une tolérance, et seulement
03:3310% d'apport, voire moins, peut suffire.
03:36En fait, l'apport personnel servait tout simplement à compenser des taux très élevés,
03:40il servait surtout à acheter une surface suffisante dans laquelle vivre.
03:43Là vraiment, on peut dire que les taux se desserrent, et à tous les niveaux c'est
03:47plus facile d'accéder au crédit.
03:49Et on peut négocier ? Il y a des marges de manœuvre sur les prix ou les taux ?
03:53Alors tout à fait, c'est aussi pour ça que c'est le bon moment, parce qu'on parle
03:56de reprises, mais il y a quand même encore un peu d'attentisme, le contexte politique
03:59fait que voilà, il y a encore des gens qui se demandent…
04:01Ah oui le contexte politique pèse ?
04:02Ça joue, parce que les gens attendent peut-être des dispositifs avantageux qui pourraient
04:06venir du gouvernement, bon là ils attendent de moins en moins, mais ça peut jouer.
04:10Donc du coup, comme il y a quand même moins d'acheteurs que les banques veulent prêter,
04:14eh bien aujourd'hui on peut négocier et les taux de crédit, par exemple si on a un
04:19bon dossier, si on peut amener de l'épargne à la banque, ouvrir des produits d'épargne
04:24pour ses enfants, etc.
04:25Ça, ça peut être une clé pour négocier.
04:26Et puisque la banque est un prêt immobilier, ça ne l'intéresse pas ? Un prêt immobilier
04:28seul ?
04:29Ce qui compte c'est les 7 ans, les 9 ans, pendant lesquels elles vont accompagner, voilà,
04:32et notamment les jeunes.
04:33Et si on peut avoir d'autres choses à côté, évidemment.
04:34Tout à fait.
04:35Et on peut aussi négocier les prix, pourquoi ? Parce que certains attendent de vendre depuis
04:39plus d'un an.
04:40On a des délais de vente qui se sont rallongés, donc ne pas hésiter à tenter une négociation.
04:44On constate sur le terrain que les négociations de prix vont de 3 à 8%, donc on peut avoir
04:50une petite baisse de prix.
04:51Donc, en ce sens, ça peut être le bon moment.
04:53Et les programmes immobiliers ? Parce que vous nous disiez que c'était aussi ça le
04:55problème, c'est qu'il n'y en avait pas beaucoup, il n'y avait pas assez d'offres, c'est pour
04:59ça que les prix étaient bloqués.
05:00Il y a du mieux, là ?
05:01Alors non, de ce point de vue-là, malheureusement, sur le 9, c'est toujours bloqué, on est sur
05:05un temps qui est beaucoup plus long, où il faut réenclencher le processus par des accords
05:11de permis de construire, les promoteurs aussi attendent que la demande redémarre.
05:16Ils sont obligés d'avoir un minimum de lots prévendus pour redémarrer les programmes.
05:21Donc là, c'est plus lent, mais il faut quand même dire que cette baisse des taux, elle
05:24profite aussi au secteur du 9, puisqu'elle relance aussi la demande de ce côté-là.
05:29Et puis, les promoteurs font beaucoup d'efforts en accordant aussi des négociations de prix
05:33très fortes et en accordant les offres promotionnelles se multiplient.
05:38Donc, ça peut valoir le coup d'aller voir dans le 9 aussi.
05:41Merci beaucoup Sandrine Alonnier, je rappelle que vous êtes porte-parole du courtier Vous
05:44Financez et du réseau immobilier, l'adresse, merci d'être venue ce matin en studio.
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