00:00 [Musique]
00:09 D'après la nouvelle étude Xerfi Precepta,
00:12 le remboursement de droits communs par l'assurance maladie depuis juillet 2023
00:17 marque un tournant sur le marché de la télésurveillance médicale des malades chroniques.
00:22 Pour les quelques 70 fournisseurs de solutions, le déploiement à grande échelle s'amorce.
00:28 Et certains affichent de fortes ambitions,
00:30 renforcées par des levées de fonds et des rachats récents
00:33 comme Gluco, Docapost, Resilience, Implicity, Satelia et Semea.
00:40 Mais les modalités de prise en charge actuelles,
00:42 à l'instar des transferts de tâches aux acteurs de santé
00:45 ou de la dégressivité des tarifs techniques, rebattent aussi les cartes.
00:50 Les premiers impacts concurrentiels se font déjà sentir,
00:53 avec des désengagements purs et simples, y compris de grands groupes tels que Air Liquide.
00:59 Car pour que le marché puisse exprimer pleinement son potentiel,
01:02 les entreprises et les investisseurs doivent désormais assumer des risques supérieurs
01:07 à ce qui était prévu.
01:09 Dans ce contexte, quels sont les grands axes de différenciation ?
01:13 Quels opérateurs apparaissent les mieux armés
01:15 pour diffuser les dispositifs auprès des structures de soins et des patients ?
01:20 Et quelles stratégies sont menées en matière de collecte et de valorisation des données ?
01:25 C'est par l'étude de nombreux cas que les experts de Xerfi
01:28 ont dégagé les principales stratégies s'offrant aux acteurs de la télésurveillance médicale
01:34 dans l'adaptation de leur modèle aux droits communs.
01:37 Cinq stratégies se font jour.
01:39 La première englobe toutes les actions permettant un accès facilité au marché.
01:44 Les options prises par les opérateurs en matière d'inscription ou remboursement en témoignent,
01:49 tout comme le développement des collaborations institutionnelles
01:52 et l'internationalisation des services.
01:55 Deuxième stratégie évoquée, l'appropriation des dispositifs par les acteurs de santé.
02:00 L'on assiste ainsi à l'émergence de partenariats commerciaux entre concepteurs et diffuseurs,
02:06 à la mise en place de stratégies axées sur l'inclusivité
02:09 et à l'intégration à des écosystèmes applicatifs tiers,
02:13 à l'image de l'eFund Platform ou de Open.
02:17 Le phasage des offres avec les besoins globaux des structures utilisatrices
02:21 constitue la troisième stratégie abordée dans l'étude.
02:24 Et elle se matérialise par la création de plateformes multipathologies
02:29 et l'intégration d'activités connexes,
02:31 telles que la digitalisation des parcours administratifs
02:34 ou la création de services de conciergerie.
02:37 Quatrième stratégie étudiée, la structuration et la valorisation des données.
02:43 À l'instar d'Implicity ou de BioSense,
02:45 les données deviennent un outil prédictif au service du diagnostic et de la prévention,
02:51 dans une logique de valorisation autour de la recherche médicale.
02:55 Dernière stratégie analysée dans l'étude, celle de la consolidation du modèle.
03:00 Une consolidation qui passe par des levées de fonds,
03:03 des opérations de rachat, voire par des désengagements d'opérateurs.
03:08 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
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