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00:09 D'après la nouvelle étude de Xarfi Precepta,
00:12 le risque d'une énième évolution réglementaire contraignante plane sur la profession.
00:17 Victimes de leur succès, les courtiers grossistes se retrouvent en effet dans le viseur de l'ACPR
00:23 face à la persistance de pratiques non conformes à la réglementation,
00:27 notamment côté démarchage téléphonique chez leurs courtiers partenaires.
00:31 Certains ont été rappelés à l'ordre, alors que d'autres contrôles ne sont pas à exclure.
00:37 A l'évidence, la conformité s'est hissée au rang de priorité stratégique,
00:42 façonnant désormais les politiques d'accompagnement et de développement des réseaux de partenaires.
00:47 Mais elle n'est pas la seule.
00:49 Au-delà de l'optimisation de la surface commerciale, la refonte des offres,
00:53 la diversification vers de nouveaux marchés ou vers de nouvelles cibles
00:57 ou encore l'accélération de la transformation digitale
01:00 accompagnent l'évolution du modèle des grossistes.
01:04 En jeu, la capacité à s'adapter à un environnement plus complexe et plus disputé,
01:09 mais aussi à répondre aux nouvelles attentes des assureurs et courtiers.
01:13 De quoi nourrir une véritable course à la taille,
01:16 dopée par l'engagement croissant des fonds d'investissement.
01:20 Dans ce contexte, à quelles évolutions du jeu concurrentiel faut-il s'attendre ?
01:24 Quels sont les leviers de croissance à privilégier face aux défis à relever ?
01:28 Et quelles perspectives se dessinent pour les courtiers grossistes d'ici 2025 ?
01:34 Pour répondre à ces questions, les experts de Xerfi se sont penchés sur de nombreuses études de cas
01:39 afin de dégager les grands axes de croissance ou d'optimisation de la profession.
01:44 Quatre grandes thématiques ressortent.
01:47 Les courtiers grossistes misent tout d'abord sur la refonte ou la diversification de leurs offres
01:52 afin de conquérir de nouveaux marchés et de nouvelles cibles.
01:56 Tel est le cas de Santian qui mise sur une croissance externe au service de la diversification
02:01 ou bien de Espevi Assurance qui investit quant à lui sur le créneau des expatriés.
02:07 Deuxième axe, l'optimisation des dispositifs commerciaux.
02:11 Cela s'incarne par d'une meilleure maîtrise de la course à la taille du réseau d'apporteurs,
02:16 par l'ouverture à de nouveaux circuits comme en témoigne la reprise de Maniacarta par april
02:21 et par le nécessaire accompagnement des canaux de distribution.
02:25 L'appropriation des problématiques RSE constitue le troisième axe décrypté dans l'étude.
02:30 Du fait d'une plus grande sensibilisation des Français, on assiste à la création de directions dédiées à cette thématique,
02:37 à la mise en place de plans d'action spécifiques et d'initiatives institutionnelles en ce sens.
02:43 C'est le cas d'AS Solutions, optant pour le statut de société à mission,
02:47 ou de Novellia et de son label Courtier Engagé.
02:51 Enfin, dernière thématique analysée par nos experts, celle de l'accélération des chantiers de transformation digitale.
02:58 Ainsi, optimisation des services informatiques,
03:01 déploiement de logique de marketplace et nouveaux outils digitaux à destination des partenaires
03:06 sont à l'œuvre à l'instar d'April et de son nouveau plan stratégique Spring
03:10 visant à accélérer la transformation du groupe.
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