00:03Dans un marché du cloud largement dominé par les acteurs américains, jusqu'où peut-on aller dans la maîtrise de
00:10la chaîne de valeur numérique en Europe ?
00:13Un acteur se positionne sur ce secteur, c'est Nubevia, un groupe français de services IT spécialisé dans le cloud
00:19souverain, l'infogérance, l'intégration d'infrastructures critiques,
00:24qui d'acquisition en acquisition se renforce sur ce secteur. Pour comprendre comment un acteur européen peut se positionner sur
00:31le secteur, je suis ravie de recevoir Vincent Burgevin.
00:33Bonjour.
00:34Bonjour.
00:34Vous êtes responsable marketing et partenariat chez Nubevia. Alors Nubevia, c'est né en 2025 du rapprochement de trois entreprises
00:41déjà bien établies,
00:42début des années 90, RDCom dans les télécommunications, Oster dans l'hébergement et les infrastructures cloud et TAS Cloud Service,
00:50donc dans la fonds gérance.
00:52Est-ce que vous pouvez nous expliquer cette logique derrière ce regroupement ? Est-ce que c'était une taille
00:57critique qu'il fallait absolument acquérir, qui a eu lieu en 2025 ?
01:01Alors, ce n'était pas forcément une taille critique qu'on voulait acquérir ou quoi que ce soit, c'était
01:05plus un besoin des entreprises françaises qu'on voit.
01:07Le sujet de la souveraineté, bien évidemment, il devient de plus en plus important. On essaye de justement pousser le
01:13fait qu'en France, on a de belles choses,
01:14on a de belles infrastructures, on a des bons talents et de l'expérience. Et Nubevia, ça naît notamment de
01:20la fusion de trois sociétés qui sont géographiquement en France, bien évidemment,
01:26mais sur des territoires qui sont différents avec des compétences qui sont différentes. Comme je l'avais dit en introduction,
01:30on a vraiment TAS qui part sur la partie cloud infogérance avec Oster
01:34et vraiment ARDECOM dans le nord de la France qui était plutôt sur la partie intégration au service des entreprises
01:39et ainsi de suite.
01:40Et nous, ce qu'on essaye de mettre en avant avec Nubevia, c'est justement que le cloud, les data
01:44centers, tout ça, ça semble vraiment très physique, à proprement parler,
01:47des serveurs, des câbles ou tout ce qu'on veut. Mais on oublie souvent qu'il y a de l
01:51'humain derrière et cet humain, c'est justement le besoin qu'on ressent
01:55du côté des entreprises françaises qui ont envie de se faire accompagner sur leur sujet, notamment sur un sujet qui
01:59est d'actualité comme l'IA.
02:01Il y a beaucoup de termes qu'on utilise qui sont quand même très propres à cette filière entre cloud,
02:06hébergement, connectivité, etc.
02:09Exactement, derrière Nubevia, à quels besoins vous répondez pour les entreprises ?
02:17Alors, on va répondre à une multitude de besoins de par notamment les acquisitions qu'on a faites au début
02:22et par les sociétés de base.
02:23On va répondre plutôt sur trois sujets principaux qui seront le cloud et le data center, la connectivité et la
02:29téléphonie
02:29et vraiment l'intégration et le service managé pour les entreprises.
02:34Donc, notre but, c'est vraiment d'avoir un espèce de point unique de contact sur un large sujet.
02:39C'est-à-dire que quand on parle d'IT, forcément, on a envie de parler à une seule personne
02:43qui connaît déjà tous les projets
02:44et qui est déjà dans les petits papiers.
02:46Et c'est justement là que Nubevia, grâce à une présence qui est plus humaine qu'ailleurs,
02:51va pouvoir réussir à se différencier sur ces sujets-là.
02:54Le besoin prioritaire ou fondamental pour une entreprise, c'est l'hébergement de ces données ?
03:00Ça peut être l'hébergement de ces données, mais ça peut être aussi la connectivité qui est entre les différents
03:05sites qu'ils ont.
03:05C'est quand on prend par exemple des magasins physiques ou des choses comme ça.
03:08Les magasins ont besoin d'être connectés, on a besoin de solutions de téléphonie,
03:11on a besoin d'héberger des données, mais on a aussi besoin de faire fonctionner les données.
03:16Donc, pour ça, on va utiliser des services, on va utiliser des data centers, bien évidemment.
03:24Mais un des sujets qu'on essaie de pousser, justement, ça va être la souveraineté de ces données.
03:28Parce qu'aujourd'hui, on entend beaucoup ce mot, souveraineté, c'est un petit peu devenu un fourre-tout, malheureusement.
03:32Parce qu'aujourd'hui, on peut avoir un data center en France,
03:35mais ce n'est pas forcément des Français qui vont directement utiliser le data center,
03:39voir les données, les utiliser et ce qui s'en suit.
03:42Nous, c'est ce qu'on essaie justement de mettre en avant.
03:43C'est que oui, il y a la localisation du data center qui, en France,
03:46mais aussi les équipes qui vont appliquer, qui vont se charger de faire les différentes choses avec les données,
03:54qui vont pouvoir améliorer le contact client, des choses comme ça.
03:57Toutes ces personnes-là sont en France.
04:00Parce que l'objectif, du coup, c'est de vraiment toucher à toute la valeur,
04:03toute la chaîne de valeur qu'il y aurait entre l'entreprise et le data center,
04:07ou en tout cas, l'hébergement de toutes ces données et tous ces besoins IT.
04:12Vous avez notamment réalisé plusieurs acquisitions dernièrement.
04:15La dernière en date, c'est Comlink, spécialisé dans les télécoms et la fibre optique.
04:19C'est justement pour se renforcer sur toute cette chaîne de valeur que vous l'avez acquise ?
04:23On va parler plutôt de complémentarité, entre guillemets,
04:26parce que là, on avait parlé des data centers,
04:27on a parlé des personnes qu'il y a derrière les data centers,
04:30mais il ne faut pas oublier que le cloud,
04:33quand on reçoit une donnée chez soi dans son entreprise,
04:35ce n'est pas quelque chose qui se volatilise,
04:36c'est quelque chose qui passe par des câbles
04:38qui, la plupart du temps, vont être enterrés sous le sol.
04:40Et cette entreprise-là permet justement à nous désormais
04:43de proposer un service de tirage de fibre entre les différents sites.
04:48Donc là, on peut dire qu'on est complètement complet sur toute la boucle,
04:51c'est-à-dire autant sur la partie data center que sur la partie serveur,
04:53que sur la partie humain qui vont gérer les serveurs,
04:56et enfin la partie connectivité qui vont interconnecter justement
04:59les data centers et ces sociétés.
05:00Donc là, aujourd'hui, vous pouvez dire que sur toute la boucle de chaînes de valeur,
05:04vous êtes complet et vous êtes en France.
05:05– Exactement, c'est ça.
05:06– Parce que du coup, c'est vrai que les grands noms des services cloud,
05:10je pense à Amazon Web Services, etc.,
05:13sont bien sûr des très grands noms qui occupent énormément de terrain.
05:17Qu'est-ce qui, au-delà de cette souveraineté,
05:19qu'est-ce qui pourrait, en tant qu'entreprise, me faire tourner vers vous ?
05:22C'est d'abord la souveraineté, c'est ce qu'ils vous disent ?
05:25– La souveraineté, c'est devenu un sujet prioritaire,
05:27autant pour l'État, par exemple, quand on veut travailler avec l'État,
05:31souvent l'État center doit être en France, etc.,
05:33mais on a aussi une dimension d'accompagnement.
05:35Souvent, nos clients vont nous voir plutôt comme une complémentarité de leur service IT,
05:40l'extension de leur service IT,
05:42et du coup, on a vraiment besoin que les clients viennent nous voir,
05:46qu'on parle de leur projet,
05:47qu'on puisse essayer de trouver différentes solutions.
05:50Quand on parle, par exemple, d'AWS, d'OVH ou des acteurs comme ça,
05:54c'est souvent de l'infrastructure,
05:55c'est-à-dire qu'on va sur leur site Internet,
05:57on commande de la puissance de calcul, du stockage, des choses-là,
06:02mais il n'y a pas forcément du conseil à proprement parler.
06:05On va souvent miser, quand on est une entreprise,
06:08sur sa valeur en interne,
06:10c'est-à-dire qu'on va avoir des techniciens en interne,
06:12on va avoir des personnes qui sont capables de gérer,
06:15mais certaines entreprises n'ont pas forcément,
06:18un, la possibilité d'avoir ces personnes en interne,
06:20ou alors ces personnes sont déjà débordées par ce qui se passe,
06:23et ils ont besoin, justement, d'un conseil, un accompagnement
06:25avec des personnes qui connaissent,
06:26parce que l'informatique, c'est un sujet qui évolue vite,
06:30notamment quand on regarde les sujets du cloud, de l'IA,
06:32du stockage, des choses comme ça,
06:33on ne peut pas être à jour de tout, ce n'est pas possible.
06:36Donc c'est là où on va avoir une pièce à jouer,
06:38c'est-à-dire que nous, on a les capacités en interne,
06:40on a des gens qui ne font que ça,
06:42et qui sont capables d'accompagner de bout en bout tous les clients,
06:45autant sur la partie téléphonique, cloud, comme on dit.
06:47Donc il y a besoin aussi de proximité.
06:50Quelle place vous souhaitez occuper,
06:52et en tout cas, comment est-ce que vous voyez votre développement à moyen terme ?
06:55Alors petit à petit, on va, je pense, continuer les acquisitions.
06:59Notre objectif, c'est de réaliser 100 millions de chiffres d'affaires d'ici 2030.
07:04Du coup, on a encore un petit peu de temps, mais le temps file.
07:07Donc forcément, on va avoir un développement externe par le rachat de sociétés,
07:11mais bien évidemment aussi par le renforcement de notre catalogue,
07:15et probablement de nos clients derrière.
07:18Donc petit à petit, on va acquérir différentes sociétés,
07:21on va essayer de faire un maillage territorial intéressant,
07:24parce qu'aujourd'hui, c'est surtout nord et sud.
07:26On va essayer de passer un petit peu par le centre de la France
07:28pour ne pas les oublier, parce qu'il y a du monde quand même, mine de rien.
07:32Et puis, il y a une diagonale quand même un petit peu moins couverte.
07:36Un petit peu moins couverte.
07:38Pour l'instant, je ne suis pas dans ces petits papiers-là pour dire,
07:41oui, on va essayer d'aller chercher ces gens-là,
07:42mais il faut savoir qu'aujourd'hui,
07:44on n'a pas forcément d'avoir besoin de la proximité du data center
07:47pour pouvoir avoir ces choses-là.
07:49Une personne, un client à Paris peut être hébergée
07:51sur un data center qui est à côté de Nice.
07:54Il y aura certes un petit peu de latence,
07:55mais c'est possible, il n'y a aucun souci avec ça.
07:57Justement, donc ce sujet des data centers,
07:58la construction des data centers,
08:00vous avez un réseau d'à peu près 13 data centers,
08:03si je ne me trompe pas.
08:04Un petit peu plus.
08:05Un petit peu plus maintenant,
08:06mais vous allez nous en parler dans quelques instants.
08:08On reste ensemble, c'est tout de suite le débat éco
08:10pour comprendre un peu comment cette construction de data centers
08:12peut soutenir une croissance aussi industrielle.
08:16C'est parti, c'est le débat éco.
