Private Equity Backed Manager Fashion

Canale Europa

Dive into the dynamic world of luxury, fashion, and design with this insightful analysis of the private equity landscape! Discover the latest trends and key transactions shaping the industry, with a special focus on private equity deals, venture capital, and debt financing.  This session reviews significant operations from 2025 and the first half of 2026, offering a clear picture of market activity. We explore major deals, including significant investments and divestitures, and highlight important add-on acquisitions that are driving growth.  Explore the data that reveals a shift in market dynamics, with a nuanced look at how this sector is performing relative to the broader market. Gain valuable insights into investment strategies and the evolving financial strategies within the luxury, fashion, and design sectors.  #LuxuryDeals #PrivateEquity #FashionIndustry

Transcript

00:00:06Buonasera a tutti, grazie di essere qui oggi al nuovo evento della serie degli awards settoriali

00:00:15che diamo ai manager delle partecipate dei fondi di private equity e oggi ci concentriamo

00:00:21sul settore luxury, fashion e design e quindi come sempre facciamo un po' il punto della situazione,

00:00:32quindi le operazioni sia di private equity ma anche local venture e alle emissioni di debito

00:00:39sempre però delle società che sono nel portafoglio dei fondi di private equity, quindi i dati del 2025

00:00:46e la prima metà del 2026 e poi avremo una tavola rotonda in cui facciamo un po' di ragionamenti

00:00:54sui trend e poi premiamo i nostri manager e in realtà oggi faremo una piccola eccezione

00:01:04perché dobbiamo anticipare un paio di premiazioni per questioni logistiche e poi vi diremo chi sono

00:01:11che sono i premiati. Giusto i soliti 7-8 minuti che vi chiedo per vedere cos'è successo in questo

00:01:20periodo.

00:01:21Allora, private equity, quindi abbiamo il confronto 2025 con i primi 6 mesi del 26, allora BBIS cosa fa?

00:01:32Mappa tutte le operazioni condotte sia dai fondi, quindi direttamente, sia dalle loro partecipate,

00:01:40quindi le donne, quindi partecipate che comprano aziende italiane, quindi donne italiane o aziende estere,

00:01:45quindi vedete donne esteri, poi ci sono i club deal, eventuali business combination con le SPAC

00:01:51e poi situazioni di restraction e i disinvestimenti, qui è rimasto investimenti in energia che ovviamente non c'entrano

00:01:57perché era parte del confronto con le operazioni di tutto il mercato, quindi qui vedete le due colonne,

00:02:04quindi il fashion, l'axio del design nel 25 ha fatto 54 operazioni, quindi comprese insomma i disinvestimenti

00:02:13su un mercato di 747 e di queste avevamo 16 investimenti diretti, 25 donne italiane, 4 esteri, un club deal,

00:02:25quindi un totale di investimenti per 46, poi ristrutturazione e disinvestimenti.

00:02:31Quindi quest'anno c'è stata molto meno attività, ma questo lo sapete meglio di me, insomma lavorando in questo

00:02:37settore,

00:02:38quindi abbiamo mappato 10 operazioni su un totale di 316 nel primo semestre, quindi 3 investimenti diretti,

00:02:46quindi 5 donne di cui 4 in Italia e poi un restractioning e un disinvestimento contro invece appunto un mercato

00:02:55come si vede che comunque si è ben difeso per quello che riguarda un po' tutto il resto dei settori,

00:03:02quindi il peso di questo settore è un po' diminuito.

00:03:07Deal, i deal più grandi?

00:03:09Allora nel 25 abbiamo visto un paio su Golden Goose, lo sapete, quindi l'ultimo era stato quindi a dicembre

00:03:15quando c'è stato il passaggio del controllo da Permira a Ocean Capital,

00:03:21il tema SEC True Light con Permira che ha reinvestito e poi i dati dell'interpress value ovviamente sono poi

00:03:27dati

00:03:28che sul mercato si sanno, anche se poi magari non sono proprio ufficiali, quindi si parla di 2 miliardi e

00:03:33mezzo,

00:03:34quindi un po' di più dei 2 miliardi e 4 che è stato il valore assegnato a Golden Goose

00:03:40quando è stata fatta la prima operazione a gennaio, quando c'è stata l'entrata di Blue Pool con il

00:03:4812%,

00:03:50Etro, quindi anche lì un enterprise value stimato superiore ai 500 milioni di Euro,

00:03:57lì sapete che appunto Famiglia Etro uscita e Carleton è rimasto pur diminuendo un po' la sua quota

00:04:04e sono entrati quindi gli altri investitori, Twinset è passata di mano attorno ai 200 milioni

00:04:11con Carlay che ha ceduto a Borletti e Quadrive, Pan Bianco, Nerval Investment e Club Bill

00:04:16e poi Rino Mastroto con una quota del 10% che è passata a Prada, quindi su 120 milioni,

00:04:23questo l'anno scorso, quest'anno appunto meno operazioni, il deal più importante in realtà

00:04:31per quello che riguarda il valore sotto era quello su Valentino, anche se in realtà è stata una ricapitalizzazione

00:04:38per aiutare la società che sapete, ultimamente non ha avuto grandi risultati per cui Maiula e Kering

00:04:46sono intervenuti, si dice anche che c'è questa opzione in mano a Kering che verrà esercitata più avanti

00:04:57e si dice insomma che almeno per ora il valore di quell'opzione, il valore del prezzo

00:05:04a cui potrebbe essere esercitata saprebbe essere inferiore, sulla base di un enterprise value

00:05:09inferiore ai famosi 5 miliardi e 7.

00:05:12Missoni, la famiglia Missoni è uscita, quindi ha ceduto FSI che è risalita a 73, è entrato a Ketios,

00:05:19quindi valore più o meno tra i 200 e i 250 che qua non si sa, non è stato comunicato,

00:05:26quando era entrato FSI si parlava di 170 milioni ma quei due anni fa la società è cresciuta

00:05:33e poi il disinvestimento, Lewis Poulsen sapete che è stato ceduto per 470 milioni dal gruppo Floss BNB

00:05:42quindi è controllato da Investindustria e Carlyle e è passato a Christian Augustin.

00:05:50Dopodiché, gli add-on abbiamo visti prima chi sono i più attivi,

00:05:55ora nel 25 in Italia, cioè nel 25 avevano fatti appunto 25 add-on sull'Italia e 4 invece sono

00:06:02stati fatti

00:06:03nel primo semestre, c'è un Day Wave che nel 25 ha lavorato bene e ne ha fatti 4, poi

00:06:12Atelier Veneti e Siena Private Equity 3

00:06:15e poi gli altri due, quest'anno ce ne sono stati appunto meno e si parla appunto di un deal

00:06:23ciascuno,

00:06:24quindi vedete no, Mosaic Group, Mondevite, Conceria Pasubio e Marche Brands.

00:06:31Poi sull'estero, un po' meno attività, comunque 4 operazioni l'anno scorso,

00:06:39una Rino Mastrotto, una Screen, una Youpower, una Zoot Sports e quest'anno appunto sempre sull'estero

00:06:47invece un'operazione sola di MCV Group e ecco c'è un altro tipo di operazione qua che è segnata

00:06:59che sono investimenti diretti o comunque condotti da un nuovo veicolo, in questo caso non è costituito

00:07:06da Vami Investment, direttamente su un target estero.

00:07:10Venture c'è pochissima roba, quindi un round l'anno scorso, un round nel prima metà di quest'anno

00:07:18quindi rispetto al mercato veramente praticamente nulla, qui vedete un dato di mercato del 25 del Venture

00:07:25che per noi è molto alto ma perché noi per i Venture consideriamo non solo i round di equity

00:07:33ma anche i round di debito e ovviamente come sapete c'è stato Bending Spoon che ha fatto

00:07:39man bassa di linee di credito durante l'anno, quindi questo ha gonfiato molto il dato di mercato.

00:07:47Quest'anno ovviamente al metto di queste operazioni Bending Spoon comunque c'è stata una raccolta

00:07:53di un miliardo e 25 sull'intero mercato. Debito, poi abbiamo finito, l'anno scorso c'è stata

00:08:02relativamente poca roba, quindi avevamo una dainese che ha raccolto 25 milioni con un bond

00:08:08a luglio quando ancora era controllata da Carlyle, poi questo bond era stato sottoscritto da HPS Investment

00:08:18e Armand e poi sapete che è passata tutto il gruppo a questi stessi investitori.

00:08:24Gruppo Manifatture Italiane, bond da 25 milioni, Scrini uno da 20, MCM poi uno piccolo da 5.

00:08:31Quest'anno invece è tutto diverso, c'è una grandissima attività sul debito, Golden Goose ha fatto due bond

00:08:37uno da 530 e uno da 350, Valentino 450, Conceri e Pasuvio 400, per cui c'è effettivamente un movimento

00:08:46davvero importante.

00:08:47Ok, quindi questi proprio sono i dati di base, tanto perché ce li abbiamo e ce li ricordiamo

00:08:53poi quando andiamo a raccontare, a chiacchierare insomma in tavola rotonda.

00:08:59Allora, però dicevo, prima di chiacchierare in tavola rotonda noi abbiamo una questione logistica da risalvere

00:09:08per cui vi dico subito, passiamo alla prima parte della premiazione.

00:09:14Vi ricordo qua chi sono, chi erano i nominati.

00:09:17Allora, innanzitutto come abbiamo fatto a identificare questi manager?

00:09:22Li abbiamo identificati usando il nostro database di dati, quindi dai nostri articoli come vedete

00:09:29raccogliamo questi dati, li inseriamo nel nostro database e poi così lo possiamo utilizzare

00:09:33e fare un po' di ragionamenti. Quindi abbiamo guardato chi ha fatto appunto il passaggio di mano

00:09:41e di controllo a valutazioni più elevate di quando erano stati investitori attuali che adesso hanno venduto,

00:09:50quelle che sono cresciute di più, quelle che si sono finanziate di più, quelle che hanno fatto più operazioni di

00:09:55edon,

00:09:56quelli che magari hanno fatto degli edon ma che rappresentano delle trasformazioni importanti

00:10:01magari della strategia o del mercato in cui arrivano.

00:10:06Quindi una volta identificati questi nomi, circa 4-5 insomma per ogni sezione, li abbiamo messi online,

00:10:15li abbiamo fatto questo all'inizio di agosto e poi diamo la possibilità ai nostri lettori di scegliere,

00:10:22quindi di votare il manager preferito, per cui adesso abbiamo il risultato.

00:10:28Allora vi ricordo chi sono questi nominati, quindi per il Big Deal Big Round c'era Silvio Campara

00:10:35che è il CEO di Golden Goose, abbiamo visto il Big Deal che hanno fatto nel 25, Fabrizio Cardinale per

00:10:40Etro,

00:10:42Fabrizio Curci ex CEO di Marcolin perché appunto quando c'è stato il grande passaggio è uscito,

00:10:50ma è lui che ha portato insomma il gruppo a questa situazione, a questo livello e poi Gabriele Maggio è

00:10:57il CEO di Twinset.

00:10:58Dopodiché abbiamo il premio e donna Fabrizio Campanella, CEO di Scrigno, Matteo Mastrotto, CEO di Rino Mastrotto

00:11:06e Riccardo Pompili che è il CEO di The Wave Group.

00:11:10Poi, premio M&A trasformativo Luca Pretto, CEO di Conceria Pasubio, poi abbiamo Andrea Sasso, CEO di EdExcellence

00:11:16e Franco Uzzeni, Presidente e CEO di YouPower Group.

00:11:21Solo una precisazione, qui vedete EdExcellence è quotata, la mettiamo comunque nel nostro elenco

00:11:27perché noi continuiamo a mappare, a guardare, a monitorare le aziende fino a che tutti gli investitori

00:11:34comunque di private equity escono. Lì c'è ancora una presenza importante di tamburi, per questo la continuiamo a monitorare.

00:11:41Premio Crescita Business, abbiamo Roberta Benaglia, CEO di Otri, Piero Gandini, Presidente Esecutivo di Floss B&B Group,

00:11:48Livio Prioli, CEO di Missioni e Claudio Rovere, CEO di Holding Moda.

00:11:52Premio Speciale Lettori è Open, nel senso che noi lasciamo la possibilità ai nostri elettori comunque di scrivere il nome

00:11:58proprio del manager che preferiscono, che può essere uno dei manager comunque già in elenco oppure un terzo.

00:12:05Ok, allora, abbiamo il primo premiato che è per Big Round e Big Deal, perfetto.

00:12:18Chi è, chi è? Eccoci qua. Allora, abbiamo Fabrizio Curci, Fabrizio Curci, ex CEO di Marcolin, eccolo qua.

00:12:29Bene, allora, complimenti, eccoci.

00:12:32Allora, giusto due parole per raccontare questa storia, insomma, perché Pai, che è stato, che è là, ci sono, sì,

00:12:44a un certo punto dopo 13 anni, se ricordo bene, ecco, in cui è stato presente nel capitale, poi ha

00:12:52fatto questa exit.

00:12:53Quindi, come è cresciuto, come è cambiato il gruppo che hai guidato fino appunto a quando poi Pai se ne

00:13:00è andato all'inizio dell'anno?

00:13:01Allora, la mia storia con il gruppo nasce nel 2020, in piena pandemia.

00:13:06Quindi, quando l'azienda era entrata, diciamo, in una fase di difficoltà, come tante,

00:13:14io sono entrato esattamente in quel momento lì e credo che nella sciagura della pandemia e delle difficoltà che molte

00:13:21aziende hanno provato,

00:13:22in realtà ha dato anche tanta motivazione per modificare tutta una serie di cose che probabilmente per inerzia non avevano

00:13:29funzionato come avrebbero dovuto.

00:13:31Quindi abbiamo fatto un lavoro di rivoluzione nel modello sia di funzionamento dell'azienda che anche di per sé nel

00:13:39modello di business.

00:13:40Ha funzionato molto bene perché alla fine l'azienda, con estrema velocità, ha cominciato a crescere, a crescere tanto,

00:13:48soprattutto la mia missione specifica era far crescere i margini.

00:13:52Le abbiamo ben più che raddoppiati, quindi si è arrivati a un livello di redditività che è ai massimi del

00:13:58mercato,

00:13:58quindi paragonabile al gigante, con anche un consolidamento molto forte delle parti dell'azienda

00:14:08che avrebbero garantito a lungo termine, perché quel tipo di azienda di lavoro non tanto con le licenze,

00:14:13le licenze sono un animale difficile da domare, per cui è stato fatto un lavoro di consolidamento di queste licenze,

00:14:19di pulizia e in realtà di contrattualistica talmente lunga, addirittura ad essere stati prima di avere un contratto perpetuo,

00:14:27peraltro con uno dei marchi che è uno dei più importanti nel mondo dell'occhialeria.

00:14:31e quindi da lì in poi si sono create le condizioni per avere un'uscita dell'azionista,

00:14:37una sacrosanta uscita dell'azionista, dopo tanti anni a valori alti, credo anche di soddisfazione per loro.

00:14:44Bene, quindi complimenti, aspettate che ti diamo.

00:14:47Allora, la targa, eccola qui e facciamo anche una bella foto.

00:14:52Grazie, questo è un amore.

00:14:58Grazie, grazie, complimenti.

00:15:00Grazie ancora, grazie.

00:15:01Perfetto, allora, adesso proseguiamo col secondo premiato, che è...

00:15:14Eccoci qua, per le donne abbiamo Fabrizio Campanella, che è CEO di Scrinio Group, che è eccolo qua.

00:15:25Bene, eccoci, ben arrivato.

00:15:29Allora, la domanda un po'...

00:15:31Con la colonna sonora, tengo dentro la pancia.

00:15:34Sì, dici qua per po'.

00:15:36Esatto, esatto.

00:15:37Bene, allora, anche qua, quanti donne avete fatto?

00:15:40State crescendo, insomma, avete private equity, ovviamente che vi supporta,

00:15:46e sempre PAI, però, sempre PAI, qui interversano.

00:15:50Raccontaci un po', qual è la strategia, quanto state crescendo, dove state andando.

00:15:56Allora, io personalmente da tre anni, nel magico mondo delle porte scorrevoli,

00:16:01che sono un'invenzione Scrinio, che è un po' sinonimo di porta scorrevole,

00:16:07a differenza del mio amico Fabrizio Curci, che ha già fatto l'exit, io sono ancora in mezzo al guado,

00:16:14infatti, no, innanzitutto grazie alla flessibilità nell'agenda, la grossa differenza fra me e Fabrizio,

00:16:19che lui va a cena, io torno invece a lavorare, perché essendo in mezzo al guado, no, c'è ancora

00:16:23tanto da fare.

00:16:24Che è anche, no, una conseguenza degli edon fatti.

00:16:27Noi abbiamo fatti cinque, in realtà quattro più uno piccolino, però cinque,

00:16:33che quindi sono numericamente, soprattutto come una realtà, come Scrinio, no,

00:16:39un numero importante, che implica uno sforzo quando lo fai il deal,

00:16:43ma poi soprattutto quando fai la post-merger integration, il rilancio,

00:16:47in un contesto di mercato come quello attuale, che è certamente difficile nel nostro settore,

00:16:53e quindi è tanto sforzo, però è uno sforzo finalizzato a un risultato.

00:16:58La storia di Scrinio è un'azienda di grandissimo potenziale, un brand fortissimo,

00:17:03in un contesto attuale di mercato complicato, post, diciamo, boom delle ristrutturazioni,

00:17:11che però ci è stato anche di stimolo, anche per fare queste acquisizioni,

00:17:16perché il perimetro di business di Scrinio, ancora quello attuale,

00:17:21è più piccolo di quello che è il potenziale, il potenziale del brand.

00:17:25Noi fino a qualche due anni fa, fino a qualche anno fa, non saremmo neanche stati listati in un mondo

00:17:30design,

00:17:31quindi la nostra storia di crescita, che passa per un riposizionamento,

00:17:35che è quello che stiamo facendo anche con le acquisizioni,

00:17:39entrando da un mondo che è quello più dell'edilizia, dove noi siamo market leader,

00:17:44in un mondo che è quello del design, delle finiture,

00:17:47dove invece abbiamo un grandissimo potenziale di crescita, perché abbiamo un brand molto forte.

00:17:52Ovviamente entrando in settori diversi, le acquisizioni sono importanti,

00:17:57perché si acquisiscono aziende, si acquisisce fatturato, ma si acquisisce anche molto know-how,

00:18:04e quindi è quello che stiamo facendo.

00:18:07Siamo nel pieno, come dicevo, della post margin integration,

00:18:09del rilancio di queste realtà aziendali, in Italia e all'estero,

00:18:13dell'integrazione col gruppo, quindi un sacco di lavoro da fare,

00:18:17e quindi torno a lavorare.

00:18:19Allora, stai qui, però aspetta che ti do la targa, facciamo la foto.

00:18:23Allora, che è? Quale donna? Eccoci.

00:18:26E quindi, foto.

00:18:28Ecco qua.

00:18:32Bene, complimenti, a vederci.

00:18:35Eccoci.

00:18:36Allora, adesso che abbiamo quindi premiato i primi due,

00:18:40che così possono andare tranquilli, quindi grazie comunque della flessibilità,

00:18:44perché appunto, come potete immaginare, erano proprio un po' di corsa,

00:18:49possiamo fermarci e fare qualche ragionamento, effettivamente,

00:18:53insomma, sul settore e sulla, quindi qual è la situazione,

00:18:58appunto di vista M&A, ma anche poi vedrete anche, appunto,

00:19:02che come sono state affrontate delle difficoltà,

00:19:05peraltro, appunto, ne ha accennato anche l'ex CEO di Marcolin poco fa.

00:19:10Allora, io, a questo punto, chiamo qui i nostri,

00:19:15applausi, un attimo,

00:19:18i nostri partecipanti alla nostra tavola rotonda,

00:19:21che sono anche i nostri supporter, no?

00:19:25Quindi abbiamo Dario Sala,

00:19:28Capital Markets e Corporate Advisory Director di Banca Investis,

00:19:32quindi senti pure il dovere, grazie,

00:19:36poi abbiamo Maurizio Ia,

00:19:39che è Managing Partner di Ducan K,

00:19:42ok, e anche Franco Esposito, che è CFO di Gruppo Pinco,

00:19:47quindi non è uno dei nostri, diciamo, supporter,

00:19:51ma ha praticamente accettato l'invito, appunto, di Maurizio Mettipurelli,

00:19:56perché, appunto, ci fa un po' da testimoniale e ci racconta un po' come,

00:20:03che cosa ha fatto, che è interessante capirlo.

00:20:06Dunque, facciamo due giri, vi ho di domande brevi,

00:20:10perché, appunto, cerchiamo di mantenere, insomma, la conversazione light.

00:20:16Comincio con Dario, che in Banca Investis, appunto,

00:20:20si occupa, come abbiamo detto, di Corporate Finance,

00:20:23M&A, quindi ha un bel punto di vista, di osservazione sul mercato,

00:20:29e quindi, focalizzandoci sugli ultimi due anni,

00:20:34ecco, quello è stato, secondo te,

00:20:35c'è stato un cambiamento di approccio degli investitori,

00:20:38del settore di cui stiamo parlando,

00:20:40sono cambiate le valutazioni,

00:20:44sono i tempi, magari, delle operazioni,

00:20:47o anche il tipo di azienda che può essere,

00:20:50no, cattura di più l'interesse o meno,

00:20:52multipli, ecco, insomma,

00:20:53dacci un po' un quadro di quello che hai visto.

00:20:56Tanto grazie a tutti per essere qui,

00:20:57grazie a Stefano, al team di Biz e tutti quanti

00:20:59per essere presenti a nome della banca.

00:21:01I numeri li hai già dati tu,

00:21:03per cui non sto a specificare su quello,

00:21:07però il 25 è sicuramente stato un anno booming,

00:21:10il 26, come hai detto,

00:21:12è un pochino sottotono,

00:21:13però comunque i volumi ci sono.

00:21:14Che cosa è cambiato?

00:21:15Nel corso degli anni sono cambiate alcune cose,

00:21:18nello specifico,

00:21:19ci sono passati da cercare brand,

00:21:22poi c'è stato un momento dove si cercava di integrarsi

00:21:24all'interno della catena,

00:21:25quindi sulla filiera,

00:21:26ma è comunque la filiera da know-how

00:21:27e la filiera da anche approvvigionamento,

00:21:30con qualcosa che comunque è estremamente importante.

00:21:33Adesso si è tornati un po' sui marchi,

00:21:35perché?

00:21:35Perché ci sono delle opportunità,

00:21:36c'è stato tanto dei listing,

00:21:37perché purtroppo il mercato dei capitali

00:21:40non ha seguito il boom economico di questo momento

00:21:43e ci sono anche delle ristrutturazioni,

00:21:46ci sono successioni,

00:21:46che è un tema che è molto caldo in questo momento,

00:21:48per cui di opportunità ce ne sono

00:21:50e i fondi in particolare

00:21:51stanno andando molto bene su questo.

00:21:54Cosa è cambiato sui tempi?

00:21:55Sui tempi, nello specifico,

00:21:57quello che stiamo vedendo noi

00:21:58è che nella due diligence

00:21:59si va sempre di più ad analizzare la filiera.

00:22:02Quello è un punto molto importante,

00:22:03è un punto che dà tanta reputazione,

00:22:05nel senso che se tu hai un problema sulla filiera

00:22:07poi hai un problema di reputation

00:22:08e rischi di pagarlo

00:22:09quando poi vai a fare un processo un pochino più serio

00:22:13o comunque un processo di crescita.

00:22:15E poi una cosa che succede tanto

00:22:17sulle società più piccole

00:22:18è un qualcosa che purtroppo ho visto anche personalmente,

00:22:20durante la due diligence

00:22:21un piano che si sgretola,

00:22:23per cui tu dai un piano,

00:22:24prometti dei risultati

00:22:25e all'interno del processo

00:22:26già cominciai un po' a tentennare.

00:22:28Quello non è mai un bel segnale,

00:22:30ripeto, con le piccole successo

00:22:31è molto complesso

00:22:33ed è un qualcosa su cui bisogna stare sicuramente molto attenti.

00:22:37Sulle valutazioni

00:22:38non ti posso dire un numero,

00:22:40non c'è un multiplo,

00:22:41quello che conta non è più tanto il multiplo

00:22:42ma è il denominatore a cui apri questo multiplo,

00:22:44per cui se stiamo sull'EBIDA

00:22:46qual è la qualità dell'EBIDA,

00:22:48qual è la qualità dell'azienda,

00:22:49che è un qualcosa che è molto importante

00:22:50perché si va a guardare la cash conversion,

00:22:53si va a guardare quello che è effettivamente

00:22:56il margine che viene dato dal volume

00:22:57e non dal prezzo,

00:22:58perché il prezzo è comunque una variabile

00:22:59che si incontrolla ma fino a un certo punto

00:23:01e sicuramente anche chi c'è alla guida,

00:23:04il fondo, chi compra,

00:23:05con chi si andrà a interfacciare,

00:23:06chi è il decision maker,

00:23:08c'è un problema di key person,

00:23:09c'è un rischio che dobbiamo affrontare,

00:23:10c'è già un management,

00:23:11è una società che va strutturata

00:23:13per cui sono sicuramente cose molto importanti.

00:23:15Il gap del prezzo

00:23:17non è più un gap che si chiude

00:23:19sul multiplo che si va a pagare,

00:23:21molto più spesso c'è una struttura

00:23:23del piano di pagamenti

00:23:24che funziona molto bene,

00:23:25ci possono essere vendor loan,

00:23:26si viene chiesto di reinvestire a chi compra,

00:23:29si fanno dei pagamenti differiti,

00:23:31gli earn out,

00:23:31quindi ci sono un sacco di meccanismi

00:23:33che possono essere utilizzati

00:23:34che sono sicuramente molto importanti.

00:23:36Chiuso sul credito,

00:23:37l'hai mostrato molto bene nei numeri,

00:23:39è un qualcosa che sta andando molto,

00:23:41devo dire,

00:23:42in quest'ultimo periodo,

00:23:43è molto importante

00:23:44e si è aggiunto al private credit

00:23:45come attore veramente presente nel mercato,

00:23:50perché il bancario molto spesso

00:23:51non riesce ad esserci,

00:23:52probabilmente c'è,

00:23:53anche a prezzi migliori,

00:23:54però non è abbastanza veloce,

00:23:56non è abbastanza flessibile

00:23:57e questo è sicuramente un qualcosa

00:23:58che le aziende stanno guardando

00:24:00e stanno cercando,

00:24:01per cui i numeri li stiamo vedendo anche noi

00:24:02e sta crescendo veramente molto.

00:24:04Passiamo a Maurizio,

00:24:06allora con Duke & K,

00:24:07tu hai lavorato su tanti casi di ristrutturazione

00:24:10e quindi in questo periodo anche,

00:24:12appunto su questo mercato,

00:24:14perché abbiamo visto

00:24:15che insomma un po' di crisi c'è stata,

00:24:17ecco,

00:24:18però che cosa,

00:24:20quindi ti sei fatto un'idea appunto

00:24:22di che cosa ha caratterizzato

00:24:25evidentemente le aziende che non ce l'hanno fatta

00:24:27rispetto a quelle che invece ce l'hanno fatta.

00:24:29In queste prossime settimane ci sono a Milano

00:24:32la Fashion Week, come sapete,

00:24:34e già hanno cominciato a comparire sui giornali,

00:24:3724 ore in particolare,

00:24:39alcune interviste,

00:24:40alcuni commenti relativamente allo stato dell'arte

00:24:42del semestre,

00:24:43piuttosto che del recente passato.

00:24:45La sintesi,

00:24:46abbiamo cercato di fare una sintesi,

00:24:48chiaro che poi gli operatori del settore

00:24:49ne sono molto di più,

00:24:50ben inteso,

00:24:51e questa,

00:24:52noi abbiamo,

00:24:53il mercato del fashion

00:24:54ha perso 60 milioni di clienti

00:24:58nel giro di tre anni.

00:25:01La tempesta perfetta però si comporta da perfetta

00:25:04se teniamo conto di alcuni altri aspetti.

00:25:07Il primo è che gli incrementi di prezzo

00:25:09che erano stati attivati

00:25:10nel periodo precedente

00:25:12alla situazione di crisi

00:25:13che si è verificata successivamente,

00:25:15sono stati in qualche modo troppo tirati,

00:25:18detto in maniera un po' banalotta,

00:25:19e cioè dei marchi

00:25:21che ritenevano di potersi posizionare

00:25:23su livelli più alti

00:25:24rispetto a quelli che venivano percepiti

00:25:26come equilibrati

00:25:27da parte del cliente,

00:25:28non hanno avuto il seguito del cliente.

00:25:31Quindi quei brand

00:25:33che sono non il top di gamma

00:25:35dal punto di vista del senso del lusso,

00:25:37ma che hanno all'aspicio

00:25:38o vogliono fare

00:25:40il posizionamento di lusso,

00:25:42ma in realtà non lo sono,

00:25:44quando il cliente,

00:25:45alla luce anche di situazioni recessive,

00:25:47genericamente parlando,

00:25:48poi noi abbiamo avuto l'Ucraina prima,

00:25:50adesso l'Iran,

00:25:51cioè non ci siamo fatti mancare niente.

00:25:53Questa attività di riduzione di consumi

00:25:56ha chiaramente penalizzato inizialmente

00:25:59tutti quei brand che non erano

00:26:00veramente dei top

00:26:01e quei clienti che in realtà

00:26:03pensavano di potersi vestire top

00:26:06spendendo meno.

00:26:08Questi hanno ridotto le spese

00:26:10e i brand relativi ne hanno sofferto,

00:26:12la sintesi è questa.

00:26:13Poi la tempesta perfetta,

00:26:15come sapete,

00:26:16si realizza anche attraverso altre cose,

00:26:18la fortuna è cieca,

00:26:19ma la sfiga ci vede benissimo.

00:26:21Il tema è semplicemente

00:26:23quello del problema reputazionale.

00:26:26L'avere attivato

00:26:28negli ultimi due anni circa,

00:26:29un anno e mezzo, due anni,

00:26:31delle iniziative di amministrazione giudiziale.

00:26:33Quindi il tribunale

00:26:35che ha preso possesso e guida

00:26:36di alcuni brand

00:26:37che hanno una filiera

00:26:38con i cinesini di turno

00:26:40che facevano dei lavori sotto banco

00:26:42in maniera un po' pulita,

00:26:43tutto questo ha impattato pesantemente.

00:26:46L'insieme di questi fattori

00:26:48ha generato nella filiera italiana

00:26:50che produce per l'Italia,

00:26:52ben inteso,

00:26:53ma prevalentemente anche

00:26:54per i marchi francesi

00:26:55che sono degli attori fondamentali

00:26:57di questo mercato,

00:26:58ha generato la chiusura

00:27:00di alcune operazioni,

00:27:02di alcune aziende.

00:27:05Peggio di così non poteva andare.

00:27:07Che cosa ci si può aspettare

00:27:09e che cosa dicono tutte le varie previsioni

00:27:11McKinsey, Bain,

00:27:13eccetera,

00:27:14che noi abbiamo cercato qui

00:27:15di sintetizzare,

00:27:16non aveva la pretesa

00:27:17di essere esaustivo più di tanto.

00:27:20Il mercato italiano rimane flat,

00:27:23aspettative ottimistiche

00:27:24non se ne stanno discutendo.

00:27:27Il mercato russo

00:27:29clamorosamente sta riprendendo,

00:27:31è più problematica l'Europa

00:27:34per effetto delle tensioni sulla Russia

00:27:36che non la Russia stessa,

00:27:38sta crescendo del 10-15% la Russia.

00:27:40La Cina ha subito una caduta,

00:27:44perché uno degli attori principali

00:27:45della chiusura di mercato

00:27:46è stato il rallentamento

00:27:48del mercato cinese,

00:27:49che in qualche modo

00:27:51sta sostituendo i marchi europei

00:27:53di alto prestigio o meno,

00:27:55o di entry level,

00:27:57diciamo,

00:27:57con il fenomeno Wau Chao,

00:27:59cioè con i brand locali

00:28:01che vengono valorizzati

00:28:02in sostituzione o in integrazione

00:28:04di alcuni brand europei.

00:28:08Ottimismo?

00:28:09Non ne vedo tanto, sinceramente.

00:28:12Però noi siamo andati a guardare,

00:28:15abbiamo guardato

00:28:16chi invece questa situazione

00:28:19che abbiamo cercato di sintetizzare

00:28:20non l'ha avuta.

00:28:22E qua ci sono una serie di esempi,

00:28:24non ha la pretesa di essere

00:28:26una lista completa ovviamente,

00:28:27ma il gruppo Richmond,

00:28:29Cartier, Van Cleef,

00:28:30il gioiello,

00:28:32in senso come bene rifugio,

00:28:34come elemento distintivo,

00:28:37non è stato affettato,

00:28:39come si dicono gli inglesizzando,

00:28:42non hanno avuto problematiche specifiche,

00:28:45anzi qualche cosa sono scresciuti.

00:28:47Poi Hermès,

00:28:48Hermès ha fatto una tecnica fantastica,

00:28:51detta a posteriori,

00:28:52ma nel momento in cui questo succedeva

00:28:54dovete fare attenzione,

00:28:56non hanno allargato

00:28:58le capacità produttive,

00:28:59le hanno ridotte,

00:29:01hanno mantenuto

00:29:02un'artigianalità.

00:29:03Quindi c'è stato una specie,

00:29:05leggiamola tipo Asta,

00:29:06dal punto di vista del concetto,

00:29:08un'attenzione particolare

00:29:10alla qualità del prodotto

00:29:11e al prezzo

00:29:12che veniva associato

00:29:13in maniera equilibrata,

00:29:15un rapporto prezzo-qualità

00:29:16premiante per il megalusso,

00:29:19ma non cercando di trovare clientela.

00:29:21Quasi hanno aspettato

00:29:23ridurre i volumi

00:29:24con un prezzo molto più elevato

00:29:25e ha premiato.

00:29:27Poi ci sono anche

00:29:28colpi di genio.

00:29:30Chanel ha annunciato,

00:29:32ha creato un'aspettativa

00:29:33su quello che sarebbe stato

00:29:34il prossimo creativo

00:29:36e il mercato

00:29:37ha cominciato a dire,

00:29:38non so per che motivo,

00:29:39non sono un cliente Chanel,

00:29:40quindi onestamente

00:29:41non so dare un'interpretazione,

00:29:44ma ha creato

00:29:45un'aspettativa

00:29:45fino a quando

00:29:46il nuovo

00:29:48Mathieu Blasie,

00:29:50che per me è un emendito sconosciuto,

00:29:51lo dico subito,

00:29:52ma sembra essere

00:29:53Dio in terra

00:29:54e questo ha avuto

00:29:55una crescita del 20%,

00:29:56semplicemente facendo l'annuncio,

00:29:58quindi avere anche

00:29:59trucchi,

00:30:00modalità,

00:30:01quello che io chiamo

00:30:02execution,

00:30:03cioè le scelte di Hermès,

00:30:05la creazione dell'attesa

00:30:07di Chanel,

00:30:08la gestione della gioielleria,

00:30:09significa che

00:30:10qualche d'uno,

00:30:11uomo,

00:30:12o personaggio,

00:30:13manager,

00:30:14executive,

00:30:14ha avuto la testa

00:30:15di sapere cosa fare.

00:30:17va citato,

00:30:18non è presente oggi,

00:30:19Golden Goose,

00:30:20perché hanno avuto,

00:30:21al di là delle tematiche

00:30:22finanziarie

00:30:23che Stefani ha citato prima,

00:30:25hanno avuto un forte successo

00:30:26dal punto di vista del mercato,

00:30:27quindi la capacità di execution

00:30:29è qui ancora

00:30:30l'elemento,

00:30:32al di là del valore del brand,

00:30:33perché è fondamentale,

00:30:34senza quello

00:30:35non si può rifare nulla,

00:30:37questi hanno dato

00:30:38esiti decisamente

00:30:40superiori a ogni aspettativa,

00:30:41crescendo in un mercato

00:30:42critico,

00:30:43come quello che ho sintetizzato prima.

00:30:46vediamo quelli che invece

00:30:47sono schiattati,

00:30:48quelli che sono schiattati,

00:30:50ce ne sono una brutta lista

00:30:53e quello che possiamo dire,

00:30:56andando per velocizzare,

00:30:59è che normalmente

00:31:00quello che è successo

00:31:02sia per questioni di reputation,

00:31:04sia per questioni

00:31:04di capacità produttiva

00:31:05che si è contratta,

00:31:07specialmente in Italia,

00:31:08è che ci sono delle operazioni

00:31:11dettate dal codice della crisi,

00:31:13la composizione è negoziata,

00:31:14voi non siete degli addetti

00:31:15ai lavori

00:31:16e non era questa l'intenzione,

00:31:18è un accordo

00:31:19ci vogliamo bene

00:31:21e cerchiamo di cavarcela così,

00:31:23detto in maniera più semplice,

00:31:25è scaturito

00:31:27in situazioni

00:31:27più o meno gravi,

00:31:29in ragione della gravità,

00:31:31in altri articoli

00:31:31del codice della crisi,

00:31:33che sono stati

00:31:34un rimedio

00:31:35parziale

00:31:36o più aggressivo,

00:31:37e alcuni

00:31:38che invece,

00:31:38articolo proprio di questa mattina,

00:31:40con A.F.,

00:31:42che vede tramite

00:31:43il fondo di ristrutturazione

00:31:44Oxy Capital,

00:31:46l'intervento

00:31:46di un investitore cinese,

00:31:48al momento anonimo,

00:31:49io almeno non so ancora

00:31:50chi sia,

00:31:51per cercare

00:31:51di risollevare

00:31:52la situazione,

00:31:53ma probabilmente,

00:31:55se non ci sono

00:31:56particolari iniziative

00:31:57specifiche,

00:31:58parliamo di un concordato,

00:32:00cioè una situazione

00:32:01un po' critica

00:32:02dal punto di vista

00:32:03della gestione.

00:32:04Ecco,

00:32:04questo è un po'

00:32:05le pagelle

00:32:06di chi ha vinto

00:32:07e chi ha perso.

00:32:07Allora,

00:32:08passiamo invece

00:32:09al caso,

00:32:11eccoci,

00:32:12al caso Pinco,

00:32:14allora Pinco

00:32:14è ovviamente

00:32:15un gruppo

00:32:16che tutti conosciamo,

00:32:18insomma,

00:32:18quindi il nome

00:32:19è noto

00:32:20a tanti

00:32:21e che però

00:32:23ciononostante

00:32:23insomma ha passato

00:32:24un momento

00:32:25di crisi,

00:32:26da cui poi

00:32:26adesso sta uscendo

00:32:28e poi ci racconti

00:32:30anche come

00:32:30stai fatto,

00:32:32però prima

00:32:32facciamo questo passo prima,

00:32:33cioè che cosa è successo

00:32:34perché uno non si aspetta

00:32:35di c'è un gruppo

00:32:36di questo tipo

00:32:36cosa può succedere

00:32:38per metterlo

00:32:39davvero in crisi.

00:32:40Innanzitutto grazie,

00:32:42credetemi è difficile

00:32:43dopo due interventi

00:32:44così autorevoli

00:32:45adesso,

00:32:46come dire,

00:32:47piano piano

00:32:47coarburiamo.

00:32:48Allora,

00:32:48in sostanza

00:32:50Pinco,

00:32:51almeno io

00:32:51l'ho raggiunta

00:32:52un po'

00:32:53più di un anno fa,

00:32:55Pinco aveva fatto

00:32:55delle scelte

00:32:56che penso che

00:32:57avevano fatto

00:32:57quasi tutti

00:32:58sul mercato del fashion

00:32:59di lanciarsi

00:33:00guarda caso

00:33:01in due

00:33:02paesi

00:33:03nel mondo,

00:33:04in Cina

00:33:05e negli Stati Uniti

00:33:06e sulla base

00:33:07delle considerazioni

00:33:08che si facevano prima

00:33:09c'è stata

00:33:10una fortissima

00:33:11difficoltà

00:33:12se non addirittura

00:33:13come dire

00:33:14uno schianto

00:33:16dovuto al fatto

00:33:17che praticamente

00:33:17sono state due strutture

00:33:19che non hanno performato

00:33:21ma nemmeno lontanamente

00:33:22secondo il piano

00:33:23che era stato realizzato.

00:33:24attenzione

00:33:25i problemi

00:33:27quando si cominciano

00:33:27a creare

00:33:28praticamente

00:33:28come sapete

00:33:29probabilmente

00:33:30sicuramente

00:33:31meglio di me

00:33:31i problemi

00:33:33sono sia

00:33:34di fattore esterno

00:33:34che di fattori

00:33:35interni

00:33:36quindi

00:33:36internamente

00:33:37la reattività

00:33:38su questi

00:33:39segnali

00:33:40di crisi

00:33:41che si stavano

00:33:42verificando

00:33:43purtroppo

00:33:44non è stata

00:33:44come dire

00:33:46immediata

00:33:47anzi

00:33:47addirittura

00:33:48praticamente

00:33:49cioè

00:33:49quando ci si è trovati

00:33:51di fronte al problema

00:33:52il problema era grosso

00:33:53ed andava affrontato

00:33:55considerate che

00:33:57nel frattempo

00:33:58al di là

00:33:58di quello che poi

00:33:59vedremo dopo

00:34:00di quello che siamo

00:34:01come dire

00:34:02che abbiamo messo in piedi

00:34:03per uscire in tutto questo

00:34:05quando prima sentivo

00:34:06appunto parlare

00:34:07quando si parla

00:34:08di composizione negoziata

00:34:09procedure

00:34:09eccetera eccetera

00:34:10nonostante siano dei rimedi

00:34:12messi a disposizione

00:34:13dalla legge

00:34:14per risolvere

00:34:15stati momentanei di crisi

00:34:17all'esterno

00:34:18vengono letti

00:34:19come il preludio

00:34:20del fallimento

00:34:20quindi

00:34:21è inutile

00:34:22quindi

00:34:22l'altro problema

00:34:23era convincere

00:34:24creditori

00:34:25creditori finanziari

00:34:26creditori normali

00:34:28clienti

00:34:29eccetera eccetera

00:34:30il pubblico

00:34:31per intenderci

00:34:32tutti coloro i quali

00:34:33avevano avuto

00:34:33un affidamento

00:34:34sul marchio Pinco

00:34:36praticamente

00:34:36che tutto questo

00:34:37non era scomparso

00:34:39anzi

00:34:39che si stava lavorando

00:34:41per mantenerlo

00:34:42non vi anticipo

00:34:43quello che

00:34:43praticamente

00:34:44diremmo appunto

00:34:45le considerazioni

00:34:46che potranno essere fatte

00:34:47successivamente

00:34:48tenete conto

00:34:49che praticamente

00:34:49però

00:34:49che è stato un bel percorso

00:34:51io uso un termine

00:34:53come dire

00:34:53mi piace dire

00:34:54una bella pedalata

00:34:54in salita

00:34:55praticamente con una pendenza

00:34:56non tanto favorevole

00:34:58ma mettiamola in questo modo

00:34:59ok

00:35:00perfetto

00:35:01e comunque

00:35:01questo ricomincio

00:35:02il giro da te

00:35:03è proprio perché

00:35:04no ma perché così

00:35:05ha più senso

00:35:07quindi

00:35:08prosegui pure

00:35:09a fare il tuo racconto

00:35:10che cosa avete fatto

00:35:12sostanzialmente

00:35:13qua

00:35:13bisogna dire una cosa

00:35:14c'è un imprenditore

00:35:16eccoci

00:35:17c'è

00:35:17c'è un imprenditore

00:35:19io

00:35:20ho definito

00:35:20a dir poco

00:35:21geniale

00:35:22ma

00:35:22praticamente

00:35:23che ha avuto

00:35:23la lungimiranza

00:35:25praticamente

00:35:25di capire

00:35:26che andavano fatte

00:35:27delle operazioni

00:35:28molto velocemente

00:35:29quindi poi

00:35:29come tutti

00:35:30gli imprenditori

00:35:31geniali

00:35:32tra pensieri e azione

00:35:33passano secondi

00:35:34quindi di conseguenza

00:35:35è millesimi di secondo

00:35:36per cui

00:35:37ha immediatamente

00:35:38invertito il trend

00:35:39facendo proprio

00:35:40una classica operazione

00:35:41di stop loss

00:35:41per cui ha bloccato

00:35:42tutte quelle che erano

00:35:43le moragie

00:35:44ci ha visto lungo

00:35:46quindi

00:35:46mettendosi intorno

00:35:48un

00:35:48un bel

00:35:50numero

00:35:50praticamente di

00:35:51consulenti autorevoli

00:35:53quindi in sostanza

00:35:54praticamente

00:35:54e avviando

00:35:55tutti i processi

00:35:56di risanamento

00:35:57il vero problema

00:35:58è che

00:35:59tutto questo

00:36:00però

00:36:00andava tradotto

00:36:01in un linguaggio

00:36:02che ai fini finanziari

00:36:04ai fini dei creditori

00:36:05e soprattutto

00:36:05ai fini

00:36:06di chi doveva leggere

00:36:08i numeri dell'azienda

00:36:09perché purtroppo

00:36:10sapete meglio di me

00:36:11che raccontare l'azienda

00:36:12da un punto di vista

00:36:13di operation

00:36:14è un discorso

00:36:15raccontare l'azienda

00:36:16da un punto di vista

00:36:16di business

00:36:16è un discorso

00:36:17raccontarla

00:36:18ma poi

00:36:18trasformare tutti questi

00:36:19in numeri

00:36:20non era una passeggiata

00:36:22il grosso

00:36:23dei consulenti

00:36:23autorevoli

00:36:24compreso

00:36:24praticamente

00:36:25tutti quelli

00:36:26che sono stati necessari

00:36:27anche ai fini

00:36:27di una procedura

00:36:28di composizione negoziata

00:36:29che si è chiusa

00:36:30molto favorevolmente

00:36:31perché uscire con un piano

00:36:32attestato

00:36:33ex articolo 56

00:36:34è una sigla

00:36:35ma significa

00:36:36praticamente

00:36:36di fatto dire

00:36:38non faccio uno stralcio

00:36:39non faccio licenziamenti

00:36:41pago tutti

00:36:41e mi impegno a farlo

00:36:43anche nel futuro

00:36:44praticamente

00:36:45da che cosa è stato

00:36:46generato tutto questo

00:36:47appunto

00:36:47da questa chiusura

00:36:48delle moragie

00:36:49quindi

00:36:50dalla ricostruzione

00:36:51di un management

00:36:52Pietro Negra

00:36:53si è messo a fianco

00:36:54praticamente

00:36:54un amministratore delegato

00:36:56come Laura Manelli

00:36:57che ha un curriculum

00:36:58in mane

00:36:59praticamente

00:36:59nel mondo

00:37:00del fashion

00:37:02e non ultimo

00:37:04praticamente

00:37:04che cosa

00:37:05quello praticamente

00:37:06di avere

00:37:06un prodotto

00:37:07che in questo momento

00:37:10paradossalmente

00:37:10e facendo

00:37:11tutti i debiti

00:37:12scongiuri

00:37:13dall'accento

00:37:14capirete bene

00:37:15come dire

00:37:16dalla mia provenienza

00:37:17non dal cognome

00:37:18ovviamente

00:37:18quindi

00:37:19come dire

00:37:19il ricorso

00:37:21alla scaramanzia

00:37:22è effettivamente

00:37:23un prodotto

00:37:24che in questo momento

00:37:25sta performando

00:37:26in una maniera

00:37:27io vi direi

00:37:28a dir poco incredibile

00:37:29in che senso

00:37:29nel senso

00:37:30che praticamente

00:37:30oggi

00:37:31i dati di oggi

00:37:32ci dicono

00:37:32che praticamente

00:37:32sulla stagione

00:37:34autunno-inverno

00:37:34sta performando

00:37:35intorno a un 56%

00:37:37sui canali diretti

00:37:38in più

00:37:39dell'anno scorso

00:37:40l'anno scorso

00:37:41praticamente

00:37:41si è chiuso

00:37:42secondo tutte le previsioni

00:37:43che erano state date

00:37:44ai creditori finanziari

00:37:46e quindi

00:37:47alle performance

00:37:48praticamente

00:37:48che avevamo stimato

00:37:50e in tutto questo

00:37:52praticamente

00:37:52abbiamo in essere

00:37:53quindi un piano

00:37:54che sta performando

00:37:55e che sta lavorando

00:37:56secondo quelli che sono

00:37:57i piani di rimborso

00:37:58che abbiamo fatto

00:38:00e abbiamo promesso

00:38:01ovviamente

00:38:02è tutto quanto

00:38:04subiudice

00:38:04nella speranza

00:38:06che tutto questo regga

00:38:07c'era da fare

00:38:08del lavoro interno

00:38:09tutto questo

00:38:10praticamente

00:38:11prevedeva comunque

00:38:12un apporto interno

00:38:13per un motivo

00:38:14molto semplice

00:38:14perché adesso

00:38:16la difficoltà

00:38:17e poi non credo

00:38:18che sia una difficoltà

00:38:19di pinco

00:38:19io vengo da esperienze

00:38:20anche di altri

00:38:21mondi di ristrutturazione

00:38:23in altri settori

00:38:24praticamente

00:38:24la difficoltà tipica

00:38:26di un'azienda

00:38:26che esce

00:38:27da un momento

00:38:27di crisi

00:38:28e che si deve

00:38:28confrontare

00:38:29su un mercato

00:38:29in particolare

00:38:30con dei creditori

00:38:31che hanno bisogno

00:38:32di informazioni

00:38:33voleva praticamente

00:38:34che cosa

00:38:34mettere in fila

00:38:35una serie

00:38:36diciamo praticamente

00:38:36di tecniche

00:38:37perdonatemi

00:38:38normalissime

00:38:39di rendicontazione

00:38:40che oggi

00:38:43praticamente

00:38:43vanno sotto il nome

00:38:44di adeguati assetti

00:38:45ma in generale

00:38:46praticamente

00:38:47quindi con una serie

00:38:48di performance

00:38:48che devono essere

00:38:49rendicontate

00:38:50periodicamente

00:38:50e su questo

00:38:52stiamo lavorando

00:38:53per far sì

00:38:53che ciò

00:38:55diventi sempre

00:38:56praticamente

00:38:56quanto più performante

00:38:58possibile

00:38:58quindi se vogliamo

00:39:00il trainer

00:39:01non può che essere

00:39:02praticamente

00:39:02tutto il mondo

00:39:03del business

00:39:03e quindi

00:39:04tutta una performance

00:39:05che non ci aspettavamo

00:39:07ma più che altro

00:39:08non me l'aspettavo io

00:39:09probabilmente

00:39:10l'imprenditore

00:39:11se l'aspettava

00:39:11ma sicuramente

00:39:12quello che sta favorendo

00:39:13tutto questo

00:39:14e concludo

00:39:15perché altrimenti

00:39:15poi perdete la pazienza

00:39:17praticamente

00:39:18cioè è quello

00:39:19che è stato

00:39:20praticamente

00:39:20è il discorso

00:39:21che ci sono

00:39:22appunto

00:39:23essendo un entry level

00:39:24del lusso

00:39:24sulla base

00:39:25appunto

00:39:25delle considerazioni

00:39:26che si facevano prima

00:39:27questo sta molto favorendo

00:39:29praticamente

00:39:30questo sviluppo

00:39:31quindi

00:39:31questa è la situazione

00:39:33se non altro

00:39:34da aggiungere

00:39:35vi ringrazio

00:39:35per l'attenzione

00:39:37grazie

00:39:38grazie

00:39:39dai

00:39:40complimenti

00:39:41è la fatica

00:39:43no no

00:39:44però anche il risultato

00:39:47non la possiamo reprimere

00:39:50va benissimo

00:39:51Maurizio

00:39:51ecco

00:39:53tu hai seguito da vicino

00:39:54tra l'altro

00:39:55questa operazione

00:39:57ecco

00:39:57quindi parlando appunto

00:39:59di

00:39:59poi di uomini

00:40:00perché uomini e donne

00:40:01perché accennato appunto

00:40:02a Manelli

00:40:03ecco ma quanto

00:40:04quanto è importante

00:40:06quanto pesa

00:40:07la ricerca del manager giusto

00:40:09da inserire dall'esterno

00:40:11o valorizzare all'interno

00:40:12in queste situazioni

00:40:14come si fa a capire

00:40:15chi è l'uomo giusto

00:40:16la donna giusta

00:40:17a cui affidarsi

00:40:18allora

00:40:19penso di

00:40:20dover dare una risposta

00:40:22su un caso pratico

00:40:23il tema vero è che

00:40:24parlando con

00:40:25Pietro Negra

00:40:26quando ci siamo incrociati

00:40:28sui temi

00:40:29che doveva affrontare

00:40:32è emesso chiaro

00:40:33un fatto

00:40:33lui non aveva

00:40:35nessuna competenza

00:40:36né voglia

00:40:37di assumere competenze

00:40:38con riferimento

00:40:39alle tematiche

00:40:40di ristrutturazione

00:40:41finanziaria

00:40:42eccetera

00:40:42il suo mondo

00:40:43è il mondo del fashion

00:40:44è un genio

00:40:45capace di fare

00:40:47certe cose

00:40:47assolutamente

00:40:48ignorate

00:40:49nel senso di ignorare

00:40:50su altri temi

00:40:51che giustamente

00:40:52non gli devono interessare

00:40:53per una vita

00:40:54ha fatto quello

00:40:54perché deve imparare

00:40:55a fare ristrutturatore

00:40:57e allora

00:40:57io gli ho portato

00:40:58un ristrutturatore

00:40:59cioè

00:41:00banalmente

00:41:01la suddivisione

00:41:02dei ruoli

00:41:02cioè in pratica

00:41:03in maniera

00:41:04un po' più onerosa

00:41:05di come la sto dicendo

00:41:07ma

00:41:08Esposito

00:41:09ha liberato

00:41:10Negra

00:41:10di tutti quelli

00:41:11che hanno gli incontri

00:41:11con le banche

00:41:12spiegare gli advisor

00:41:14incontrare i fornitori

00:41:16cioè tutte le operazioni

00:41:17la persona giusta

00:41:18nel posto giusto

00:41:19tanto per dirla

00:41:20in maniera un po'

00:41:21semplice

00:41:21la capacità

00:41:23di gestire

00:41:24dei processi

00:41:24che non sono parte

00:41:25normale

00:41:26della vita

00:41:26di un imprenditore

00:41:27o di un manager

00:41:28perché

00:41:30noi di mestiere

00:41:31facciamo quelli

00:41:31che ristrutturano

00:41:32per cui noi ci siamo

00:41:33abituati

00:41:33ma uno

00:41:34che in realtà

00:41:35gli capita una volta

00:41:36di ristrutturare

00:41:37vive male

00:41:38se poi capita due volte

00:41:39come c'è a essere lui

00:41:40che porta sfiga

00:41:41però

00:41:41il tema è che

00:41:42chi è capace

00:41:43affrontare questi temi

00:41:44ha le competenze

00:41:45tecniche

00:41:46e caratteriali

00:41:48di gestione

00:41:49dello stress

00:41:49di generare

00:41:51motivazione

00:41:52gioco di squadra

00:41:53e compagnia

00:41:54ecco

00:41:55tutte queste persone

00:41:56sono speciali

00:41:56si occupano

00:41:57di ristrutturazione

00:41:58intervengono

00:41:59per il tempo

00:42:00strettamente necessario

00:42:01cioè non è

00:42:01che deve andare avanti

00:42:03una vita

00:42:03ben inteso

00:42:04e lasciano

00:42:05lo spazio

00:42:05a Pietro Negra

00:42:06a generare

00:42:07un nuovo

00:42:08un nuovo modello

00:42:09una nuova collezione

00:42:11che è andata

00:42:12a erodere

00:42:13quote di mercato

00:42:14ai suoi competitori

00:42:15che questa operazione

00:42:16non hanno fatto

00:42:16il più 56

00:42:18tanto per citare

00:42:19il numero citato

00:42:20precedentemente

00:42:21da Francesco

00:42:22è il frutto

00:42:24di questa operazione

00:42:26la domanda

00:42:27come si fa a capire

00:42:28cosa fare

00:42:29bisogna sempre

00:42:29cambiare la governance

00:42:31sempre

00:42:31perché banalmente

00:42:33se qualcuno

00:42:33è andato in crisi

00:42:34e dici

00:42:35ti do dei soldi

00:42:36ti aiuto

00:42:36ma se non sei uscito

00:42:38dalla crisi prima

00:42:38perché devi essere

00:42:39capace di uscire adesso

00:42:40quindi anche solo

00:42:42per un tempo

00:42:42strettamente indispensabile

00:42:44quindi non

00:42:44con tempi

00:42:456 mesi

00:42:4612 mesi

00:42:4718

00:42:48nei tempi più lunghi

00:42:50è necessario

00:42:51che qualcuno

00:42:52che sa dove mettere

00:42:53le mani

00:42:53con responsabilità

00:42:54guidi la baracca

00:42:56per il tempo

00:42:56che serve

00:42:57infine

00:42:58bisogna essere veloci

00:43:01l'essere imprenditore

00:43:02in Italia

00:43:03normalmente

00:43:04significa avere

00:43:05tempi di reazione

00:43:06dei decimillesimi

00:43:07di secondo

00:43:08Pietro è stato

00:43:09un lungimirante

00:43:10perché ha deciso

00:43:11subito

00:43:11che cosa voleva

00:43:13cosa farlo

00:43:13abbiamo identificato

00:43:15il modo giusto

00:43:15per aiutarlo

00:43:16la cosa oggi

00:43:17è premiante

00:43:18grazie al cielo

00:43:19ma

00:43:20chi perde tempo

00:43:21chi dice

00:43:22io non voglio

00:43:22se faccio una composizione

00:43:24negoziata

00:43:25è come se fossi fallito

00:43:26questo timore

00:43:28psicologico

00:43:29che va spiegato

00:43:30non è niente di vero

00:43:32però questo timore

00:43:33rallenta gli imprenditori

00:43:35o le generazioni

00:43:36successive

00:43:37e porta

00:43:38a perdere

00:43:38il tempo prezioso

00:43:39per risanare l'azienda

00:43:41quindi

00:43:41la persona giusta

00:43:43al posto giusto

00:43:43la velocità

00:43:44di esecuzione

00:43:45e l'utilizzo

00:43:46degli strumenti

00:43:47per guidare

00:43:47banalmente

00:43:48tutti i giorni

00:43:49la realtà

00:43:50ecco

00:43:50quella aiuta sempre

00:43:51diciamo

00:43:52ecco

00:43:53comunque

00:43:54infatti

00:43:55questo

00:43:55comunque

00:43:56considerazioni

00:43:57che poi

00:43:57vabbè

00:43:57adesso valgono

00:43:58parlavamo di

00:43:59di questo settore

00:44:00ma insomma

00:44:00penso che valgano

00:44:01un po' per tutti

00:44:02ecco

00:44:03chiudiamo con

00:44:04con Dario

00:44:05ecco

00:44:06appunto

00:44:06una società

00:44:08che è comunque

00:44:08passata da

00:44:09questo tipo

00:44:10di situazione

00:44:11poi sta

00:44:12finalmente

00:44:12crescendo

00:44:14anzi

00:44:14si sta rilanciando

00:44:16quindi

00:44:16parliamo di

00:44:17appunto

00:44:18l'axe

00:44:19di fashion

00:44:20design

00:44:20ma anche

00:44:21di altri settori

00:44:22insomma

00:44:22comunque

00:44:23quindi

00:44:23come banca

00:44:25tu che cosa dici

00:44:26cioè

00:44:26quando

00:44:26come

00:44:29quanto deve

00:44:29aspettare

00:44:30quante cose

00:44:31deve dimostrare

00:44:31al mercato

00:44:32per poter

00:44:34essere

00:44:34diciamo

00:44:35di nuovo

00:44:36investibile

00:44:36o finanziabile

00:44:37perché magari

00:44:37appunto

00:44:37sulla carta

00:44:38uno dice

00:44:38bene

00:44:38guarda

00:44:39sono arrivato

00:44:39ho fatto tutto

00:44:40quello che devo fare

00:44:40però

00:44:41non lo so

00:44:41magari c'è ancora

00:44:42no

00:44:43della

00:44:44quindi come vi

00:44:44ponete voi

00:44:45diciamo che

00:44:46la prima distinzione

00:44:47da fare

00:44:47è

00:44:47l'azienda risanata

00:44:49e l'azienda investibile

00:44:49cioè

00:44:50l'azienda risanata

00:44:51è un'azienda

00:44:51che non sta più morendo

00:44:52un'azienda investibile

00:44:53è un'azienda che sta crescendo

00:44:54questo è molto importante

00:44:55poi

00:44:55dipende tanto anche da

00:44:57qual è stato il percorso

00:44:58che ha portato appunto

00:44:59al ritornare ad essere investibili

00:45:01abbiamo qui l'esempio

00:45:02purtroppo devo dire

00:45:03che nell'ultimo anno e mezzo

00:45:04abbiamo visto più o meno

00:45:05tutte le possibilità

00:45:07passando

00:45:07dall'esempio citato prima

00:45:09con

00:45:10con l'investitore annunciato oggi

00:45:11fino a questo

00:45:12ovviamente

00:45:12c'è un

00:45:13un portafoglio

00:45:14di possibilità

00:45:15che si possono approfondire

00:45:16la prima è questa

00:45:17uscire in bonus

00:45:18senza stralci

00:45:19senza licenziamenti

00:45:20senza cassa integrazione

00:45:21cioè

00:45:21è una situazione

00:45:22molto credibile

00:45:23una società di questo tipo

00:45:25che riesce così

00:45:26non ha perso credibilità

00:45:27con le banche

00:45:27non ha perso credibilità

00:45:28con i propri fornitori

00:45:29non ha perso credibilità

00:45:30con i propri clienti

00:45:31per cui quello è sicuramente

00:45:32molto importante

00:45:33c'è chi poi si affida

00:45:34al capitale paziente

00:45:35e quindi lascia spazio

00:45:37all'ingresso di un capitale nuovo

00:45:38che magari aggiunge

00:45:39delle competenze

00:45:40che è un qualcosa

00:45:40di sicuramente molto importante

00:45:42c'è chi passa

00:45:43da un cambio di proprietà

00:45:45perché giustamente

00:45:46in maniera lungimirante

00:45:47fa un passo indietro

00:45:48dice io non ce la posso fare

00:45:49per cui arriva

00:45:50un nuovo capitale

00:45:51arriva un nuovo azionista

00:45:52che magari mette un management

00:45:53di un certo livello

00:45:54e può portare

00:45:55a una situazione di risoluzione

00:45:56e c'è invece chi appunto

00:45:59rimane nel limbo

00:46:00fino ad atterrarne

00:46:01nelle meni di stress

00:46:02che è tutto un altro lavoro

00:46:03e tutta un'altra situazione

00:46:04a cui sicuramente

00:46:05è molto importante questo

00:46:06poi

00:46:07che cosa devo dimostrare

00:46:08per essere credibile

00:46:09è molto più importante

00:46:11dare un track record

00:46:12quindi non mostrare un piano

00:46:14ma mostrare

00:46:15che il piano

00:46:16lo so eseguire

00:46:16e questa è la cosa

00:46:17più importante

00:46:18secondo me

00:46:19nessuno riesce

00:46:20al giorno zero

00:46:21sulla base di un piano

00:46:22di una promessa

00:46:23a darti la credibilità

00:46:25di dire

00:46:25ok adesso investiamo

00:46:26adesso ripartiamo

00:46:27per cui serve sicuramente

00:46:28fare un piano

00:46:29fare un piano

00:46:30che sia accessibile

00:46:30che sia realizzabile

00:46:31e cominciare a realizzarlo

00:46:33più si realizza

00:46:34e più facile è poi portarlo a casa

00:46:35dall'altra parte

00:46:37bisogna anche essere credibili

00:46:39da un punto di vista circolante

00:46:40per cui il magazzino

00:46:41è valutato adeguatamente

00:46:42una credibilità appunto

00:46:44non solo con la parte finanziaria

00:46:46ma anche con i fornitori

00:46:47con i clienti

00:46:48questo è sicuramente

00:46:48molto importante

00:46:49come i tempi

00:46:50non c'è un numero magico

00:46:52che vi posso dire

00:46:53che da una soluzione

00:46:55quello che vedo io

00:46:56è che sicuramente

00:46:57c'è una netta distinzione

00:46:58tra la parte debitore

00:46:59e la parte equity

00:47:00per cui la parte debito

00:47:01le banche soprattutto

00:47:03chiedono almeno

00:47:04un anno di bilancio

00:47:05in bonus

00:47:06che sia appunto

00:47:07concreto

00:47:08visibile

00:47:08e approvabile

00:47:09altrimenti

00:47:10in comitato rischi

00:47:11non si riesce a passare

00:47:12e questa purtroppo

00:47:12è una certezza

00:47:13il fondo

00:47:14di debito privato

00:47:15è un pochino più flessibile

00:47:17per cui magari

00:47:17si fa abbastare

00:47:18un current trading

00:47:19però vuole sicuramente

00:47:20vedere del track record

00:47:21mese su mese

00:47:21vuole sicuramente vedere

00:47:23che il piano

00:47:23che gli stai proponendo

00:47:24è un piano

00:47:25che stai realizzando

00:47:26per cui già dal primo anno

00:47:27devi essere on track

00:47:28sull'investitore equity

00:47:31bisogna un attimo capire

00:47:32se stiamo parlando

00:47:32di un investitore

00:47:33standard per la crescita

00:47:34quindi che non investe

00:47:35in distressed

00:47:36secondo me

00:47:37un paio d'anni

00:47:37almeno ci vogliono

00:47:38quindi direi

00:47:38un 24-36 mesi

00:47:40come tempistica

00:47:41però ripeto

00:47:42è molto importante

00:47:43far vedere

00:47:43che si sa

00:47:44quello che si sta facendo

00:47:45e probabilmente

00:47:47magari chiudo in questo modo

00:47:48la cosa importante

00:47:49per un'azienda

00:47:50che è stata

00:47:50in un momento di crisi

00:47:51è essere uscita

00:47:52con più informazioni

00:47:53di quelle che era

00:47:53quando ha cominciato

00:47:54perché se è riuscita

00:47:55ad apprendere qualcosa

00:47:56nel processo

00:47:57è molto difficile

00:47:57che ci ritorni

00:47:58per cui assolutamente

00:47:59ci sono varie possibilità

00:48:01c'è chi ci riesce meglio

00:48:02chi ci riesce peggio

00:48:03il tempo

00:48:04è track record

00:48:05che dà la ragione

00:48:05alla società

00:48:06allora grazie

00:48:07a tutti e tre

00:48:08di questa bella chiacchierata

00:48:11adesso vi raccomandate

00:48:13che procediamo

00:48:14con

00:48:16la nostra

00:48:17grazie

00:48:19allora

00:48:20e adesso

00:48:20procediamo con la nostra premiazione

00:48:22ma prima

00:48:23parliamo sempre di manager

00:48:24chiamo qua Richard Arsan

00:48:27ciao Richard

00:48:28e lui è

00:48:29allora

00:48:29lui è

00:48:30CEO di Lucia Business School

00:48:32e anche il CEO di Research Partner

00:48:33di Lucia & Partners

00:48:34che è un altro

00:48:35dei nostri

00:48:35diciamo supporter

00:48:36di questa nostra

00:48:38di questa nostra serie

00:48:38quindi

00:48:39avendo a che fare

00:48:40sempre con

00:48:40con manager

00:48:42e quindi con ricerca

00:48:43insomma

00:48:43di

00:48:43soprattutto di top manager

00:48:45per i fondi

00:48:46di private equity

00:48:47la domanda è

00:48:48ecco

00:48:48che cosa

00:48:50c'è qualcosa

00:48:50che caratterizza

00:48:52no

00:48:53il manager

00:48:54tipo

00:48:55per questo settore

00:48:57immagino di sì

00:48:58perché è anche un settore

00:48:58un po' particolare

00:48:59insomma

00:49:00quindi

00:49:00ti lascio la parola

00:49:01che cosa avete visto

00:49:02che cosa puoi riassumerci

00:49:04bene

00:49:05grazie

00:49:05buonasera a tutti

00:49:07che cosa hanno in comune

00:49:09il private equity

00:49:10e il fashion

00:49:13luxury and design

00:49:14apparentemente poco

00:49:15se ci pensiamo

00:49:16perché

00:49:17da una parte

00:49:18parliamo di EBITDA

00:49:19multiple leverage

00:49:20abbiamo sentito anche prima

00:49:22di ristrutturazioni

00:49:23numeri eccetera

00:49:24dall'altra parliamo di talento

00:49:25creatività

00:49:26heritage

00:49:28cultura

00:49:30però in realtà

00:49:32qualcosa di comune

00:49:33ce l'hanno

00:49:34una parola chiave

00:49:36per entrambi

00:49:36è valore

00:49:37la value creation

00:49:39per un fondo

00:49:40è fondamentale

00:49:41ma

00:49:43il luxury

00:49:44il fashion

00:49:45il design

00:49:45ci hanno insegnato

00:49:48a creare valore

00:49:49a venderci valore

00:49:51ben al di là

00:49:52del costo

00:49:53del prodotto

00:49:53se ci pensate

00:49:54è una versione

00:49:56molto sofisticata

00:49:57di value creation

00:49:57perché appunto

00:50:00riusciamo a

00:50:00valorizzare

00:50:01perché valorizza

00:50:02un prodotto

00:50:03ben oltre

00:50:03il costo

00:50:05del prodotto

00:50:06stesso

00:50:07da una parte

00:50:09poi abbiamo

00:50:09però

00:50:09il private equity

00:50:12che ragiona

00:50:14in termini

00:50:14di piattaforme

00:50:16sinergie

00:50:17economia di scala

00:50:18e dall'altra

00:50:19invece c'è

00:50:20l'unicità

00:50:20del marchio

00:50:21del brand

00:50:24se un

00:50:26manager

00:50:27un partner

00:50:28di un fondo

00:50:28di private equity

00:50:29parla di

00:50:31scalabilità

00:50:31del business

00:50:32dall'altra parte

00:50:34l'azienda

00:50:35dice

00:50:36beh

00:50:36sì

00:50:37va bene

00:50:37scalare

00:50:38ma senza

00:50:39diventare scalabili

00:50:40senza essere scalabili

00:50:42perché dobbiamo

00:50:42mantenere la nostra

00:50:43unicità

00:50:44quindi

00:50:46un fondo

00:50:47quando compra

00:50:47un'azienda

00:50:49di fashion

00:50:50design

00:50:51e luxury

00:50:52deve

00:50:53non compra

00:50:54semplicemente

00:50:55un conto economico

00:50:56compra

00:50:57appunto

00:50:58un brand

00:50:59compra una reputazione

00:51:00compra

00:51:00del talento

00:51:01del know-how

00:51:02compra delle persone

00:51:03e qui

00:51:05si innesta

00:51:06il tema

00:51:07del management

00:51:08che è

00:51:09il punto

00:51:09di sintesi

00:51:11di questi due mondi

00:51:13che deve diventare

00:51:14il punto di sintesi

00:51:15perché non è più

00:51:17un

00:51:20semplice

00:51:20esecutore

00:51:21ma deve diventare

00:51:22veramente un punto

00:51:23di incontro

00:51:24tra due mondi

00:51:25che parlano

00:51:26apparentemente

00:51:27in maniera

00:51:27così diversa

00:51:29e quindi

00:51:30ho fatto questo

00:51:30piccolo

00:51:31esercizio

00:51:32provando a

00:51:34immaginare

00:51:35alcune caratteristiche

00:51:37che devono avere

00:51:37i nostri

00:51:38manager

00:51:38che lavorano

00:51:40in una

00:51:42società

00:51:43del settore

00:51:43che però

00:51:45viene acquisita

00:51:45da un fondo

00:51:46di private equity

00:51:47la prima caratteristica

00:51:50la chiamerei

00:51:50la bilinguità

00:51:52culturale

00:51:52cioè

00:51:53sapere

00:51:54parlare

00:51:54due lingue

00:51:55diverse

00:51:55che non sono

00:51:56l'italiano

00:51:56e l'inglese

00:51:57perché quelle

00:51:57ormai

00:51:58le parla anche

00:51:58il barista

00:51:59sotto casa

00:52:00e quindi

00:52:00almeno a Milano

00:52:01non è questo

00:52:03la bilinguità

00:52:04culturale

00:52:04intendo

00:52:04la capacità

00:52:05di dialogare

00:52:06con un direttore

00:52:07creativo

00:52:08e con un partner

00:52:09di un fondo

00:52:10di private equity

00:52:12è la capacità

00:52:13appunto

00:52:14di

00:52:14come dire

00:52:15di difendere

00:52:17una scelta

00:52:18di

00:52:18design

00:52:19una scelta

00:52:20creativa

00:52:21ma poi

00:52:22di fronte al direttore

00:52:24creativo

00:52:24e poi

00:52:24giustificarla

00:52:26presentarla

00:52:26con i numeri

00:52:27in mano

00:52:28al fondo

00:52:28di private equity

00:52:31in questo

00:52:32un'altra caratteristica

00:52:34che deve avere

00:52:34un buon manager

00:52:35secondo

00:52:36secondo noi

00:52:37è

00:52:38la pazienza

00:52:39strategica

00:52:40la capacità

00:52:42di rispettare

00:52:42i tempi

00:52:43dell'uno

00:52:44e dell'altro

00:52:45un fondo

00:52:46ragione

00:52:47in trimestri

00:52:47semestri

00:52:49mentre

00:52:50sappiamo

00:52:50che

00:52:51nel

00:52:53settore

00:52:54si ragiona

00:52:55in collezioni

00:52:57magari

00:52:58in

00:52:59una costruzione

00:53:00di brand

00:53:00nel tempo

00:53:01e quindi

00:53:02la capacità

00:53:03di

00:53:03come dire

00:53:04fare viaggiare

00:53:05tutti alla stessa

00:53:05velocità

00:53:07è sicuramente

00:53:08una capacità

00:53:09chiave

00:53:10per un buon manager

00:53:12di questo settore

00:53:15poi abbiamo parlato

00:53:16fino adesso

00:53:17di crisi

00:53:18quindi direi

00:53:19che sicuramente

00:53:19una grande caratteristica

00:53:22di un buon manager

00:53:23deve essere

00:53:24la resilienza

00:53:25con stile

00:53:26che

00:53:27stando nel settore

00:53:29non può che essere tale

00:53:30perché

00:53:30la capacità

00:53:32di resistere

00:53:33di adattarsi

00:53:34mantenendo

00:53:36il giusto

00:53:37aplomb

00:53:37se vogliamo

00:53:40letteralmente

00:53:40e non solo

00:53:41perché comunque

00:53:42stiamo parlando

00:53:43di un mercato

00:53:44che è

00:53:44molto

00:53:45in grandissimo

00:53:47fermento

00:53:49in tutto questo

00:53:51l'altra

00:53:51grande capacità

00:53:53è la capacità

00:53:54di raccontare

00:53:55non basta

00:53:57proprio perché

00:53:58si conoscono

00:53:59due mondi diversi

00:54:00la capacità

00:54:00di dialogare

00:54:02di portare

00:54:03il proprio

00:54:04il proprio

00:54:05il punto di vista

00:54:06di fare sintesi

00:54:08raccontando

00:54:09all'uno e all'altro

00:54:10i diversi punti di vista

00:54:11è sicuramente

00:54:13un elemento

00:54:13chiave

00:54:14di un buon

00:54:15di un ottimo manager

00:54:16di questo settore

00:54:17di quello che noi cerchiamo

00:54:19in un manager

00:54:19di questo settore

00:54:20la sintetizzerei

00:54:22il tutto

00:54:22con

00:54:23con un'ultima caratteristica

00:54:24l'umiltà competente

00:54:26perché un

00:54:27buon manager

00:54:28si trova spesso

00:54:29a entrare

00:54:30in un mondo

00:54:31che ha una

00:54:32storia

00:54:33una

00:54:34anche

00:54:35un vissuto

00:54:37un'esperienza

00:54:38di cui deve avere

00:54:40totale rispetto

00:54:41ma con la competenza

00:54:43giusta

00:54:43per poterla trasformare

00:54:44quindi la possibilità

00:54:47di andare

00:54:47come dire

00:54:48di

00:54:49lavorare

00:54:50contemporaneamente

00:54:51nel

00:54:52preservare

00:54:53una

00:54:53una storia

00:54:54una

00:54:55una storia

00:54:57magari di successo

00:54:58o comunque

00:54:58un

00:54:59un vissuto

00:55:00importante

00:55:01e

00:55:01contemporaneamente

00:55:02ha la capacità

00:55:03di trasformarlo

00:55:04farlo crescere

00:55:05farlo evolvere

00:55:06svilupparlo

00:55:07oltre quello

00:55:08che è stata

00:55:09la sua storia

00:55:10ecco

00:55:12quindi da una parte

00:55:13il

00:55:15private equity

00:55:15che porta

00:55:16disciplina

00:55:17ordine

00:55:18regole

00:55:18un po'

00:55:20una certa rigidità

00:55:21ecco insomma

00:55:21su certi temi

00:55:22dall'altra

00:55:23invece

00:55:24la creatività

00:55:25l'esuberanza

00:55:25diciamo così

00:55:26del settore

00:55:29e come dicevo

00:55:30il management

00:55:31che deve essere

00:55:32un po'

00:55:32il punto

00:55:33di sintesi

00:55:34un po'

00:55:35un punto

00:55:35di incontro

00:55:36di queste cose

00:55:37qui

00:55:37ecco

00:55:37trovare

00:55:38manager

00:55:39per noi

00:55:41che facciamo

00:55:42executive search

00:55:43e facciamo anche

00:55:43formazione

00:55:44per manager

00:55:46che sono

00:55:49che lavoreranno

00:55:50per aziende

00:55:51partecipate

00:55:52dai fondi

00:55:53di private equity

00:55:53ecco

00:55:54per noi

00:55:55queste sono

00:55:56le caratteristiche

00:55:56a parte

00:55:57le hard skills

00:55:58le famose

00:55:59capacità

00:56:00chiaramente

00:56:01finanziarie

00:56:02commerciali

00:56:03di marketing

00:56:04eccetera

00:56:05ma sono queste

00:56:06le caratteristiche

00:56:08interessanti

00:56:09di un manager

00:56:10del settore

00:56:11e credo

00:56:12che oggi

00:56:12stiamo premiando

00:56:14proprio manager

00:56:15che queste caratteristiche

00:56:16in qualche misura

00:56:17le hanno espresse

00:56:18in maniera

00:56:19significativa

00:56:21quindi

00:56:22complimenti

00:56:23ai finalisti

00:56:24complimenti

00:56:25soprattutto

00:56:25ai vincitori

00:56:27speriamo di

00:56:28vederci presto

00:56:29quindi

00:56:29grazie a tutti

00:56:30rimani qua

00:56:31rimani qua

00:56:32con noi

00:56:33grazie

00:56:34allora

00:56:34grazie Richard

00:56:35allora

00:56:35riprendiamo

00:56:36la nostra

00:56:37premiazione

00:56:38perché abbiamo

00:56:38ancora

00:56:39dei nomi

00:56:40quindi dopo

00:56:40i primi

00:56:40premiati

00:56:42allora

00:56:42passiamo adesso

00:56:44a premiare

00:56:45la sezione

00:56:47M&E

00:56:47trasformativo

00:56:48quindi

00:56:48jingle

00:56:51allora

00:56:52adesso

00:56:53aspettate che vado avanti

00:56:54un attimo

00:56:55questi qui

00:56:55li abbiamo già visti

00:56:57chi c'è

00:56:58ecco qua

00:56:59allora

00:57:00nei mini

00:57:01trasformativo

00:57:01abbiamo

00:57:02Conceria

00:57:02Pasubio

00:57:03allora

00:57:03il premiato

00:57:04è

00:57:04il CEO

00:57:04è Luca Pretto

00:57:05che però

00:57:05purtroppo

00:57:06non riusciva

00:57:07ad essere qui

00:57:07oggi

00:57:07ma per fortuna

00:57:08abbiamo qua

00:57:09il CFO

00:57:10che è Cristian

00:57:11Filocamo

00:57:12che quindi

00:57:13eccolo qua

00:57:14applausi

00:57:15bene

00:57:17ecco

00:57:18perfetto

00:57:21allora

00:57:24raccontaci un po'

00:57:26che cosa state facendo

00:57:27allora

00:57:28innanzitutto

00:57:29è trasformativo

00:57:30certo

00:57:31certo

00:57:31c'era

00:57:32innanzitutto

00:57:32Luca si scusa

00:57:34per non essere qua

00:57:35ma

00:57:36quindi

00:57:37lui è molto contento

00:57:38di questo premio

00:57:39proprio perché

00:57:40non riguarda

00:57:41un singolo evento

00:57:42un'operazione

00:57:44ma proprio

00:57:44un percorso

00:57:46che è ancora

00:57:47in evoluzione

00:57:48quindi non si è chiuso

00:57:49e lui infatti

00:57:50è proprio

00:57:51in questi giorni

00:57:52in giro

00:57:53a trovare

00:57:53a cercare

00:57:54nuove opportunità

00:57:55per continuare

00:57:56questo processo

00:57:57di crescita

00:57:57alcune piccole informazioni

00:58:00su Pasubio

00:58:00Pasubio è una realtà

00:58:01che nasce nel nord-est

00:58:03siamo a Vicenza

00:58:04oltre 60 anni fa

00:58:06nasce come

00:58:07un'azienda

00:58:08conciaria

00:58:08quindi

00:58:09produzione di pelli

00:58:10pregiate

00:58:11per il mondo

00:58:12automotive

00:58:13sempre

00:58:14clienti

00:58:15premium

00:58:16e luxury

00:58:19incontra

00:58:19per la prima volta

00:58:20il mondo

00:58:21private equity

00:58:21nel 2017

00:58:22con un primo giro

00:58:23con il fondo

00:58:25CVC

00:58:26nel 21

00:58:27invece

00:58:28un nuovo

00:58:29percorso

00:58:30con

00:58:30Pai

00:58:31partners

00:58:33con una sfida

00:58:34Pai

00:58:35non so

00:58:36adesso

00:58:36andiamo a vedere

00:58:37se non ci sono

00:58:38dei finanziamenti

00:58:42sono bravissimi

00:58:43a scegliere

00:58:44le aziende

00:58:45esatto

00:58:46no no

00:58:46devo dire che

00:58:47con Pai

00:58:48stiamo facendo

00:58:48un progetto

00:58:49probabilmente

00:58:50ancora più ambizioso

00:58:51rispetto a quello precedente

00:58:53negli ultimi

00:58:54negli ultimi

00:58:5418 mesi

00:58:55abbiamo

00:58:56effettuato

00:58:574 acquisizioni

00:58:59Skin

00:59:00Antiba

00:59:01Art

00:59:01e Luilor

00:59:02trasformando quindi

00:59:03Pasubio

00:59:04e questo è il processo

00:59:05di trasformazione

00:59:06da un'azienda

00:59:06puramente

00:59:08pelle

00:59:09automotive

00:59:10in una

00:59:10piattaforma

00:59:12multimateriale

00:59:13perché non abbiamo

00:59:14più solo pelle

00:59:15ma abbiamo

00:59:15materiale alternativo

00:59:17a pelle

00:59:17abbiamo tessuti

00:59:18abbiamo Jacquard

00:59:19ed altro

00:59:20non solo più

00:59:21per il mondo

00:59:22prettamente

00:59:23automotive

00:59:24ma

00:59:24in N

00:59:25verticali

00:59:26quindi

00:59:26borsetteria

00:59:28calzature

00:59:29fici

00:59:31abbigliamento

00:59:32home interiors

00:59:33e quindi

00:59:34diciamo

00:59:34ci siamo

00:59:35assolutamente

00:59:36trasformati

00:59:38tenendo però

00:59:39un light motive

00:59:40che è quello

00:59:40dei clienti

00:59:42però

00:59:42della fascia

00:59:43sempre del lusso

00:59:44quindi

00:59:45tra i nostri clienti

00:59:45passiamo

00:59:46da

00:59:47Bentley

00:59:47a

00:59:48Hermes

00:59:50a

00:59:50B&B

00:59:50a

00:59:51Molteni

00:59:52quindi

00:59:52questo

00:59:52per dare

00:59:53un'idea

00:59:53del fatto

00:59:54che

00:59:54il nostro

00:59:55target

00:59:56di riferimento

00:59:56sono sempre

00:59:58premium

00:59:58e luxury

01:00:00clienti

01:00:02ovviamente

01:00:03l'azienda

01:00:04nasce come

01:00:04un'azienda

01:00:05imprenditoriale

01:00:06che ha avuto

01:00:07grazie appunto

01:00:08ai fondi

01:00:09private equity

01:00:09una spinta

01:00:10soprattutto

01:00:11per quanto riguarda

01:00:12l'execution

01:00:13perché quello

01:00:14fa la grande differenza

01:00:15quindi ringraziamo

01:00:16PAI

01:00:17in questo caso

01:00:18per anche la scelta

01:00:19dei manager giusti

01:00:21ci garantisce

01:00:23la disciplina

01:00:24attraverso

01:00:26quindi

01:00:26processi

01:00:27consolidati

01:00:28mensili

01:00:29trimestrali

01:00:30semestrali

01:00:30di pianificazione

01:00:32analisi

01:00:33sarà da fa

01:00:33però da questo punto di vista

01:00:36questo ha garantito

01:00:37una disciplina

01:00:37proprio nell'esecuzione

01:00:39e

01:00:40in tutte le funzioni

01:00:43aziendali

01:00:44questo secondo me

01:00:45è il vero

01:00:46valore aggiunto

01:00:47mantendo però

01:00:48alcuni fattori

01:00:50chiave

01:00:51dell'azienda

01:00:52che erano già presenti

01:00:56quando c'era

01:00:57la famiglia

01:00:57per cui

01:00:58il forte know-how

01:00:59una ricerca

01:01:01direi

01:01:01maniacale

01:01:03della qualità

01:01:03ok

01:01:06direi

01:01:07il management

01:01:09quindi

01:01:09il lavorare

01:01:10in team

01:01:11e rimane

01:01:12sempre uno

01:01:13dei key pillars

01:01:14e poi

01:01:14l'innovazione

01:01:15l'innovazione

01:01:16non solo

01:01:17di prodotto

01:01:18ma anche

01:01:18un'innovazione

01:01:19di processo

01:01:20e quindi abbiamo

01:01:21continuamente

01:01:22fatto processi

01:01:24anche di

01:01:24business transformation

01:01:26con intelligenza artificiale

01:01:28quindi non soltanto

01:01:29negli uffici

01:01:30ma anche

01:01:30soprattutto in fabbrica

01:01:32ecco

01:01:32questo

01:01:33ci permette

01:01:34oggi di dire

01:01:35siamo

01:01:35ad un

01:01:36diciamo

01:01:38un percorso

01:01:39che ripeto

01:01:40non è finito

01:01:41ma ci dà

01:01:41grandi

01:01:43prospettive

01:01:43per il futuro

01:01:44bene

01:01:46grazie

01:01:46allora

01:01:47aspetta

01:01:47una notte

01:02:05grazie

01:02:16adesso andiamo avanti

01:02:19prossimo premio

01:02:21invece

01:02:21è premio

01:02:22crescita

01:02:23jingle

01:02:25che è

01:02:28eccoci

01:02:29O3

01:02:30Roberta

01:02:31Roberta Benaglia

01:02:32Roberta Benaglia

01:02:33che è sia

01:02:34CEO di O3

01:02:35si vieni

01:02:35vieni

01:02:37sia CEO e founder

01:02:38di Style Capital

01:02:41eccoci qua

01:02:42ciao Roberta

01:02:43bene

01:02:44allora

01:02:44quindi

01:02:45anche a te

01:02:45ovviamente

01:02:46domanda

01:02:47in realtà

01:02:47domanda doppia

01:02:48perché tu hai

01:02:48qui insomma

01:02:49i due cappelli

01:02:50per cui

01:02:50in questo caso

01:02:51insomma

01:02:52O3

01:02:52quindi

01:02:53brand

01:02:54quindi hai

01:02:55di cui acquisito

01:02:56circa la metà

01:02:57in realtà

01:02:57era fino del 24

01:02:58non l'abbiamo visto

01:02:59nelle statistiche

01:02:59perché era nel 24

01:03:00però insomma

01:03:01ecco

01:03:02e poi

01:03:02da allora

01:03:03continua

01:03:03a crescere

01:03:05il tuo fondo

01:03:06quindi la tua società

01:03:07ha questo focus

01:03:09dedicato al mondo

01:03:10al mondo

01:03:11luxury fashion

01:03:12e soprattutto

01:03:13quello che è

01:03:13il lifestyle

01:03:14e quindi

01:03:15sei anche proprio

01:03:16un espertona

01:03:17insomma di questo

01:03:17di questo mercato

01:03:18per cui

01:03:19qualche ragionamento

01:03:20ovviamente su O3

01:03:21ma magari ecco

01:03:22anche qualcosa in più

01:03:23se sei voglia

01:03:24generale

01:03:26beh allora

01:03:27per qua

01:03:28si sente

01:03:30perfetto

01:03:31buonasera a tutti

01:03:33beh

01:03:34per quanto riguarda

01:03:35O3

01:03:37abbiamo un po'

01:03:38giocato in casa

01:03:39diciamo che

01:03:40nel mondo

01:03:41della sneaker

01:03:42di lusso

01:03:42avevamo fatto

01:03:43già

01:03:44l'esperienza

01:03:44importante

01:03:45dell'operazione

01:03:46Golden Goose

01:03:48O3 è stata un po'

01:03:50un'evoluzione

01:03:51nel senso che

01:03:52in un mondo

01:03:53come abbiamo anche

01:03:54un po'

01:03:55sentito prima

01:03:58guardava

01:03:59con un po'

01:04:00più di diffidenza

01:04:01al mondo

01:04:02del lusso

01:04:03inteso proprio

01:04:05come lusso

01:04:05ad alto prezzo

01:04:08abbiamo pensato

01:04:10che in questa fase

01:04:10del mercato

01:04:12un progetto

01:04:14legato al mondo

01:04:15sneaker

01:04:15con un posizionamento

01:04:17un po'

01:04:17più affordable

01:04:18e quindi

01:04:19un come dire

01:04:20un value for money

01:04:22intrinseco

01:04:22più interessante

01:04:25potesse essere

01:04:26l'investimento giusto

01:04:27in questa fase

01:04:28del mercato

01:04:29e quindi

01:04:30per questo

01:04:32diciamo

01:04:32l'operazione

01:04:33e per segmento

01:04:35e per caratteristiche

01:04:36si collocava bene

01:04:37nel nostro portafoglio

01:04:40insomma

01:04:40poi come dici tu

01:04:41la ricerca

01:04:43del CEO giusto

01:04:44richiede tempo

01:04:46tra l'altro

01:04:47l'abbiamo anche

01:04:48trovato

01:04:49in realtà

01:04:50in realtà

01:04:52poi

01:04:54verrà

01:04:55verrà annunciato

01:04:56tra

01:04:56tra una settimana

01:04:58quindi non posso

01:04:59non posso ancora

01:05:00dirlo

01:05:00perché appunto

01:05:01sarà

01:05:01poi un annuncio

01:05:03in esclusiva

01:05:04che faremo

01:05:04con il

01:05:05business of fashion

01:05:07ma diciamo

01:05:08in questo

01:05:09percorso

01:05:10che era anche

01:05:10un percorso

01:05:11di transizione

01:05:13che era un po'

01:05:14la stessa strategia

01:05:16che poi avevamo

01:05:17utilizzato con

01:05:18Golden Goose

01:05:19in questo primo biennio

01:05:21ho avuto un po'

01:05:23io questo ruolo

01:05:24da

01:05:24executive chairwoman

01:05:26quindi

01:05:26come dire

01:05:28la presidenza

01:05:29ma anche

01:05:31questo ruolo

01:05:33proprio di costruzione

01:05:34poi

01:05:35della prima linea

01:05:36dell'azienda

01:05:37quindi

01:05:38nuovo direttore commerciale

01:05:40nuovo direttore finanziario

01:05:41nuova responsabile

01:05:43operations

01:05:44nuovo direttore marketing

01:05:46nuovo responsabile

01:05:47e-commerce

01:05:48quindi

01:05:49come dire

01:05:49anche in un'ottica

01:05:51di smoothing

01:05:52del rischio

01:05:54piuttosto che prendere

01:05:55il CEO

01:05:55che creasse

01:05:56il suo team

01:05:57ho preferito

01:05:58creare il team

01:05:58e poi

01:06:00gli ho detto

01:06:01se ti piace il team

01:06:02viene a fare

01:06:04il CEO

01:06:05però insomma

01:06:06è un manager

01:06:08con cui abbiamo

01:06:09un rapporto

01:06:09di vecchia data

01:06:10che conosciamo

01:06:11molto bene

01:06:12e che quindi

01:06:13ha sposato la causa

01:06:15perché

01:06:15in qualche modo

01:06:16abbiamo anche una visione

01:06:18molto affine

01:06:20su quello

01:06:21che poi

01:06:21è la progettualità

01:06:22dell'azienda

01:06:23siamo molto contenti

01:06:24siamo cresciuti

01:06:25molto

01:06:27sia a livello

01:06:28diciamo

01:06:29di espansione internazionale

01:06:30che di espansione

01:06:31retail

01:06:32e come dire

01:06:34ci sarà questo passaggio

01:06:35di testimone

01:06:36a brevissimo

01:06:36e sarà un passaggio

01:06:38di testimone

01:06:39insomma

01:06:40importante

01:06:41ecco

01:06:41quindi

01:06:42siamo curiosi

01:06:43aspettiamo una settimana

01:06:45esatto

01:06:45quindi devo dire

01:06:46che anche questo premio

01:06:47viene a pennello

01:06:48perché come dire

01:06:50premia

01:06:52premia questo

01:06:52che comunque

01:06:53è un po'

01:06:54anche un premio

01:06:54a carriera

01:06:55per me

01:06:57perché

01:06:58inizio

01:06:59inizio a avere

01:07:00i miei anni

01:07:00inizio a avere

01:07:01i miei anni

01:07:03bene

01:07:04dai

01:07:04sul settore

01:07:06in generale

01:07:06non so

01:07:07allora

01:07:08sul settore

01:07:09in generale

01:07:10allora

01:07:12io devo dire

01:07:13che

01:07:13è stato

01:07:15molto interessante

01:07:16diciamo

01:07:16quel discorso

01:07:17tra

01:07:17vincenti

01:07:19e perdenti

01:07:21che

01:07:22secondo me

01:07:23prescinde

01:07:24anche un po'

01:07:26forse

01:07:26dal ragionamento

01:07:28prezzo alto

01:07:29prezzo basso

01:07:30ma riguarda

01:07:31più

01:07:32il prezzo

01:07:34corretto

01:07:35rispetto a quello

01:07:35che è il valore

01:07:36percepito

01:07:37del consumatore

01:07:38finale

01:07:38di quel brand

01:07:39quindi

01:07:39in quest'ottica

01:07:42il mercato

01:07:43può premiare

01:07:44Chanel

01:07:44con il suo prezzo

01:07:47altissimo

01:07:48quindi

01:07:48absolute luxury

01:07:50però può premiare

01:07:52nel caso

01:07:52di nostre

01:07:53partecipate

01:07:54un brand

01:07:55come

01:07:55Zimmerman

01:07:56o un brand

01:07:57come Otri

01:07:57o un brand

01:07:58come Sir

01:07:58che comunque

01:07:59sono brand

01:08:00che sono cresciuti

01:08:02nel 25

01:08:02e continuano a crescere

01:08:04nel 26

01:08:04double digit

01:08:06con un posizionamento

01:08:08comunque più affordable

01:08:09ma una brand identity

01:08:10molto precisa

01:08:12è un brand

01:08:13molto riconoscibile

01:08:14e un value for money

01:08:16percepito

01:08:17molto alto

01:08:18da parte

01:08:18del consumatore

01:08:19finale

01:08:20ecco

01:08:22benissimo

01:08:23grazie

01:08:23allora resta qui

01:08:24che ti do

01:08:25la tua targa

01:08:27eccoci

01:08:28e così

01:08:29facciamo

01:08:29la nostra

01:08:30porta

01:08:35o partecipa

01:08:37o non partecipa

01:08:38o non partecipa

01:08:38non volevo

01:08:39essere troppo invadente

01:08:41eccoci

01:08:43la targa

01:08:44è un po' più

01:08:45inclinata

01:08:46no

01:08:46proprio così

01:08:47perché altrimenti

01:08:48riflette

01:08:49ok

01:08:51grazie

01:08:52complimenti

01:08:53grazie

01:08:54perfetto

01:08:56allora

01:08:57benissimo

01:08:58poi giusto per dirvi

01:08:59allora

01:08:59abbiamo il nostro

01:09:00premio lettori

01:09:01in realtà

01:09:02questa volta

01:09:02ne abbiamo

01:09:03due

01:09:04perché sono arrivati

01:09:05esattamente

01:09:06allo stesso numero

01:09:07di voti

01:09:08e quindi

01:09:08li abbiamo messi

01:09:09però

01:09:09non li abbiamo qua

01:09:10perché stasera

01:09:11nessuno dei due

01:09:11è riuscito a arrivare

01:09:12per cui

01:09:13pazienza

01:09:14gliele manderemo

01:09:15quindi

01:09:15abbiamo Golden Goose

01:09:16quindi Silvio Campara

01:09:17più ricitato

01:09:19stasera

01:09:19ma anche

01:09:20abbiamo anche

01:09:21Fran Cuzzini

01:09:21che è presidente

01:09:22fino adesso è stato

01:09:23anche CEO

01:09:24poi proprio

01:09:24ieri o oggi

01:09:25hanno annunciato

01:09:26il cambio

01:09:26e quindi

01:09:28col CEO

01:09:29nuovo

01:09:30Upower

01:09:31diciamo

01:09:31l'abbiamo inserito

01:09:32comunque

01:09:33in questo settore

01:09:34potrebbe sembrare

01:09:34un po' strano

01:09:35però

01:09:35ultimamente

01:09:36insomma

01:09:36anche tutto

01:09:37quello che

01:09:37è abbigliamento

01:09:39da lavoro

01:09:40sta andando

01:09:40proprio verso

01:09:41il design

01:09:42si stanno cercando

01:09:42un po'

01:09:43di differenziare

01:09:44e quindi puntare

01:09:45su questi

01:09:46temi

01:09:47per cui

01:09:47insomma

01:09:47alla fine

01:09:48abbiamo messo

01:09:49anche comunque

01:09:49nell'elenco

01:09:51dei nominati

01:09:52per cui

01:09:53ecco

01:09:53questo è il premio

01:09:54speciale

01:09:54lettori

01:09:55e basta

01:09:56quindi

01:09:56direi che

01:09:58la serata

01:09:59l'abbiamo conclusa

01:10:00ci siamo

01:10:00detti tutto

01:10:01quindi

01:10:01troverete

01:10:02tutto quanto

01:10:03poi anche

01:10:04su

01:10:05BBs

01:10:06allora domani

01:10:06mattina

01:10:06usciremo

01:10:07con un articolo

01:10:08molto breve

01:10:08con le foto

01:10:09dei premiati

01:10:11e le mie

01:10:13slide

01:10:13poi invece

01:10:14a fine mese

01:10:15a quel punto

01:10:15avremo anche

01:10:16il nome

01:10:16a fine mese

01:10:18del nuovo

01:10:19CEO

01:10:19di oltre

01:10:20avremo

01:10:21tutto un articolo

01:10:22di approfondimento

01:10:23su quello che ci siamo

01:10:24detti

01:10:24anche sui contenuti

01:10:25della tavola rotonda

01:10:26nella BBs magazine

01:10:27e poi anche sul

01:10:28flusso normale

01:10:28di BBs

01:10:29nel frattempo

01:10:30c'è anche un bel

01:10:31aperitivo

01:10:31che vi potete

01:10:33prendere

01:10:33per fuori

01:10:34grazie ancora

01:10:35e buona serata

01:10:36a tutti

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