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Canale Europa
Unlock the secrets of the private equity world and the software industry's dramatic transformation. Domenico Di Luce of Di Luce & Partners shares insights into what private equity funds are actively seeking in the tech sector, especially in software.

Discover how artificial intelligence is revolutionizing business processes, leading to unprecedented productivity gains. This shift demands exceptional leadership and strategic foresight to navigate uncertainty and capitalize on emerging opportunities.

Hear about the exciting "Big Deal" awards recognizing excellence in the industry. The spotlight is on Max Pellegrini, CEO of Namirial, who is driving significant growth and international expansion.

Learn about Namirial's impressive journey from an Italian-focused company to a leading European player in digital transaction certification, identity, and secure communication services. Their success story is a testament to clear vision, strategic execution, and adapting to a rapidly evolving market.

#PrivateEquity #SoftwareIndustry #DigitalTransformation #Leadership

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Trascrizione
00:05Domenico Di Luce, Managing Partner di Di Luce & Partners, che nella vita fa l'executive search,
00:12è specializzato nel mondo private equity, ormai li conosce un po' tutti, e quindi due parole su che cosa stai
00:20vedendo in questo settore,
00:22quindi che cosa vi chiedono i fondi di specifico nel settore software e city, se ci sono delle caratteristiche dei
00:30manager particolari, lascio a te.
00:34Assolutamente, ti ringrazio intanto e buonasera a tutti, mi aggancio ovviamente ai commenti sull'importanza del manager,
00:43infatti è musica per le nostre orecchie, facciamo questo lavoro, però è veramente così,
00:50nel senso che viviamo in un tempo di incertezza che purtroppo è diventata la nuova normalità,
00:56quindi questo richiede una lucidità estrema per anticipare i fenomeni che purtroppo non sono più leggibili,
01:03cioè un tempo si pensava che ci potesse essere solo un shock petrolifero che inevitabilmente avrebbe affossato le borse
01:11o comunque creato un'instabilità totale, oggi le borse comunque continuano a salire,
01:16nonostante stiamo vivendo un momento di grave crisi internazionale, piuttosto che capitano fenomeni
01:22che stravolgeranno completamente quello che è l'assetto organizzativo di tutte le aziende,
01:28cioè l'intelligenza artificiale che avete citato, io sto notando sempre di più nelle aziende,
01:35sta cambiando radicalmente i processi, l'ultimo studio McKinsey cita una produttività,
01:42un incremento di produttività da 1 a 5, cioè vuol dire che quello che prima veniva fatto da 25 persone
01:46oggi sarà fatto da 5, trasversalmente su qualsiasi elemento della catena del valore,
01:52cioè che questa sia purchasing, stoccaggio, trasformazione, vendita, è epocale,
01:57è epocale, toccherà molto di più i nostri figli, per fortuna o no, da un certo punto di vista,
02:05però oggettivamente bisogna capire e fronteggiare quello che sta accadendo
02:09e chi riesce ad anticiparlo avrà il beneficio di essere un first mover,
02:14ma non si può prescindere.
02:15Quindi questo che abbiamo discusso oggi e i manager che stiamo premiando
02:23sono sicuramente dei momenti di eccellenza per il settore,
02:31che è il settore guida di una trasformazione che poi toccherà tutte le aziende,
02:36anche quelle più tradizionali, manifatturiere nel food o insomma negli altri settori,
02:42però sicuramente il momento richiede una grande attenzione, una grande lucidità.
02:46Quindi su quello ci siamo.
02:48Grazie.
02:49Prego.
02:50Ok, allora, cominciamo con le nostre premiazioni.
02:53Quindi cominciamo con il primo, che è il premio Big Deal, Big Round, eccetera.
03:02Aspetta un attimo, che prima devo dire che erano i nominati, poi dopo parti con il single.
03:09Rewind un attimo.
03:12Allora, avevamo, li dico in ordine alfabetico, avevamo Alberto Calcagno,
03:16CEO Dedalus, che è nel portafoglio di Ardian, Nadia, Trihills.
03:21Poi c'era Pierandria Ceballar, CEO di Tinexta, quindi adesso diciamo a Valle dell'Oppa,
03:27quindi Advert International, Nextalia e Tecno Holding.
03:31Fabrizio Delmafeo, CEO di Accelera AI, quindi noi abbiamo messo anche i big round di Venture,
03:37quindi in realtà ce ne sono due, quindi una di questi è Accelera,
03:41quindi vabbè non sto a citare tutti i Venture perché c'è dentro di tutto.
03:44Luca Ferrari, CEO Founder Bending Spoons, idem come sopra.
03:48Poi Lorenzo Forina, CEO di Zenita Group Matic Mind, quindi CVC Capital Partners, CDP, Equity.
03:56E poi Max Pellegrini, CEO di Namirial, quindi Ben Capital, PSG, Equity e Ambienta.
04:00E quindi, adesso il jingle sì, the winner is Max Pellegrini, CEO Namirial.
04:09Eccolo qua.
04:12Allora, eccolo qua, quindi complimenti.
04:16Grazie.
04:16Allora, beh, le foto le facciamo, le facciamo adesso, poi dopo...
04:19Vai, fagli vedere qui, ti lo giro, così, benissimo.
04:26Ok, allora, quindi due parole su Namirial che insomma sta cambiando pelle in maniera importante.
04:35In questo caso ti stiamo premiando per il primo big deal che hai fatto,
04:41perché in realtà ne hai fatti due in realtà, ma insomma cominciamo a parlare del primo,
04:45il passaggio quindi da Ambienta a Bain e quindi già qui c'è stato un primo step importante.
04:51Quindi poi raccontaci un po' quello che vuoi sulla crescita della società.
04:56Beh, buonasera a tutti.
04:59Beh, diciamo che l'operazione l'abbiamo fatta un anno fa più o meno, no?
05:03L'abbiamo fermata alla fine di marzo, quindi siamo in da 14 mesi.
05:08E chiaramente l'operazione così nasce anni prima.
05:10Io sono arrivato in Namirial nel settembre del 2020.
05:15E da subito, diciamo così, la cosa che secondo me abbiamo fatto bene per poi arrivare a...
05:20Quando sono arrivato io l'azienda faceva meno di 50 milioni di fatturato, no?
05:24Adesso siamo sopra i 300, quindi quest'anno faremo più di 300.
05:27Quindi c'è stata una crescita molto forte in cinque anni, combinazione di crescita organica soprattutto
05:31e poi anche di alcune acquisizioni.
05:35E chiaramente la cosa che secondo me abbiamo fatto bene è quella di avere abbastanza subito
05:39un po' una visione chiara, no?
05:40Una strategia chiara di quello che volevamo fare.
05:42Noi quando siamo arrivati, quando sono arrivato io eravamo principalmente un'azienda italiana
05:45che faceva meno del 10% del fatturato all'estero.
05:48L'obiettivo fin da subito è vogliamo diventare il più grande operatore
05:51di quello che facciamo noi.
05:53Siamo un qualifat tra service provider, quindi certifichiamo transazioni digitali,
05:57quindi identità, firma, conservazione a norma, fatturazione elettronica
06:02e comunicazione certificata e l'obiettivo lo vogliamo diventare il numero uno in Europa, no?
06:08E quindi siamo partiti, abbiamo fatto tutta una serie di scelte fin dall'inizio
06:11che poi si sono rivelate giuste, abbiamo fatto anche tanti errori,
06:14però erano quelli, diciamo, abbiamo cercato di trasformarle in opportunità per migliorare.
06:18Quindi abbiamo iniziato a settare il team subito in maniera internazionale,
06:21abbiamo iniziato a scrivere tutti i documenti in inglese internamente,
06:25quindi a cercare di portare un po' una mentalità internazionale.
06:27e chiaramente quando sono arrivato l'azienda era molto immatura, no?
06:32Quindi non c'era un'azienda imprenditoriale, non c'era un'organizzazione chiara,
06:35non c'era un departo finanziario importante, non c'erano i reporti ingiusti,
06:40non c'erano dati, non c'era i char, non c'era l'attenzione al team,
06:43quindi c'è stato un processo, diciamo così, di managerializzazione dell'azienda,
06:48però allo stesso tempo, siccome è un'azienda molto imprenditoriale, con una forte cultura,
06:52tra l'altro la curiosità è che è nata a Senigallia, dove è nata anche Team System,
06:55qui c'è Federico, che è proprio, sono nata l'una di fianco all'altra,
06:58tipo a centro metri di distanza.
07:04Esatto, Senigallia Valley.
07:07E la cosa quindi è stata quella di riuscire a combinare un po' la forte imprenditorialità,
07:12la grande entusiasmo, l'energia, con la managerializzazione,
07:16quindi all'intesto di una strategia chiara di crescita.
07:18Quindi di lì poi abbiamo fatto un percorso che è stato all'inizio una forte crescita organica,
07:24poi dal 22 abbiamo iniziato una campagna di M&A, soprattutto per crescere all'estero,
07:28perché abbiamo provato a fare bootstrapping di alcuni paesi,
07:31ma ci metti almeno tre anni per avere un po' di ricavi significativi,
07:34soprattutto in quello che facciamo noi.
07:36Quindi in realtà comprando delle piccole aziende, magari delle aziende anche un pochino più grandi,
07:39poi riesci a avere un footprint di persone, una customer base da cui partire,
07:43e poi sviluppare il business.
07:45Poi siamo arrivati al 24, secondo me eravamo pronti per fare l'operazione,
07:50abbiamo iniziato a prepararci e poi all'inizio del 25 è iniziato il processo,
07:53che poi è finito, come tutti sapete, direi molto bene.
07:56Adesso con Ben Capital effettivamente abbiamo alzato molto più le ambizioni,
08:01quindi diciamo che quello che prima, prima era un po' io che la raccontavo
08:05e cercavo di portarmi dietro tutti, investitori, aziende,
08:07adesso in realtà sono loro che ci guidano un po',
08:10nel senso che andiamo a braccetto e abbiamo piani molto ambiziosi,
08:14ovviamente stiamo continuando a crescere e quindi abbiamo cambiato scala, in effetti.
08:21Grazie.
08:23Grazie e complimenti.
08:26Allora procediamo con il premio Ed-On.
08:29Allora, anche qui vi faccio l'elenco dei nominati,
08:34quindi Giuseppe Di Franco, CEO Luttec, quindi Apex Partners,
08:37Luca Ferrari, CEO Founder Bending Spoons, Federico Lepru, che abbiamo qua,
08:43Executive Chairman di Team System, prima era CEO da poco a questo nuovo ruolo,
08:48Matteo Moretti, CEO di Lynx, quindi con Carlyle,
08:52Andrea Rugica, CEO di Altea Federation, Checas Capital,
08:56e Duccio Vitali, CEO di Alchemy Group, Raitex FSI.
09:00Allora, attenzione qui, jingle.
09:06The winner is...
09:08Allora, Giuseppe Di Franco, che però non c'è, ma c'è.
09:12Abbiamo Claudio Brandolino, che è il responsabile M&A di Luttec.
09:17Grazie mille, eccoci.
09:22Bene, complimenti.
09:23Grazie mille.
09:24Eccoci qua.
09:25Allora, anche qui, giusto due parole su Luttec,
09:28quanto è cresciuta, quanti è donna fatti,
09:30ne abbiamo visti, insomma, negli ultimi anno, anno e mezzo,
09:33ma anche prima, insomma, quindi, ecco, raccontaci dove siete arrivati
09:36e dove state andando.
09:38Bene, grazie, grazie a tutti.
09:40Cercherò di rappresentare al meglio Giuseppe,
09:42ma diciamo che gioco in casa perché le M&A la seguiamo io e la mia collega Ludovica.
09:49Dunque, beh, Luttec è un player internazionale adesso,
09:57è un leader nella trasformazione digitale e nell'artificial intelligence in Italia
10:03e frutto di una combinazione, diciamo, di due aziende come la Luttec e la Tossitalia,
10:13alla quale tra l'altro arriviamo sia io che Giuseppe,
10:16negli ultimi due anni è cresciuta tantissimo,
10:19cioè il classico risultato di una fusione che ha portato, diciamo, uno più uno, ha fatto tre.
10:26Quindi è un'azienda che oggi conta circa 6.000 persone, abbiamo raggiunto il billion di fatturato,
10:35è concentrata prevalentemente in Italia, negli ultimi sei anni si contano più di 30 acquisizioni,
10:43le ultime dieci le abbiamo fatte nell'arco degli ultimi 24 mesi,
10:50con una proiezione rivolta all'estero.
10:56Perché abbiamo raggiunto ormai in Italia una dimensione sufficientemente,
11:04diciamo, tale da poter essere, diciamo, autoconsistenti
11:08e quindi l'obiettivo adesso è di espandere un po' i confini,
11:13quindi abbiamo investito tantissimo in Spagna,
11:17tre acquisizioni in 18 mesi, quindi siamo passati da 30 dipendenti a circa 350 dipendenti
11:27e abbiamo anche iniziato a investire in Albania per rafforzare il nostro near shore.
11:36Delle ultime quattro operazioni, tre sono appunto in Spagna,
11:41e mi piace ricordare le ultime due appunto per il Bolton,
11:46perché una è Valirian Enterprise Solution,
11:51che è un'azienda, una boutique tecnologica italiana
11:54specializzata nei servizi di Salesforce e dell'intelligenza artificiale,
12:01che conta oltre 250 certificazioni, che si sommano al 1500 che abbiamo tra il CRM e il SAP in Italia,
12:15molto verticale sui settori della pubblica amministrazione e dell'Energy Utilities,
12:22mentre in Spagna, grazie all'acquisizione di Talento Mobile,
12:28un'azienda storica spagnola fondata nel 2014,
12:33che ha le sue radici nel mondo della digital transformation del financial services,
12:39ci ha consentito anche qui di rafforzare la nostra presenza in un mercato dove non eravamo presenti,
12:45in Spagna, e quindi rafforzare e ulteriormente crescere l'offering fuori dai confini nazionali.
12:58Grazie.
12:59Grazie a te.
13:00La foto l'abbiamo fatta?
13:02La foto l'abbiamo fatta?
13:03No, non so, facciamo la foto.
13:05Facciamo la foto, ecco.
13:08Grazie.
13:09Terzo premio, allora, terzo premio è premio crescita.
13:12Allora, elenco di chi c'era, quindi Aldo Bisio, CEO Engineering,
13:17i fondi sono Ben Capital e Renaissance Partners,
13:20poi ancora Giuseppe Di Franco, Luca Capax Partners,
13:24poi Vincenzo Fiengo e Salvatore Frosina, co-CEO di DGS, con ICG come fondo,
13:30Lorenzo Frina, CEO di Zenita Group Matic Mind, quindi CVC, CDP Equity,
13:35Alessandro Geraldi, CEO in Presoft, con Clessidre Talmobiliare e Animal Alternative,
13:40e, infine, Luca Perano, executive chairman Cedacri, ION, prima c'era anche FSI,
13:44quindi era entrata anche per quello.
13:47Attenzione, the winner is, the winner is Alessandro Geraldi, CEO in Presoft.
14:02Ecco, tra l'altro lo diciamo, perché comunque Alessandro lo avevamo già premiato l'anno scorso,
14:06quindi comunque abbiamo fatto i primi premi dei manager l'anno scorso a fine anno,
14:15quindi nella sezione software, e anche qui i lettori, i bbis affezionati lo hanno premiato.
14:21Quindi, raccontaci un po', ecco, ovviamente qui è crescita, come state crescendo,
14:26che qui, ovviamente, operazioni e acquisizioni avete fatte tante anche voi,
14:29ma, insomma, se ci vuoi anticipare qualcosa, qualche numero, dove state, quali sono gli obiettivi.
14:33Prego.
14:34Grazie mille, grazie a tutti, sempre un piacere.
14:38L'impresoft, chi è? L'impresoft è un operatore in Italia specializzato nel mid-market,
14:44pensiamo di essere un go-to-player per il mid-market,
14:47e aiutiamo le aziende del paese, di fatto le aziende del Made in Italy,
14:51a digitalizzare i loro processi, dalla governo dell'azienda,
14:55ai processi di ingaggio cliente, alla fabbrica,
14:58fino all'utilizzo della IE, del cloud, della cyber security.
15:03Perché era fondamentale come progetto? Perché l'Italia ha un debito tecnologico,
15:08le aziende del paese hanno un'infrastruttura tecnologica insufficiente,
15:12e dall'altra parte pochi siamo specializzati sul tipico Made in Italy,
15:17cioè, magari ci sono software eccellenti, e quindi abbiamo grande rappresentazione
15:21per le piccole e medie imprese, o per il mondo dei professionisti,
15:25grandi operatori che lavorano, soprattutto internazionali,
15:28per i grandissimi nomi delle financial institutions, TMT, Energy and Utility,
15:33però Made in Italy aveva bisogno di attenzione.
15:35Noi lì ci siamo focalizzati, è stata una visione industriale corretta,
15:40il gruppo è nato nel 2019, su volontà di illuminati imprenditori,
15:45faceva 50 milioni, quest'anno traguardiamo quasi 250 milioni,
15:49quindi la crescita c'è stata.
15:51Come è stata?
15:52Da quando è entrato Clessida, con Anima e Italmoobiliare,
15:56nel 2022 erano 100 milioni, abbiamo avuto un CAGR del circa 30%,
16:02anno su anno, derivante da una bella crescita organica,
16:07ma anche dalle acquisizioni.
16:08Le acquisizioni nascono, mi è piaciuto prima, da un'idea strategica,
16:13sappiamo quello che dovevamo prendere, quello che dovevamo fare,
16:15noi crediamo che la prima cosa importante è scegliere un buon mercato,
16:18la seconda avere un posizionamento forte,
16:21quindi un dominio in quel mercato, essere il go-to partner,
16:27e anche lì siamo a combinare dell'unicità,
16:30il fatto che siamo quelli più specializzati sul manifatturiero,
16:33sul retail e su un pezzo del pharma,
16:37e il fatto che combiniamo rispetto ad altri servizi e prodotti proprietari.
16:42Quando è il prodotto proprietario tu sei veramente orientato al cliente,
16:45perché vuol dire che hai pensato molto in anticipo a quello che il cliente vuole,
16:49e vuol dire che hai il dominio verticale, che è quello che serve,
16:52come diceva Marco prima, per poi avere quel dominio specialistico,
16:57che ti serve quando devi metterla lì.
16:59E questo è lo sweet spot dove siamo adesso e siamo soddisfatti.
17:03I numeri oggi ci hanno ragione per vari aspetti,
17:06sia di crescita, sia di profittabilità, generazione cassa,
17:09ma la cosa importante per noi è la relazione con i clienti.
17:12Abbiamo un net promoter score che è by far superiore al mercato,
17:16e quindi quello che stiamo facendo è un processo complesso.
17:21Molto soddisfatti dal supporto che ci stanno dando gli investitori,
17:26anche e soprattutto Clessida.
17:27Abbiamo fatto 18 operazioni dal loro ingresso,
17:31che non sono 18 società, perché ce ne sono di più,
17:35però poi abbiamo un bravissimo gruppo CFO che le semplifica,
17:40e le fonde.
17:42Abbiamo un gruppo straordinario di talenti
17:44e siamo tra l'altro eccitati anche per la crescita futura,
17:47proprio per il ruolo dell'AI,
17:49perché l'AI senza i dati, senza la coscienza verticale,
17:52secondo noi è un chatbot, come lo può utilizzare chiunque,
17:55e noi abbiamo le competenze giuste per fare questo tipo di transizione.
17:59Quindi soddisfatti, contenti e grazie di nuovo per averci ricordato.
18:04Grazie a te, allora aspetta che ti imprendi e facciamo la foto.
18:09Foto, foto, diritto, eccoci qua.
18:13Ecco, grazie.
18:15Grazie mille.
18:16Bene, allora, dunque, prima di fare il...
18:20Leggi più piano, parla più forte.
18:22Allora, sì, mi rilarduiscono che parlo troppo veloce.
18:27Allora, prima di passare alla quarta sezione,
18:31quindi al quarto tipo di premio,
18:32ho visto che qui abbiamo in sala Walter Ruffinoni,
18:37che è il presidente di DGS,
18:38anche se non è tra i premiati,
18:40però ne approfitto e lo faccio venire qui.
18:43Ecco.
18:46Era ovviamente DGS tra le società nominate,
18:50cresce molto bene,
18:51ha cambiato,
18:52anche qui il fondo da poco,
18:56dico,
18:57quattro anni e mezzo, due, non so,
18:58ecco, quindi da HIG a ICG,
19:00quindi, anche qui una testimonianza,
19:03ci piace sentirla volentieri.
19:05Grazie.
19:06Grazie mille per l'invito,
19:08e complimenti a chi mi ha preceduto
19:09per le performance.
19:12Ma DGS,
19:13diciamo, facciamo tre cose,
19:15quindi cyber security,
19:17che è la parte preponderante del nostro business,
19:21dati e AI,
19:22verso il settore,
19:24tutti i settori,
19:25quindi non c'è bisogno di commentare
19:26più in particolare.
19:28Vorremmo fare più operazioni,
19:30quindi, in effetti,
19:31stiamo cercando operazioni interessanti,
19:34non sono facili da trovare.
19:36Siamo focalizzati in Italia,
19:38quindi 100% Italia,
19:39quindi decisione tra gli imprenditori e il fondo,
19:42è proprio quella di stare focalizzati
19:43sul nostro paese,
19:46e lì ci stiamo muovendo.
19:47Direi una bellissima collaborazione col fondo,
19:52un ottimo riconoscimento,
19:54da un lato,
19:55dello spirito imprenditoriale
19:56dei due fondatori,
19:57che oggi ho il piacere di rappresentare,
20:00quindi Salvatore Fiengo,
20:01Salvatore Frosina e Vincenzo Fiengo,
20:04e un fondo che sta portando
20:06disciplina strategica,
20:07chiara generazione di valore,
20:10quindi un'ottima simbiosi,
20:12che sta portando i risultati.
20:14Abbiamo chiuso l'anno
20:15con una crescita
20:1615% sia di top line
20:19che di bottom line,
20:20quindi i numeri
20:20stanno andando
20:21in una direzione giusta.
20:24Viviamo un mondo
20:25in grandissima trasformazione,
20:27in cui tutti siamo coinvolti,
20:29però siamo fiduciosi
20:30sul futuro.
20:31L'obiettivo è molto sfidante,
20:33quindi in tre anni
20:34passare da più di 400 milioni
20:36800,
20:38e che ce la mandi buona insomma,
20:39quindi speriamo
20:41l'anno prossimo
20:43essere qui per il premio
20:44dalla crescita,
20:46però no,
20:46tutto bene,
20:47grazie per l'invito,
20:48è un piacere.
20:50Grazie.
20:53Senza targa.
20:55Dai, next time.
20:56Ecco.
20:59Grazie.
21:00Grazie.
21:02Grazie.
21:02Grazie.
21:03Allora,
21:04andiamo avanti,
21:06e a questo punto
21:07abbiamo il premio
21:07M&A trasformativo,
21:09quindi vuol dire
21:10che insomma,
21:11un'operazione di M&A
21:12che è un po' diversa
21:12dalle altre,
21:13che insomma fa cambiare
21:14faccia
21:15alla società acquirente.
21:18Allora,
21:18anche qui vi leggo
21:19l'elenco dei nominati,
21:20avevamo Alberto Calcagno
21:22di Daedalus,
21:25ancora Giuseppe Di Franco
21:26di Lutec,
21:28Duccio Vitali
21:28di Alchemy Group Retex,
21:31Alberto Ghisleni
21:32di We Are Project,
21:34Project Informatica,
21:35il fondo è
21:35EMK Capital,
21:37Max Pellegrini
21:38di Namirial
21:39e Andrea Pettinelli
21:41di Finomnia.
21:42E qua,
21:43jingle,
21:45The Vineries
21:46again,
21:48Max Pellegrini
21:53Io ho un po' cercato
21:55e ho detto
21:55non posso dare il premio
21:56sempre anche allo stesso
21:57eccetera eccetera
21:58però bisognava taroccare
21:59troppo
22:00e non si poteva
22:01e quindi
22:02glielo diamo
22:03questo premio.
22:05Allora,
22:05a questo punto
22:06ci hai raccontato
22:06un primo pezzo
22:07ci racconti il secondo
22:08perché appunto
22:09avevi giustamente
22:10non parlato
22:11dell'ultima operazione
22:12quella effettivamente
22:13trasformativa
22:14quella in Spagna
22:15lascio a te raccontare.
22:17Allora,
22:18grazie.
22:19Beh,
22:20allora è andata così
22:21che poco prima
22:22di partire
22:23con il processo
22:23ho incontrato
22:24a Parigi
22:25il CEO
22:26di Signature
22:27Ritte
22:28adesso vi racconto chi è
22:28e con il loro fondo
22:31di private equity
22:31che è PSG
22:32Providence Strategy Growth
22:33è stato un bellissimo
22:34meeting dove
22:38condividevamo
22:39molte cose
22:40la visione del futuro
22:41eravamo molto
22:41complementari
22:42come geografia
22:43loro sono
22:44un po' come noi
22:45con una offerta
22:46un pochino più ridotta
22:47ed erano molto grandi
22:48in Spagna
22:49e in Francia
22:50quindi
22:51con una forte crescita
22:52molta leva operativa
22:53grande
22:55profittabilità
22:55quindi è proprio
22:56un asset interessante
22:57e ho capito
22:58che loro stavano parlando
23:00loro non erano pronti
23:01non volevano fare
23:01l'operazione
23:02volevano aspettare
23:03un altro anno
23:04e noi stavamo per partire
23:05anche se noi
23:06glielo potevamo dire
23:06però ho capito
23:07che c'era un fondo
23:08tra le lì
23:09ho capito
23:09che c'era un fondo
23:10che gli stava facendo
23:10una forte corte
23:11che era uno dei fondi
23:12che tra l'altro
23:12voleva fare l'operazione
23:13non era ben capito
23:14era un altro
23:15quando poi noi
23:16abbiamo fatto
23:16il nostro processo
23:17che era
23:17quindi a fine marzo
23:19io poi
23:21nella settimana successiva
23:22sono andato
23:22da ragazzi di beni
23:23gli ho detto
23:23secondo me
23:25signorito
23:25is ready to engage
23:27loro erano pronti
23:28per fare l'operazione
23:29quindi ci possiamo provare
23:30quindi abbiamo contattati
23:31noi eravamo
23:32prontissimi
23:33avevamo appena fatto
23:33quindi avevamo tutte le carte giuste
23:35gli udili
23:36dovevamo aggiungere
23:36un mese
23:37alla current trading
23:38che poi eravamo a posto
23:39e loro erano
23:40abbastanza pronti
23:41erano probabilmente
23:42a tre settimane
23:43quindi ci hanno chiesto
23:43due settimane
23:44per preparare le carte
23:45perché comunque
23:45si stavano preparando
23:46e poi ci siamo messi
23:48a negoziare
23:49e in due settimane
23:50abbiamo negoziato
23:51e loro erano grandi
23:52più o meno
23:52la metà di noi
23:53come valutazione
23:54quindi abbiamo fatto
23:54un'operazione
23:55che ci ha portato
23:56a essere veramente
23:56il leader europeo
23:57quindi a diventare
23:58numero uno in Italia
23:59in Francia
23:59in Spagna
24:00e quindi a questo punto
24:01dobbiamo capire
24:02come diventarlo
24:03anche in Germania
24:04ci stiamo lavorando
24:05però sostanzialmente
24:06ci ha portato
24:07ci ha fatto scalare
24:08appunto su un altro
24:09livello
24:09una cosa che
24:11fra le rive
24:11che non ho detto
24:12ma che si capisce
24:13è che questa operazione
24:14l'abbiamo fatta
24:14tra il signing
24:15e il closing
24:15di Ben Capita
24:16cioè Ben Capita
24:17quando abbiamo fatto
24:17questa operazione
24:18non aveva
24:20non era ancora
24:20tecnicamente
24:21il proprietario
24:21di Namirial
24:22ma quindi
24:22non aveva accesso
24:23ancora
24:23chiaramente ci parlavamo
24:24molto
24:25non aveva ancora
24:25accesso a tutti i numeri
24:26quindi è stata
24:27da parte loro
24:28devo dire
24:28un atto di coraggio
24:30una forte ambizione
24:31ovviamente c'era un rapporto
24:32di fiducia
24:33che era
24:34credo
24:34ben riposta
24:35quindi è stata
24:35un'operazione
24:36molto
24:38di coraggio
24:38però secondo me
24:39poi i frutti
24:40si verranno
24:41nei prossimi anni
24:41poi
24:41come sapete
24:43facendo un'operazione
24:44all'inizio
24:45del ciclo di investimento
24:46poi hai
24:46tutto il tempo
24:47per fare le sinergie
24:48per fare le riduzioni
24:50le riduzioni
24:51di costi
24:52le sinergie commerciali
24:53quindi prendi
24:54tutti i benefici
24:55di un'operazione
24:55piuttosto che farla
24:56più avanti
24:56nel ciclo di investimento
24:58grazie
25:01bene
25:02facciamola
25:02con questo premio
25:03che è diverso
25:04si legge
25:08eccoci
25:08grazie
25:09grazie
25:11grazie
25:11bene
25:12allora
25:13siamo arrivati in fondo
25:14e qui abbiamo
25:14il premio speciale
25:15elettori
25:16perché abbiamo detto
25:17alla fine
25:17lasciamo
25:18libera scelta
25:19quindi non diciamo
25:20più che cosa
25:21ma votate
25:21il manager
25:22che vi piace
25:23di più
25:24e quindi
25:25abbiamo
25:27il risultato
25:28che adesso vi dico
25:29è in realtà
25:30un po' un mix
25:30tra quello che ci hanno detto
25:31quindi questa risposta
25:33e anche altri voti
25:35che sono arrivati
25:35in altre sezioni
25:37quindi magari
25:38questo manager
25:39non era primo
25:39però magari
25:40era secondo
25:40era terzo
25:41eccetera
25:41più il voto
25:42dei lettori
25:42quindi
25:43the winner is
25:46ecco
25:48ecco
25:49allora
25:49Federico
25:50Lepro
25:51Team System
25:55eccoci
25:57complimenti
25:58grazie
25:59non ho capito
26:00non ho capito
26:01sia una cosa
26:02di cui essere orgoglioso
26:03direi di sì
26:04una casa
26:05un premio di consolazione
26:06tipo il tombolino
26:07eh no
26:08nel senso che
26:09è una cosa figa
26:10perché è una cosa
26:11secondo me è una cosa figa
26:12perché però
26:13allora in realtà poi
26:14adesso qui possiamo dire
26:14no perché io vedo
26:15dietro le quinte
26:16cosa succede
26:17durante queste votazioni
26:18quando i fondi
26:19si accorgono
26:20che ci sono i manager
26:21delle loro portfolio company
26:23in nomination
26:24cominciano a scatenare
26:25il voto
26:27e poi lo dicono
26:27anche alla società
26:28e quindi poi dopo
26:29c'è chiaramente
26:30un po'
26:31un battage
26:33ecco
26:33quindi poi dipende
26:34da chi
26:35ecco
26:35voi non avete votato tanto
26:36secondo me
26:37io lo direi
26:38ecco
26:39quindi è tutto frutto
26:41proprio di gente
26:42che passava
26:42per caso
26:43e ha detto
26:43questo mi piace
26:44quindi
26:47ecco
26:48quindi però
26:48abbiamo visto prima
26:50quando abbiamo dato i dati
26:51insomma
26:51Team System
26:52è comunque protagonista
26:53di questo mercato
26:54avete fatto
26:54veramente tantissime
26:56operazioni
26:57state crescendo molto
26:58quindi ecco
26:59magari se riesci
27:00a dirci anche tu
27:01due parole
27:02su come siete cambiati
27:03e dove
27:04state andando
27:05grazie a tutti
27:06buonasera a tutti
27:07innanzitutto
27:09ma sì
27:10noi sicuramente
27:10siamo cambiati tanto
27:11adesso
27:11al di là delle operazioni
27:12organiche
27:13non organiche
27:14siamo cambiati tanto
27:14perché
27:15ci siamo trasformati
27:16negli anni
27:17divertendoci anche
27:18perché abbiamo
27:20fondamentalmente
27:21cavalcato
27:21alcuni trend
27:23forse intuendoli
27:24prima di alcuni
27:25dei nostri competitor
27:26che stavano
27:27cambiando un po'
27:28l'industria
27:29rendendola
27:30credo più interessante
27:31dal punto di vista
27:32dei ritorni
27:32ma anche dal punto di vista
27:33delle sfide intellettuali
27:34quando io
27:35ho fatto quasi 20 anni
27:36questo mestiere
27:37venendo tra l'altro
27:38da altri settori
27:40quando sono arrivato
27:41in Tenzieste
27:42nel 2007
27:44facevamo un mestiere
27:45che erano dei servizi
27:48abilitati alla tecnologia
27:50questa roba nel tempo
27:50è cambiato molto
27:51sono successe alcune cose
27:52la prima
27:55che noi ripeto
27:56abbiamo cavalcato
27:57in alcuni casi promosso
27:58e spinto a livello di sistema
27:59però che erano
28:00basate su dei trend secolari
28:03che andavano comunque
28:04per la loro strada
28:06la prima è stata
28:07la perversività del software
28:08prima con il software
28:09si facevano alcune parti
28:10si automatizzavano
28:11alcune parti di processo
28:12oggi parlavamo
28:13prima
28:14si fa tutto
28:15e si fa tutto
28:15in tutti i settori
28:16quindi questa è stata
28:17una cosa che è cambiata
28:18la seconda cosa che è cambiata
28:19è la penetrazione del software
28:21verso il piccolo
28:22e piccolissimo
28:23imprese
28:23io quando so
28:24avevamo 20.000 clienti
28:25oggi avevamo 3 milioni
28:26di clienti
28:27quindi
28:29chi può beneficiare del software
28:31e quanto il software può
28:32l'automazione del software
28:33può impattare
28:35a livello di sistema
28:35non solo più
28:36a livello di efficienza
28:38oggi poi
28:38amplificato ovviamente
28:40da tutto il mondo
28:40AI
28:41ma anche a livello di efficacia
28:45la terza cosa
28:46che è cambiata
28:46radicalmente
28:47per quello fatto
28:48il punto sui servizi
28:49è quanto la componente tecnologica
28:51oggi
28:51sia predominante
28:53quindi oggi
28:54quanto fare
28:55è diventato di nuovo
28:58è diventato veramente
28:59abbastanza un settore tech
29:01un settore in cui
29:02non fai più software
29:03ma accompagni il cliente
29:05almeno per quello
29:05che facciamo noi
29:06verso una trasformazione digitale
29:08cercando di coglierne
29:09tutti i benefici
29:09prima
29:10ultimamente
29:11non è solo digitale
29:12ma è digitale
29:12più AI
29:13quindi
29:13questo è il modo in cui
29:16questi sono i macro trend
29:18aggiungiamo
29:18l'internazionale
29:19in ciascuna di queste
29:21di queste direzioni
29:21noi abbiamo avuto una
29:22come dire
29:23un percorso di espansione
29:25di crescita
29:25di trasformazione
29:28gli ultimi due
29:29per noi sono stati
29:30sicuramente
29:30o gli ultimi tre
29:32forse rilevanti
29:32sono stati questi
29:33appunto
29:33della penetrazione
29:34verso il basso
29:35del fatto che
29:36il nostro mestiere
29:37in particolare
29:38il software gestionale
29:40non fosse più
29:41necessariamente
29:42fatto di
29:43champions locali
29:45o nazionali
29:47ma si prestasse
29:48a avere un consolidamento
29:49internazionale
29:50regionale
29:51quindi noi eravamo
29:52anche noi tipicamente italiani
29:53oggi siamo in sei paesi
29:55come leader
29:56o co-leader
29:56e
29:58l'ultima cosa
29:59è oggi
30:00tutto il mondo
30:01della trasformazione
30:02verso le AI
30:03rispetto alla quale
30:04prima sentivo discutere
30:06con interesse
30:08rispetto alla quale
30:09io sono profondamente
30:09ottimista
30:10questo per dare conforto
30:12a molti
30:12penso nella stanza
30:13si chiede
30:15no non sono preoccupati
30:16però insomma
30:18allora
30:19vorendo girare
30:20l'argomento
30:21in maniera un po' paradossale
30:23penso che i più grandi
30:24potenziali beneficiari
30:25della trasformazione
30:26verso l'intelligenza artificiale
30:27sono i software house
30:28SAS
30:29quelle che dovrebbero andare
30:30attraverso
30:30SAS apocalypse
30:31che alla fine sono quelli
30:32che hanno più sviluppatori
30:33e la cosa che fa meglio
30:34oggi l'intelligenza artificiale
30:36a parte fare i riassunti
30:37è automatizzare
30:38lo sviluppo
30:39quindi
30:39se io ho
30:40mille
30:40duemila sviluppatori
30:41sono quello che può avere
30:42più beneficio di costo
30:43poi attenzione
30:44adesso sto
30:44non sto scherzando
30:46ma sto semplificando
30:47poi abbiamo tantissima assistenza
30:49e anche lì
30:50c'è un grandissimo impatto
30:51e l'altra cosa
30:52possiamo fare
30:53molte più cose
30:54per i nostri clienti
30:55possiamo ritornare
30:56ai nostri clienti
30:57delle feature avanzate
30:59che possono migliorare
31:00ulteriormente
31:01la loro competitività
31:05chiaramente
31:06elimina
31:07una delle barriere
31:08all'ingresso
31:08che è quella
31:09di quanto tempo
31:10ci vuole scrivere il codice
31:11quindi se ne abbiamo
31:11milioni di linee
31:12decine di milioni di linee
31:13di codice
31:14ci volevano
31:15decine di anni uomo
31:16per scriverle
31:17oggi ci vuole
31:18molto molto
31:19alcuni ordini
31:20di grandezza di meno
31:21lo vediamo anche noi
31:22quindi elimino
31:23delle barriere all'ingresso
31:24non la più importante
31:26non l'unica
31:26perché comunque
31:27dal cliente
31:28ci deve andare
31:28tu oggi puoi scrivere
31:29con un prompt
31:30ammesso che tu sia capace
31:31un software per i commercialisti
31:32poi vai a convincere
31:33il commercialista
31:33a comprare il tuo software
31:35cioè prima che convinci
31:36tre milioni di nostri clienti
31:37anche se è scritto
31:38il software con intelligenza
31:39artificiale
31:39è una storia lunga
31:41ma soprattutto
31:41devi avere la competenza
31:42di dominio
31:42devi sapere cosa ci devi scrivere
31:44dentro il software commercialisti
31:45poi
31:45che è la differenza
31:46tra avere dei bravi programmatori
31:47e pensare che prodotto vuoi
31:49quindi queste due barriere
31:50rimangono
31:51e sono fortissime
31:54sicuramente
31:56è vero
31:57una mia battuta
31:58ed è vero anche
31:59che creerà
32:00grande opportunità
32:01sia lato costi
32:01che lato ricavi
32:02quindi
32:02è uno strumento
32:04incredibilmente potente
32:05come mai ne abbiamo avuti prima
32:07anche pensando
32:08alle precedenti trasformazioni
32:09che in qualche modo
32:10risetta
32:11l'orologio della maturità
32:12della curva
32:13dell'industria
32:14indietro
32:14quindi ci saranno
32:15grandi opportunità
32:15grandi trasformazioni
32:17un po' di possibile reshuffling
32:18se l'incambient
32:20dorme
32:21sopra questa trasformazione
32:22e non la fa
32:23probabilmente
32:24perderà terreno
32:25rispetto a qualcun altro
32:26che la farà meglio
32:27credo molto più a questo
32:28rispetto a
32:29che alla start-up
32:31che in un garage
32:31arriva domani
32:32e con l'intelligenza artificiale
32:33fa
32:33ci ruba il mercato
32:35e ancora di meno
32:36credo
32:37al fatto che Claude
32:38faccia nel nostro caso
32:39la contabilità
32:39e le tasse
32:40perché non è il loro mestiere
32:41stanno ancora cercando
32:42di capire
32:43come monetizzare
32:44e faranno cose
32:46che sono macro
32:47che sono trasversali
32:48a diverse industrie
32:49peraltro
32:50c'è un'altra cosa
32:51adesso
32:51grande emotività
32:52software disrupted
32:53le valutazioni sono
32:54del 40%
32:55tutte le industrie
32:56saranno disrupted
32:57raccontava prima
32:57dei software
32:58del porto
32:59non c'è motivo
33:00per cui il software
33:00sia più disrupted
33:01di altri
33:01onestamente
33:03se non il fatto
33:04che cercando di monetizzare
33:05i grandi predi
33:06dell'intelligenza artificiale
33:07si sono concentrati
33:08molto
33:08sull'automazione
33:09dello scrivere software
33:10però è una cosa
33:10di cui tutti
33:12quelli che fanno software
33:13possono beneficiare
33:16questa è la storia
33:17quindi sono ottimista
33:18sicuramente
33:19è una nuova sfida
33:20una sfida
33:21che rimoscroverà
33:22un po' tutte le carte
33:23come le grandi trasformazioni
33:24saranno grandi opportunità
33:25e qualche rischio in più
33:26c'è senz'altro
33:27perché
33:27ripeto
33:27cioè si può
33:29rendere
33:31un pochino
33:32meno scontato
33:33il futuro
33:35per tutti
33:36però
33:36anche per
33:37chi è
33:38oggi
33:39in una posizione
33:39di vantaggio
33:40perché sta crescendo
33:41rimane il fatto
33:43che
33:44parte
33:44sicuramente
33:45abbiamo sentito
33:46tutti i colleghi
33:47che hanno parlato qui
33:47partono
33:48da una posizione
33:49di grande vantaggio
33:50competitivo
33:50sta a noi
33:51adesso
33:52cercare di costruire
33:53su questo vantaggio
33:54competitivo
33:56grazie a tutti
34:07grazie a tutti
34:09bene
34:09allora
34:10diciamo che abbiamo finito
34:11tutti i nostri premi
34:12quindi adesso vi siete
34:13meritati un bel aperitivo
34:14che ci aspetta
34:15qua dietro
34:16grazie
34:17poi va bene
34:17leggerete tutto
34:18su bbis
34:19nei prossimi giorni
34:20già domani
34:20metteremo un po'
34:21di foto
34:22su linkedin
34:23eccetera
34:23grazie ancora
34:24buona serata