- há 6 horas
--------------------------------------
Notícias relacionadas:
--------------------------------------
💻 Confira as últimas notícias do Espírito Santo e do Mundo no nosso portal 👇
https://tribunaonline.com.br
📰 Notícias na palma da sua mão.
Assine A Tribuna e tenha acesso ao nosso app 👇
https://atribunadigital.com.br/assinatura/
🎙️ Assista aos nossos podcasts exclusivos de esporte, negócios e muito mais em
http://tribunaonline.com.br/podcasts
Notícias relacionadas:
--------------------------------------
💻 Confira as últimas notícias do Espírito Santo e do Mundo no nosso portal 👇
https://tribunaonline.com.br
📰 Notícias na palma da sua mão.
Assine A Tribuna e tenha acesso ao nosso app 👇
https://atribunadigital.com.br/assinatura/
🎙️ Assista aos nossos podcasts exclusivos de esporte, negócios e muito mais em
http://tribunaonline.com.br/podcasts
Categoria
🗞
NotíciasTranscrição
00:08Ele está à frente da plataforma de pagamentos que tem mais de 7 milhões de clientes no país.
00:14O Histórias Empresariais recebe Henrique Weaver, CEO e cofundador da Paga Leve,
00:21que é um pouquinho paulista, um pouquinho capixaba agora, né?
00:24É isso.
00:24É isso? Tá morando um pouquinho aqui, um pouquinho lá? Como é que é isso? Conta pra gente essa história.
00:29Eu tô morando no Espírito Santo há 3 anos. Eu morava entre Rio e São Paulo.
00:34Eu sou casado com uma capixaba. A gente tá junto há 10 anos.
00:37E quando a gente teve filhos, eu tenho duas filhas pequenas, a gente decidiu se mudar pra Vitória.
00:43Mesmo a minha empresa, a Paga Leve, estando em São Paulo.
00:47Então eu fico na ponte aérea. Então passo quase a semana toda em São Paulo, volto pra cá.
00:53E foi muito mais pela qualidade de vida.
00:55A qualidade de vida em Vitória, no Espírito Santo, é imbatível.
00:58Então, o meu plano, eu tava até comentando antes aqui da conversa,
01:03o meu plano era ficar um ano e meio aqui.
01:05É o que eu tinha combinado com a minha esposa.
01:06Mas já passaram 3 anos e meio quase.
01:09Eu tô quieto.
01:11Aqui realmente é muito especial.
01:12Certo.
01:13Antes de entrar aí nessa questão do Espírito Santo,
01:16que eu queria abordar novamente,
01:18vamos começar falando o que é a Paga Leve,
01:21como ela opera, como nasceu.
01:23Falar um pouquinho sobre a história e o que é a empresa.
01:26Claro. A Paga Leve é uma plataforma de pagamentos.
01:31Como é que funciona?
01:33Você entra em alguns dos sites varejistas que têm contrato com a gente.
01:38Hoje a gente tem mais de 10 mil varejistas no Brasil
01:40que oferecem a Paga Leve como forma de pagamento.
01:43Então você tem desde pequenas lojas de varejo
01:45até os grandes nomes.
01:47Então, Shein, Temu, Raia Drogazil, Pague Menos, Reserva, Farm, Vivara.
01:53Então hoje, praticamente todos os grandes,
01:56a maioria dos grandes varejistas do Brasil
01:58oferecem a Paga Leve como forma de pagamento.
02:01O foco é em e-commerce, em varejo online.
02:05A gente tem lojas físicas também, é um projeto novo.
02:07Mas o foco principal é e-commerce.
02:10Então quando você entra em alguma dessas lojas
02:12que têm parceria com a Paga Leve,
02:14na hora de pagar, na hora que você chega no checkout,
02:18na página de pagamentos,
02:19você vai ver cartão de crédito, Pix,
02:21e você vai ver a Paga Leve como uma forma de pagamento.
02:24Então a gente permite com que as pessoas parcelem.
02:27No Pix, a gente tem opções sem juros e com juros.
02:31A sem juros é disparada, a mais popular.
02:33As pessoas gostam muito de produtos sem juros.
02:37E com isso a gente consegue trazer acessibilidade
02:39para pessoas que talvez não conseguissem parcelar de outra forma.
02:44Não tem cartão de crédito de repente.
02:46Não precisa ter cartão de crédito.
02:47Então a gente começou a empresa,
02:49somos dois cofundadores,
02:50eu e um australiano chamado Mike Greer.
02:53E o Mike, antes da Paga Leve,
02:55ele já tinha sido do time fundador
02:57de uma empresa desse mesmo setor,
03:00que se chama Zip.
03:01É uma empresa que hoje é listada na Bolsa australiana,
03:03tem no mundo inteiro.
03:05Então a gente juntou um pouco do know-how brasileiro,
03:07do meu lado,
03:07com o know-how de pagamentos
03:08e desse setor do lado dele,
03:11e muito focado em inteligência artificial e tecnologia,
03:15para conseguir oferecer o meio de pagamento
03:18para pessoas que a gente viu que estavam mal atendidas.
03:20E por que mal atendidas?
03:22Porque a gente viu que o parcelamento,
03:24a gente sabe,
03:24é uma coisa muito cultural do brasileiro.
03:27Então desde criança a gente vê no shopping,
03:29em todo lugar,
03:30uma forma de parcelamento.
03:31Então está no sangue do brasileiro
03:33a preferência pelo parcelamento.
03:35Só que até a Paga Leve começar a operar,
03:37cinco anos atrás,
03:39o Rafael,
03:40a única forma realmente difundida
03:41que existia para se parcelar
03:43era usando o cartão de crédito.
03:45Não existia nada realmente difundido
03:48na massa do varejo
03:49para parcelar que não fosse o cartão de crédito.
03:50Há muitos anos tinha o cheque,
03:52que hoje...
03:53É, o cartão de crédito matou o cheque pré-datado,
03:56aí depois disso,
03:57isso já tem uns 30 anos,
03:59a única forma realmente difundida é o cartão.
04:01Você olha para assim,
04:02e o crediário?
04:03O crediário nunca existiu na massa do varejo.
04:05O crediário sempre foi restrito
04:07a meia dúzia de grandes lojas.
04:09Se você fosse aleatoriamente em uma loja,
04:10no shopping,
04:11você não ia ver crediário.
04:12Era só via cartão de crédito.
04:14E essa dinâmica deixava
04:16três grandes grupos de pessoas mal atendidas.
04:18Então ficava mal atendido.
04:19Primeiro,
04:20a pessoa que não tem cartão de crédito.
04:22E tem muita gente que não tem cartão.
04:23Para eu ter uma ideia,
04:25tem pesquisa da Quest desse ano
04:26que mostra que
04:27entre adultos brasileiros,
04:2930% não tem cartão de crédito.
04:30É mesmo?
04:31E se você olha para a baixa renda,
04:3260% não tem cartão de crédito.
04:34Então é muita gente.
04:35Primeiro grupo.
04:36Segundo grupo é quem tem cartão,
04:37mas tem um limite do cartão
04:39menor do que o poder de compra da pessoa.
04:42Então ela também não consegue parcelar.
04:43E o terceiro grupo mal atendido
04:44é quem pode ter cartão,
04:46pode ter limite,
04:47mas que por algum motivo
04:48não quer usar cartão de crédito.
04:50Então geração Z, por exemplo,
04:51é uma que declara em pesquisa
04:53ter uma alta rejeição
04:54de cartão de crédito.
04:55Então ela usa
04:55porque não tem opção,
04:56mas se tiver uma opção,
04:57ela com certeza vai adotar essa opção.
04:59É mesmo?
05:00Então a gente atende, Rafael,
05:01esses três grandes grupos de pessoas no Brasil.
05:03São dezenas de milhões de pessoas
05:05que estavam mal atendidas
05:06e que com a Pagaleve
05:07ela fica plenamente atendida.
05:08Ela consegue parcelar
05:09sem cartão,
05:11sem juros
05:11e de uma forma muito rápida.
05:13Não tem que fazer
05:14aquele cadastro imenso.
05:15É um processo
05:16que leva alguns segundos
05:17para você ser aprovado
05:18e conseguir fazer uma compra
05:19com a Pagaleve.
05:21Eu percebo uma coisa,
05:22você vai ao exterior
05:23e você não vê
05:26oferta de parcelamento
05:27no cartão de crédito,
05:29por exemplo.
05:29Isso é uma coisa muito,
05:31praticamente foi uma brasilidade.
05:33Muito brasileira.
05:33E o que fica aqui de curiosidade,
05:36eu já usei
05:37a Pagaleve
05:38para fazer um pagamento
05:39e eu tinha que espontaneamente
05:42numa determinada data
05:43fazer um Pix
05:44para ficar de implante.
05:45Essa operação,
05:46então,
05:46tem um risco?
05:48Ela tem um risco,
05:49tem um risco de fraude
05:51e risco de crédito
05:52e esse risco
05:52é 100% nosso
05:53da Pagaleve.
05:54Então,
05:54quando a gente fecha
05:55um contrato novo
05:55com um varejista,
05:57ele tem uma garantia
05:59de que não vai ter
05:59nenhum risco
06:00do lado dele.
06:01Então,
06:01se um varejista
06:02de vestuário
06:03vender uma calça jeans
06:04um dia,
06:04ele vai receber integralmente
06:06o valor dessa calça jeans
06:07que a gente repassa para ele,
06:08zero risco.
06:09Ele nem sabe
06:09se a pessoa pagou
06:10ou não pagou.
06:10À vista.
06:11Então,
06:11à vista.
06:12a gente na Pagaleve
06:13fica responsável
06:15por analisar
06:15o perfil de risco
06:17daquela transação específica.
06:18Então,
06:18a gente faz uma análise
06:20transação a transação.
06:21Então,
06:21eu não analiso o Rafael.
06:23Eu analiso o Rafael
06:24comprando óculos escuros
06:25da marca X
06:27a ponto de preço Y
06:28às três horas da manhã.
06:30Capacidade de pagamento.
06:31Então,
06:31são mais de 100 variáveis
06:32que a gente analisa
06:33em tempo real
06:34para saber se,
06:35não o Rafael,
06:36mas para ver se aquela transação
06:37feita naquele momento
06:38pelo Rafael,
06:38se ela tem um perfil
06:40de risco compatível
06:41com o que a gente quer,
06:42com o que a gente tem
06:43de apetite de risco.
06:44Então,
06:44por isso que a gente consegue
06:45ser bem mais assertivo
06:47e com isso a gente tem
06:48uma taxa de aprovação
06:48muito mais alta.
06:50Isso faz muita diferença
06:51para o varejista.
06:52Então,
06:52a gente aprova hoje
06:52mais ou menos 65%
06:54dos pedidos de compra.
06:55Quando você olha
06:56para crediário,
06:57por exemplo,
06:58a aprovação fica entre 12% e 15%.
07:00Quando você olha
07:01para a emissão
07:02de cartão de crédito,
07:02de novas cartões de crédito,
07:03fica abaixo de 20%.
07:05Então,
07:05a gente está muito além
07:06do que outras empresas
07:08que têm alguma relação
07:09com o parcelamento
07:10conseguem chegar.
07:11Isso faz toda a diferença.
07:12É mesmo.
07:13E, assim,
07:13a transação que eu fiz
07:15não tinha juros.
07:16Era um parcelamento
07:17sem juros.
07:18Vale a pena você correr
07:20esse risco aí
07:21de uma inadimplência
07:22sem cobrar os juros?
07:25Sem dúvida.
07:25Para a gente,
07:27a forma que a gente
07:28rentabiliza o negócio
07:29é cobrando uma taxa
07:30do varejista.
07:32Então,
07:32o varejista paga um percentual
07:33por compra processada
07:34pela Pagaleve
07:36para que a gente
07:37corra esse risco
07:38e coloque esse dinheiro
07:40para girar.
07:41Então,
07:41a gente não só corre risco,
07:42mas a gente também coloca
07:43o dinheiro
07:43para adiantar
07:44o recebimento
07:45do varejista.
07:47Como a nossa taxa
07:48de inadimplência
07:49é bem abaixo
07:50do mercado,
07:51se você compara
07:52com o cartão de crédito...
07:53Quanto é a taxa?
07:54A gente depende do produto,
07:55mas no produto principal,
07:57que é esse produto
07:5715 anos sem juros,
07:58a inadimplência
07:59está em torno de 2%.
08:00Se você compara
08:01com o cartão de crédito,
08:02a média de cartão de crédito
08:03na última leitura
08:04é de em torno
08:05de 8%, 9%.
08:07Então,
08:07a gente é muito mais eficiente
08:08do que o cartão de crédito,
08:09por exemplo,
08:10para conseguir entender
08:11quem é um potencial bom
08:13e um potencial mal pagador.
08:14E por que difere tanto?
08:15Porque o cartão,
08:16ele olha a pessoa,
08:18uma fotografia da pessoa.
08:20Então,
08:20ele olha aquela pessoa,
08:21vê o risco,
08:22vê o score de crédito
08:23que ela compra
08:24via birô de crédito
08:25e aí daqui para cima
08:27ela aprova,
08:27daqui para baixo
08:28ela rejeita
08:28e é uma coisa simples,
08:30porque ela não tem acesso
08:30à informação.
08:31A gente,
08:32como a gente tem acesso
08:33ao nível do SKU sendo comprado,
08:34do item sendo comprado,
08:36o perfil da pessoa,
08:37o horário,
08:38o tipo de loja
08:39que ele compra,
08:40o setor.
08:41Então,
08:41são mais de 100 variáveis
08:42que a gente olha
08:42em tempo real
08:43para conseguir aprovar.
08:44Então,
08:45a gente consegue
08:45bem além
08:46do que cartões
08:47e outros meios de pagamento
08:48conseguem ir.
08:49Entendi,
08:49certo.
08:50E estou vendo aí
08:51que dentro de todas
08:52essas análises,
08:53de todas essas variáveis,
08:54eu imagino que haja aí
08:56o advento da inteligência artificial
08:59fazendo uma grande diferença.
09:01Estou certo?
09:02Sem dúvida.
09:02A gente é nativo em IA,
09:05no lado de análise de risco,
09:06análise de crédito.
09:07Então,
09:08quando a gente montou a empresa
09:09cinco anos atrás,
09:10antes de ser lançado o chat GPT,
09:11por exemplo,
09:12a gente já estava investindo
09:13fortemente em machine learning,
09:15em análises profundas
09:16para conseguir tomar...
09:17A gente lançou
09:18no final de 2020,
09:19começo de 2021,
09:20que a gente começou
09:21a montar a empresa.
09:22A operação em si
09:23começou ao longo de 2021.
09:257 milhões de clientes,
09:26coisa de cinco anos.
09:27É isso.
09:28A gente está crescendo
09:29em média
09:29de três a quatro vezes por ano.
09:31Então,
09:32todo ano a gente multiplica
09:33o tamanho da empresa
09:33por três ou quatro vezes.
09:35É uma ideia muito inovadora,
09:36permitir um parcelamento
09:38de uma maneira assim,
09:40voluntária,
09:41com PIC,
09:41sem fazer análise prévia.
09:43Exato.
09:44Então,
09:44e aí você tinha perguntado
09:45da IA,
09:47de como a gente faz
09:48a conta fechar.
09:49Então,
09:50como a gente tem
09:50a energia de imprensa baixa,
09:51a gente consegue ter
09:52uma margem positiva
09:55considerando essa receita
09:56que a gente tem
09:57dos varejistas.
09:57Então,
09:58é bom para todo mundo,
09:58é bom para a gente
09:59que a gente tem
09:59uma margem positiva.
10:00O varejista vende mais.
10:02O que a gente fala
10:03é a injeção de volume
10:05na veia do varejista.
10:06É bem notável
10:07o aumento em vendas
10:08que ele tem.
10:09O que a gente vê
10:10em média,
10:11que é depois de um ano
10:12de operação com a gente,
10:13depois que maturou a operação,
10:14a gente consegue incrementar
10:15volume entre 8% e 13%,
10:17na média.
10:19Então,
10:20para o varejista
10:20é uma coisa muito óbvia.
10:23Então,
10:23a gente tem muito boca a boca
10:24entre varejistas
10:27e ele não precisa tirar
10:28ninguém do checkout dele,
10:29é só adicionar a Pagaleve
10:30e ele consegue ter
10:31um resultado positivo.
10:32A gente sabe que varejo,
10:33a gente tem visto
10:34tudo o que está acontecendo
10:34no varejo ultimamente,
10:35é um setor que está
10:37carente de novas formas
10:38de rentabilização.
10:40Então,
10:40uma ferramenta
10:40como a Pagaleve
10:41é uma ajuda muito grande
10:43para o varejo do Brasil
10:45e a gente tem visto
10:45casos muito legais
10:47de depoimentos
10:48de varejistas
10:48em relação a resultados
10:50que a gente consegue trazer
10:51para eles.
10:53Por exemplo,
10:54tem um grupo varejista
10:55que abriu números
10:56para a gente
10:56e ele mostra que
10:58de todo mundo
10:59que comprou
11:00com a Pagaleve nele,
11:01é uma grande rede
11:03de drogarias,
11:04de todo mundo
11:05que comprou
11:05com a Pagaleve
11:06na loja dele,
11:08mais de 80%
11:09eram clientes
11:10que nunca tinham
11:10comprado com ele.
11:11Ou seja,
11:12a gente consegue realmente
11:12trazer público novo
11:13que não ia comprar
11:14e que só compra
11:16porque a Pagaleve
11:16está lá.
11:17Então,
11:17isso é muito especial
11:17e ajuda bastante
11:18no negócio dele.
11:19Então,
11:19ganhamos nós,
11:20ganham ele também,
11:21ganha um consumidor
11:22que consegue,
11:22tem uma forma
11:23que viabiliza
11:24ele conseguir fazer
11:25uma compra.
11:26Estava falando
11:27sobre varejo
11:28online,
11:29a gente vê
11:30aí uma mudança
11:31no cenário
11:32do varejo presencial
11:34se tornando
11:35algo mais acessório
11:37e pelo menos
11:38eu observo
11:39que o e-commerce
11:40tem dominado
11:42o mercado.
11:44A Pagaleve
11:45também atua
11:46para o varejo
11:47presencial,
11:48o cara chega lá
11:48na loja,
11:49eu quero essa geladeira
11:50e vou pagar
11:51com o Pix parcelado,
11:52por exemplo.
11:52Quando a gente lançou
11:53a operação
11:54há cinco anos,
11:55o foco era
11:55exclusivamente
11:56em e-commerce,
11:57em compras online.
11:58A gente lançou
11:59uma frente de lojas físicas
12:00tem mais ou menos
12:00um ano,
12:01então é um projeto
12:02nascente,
12:03mas que a gente está
12:04vendo resultados
12:04excelentes.
12:05Então,
12:06a gente estruturou
12:08melhor uma área
12:08agora,
12:09a gente acabou
12:09de trazer uma,
12:10a gente vai anunciar
12:11em breve,
12:11uma nova diretora,
12:13a gente ficou
12:14bem empolgado
12:15com o calibre
12:15dessa pessoa
12:16que entrou agora
12:16para trabalhar
12:17com a gente,
12:18porque a gente vê
12:19que é uma frente
12:19adicional.
12:20Hoje,
12:2085% das vendas
12:21no varejo brasileiro
12:22ainda são na loja física,
12:24por mais que o e-commerce
12:25cresça muito
12:26em termos percentuais,
12:27o físico tem
12:28muita oportunidade,
12:28então a gente está
12:29empolgado também
12:30em ver o que pode ter
12:31de valor adicional
12:33vindo do varejo físico.
12:34Entendi.
12:35e a Pagaleve
12:37hoje com esses
12:387 milhões
12:40de clientes,
12:41essa base,
12:42qual é a movimentação
12:44financeira
12:46em volume
12:47de vendas?
12:47Tem esse dado?
12:49O que a gente,
12:49o que eu posso abrir
12:50para você,
12:51em termos de valor
12:52movimentado,
12:53a gente movimenta
12:54mais ou menos
12:54uns 6,
12:557 bilhões de reais
12:56por ano,
12:58que se chama
12:59de TPV,
13:00que é o total
13:01processado pela Pagaleve.
13:02É uma baita cifra.
13:03Sim,
13:04e a gente tem,
13:05em termos de receita
13:06da Pagaleve,
13:07a gente acabou
13:08de anunciar
13:08que em julho
13:09a gente passou
13:10da,
13:11tem uma meta
13:12em empresas
13:13em crescimento
13:14que é a meta
13:14de 100 milhões
13:15de dólares
13:15de receita anualizada.
13:17A gente bateu
13:18essa meta
13:19em julho
13:21passado agora,
13:22a gente fez
13:23mais ou menos
13:24110 milhões
13:24de dólares,
13:25que daí
13:26uns 550,
13:27quase 600 milhões
13:28de reais
13:28de receita anualizada.
13:30E quando a gente
13:31foi olhar para números
13:31de fintechs globais,
13:33a gente viu
13:34que a gente foi
13:34uma das empresas,
13:35uma das fintechs
13:36mais rápidas
13:37do mundo
13:38a atingir
13:40essa marca
13:41de 100 milhões
13:41de dólares.
13:41Então,
13:41a gente foi mais rápido
13:42que a Klarna,
13:44que é a referência mundial
13:45nesse setor
13:46que a gente faz,
13:46que esse setor
13:47chama Buy Now Pay Later,
13:48mais rápida que a Adyen,
13:49que a Airwallex.
13:51Então,
13:52foi super legal.
13:52Inclusive,
13:53a gente recebeu
13:53um convite da Nasdaq
13:55lá em Nova York
13:55para ir lá
13:56fazer uma entrevista
13:56com eles,
13:57tirar fotos
13:58naquele painel grande
13:59para comemorar
14:00esse feito,
14:01porque a gente
14:02entrou num ranking
14:02quase que global
14:03de velocidade
14:05e de evolução
14:06de empresas.
14:07Então,
14:07foi bem especial,
14:08a gente ficou super feliz.
14:09Como que é
14:10a capitalização
14:11da Paga Leve?
14:13Essa é a primeira pergunta.
14:14A segunda é hoje
14:14é uma sociedade limitada,
14:16uma companhia limitada.
14:17Tem planos
14:18de, de repente,
14:19no futuro
14:20abrir capital?
14:21Mais para frente,
14:23sim.
14:23Não é o foco agora.
14:24Acho que agora
14:25a gente está focado
14:26no negócio mesmo
14:26e cresceu
14:27o que a gente já tem
14:28mesmo de frente
14:29estratégico.
14:30Acho que no futuro
14:31deve ter sim
14:32uma oportunidade legal
14:35para fazer isso,
14:36mas não é uma coisa
14:37que a gente está agora,
14:38não é um objetivo
14:39de curto e médio prazo.
14:41Certo.
14:42Agora,
14:42vamos voltar aqui
14:44ao Espírito Santo.
14:45A Paga Leve,
14:45ela está sediada
14:48na Avenida Paulista,
14:50é uma empresa
14:50de São Paulo,
14:51mas a gente tem aqui
14:53o CEO da Paga Leve,
14:54casado com uma capixaba,
14:56praticamente morador
14:57do Espírito Santo.
14:59Morador.
14:59Morador do Espírito Santo.
15:01E aí,
15:02tem algum plano
15:03de atuação
15:04mais incisiva
15:06aqui no Estado?
15:07De repente,
15:07uma unidade por aqui?
15:10A gente não tem
15:11nenhum plano específico
15:12em termos de escritórios
15:13aqui,
15:13mas o que é interessante
15:15é que o nível
15:16de uso percentual
15:18em relação ao total
15:18da população,
15:19não em números absolutos,
15:20porque a população
15:20do Espírito Santo
15:21é menor do que
15:22a da maioria dos estados,
15:23mas em termos de uso
15:24percentual,
15:25ela é muito forte aqui.
15:26O Sudeste como um todo
15:27é muito forte
15:28para a Paga Leve,
15:28Espírito Santo também,
15:29ela acompanha muito
15:30o perfil
15:31e comportamento de uso
15:32que a gente vê
15:33em Minas Gerais,
15:34São Paulo e Rio.
15:35Então,
15:36a gente trata também
15:37de uma forma muito,
15:37com bastante carinho
15:38o consumidor aqui
15:39do Espírito Santo,
15:39que é um consumidor exigente,
15:41tem um perfil
15:42bem específico de uso.
15:45Então,
15:45um uso bastante grande,
15:47mas
15:48nem um plano específico
15:49de abrir unidades aqui.
15:51A gente tem um time
15:51bem enxuto,
15:52na verdade.
15:52A gente tem 200 pessoas
15:54no time,
15:55então,
15:56para uma empresa
15:56do porte da Paga Leve,
15:57para o resultado
15:58que a gente entrega,
15:59é um time pequeno
16:02e hoje ele está
16:03concentrado em São Paulo.
16:04Vamos ver mais para frente,
16:05o que a gente vê
16:06de oportunidades por aqui?
16:07São 200 pessoas
16:08trabalhando
16:09e a gente tem
16:09a inteligência artificial,
16:14potencializando,
16:14por assim dizer,
16:15o trabalho.
16:17Existe uma projeção
16:19de coampliação
16:20da carteira de clientes,
16:21se tornar necessário
16:22contratar mais gente,
16:23ou acha que a inteligência
16:24artificial,
16:25ela mesma vai dar conta?
16:28Não,
16:28sem dúvida,
16:29tem espaço para crescimento,
16:30a gente vem crescendo
16:31ano a ano,
16:32a gente é bem
16:35rigoroso
16:35com gasto,
16:36mesmo a gente
16:37estando bem
16:37em termos de resultados,
16:39é importante
16:40ter uma empresa
16:40enxuta,
16:41não contratar demais
16:42para não ter que ficar
16:43aquele efeito sanfona,
16:44que você contrata,
16:44demite,
16:45contrata, demite.
16:46Então,
16:46a gente sempre foi
16:46bem comedido
16:47nas contratações,
16:49mas a gente vem crescendo
16:50bastante ano após ano,
16:52tem um movimento
16:52natural de crescimento.
16:54Os times que a gente
16:55mais contrata
16:57historicamente
16:57tem sido tecnologia,
16:59dados e produto,
17:01que é tudo que tem a ver
17:01com inteligência artificial,
17:03então,
17:03é uma área que a gente
17:05investe desproporcionalmente
17:06mais do que as outras áreas,
17:08propositalmente,
17:09sabendo que isso
17:10a gente vai colher,
17:11não é nem em longo prazo,
17:12mas em médio prazo
17:13a gente já consegue colher
17:14de uma forma muito clara
17:16esse investimento
17:17em tecnologia.
17:18e a linha de gasto
17:19número um,
17:20quando você vai pra tecnologia,
17:21a linha de gasto número um
17:21é a pessoa,
17:22é o pessoal,
17:23é o salário das pessoas
17:24que trabalham com a gente,
17:27o perfil do funcionário médio
17:28da Pagaleve
17:29é muito acima
17:30da média,
17:31então,
17:31a gente tem que pagar
17:32um salário mais alto,
17:33tem que,
17:33em alguns casos,
17:34com pessoas mais sêniores,
17:35a gente tem que reconhecer
17:36também com,
17:37o que chama de equity,
17:39com pedacinhos da empresa,
17:42isso só pras pessoas mais sêniores,
17:44mas tudo isso faz um pacote
17:45que consegue justificar
17:48uma atração de talentos
17:49que é muito acima da média.
17:50Entendi,
17:51e a questão da atração de talentos
17:53aqui no Espírito Santo
17:54é uma dor do empresariado,
17:56fala muito da dificuldade
17:57de encontrar,
17:58às vezes nem é bom os profissionais,
18:00fala encontrar profissionais,
18:01gente que queira trabalhar,
18:03e isso é uma empresa,
18:05no setor de tecnologia,
18:07não sei se segue
18:08essa realidade também,
18:09e se lá em São Paulo
18:11esse cenário também se observa,
18:12é a mesma coisa?
18:15Eu nunca procurei
18:17funcionários no Espírito Santo,
18:19então é difícil comparar,
18:21mas de forma bem pragmática,
18:23São Paulo é um pouco mais,
18:24tem mais abundância
18:26de quantidade de profissionais
18:29qualificados
18:29para áreas bem específicas,
18:30então em termos de pool
18:33de candidatos,
18:34naturalmente São Paulo
18:35vai ser melhor que o Rio,
18:36melhor que em qualquer lugar,
18:37em termos de facilidade,
18:40acho que muita gente,
18:41até capixabas,
18:43gaúchos, cariocas,
18:44muita gente vai para São Paulo
18:46por saber disso,
18:47então fica uma coisa
18:48que ela se autoalimenta,
18:50então hoje em termos
18:51de pool de talentos,
18:52ainda não se compara,
18:54nada se compara a São Paulo,
18:56mas o desejo é que
18:58cidades como Vitória
19:00fiquem cada vez mais,
19:02conseguem caminhar cada vez mais
19:03no espaço de se criar
19:06um ambiente de empreendedorismo
19:08cada vez mais forte.
19:09Eu já vi várias iniciativas legais
19:10aqui no Espírito Santo,
19:11de fomento a startups,
19:13então acho que tem um caminho
19:14legal sendo traçado,
19:16inclusive parte do Fundo Soberano,
19:18pelo que eu entendo,
19:19tem um fundo que é destinado
19:21só a startups,
19:22então isso é um ótimo começo,
19:24porque você consegue trazer
19:25gente de fora para abrir
19:26empresas aqui,
19:28mas é um trabalho de formiguinha,
19:29demora um pouco para você
19:30conseguir colher resultados.
19:31A Pagaleve atua
19:33com pagamentos digitais,
19:35mas queria saber,
19:36primeiro,
19:37qual é a meta da empresa,
19:39hoje com 7 milhões de clientes,
19:41aonde ela quer chegar,
19:42quais são os planos
19:43para o futuro,
19:44e segundo,
19:45queria saber se tem
19:45algum tipo de ambição
19:48de atuar,
19:48por exemplo,
19:49com cartão de crédito,
19:49atuar como um agente bancário,
19:53por assim dizer.
19:55A gente acabou de receber
19:57a autorização do Banco Central
19:58para a gente ganhar
19:59essa licença,
20:00semana passada,
20:01super notícia nova,
20:04então a gente fez o pedido
20:06há mais de um ano,
20:07então a gente agora é oficialmente
20:08uma instituição de pagamento,
20:10instituição de pagamento
20:11pós-paga com habilitação
20:12em ITP,
20:13esse é o nome e sobrenome
20:14da licença,
20:15então isso dá para a gente,
20:16além da credibilidade,
20:18ele dá para a gente
20:18possibilidades de a gente
20:20testar coisas novas,
20:21e tem muita coisa legal
20:22que a gente pode agora fazer
20:24por ser uma empresa
20:25licenciada pelo Banco Central.
20:27A ambição da Pagaleve,
20:28a visão que a gente tem,
20:30é ser sinônimo de parcelamento
20:32para todos os brasileiros.
20:33Quando você pergunta na rua,
20:35puxa, fala uma máquina
20:36de refrigerante,
20:37já é muito óbvio
20:37que você fala da Coca-Cola,
20:38fala em caronas compartilhadas,
20:42você pensa em Uber,
20:43então quase toda categoria
20:44tem um líder muito claro
20:46na cabeça das pessoas
20:47quando você pensa na marca.
20:49Quando você pergunta
20:49sobre parcelamento,
20:51quando você pensa em parcelamento,
20:52você pensa em que empresa?
20:53Não é óbvio,
20:56você vai ter pessoas
20:56que falam da Mastercard,
20:57pessoas que falam do banco,
20:59mas ninguém conquistou
21:00esse espaço de parcelamento
21:01de uma forma muito forte,
21:03então a nossa ambição,
21:03nossa visão é ocupar esse espaço.
21:07Essa é a marca que é sinônimo
21:09de parcelamento para os brasileiros.
21:11Então a visão é essa.
21:12Então isso passa por ter cobertura
21:15na maior parte dos varejistas
21:16relevantes do Brasil,
21:17então a gente está caminhando bastante,
21:19então já tem bastante varejistas
21:20que oferecem,
21:21mas tem vários outros
21:22que a gente está em discussões,
21:23mas que ainda a gente está
21:24ainda para fechar uma parceria.
21:26Então distribuição é um,
21:27o outro hábito de consumo
21:28dos consumidores,
21:30então a pessoa usar Pagaleve uma vez,
21:31mas continuar usando várias vezes
21:32depois disso.
21:35Então tem um trabalho
21:37todo a ser feito,
21:38mas que a gente vê que
21:39dado a dinâmica
21:41do cartão de crédito,
21:42a gente quer se afastar
21:45do que o cartão de crédito é hoje,
21:47a gente quer ser algo
21:47muito mais simples
21:48e 100% construído
21:51em cima dos trilhos do Pix.
21:53A gente vê que é um meio
21:55de pagamento muito seguro,
21:58moderno, rápido
21:59e que consegue trazer
22:02uma inclusão potencial
22:03maior do que o cartão de crédito tem.
22:05Então a missão é de conseguir
22:06superar o que o cartão
22:07tem feito aí
22:08nas últimas décadas.
22:09Boleto, cartão de crédito,
22:11isso é analógico
22:12e já ficou para trás.
22:13Exato.
22:13Agora,
22:14fiquei curioso aqui
22:15com relação a duas coisas.
22:17A primeira,
22:17vou insistir um pouquinho
22:19na pergunta,
22:19porque essa ambição
22:21de tornar a Pagaleve
22:22referência em parcelamento,
22:24isso significa alcançar
22:26dezenas de milhões
22:27de pessoas no Brasil.
22:29Tem um número,
22:30uma meta?
22:32Não tem um número específico,
22:33a gente está com um pouco
22:34mais de 7 milhões
22:35de consumidores hoje
22:36que já fizeram pelo menos
22:36uma compra com a gente.
22:38A ambição é estar
22:39em 50, 60, 100 milhões
22:41de consumidores.
22:42Ou seja,
22:42todo mundo que tem,
22:44que usa pagamentos,
22:46faz pagamentos parcelados,
22:47a missão é que todo mundo conheça
22:48e use a Pagaleve.
22:50Então acho que essa é a referência.
22:52Então é uma referência
22:53não só de alcance de marca,
22:55mas uma referência
22:56de ser uma ferramenta
22:59para uso diário das pessoas
23:00que é pró-consumidor,
23:03que ajuda,
23:03que está próximo,
23:04que educa
23:05e que não tem aquele viés
23:07de querer ter as letrinhas pequenas,
23:10de querer só ganhar em cima.
23:11Então esse é um lado
23:13super importante.
23:14E nesse ponto, Rafael,
23:16tem vários lados legais
23:17da Pagaleve
23:18em relação à forma
23:19como a gente lida
23:21com o consumidor.
23:22O que a gente acredita
23:24é que parcelamento bom,
23:27dívida boa,
23:28é dívida que você consegue pagar.
23:30Dívida boa,
23:31dívida que você consegue pagar.
23:31Essa é uma premissa
23:32muito importante
23:33e que está dentro
23:35da lógica
23:36do nosso motor de decisão.
23:37Se você tem
23:38uma parcela atrasada,
23:40nem que seja
23:41cinco centavos em atraso,
23:42você não consegue fazer
23:43uma próxima compra
23:44na Pagaleve,
23:44até você que está.
23:45Porque a gente parte
23:46da premissa
23:46de que você não pode
23:47empilhar a dívida
23:47se você não consegue honrar
23:48a dívida anterior.
23:50Então a gente
23:50não só do lado
23:51de negócios é bom,
23:52porque a gente tem
23:53uma baixíssima exposição
23:54a maus pagadores,
23:55não tem concentração
23:56em maus pagadores,
23:57mas o ponto de vista
23:58de educação financeira
23:59é muito importante também.
24:00Então você tem que honrar
24:01um antes de conseguir
24:02pegar o outro.
24:03Então tem todo um lado
24:04de ser pró-consumidor
24:05que ajuda.
24:06Outro ponto importante
24:06é que se você atrasa
24:09o pagamento
24:09por qualquer motivo,
24:11para quem é autônomo
24:12e não conseguiu
24:14bater a meta
24:14do mês de faturamento,
24:17obviamente você tem
24:17uma taxa de atraso,
24:19como qualquer empresa tem,
24:20mas a nossa taxa de atraso
24:21não aumenta com o tempo.
24:23Ela é o único produto
24:24de parcelamento
24:24ou de pagamentos
24:25que existe no Brasil
24:26onde a multa
24:28por não pagamento
24:28não vira bola de neve.
24:29Então se você demorar
24:30um dia ou três meses,
24:32ela vai ficar constante
24:33até você pagar,
24:34então você não tem
24:35aquele medo,
24:36aquele medo
24:36de que vai virar bola de neve
24:37e que você vai perder
24:38controle da vida financeira.
24:39Uma mudança de paradigma
24:41que o banco ganhava,
24:43o banco ganha muito dinheiro
24:45com o rotativo do cartão,
24:47por exemplo,
24:48que aquilo vai acumulando,
24:49vai subindo, subindo,
24:50a paga leve não tem
24:50essa dinâmica.
24:52Não tem essa dinâmica.
24:53E aí se você olha
24:54para avaliações,
24:55tanto avaliação na App Store,
24:57NPS da empresa,
24:58Reclame Aqui,
24:59tudo que você olha
24:59de avaliação da empresa,
25:00a gente está entre os melhores
25:01do setor.
25:03Isso é bom não só
25:04para PR,
25:04para mostrar por aí,
25:06mas é bom porque gera
25:07complemento de recompra.
25:08e a recompra
25:09é o melhor indicador
25:10de sucesso do seu negócio.
25:12Se o cara está voltando
25:13para comprar com você,
25:15significa que ele gostou
25:16e que você está fazendo
25:16um bom trabalho.
25:17Então hoje,
25:18se eu pego a minha receita total
25:20que eu tenho em um ano do mês,
25:21se eu pego a receita
25:21do mês passado de agosto,
25:2388% da minha receita
25:25veio de clientes recorrentes,
25:26que não estão fazendo
25:27uma primeira compra.
25:29Clientes que estão fazendo
25:29uma segunda, terceira,
25:31vigésima compra com a gente.
25:32Então esse é um indicador importante.
25:34Então a gente está criando
25:35um hábito
25:36de pessoas que usaram,
25:37gostaram,
25:38que estão usando,
25:39estão indicando para amigos
25:40e estão construindo
25:42uma onda legal
25:43de uso da Pagaleve.
25:45Hoje a Pagaleve
25:47é utilizada
25:47com produtos de consumo,
25:51eletrodoméstico,
25:52aparelhos eletrônicos, roupas.
25:54Eu queria saber
25:55se existe a possibilidade,
25:57por exemplo,
25:58de se tornar
26:00uma possibilidade
26:01de parcelar um carro,
26:03por exemplo,
26:03pagamento de um carro.
26:05não é objetivo hoje,
26:07mas eu acho que eventualmente
26:08pode ter,
26:09acho que podem ter usos
26:10em situações
26:11mais diferentes
26:13como essa,
26:13com tickets mais altos.
26:15Hoje o nosso ticket
26:15vai até uns
26:16dois,
26:17três mil reais.
26:19A média
26:19é bem abaixo disso.
26:21Então,
26:22o objetivo
26:22é que a gente consiga
26:23ajudar naquela compra
26:24de dia a dia.
26:25Então no futuro,
26:26só Deus sabe,
26:27mas não é o objetivo
26:28agora para curto e médio prazo.
26:30Então a gente quer
26:31estar no dia a dia,
26:32no uso,
26:32como se fosse o mesmo
26:33tipo de uso
26:34que uma pessoa faz
26:34de um cartão de crédito,
26:35mas de uma forma
26:36muito mais inclusiva
26:36e muito mais fácil de usar.
26:38A Pagaleve
26:38não é uma pedra
26:39no sapato dos bancos?
26:43Desde que a gente
26:44começou há cinco anos
26:44a operar.
26:46De lá para cá,
26:47Rafael,
26:47a gente já falou
26:48com praticamente
26:48todos os bancos
26:49dos top 10 do Brasil
26:50dos maiores,
26:51com todos eles,
26:52no detalhe.
26:52Então a gente recebeu
26:54muita curiosidade
26:54de alguns bancos
26:55em relação ao Pagaleve.
26:57Um deles,
26:57o Banco do Brasil
26:58investiu no Pagaleve,
26:59virou acionista.
26:59Então o Banco do Brasil
27:00já investiu
27:02em algumas rodadas
27:02de investimentos nossa,
27:03é um acionista minoritário
27:05e é um super parceiro.
27:06Então participa bastante,
27:09ajuda bastante a gente.
27:10Por exemplo,
27:11assuntos que têm a ver
27:11com o Banco Central.
27:12Então todo esse expertise
27:14ele é muito bem usado.
27:16Então tem sem dúvida
27:18um olhar muito próximo
27:21dos bancos
27:22para entender
27:22o que está acontecendo
27:23na Pagaleve.
27:24Quando você pensa
27:25em resultados
27:27em setores
27:27que são historicamente
27:29um expertise muito forte
27:30do banco,
27:31como por exemplo
27:31análise de crédito
27:32para concessão,
27:34tem uma métrica
27:35bem específica
27:36que os bancos olham
27:38que a métrica
27:38chama KS.
27:40KS é a sigla
27:41de um cara
27:41que inventou essa métrica
27:42que ele basicamente
27:42fala o quão
27:45eficiente
27:45a sua análise
27:46de decisão é
27:47para tomar uma decisão
27:48se você aprova
27:49ou não uma compra.
27:50Os melhores bancos
27:51do Brasil,
27:52os grandes bancos
27:52têm um KS
27:53de 30%.
27:54Isso não tem nada
27:55a ver com aprovação.
27:56Quanto maior, melhor.
27:58Então, os caras
27:59que estão fazendo
27:59o melhor no Brasil
28:00dos grandes bancos
28:01têm KS de 30%.
28:02O nosso KS
28:03está em 44%
28:04na Pagaleve.
28:05Então, significa
28:05que a gente é
28:06pelo menos 50%
28:07mais eficiente
28:08do que os grandes
28:08bancos do Brasil
28:10em entender
28:10quem é um potencial
28:11bom pagador
28:12e um potencial
28:12mal pagador.
28:14Isso faz toda a diferença
28:14do mundo,
28:15porque com isso
28:15você tem uma
28:16inadimplência maior,
28:18uma inadimplência menor,
28:19com isso você consegue
28:20aprovar mais,
28:21com isso você consegue
28:21trazer mais varejista,
28:22consegue trazer mais consumidor.
28:23Então, é uma...
28:24é o que se chama
28:24de flywheel em inglês.
28:26É uma roda virtuosa
28:27e quanto mais
28:28essa roda gira,
28:29mais aumenta
28:30a nossa vantagem
28:32competitiva
28:33e a dificuldade
28:33de novos entrantes
28:34conseguirem alcançar
28:35o que a gente está fazendo.
28:36Eu vejo uma coisa
28:37que é...
28:39dentro do negócio
28:39da Pagaleve
28:40que é a confiança.
28:41É você colocar ali
28:43o lembretezinho
28:45para o consumidor pagar
28:48e às vezes fazer
28:49uma análise
28:49muito específica
28:51e conceder
28:52acreditando
28:53que vai ser pago.
28:55Isso não reflete
28:56aí, de repente,
28:58uma visão
28:59correta
28:59em detrimento
29:01de uma visão
29:01equivocada
29:02anterior
29:02de que o brasileiro
29:03não é bom pagador?
29:05Sem dúvida.
29:06Acho que a premissa
29:07é acreditar
29:07que a pessoa
29:08vai conseguir pagar a gente
29:09e dar ferramentas
29:09para ela conseguir lembrar
29:11e para ela conseguir pagar a gente.
29:13Então,
29:13tudo que tem a ver
29:14com rotativo
29:16de cartão de crédito,
29:17coisas que vão aumentar
29:18o custo financeiro
29:19para a pessoa
29:20são coisas que a gente combate
29:21de uma forma muito forte.
29:22Então,
29:23o espírito da coisa
29:24é não ter letra pequena,
29:26os termos de uso
29:27serem fáceis de ler
29:28e de entender
29:29e você ter facilidade
29:30para conseguir fazer
29:31o pagamento de parcelas.
29:32Então,
29:33até ferramentas básicas,
29:34você consegue,
29:35por exemplo,
29:35no aplicativo da Pagaleve,
29:36você consegue juntar
29:37várias parcelas
29:38e pagar de uma vez só,
29:40você consegue se planejar
29:40e botar lembretes
29:41para pagamentos futuros.
29:42Então,
29:44o ponto é
29:45sempre olhar
29:46o que a gente consegue
29:47ser mais
29:48pró-consumidor
29:49em relação ao que
29:50o cartão de crédito faz.
29:51A crença
29:52é de que,
29:52mesmo se isso não traga
29:53um resultado
29:54em margem imediato,
29:56isso vai se traduzir
29:56em recorrência
29:57porque o consumidor
29:58vai gostar mais da solução
29:59e vai querer usar mais
30:00a Pagaleve.
30:01A Pagaleve
30:02está de olho em parceiros
30:03aqui no Espírito Santo?
30:05Sem dúvidas.
30:06Parceiros varejistas,
30:07a gente tem,
30:07inclusive,
30:08parceiros aqui no Espírito Santo.
30:10A gente não tem
30:11uma frente comercial
30:12que fica instalada aqui,
30:13mas o nosso time
30:14em São Paulo
30:15atende o Brasil inteiro.
30:16Então,
30:16sem dúvidas,
30:17super aberto
30:17para parcerias aqui também.
30:19Entendi.
30:20Vem uma pergunta
30:21que eu queria fazer,
30:22mesmo sem a abertura
30:23do capital
30:24na Bolsa,
30:25mesmo antes
30:26de um IPO,
30:27se alguém tiver interesse,
30:29por exemplo,
30:29em se tornar investidor
30:30da Pagaleve,
30:31existe essa possibilidade?
30:33Olha,
30:33a gente tem
30:34rodadas de investimento.
30:35A gente já teve até agora
30:37quatro rodadas
30:38de investimento
30:39na Pagaleve.
30:39A gente não está
30:40planejando uma nova
30:41porque a gente já,
30:42a gente é uma empresa lucrativa
30:43já há dois anos.
30:45Pode ser que,
30:45eventualmente,
30:46um pouquinho mais para frente,
30:47a gente abra uma nova rodada,
30:48mas não tem nada
30:49nos planos ainda.
30:51Geralmente,
30:52essas novas rodadas,
30:53elas são voltadas
30:54para investidores profissionais,
30:55para fundos de investimento,
30:58geralmente para fundos
30:59e investidores profissionais.
31:02Mas nada que esteja
31:03nos planos
31:04em curtíssimo prazo.
31:05Entendi.
31:06Bom,
31:06vamos mudar de assunto,
31:07vamos falar então
31:07sobre o Henrique,
31:09o CPF,
31:09a pessoa física.
31:10Henrique Weaver,
31:12queria saber um pouquinho
31:13da sua história,
31:14carreira,
31:16hobby,
31:17passatempo,
31:17fica à vontade
31:18para falar a respeito.
31:19Vamos lá,
31:20sou natural de São José dos Campos,
31:21interior de São Paulo,
31:23sou administrador,
31:24então fiz administração
31:25na UNB,
31:26Universidade de Brasília,
31:28MBA na UCLA,
31:29na Califórnia,
31:30Anderson School of Management,
31:33e em termos profissionais,
31:35eu trabalhei na Coca-Cola
31:36e McKinsey,
31:36foram as duas empresas
31:38que eu trabalhei
31:38dez anos,
31:39cinco anos em cada,
31:40acho que foi a minha base
31:42como executivo mesmo
31:43de empresas,
31:45depois eu fui diretor
31:46na Uber,
31:47então fiquei na Uber
31:47três anos,
31:48e depois eu fui CEO
31:49de uma empresa
31:50de hotelaria indiana
31:51chamada Oyo,
31:52não sei se você conhece,
31:53Oyo,
31:53conheço,
31:53conheço,
31:54então eu abri
31:55e fechei o Brasil,
31:57a gente estava
31:59indo
32:00numa velocidade
32:00muito legal,
32:01a gente chegou a ser
32:02a maior rede de hotel
32:03do Brasil,
32:03com 600 prédios,
32:04é uma sumidinha,
32:05Oyo,
32:06e aí com a pandemia,
32:08a pandemia foi um impacto
32:12muito forte
32:13na operação,
32:14então a matriz indiana
32:17decidiu fechar
32:18as Américas todas,
32:19então fechou Brasil,
32:20México e Estados Unidos,
32:23e os poucos hotéis
32:25que ficaram,
32:25ficaram sendo administrados
32:26direto pela matriz indiana,
32:28então a pandemia foi,
32:29pensa,
32:30hotelaria com pandemia
32:31não combinou muito
32:33o negócio,
32:33então foi,
32:34foi um impacto muito grande,
32:36mas o momento para mim
32:37como líder
32:38que acho que me ensinou
32:39muita coisa,
32:40foi muito importante
32:40esse processo todo,
32:42e foi justamente
32:43no finalzinho da Oyo
32:44que eu conheci o Mike Greer,
32:46que é o meu sócio,
32:47meu cofundador da Pagaleve,
32:48e ali a gente começou
32:49a pensar na empresa,
32:51então tudo na verdade
32:52no fim das contas
32:52vai se encaixando
32:53para ter um desfecho
32:55mais interessante.
32:57E aí fica uma dica
33:00aqui do empreendedor,
33:01teve uma ideia inovadora,
33:03queria que deixasse
33:04uma mensagem aí
33:05para o empresário,
33:06para o empreendedor
33:07aqui do Espírito Santo,
33:08o que ele tem que fazer,
33:10tem que apostar
33:11nas próprias ideias,
33:12tem que correr atrás?
33:14Difícil de dizer,
33:15dar um mapa da mina
33:17do que fazer,
33:17mas para mim,
33:19uma coisa que fez
33:20muito sentido
33:20é não querer,
33:21não achar que uma grande ideia
33:23vai ser o responsável
33:25pelo sucesso.
33:26acho que no fim das contas
33:27a ideia é 5%,
33:2910% do sucesso,
33:3090% é execução,
33:32é prática,
33:32dia a dia,
33:33é estar lá matando
33:34um leão por dia,
33:35tentando fazer
33:37micropivotadas
33:37no seu negócio
33:38diariamente,
33:39então a execução,
33:40na minha opinião,
33:41importa muito mais
33:42do que a ideia.
33:44Então é difícil,
33:46acho que realmente
33:47é uma coisa
33:48que você tem que botar
33:49muito de você,
33:49muito do seu dia,
33:50da sua energia,
33:51mas que é muito
33:52recompensador.
33:54entendi,
33:54agora eu quero saber
33:55qual é a melhor moqueca,
33:56se é a capixaba
33:57ou se é a baiana.
33:58É a capixaba,
33:59sem dúvida,
33:59né?
34:00Eu capixaba
34:01sem coentro.
34:02Isso aí,
34:03e como morador
34:05de São Paulo,
34:06capital gastronômica
34:07do Brasil,
34:09quiçá,
34:09global,
34:10deve disputar o título,
34:12ou talvez já tenha
34:13até vencido,
34:14onde se come melhor?
34:15Aqui ou em São Paulo?
34:17É diferente,
34:18né?
34:18E aí você me deixa
34:19de calça curta,
34:20Rafael.
34:21São Paulo tem
34:21uma oferta gigante.
34:23Mas aqui é fantástico,
34:24tem vários restaurantes
34:25que eu adoro,
34:27o Alas,
34:27o grego,
34:28acho espetacular,
34:29tem muita coisa boa aqui,
34:30muita comida gostosa.
34:31É,
34:31e além,
34:32falar um pouquinho mais
34:33dos seus preferências
34:35pessoais,
34:36o que você gosta
34:37de fazer
34:37nas horas-vadas?
34:38Eu tenho duas filhas
34:39pequenas,
34:39a Clara e a Serena,
34:40de 2 e 4 anos,
34:41então,
34:42hoje,
34:42eu viajo bastante,
34:43quando eu estou em Vitória,
34:44eu passo muito tempo
34:45com elas,
34:46acho que a ideia é
34:46ficar o mais próximo possível,
34:47então,
34:48fim de semana,
34:49a gente dá umas
34:49viajadinhas aqui por perto,
34:50para Guarapari,
34:51Pedra Azul,
34:53eu comprei uma prancha
34:54recentemente,
34:55estou surfando na frente
34:56ali,
34:56perto de casa,
34:59e gosto muito de correr,
35:01então,
35:02eu uso bastante a orla
35:03ali,
35:04entre a Enseada do Suá
35:05até a Praia de Cambori,
35:07então,
35:07é um lugar super bonito
35:08de correr.
35:09Então,
35:09essa parte de aproveitar
35:10a vitória,
35:11essa parte ao ar livre
35:12de vitória,
35:12é uma das coisas
35:13que eu mais gosto daqui.
35:14É,
35:14e gosta de futebol,
35:15por exemplo,
35:16esporte?
35:16Eu gosto,
35:17mas sou perna de pau
35:17no futebol,
35:18mas torce para algum time?
35:20Eu torce para o Corinthians.
35:20Torce para o Corinthians.
35:22Isso aí,
35:23ótimo.
35:24Bom,
35:25queria agradecer a sua presença,
35:27se você tem alguma coisa
35:27que eu não perguntei,
35:29fique à vontade para falar.
35:31Acho que a gente passou por tudo,
35:32então,
35:33a gente está muito animado
35:34com a Pagareve,
35:34tem muita coisa pela frente,
35:36então,
35:37realmente,
35:37o sentimento é que está
35:38só no comecinho mesmo,
35:39apesar de já estar
35:40numa trajetória interessante,
35:42então,
35:42é super feliz
35:43de ter sido convidado
35:44aqui por você
35:45para a conversa,
35:45e à disposição
35:46para fazer a próxima.
35:47Excelente,
35:48isso aí,
35:48muito obrigado.
35:49Legal,
35:49Rafael,
35:50obrigado.
35:50Essa entrevista
35:51está disponível
35:52nas edições
35:53Impresse Digital
35:54do jornal
35:54A Tribuna,
35:55no portal
35:56Tribuna Online,
35:57em nosso canal
35:58no YouTube
35:58e nos tocadores
35:59de podcast.
36:00e no YouTube