00:00Bonjour Philippe Bottu. Bonjour, merci de me recevoir.
00:02Merci d'être avec nous ce matin. Vous êtes le PDG de DATE.
00:06Vous concevez des échangeurs thermiques avec des débouchés dans la défense, le spatial, le quantique et les data centers.
00:13Est-ce que vous pouvez nous vulgariser un peu votre business ?
00:16Oui, je peux. Donc DATE, ça veut dire développement et application des techniques de l'énergie.
00:21Nous faisons des échangeurs thermiques sur mesure, à forte technicité.
00:25Un échangeur thermique, c'est un système qui permet de réchauffer ou de refroidir, comme une climatisation, comme une chaudière.
00:31Sauf que nous, on est dans des environnements confinés, dans le vide spatial, dans les hautes pressions ou les températures
00:37extrêmes.
00:38On a deux marchés, la défense et la deep tech.
00:41Donc la défense, on fait des solutions de refroidissement pour les sous-marins, sous-marins nucléaires, les chasseurs, les radars
00:47de défense du territoire,
00:48principalement pour éviter la signature thermique.
00:50Et puis les marchés deep tech, on a plusieurs applicatifs.
00:54Le plus gros pour nous, c'est les accélérateurs de particules.
00:57On descend jusqu'à moins de 271 degrés Celsius pour refroidir les éléments supraconducteurs.
01:03On a le quantique, qui a dérivé aussi des accélérateurs de particules, parce que c'est un peu le même
01:09monde scientifique.
01:10Et puis on a le spatial, voilà, et puis beaucoup d'autres débouchés.
01:13Mais c'est ces marchés qu'on a mis en avant en principe.
01:15– Alors vous, vous allez vous introduire en bourse demain, c'est votre actualité, sur Euronext Growth.
01:22On sait déjà combien vous avez levé, 12,6 millions d'euros.
01:27Est-ce que c'était le meilleur moment pour faire appel au marché ?
01:29On a l'impression qu'en ce moment, les investisseurs sont parfois un peu frileux.
01:33– Alors, ce qui est intéressant, c'est de se dire est-ce que DAT devait lever ou pas,
01:37puisqu'en fait, nous, on est une société rentable qui fonctionne bien.
01:41Et on aurait pu se passer de la levée, mais on a beaucoup d'opportunités sur l'organique,
01:48puisqu'on a des contrats défense qui arrivent à maturité.
01:50On a beaucoup de projets de croissance externe.
01:52Donc d'un point de vue industriel, c'était vraiment le moment de lever pour nous.
01:56Il y avait un point d'inflexion, une accélération à prendre.
01:58Et puis le marché a bien répondu, puisqu'on a été souscrit à hauteur de 1,8 fois sur la
02:04demande.
02:04Donc c'est une très bonne nouvelle.
02:06Et puis ça permet d'assurer la pérennité et le développement de DAT.
02:09– Alors, vous visez plus de 35 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2030,
02:13soit près de 10 fois votre niveau de 2025.
02:17Où se trouve précisément le moteur de croissance ?
02:21– Alors, devant nous, il y a 80 millions d'euros à peu près.
02:24On a une partie importante dans la défense, à peu près 30 millions d'euros,
02:29principalement dans des contrats où on a des engagements de part de marché,
02:33des contrats à long terme.
02:34Les contrats militaires, c'est des contrats de 10, 15 ans.
02:37On a plusieurs clients, les gros clients, c'est Thalès, mais on en a d'autres qu'on ne peut
02:41pas citer.
02:42On a Safran, on a plein de personnes du Carte 40 qui travaillent dans la défense.
02:47Ensuite, on a à peu près 20 millions d'euros dans les accélérateurs de particules, devant nous,
02:51puisqu'il y a beaucoup d'upgrades dans ces activités-là.
02:54Et puis ensuite, après, on a le Quantique, évidemment, qui est un levier de croissance très fort.
02:59On a beaucoup d'autres opportunités qu'on n'a pas décidé de poursuivre tout de suite.
03:04On a les data centers, on a notamment toute la maintenance sur la partie défense
03:07qu'on n'a pas encore quantifiée dans le business plan.
03:10Donc, ça reste conservateur malgré les 10 fois que vous évoquez.
03:14– Et vous êtes porté par la hausse des budgets de la défense, par exemple ?
03:17– Oui, la défense, c'est clairement un marché porteur.
03:20En fait, on se qualifie, on fait un prototype, on fait des études,
03:23et puis ensuite, après, on suit les volumes,
03:25et la loi de programmation militaire est assez claire.
03:27Donc, on voit très bien ce qu'il y a face à nous.
03:28– Alors, vous nous l'avez dit, un portefeuille commercial de 80 millions d'euros
03:31pour 2026, 2030, c'est des commandes fermes ou c'est des intentions ?
03:35– Alors, on a 3 millions d'euros de commandes fermes, à peu près.
03:38On a 3 millions d'euros sur lesquels on est positionnés
03:40avec un taux de transformation d'à peu près 85%.
03:43Quand les gens viennent nous voir, ils savent vraiment qu'ils veulent chercher la technique.
03:47Donc, sinon, ils prendront des solutions standards.
03:49Et on a à peu près 21 millions d'euros qui sont dans des contrats défense signés.
03:52Donc, ça fait 26 millions d'euros sur ces 80 millions d'euros
03:55qui sont très clairs devant nous.
03:57– Quand on met ces chiffres en comparaison avec votre rentabilité,
04:02bon, vous êtes rentable, mais vous n'avez que 4 millions de chiffres d'affaires.
04:05C'est assez peu, non, finalement, comparé à ces chiffres ?
04:09– Alors, en fait, oui, on est rentable, et vous l'avez dit,
04:12parce qu'on fait des choses qui sont assez uniques,
04:15qui sont sur mesure, à forte technicité,
04:17qui permettent de baisser ce qu'on appelle le total cost of ownership du client.
04:21Donc, en fait, c'est vraiment une solution qui gagne en gagnant.
04:23Mais l'historique de cette entreprise,
04:25c'était une entreprise qui faisait des prototypes essentiellement.
04:28Il a été créé en 1979.
04:30Et mon prédécesseur, lui, voulait vraiment travailler,
04:34on va dire, sur les projets qui étaient plus scientifiques qu'industriels.
04:37Donc, on a fait énormément de prototypage et de solutions uniques ou multiunitaires.
04:45Et on a eu besoin de se structurer.
04:46Donc, on a passé tous les agréments qualité nécessaires.
04:48Et maintenant, les volumes peuvent être devant nous.
04:50On n'avait pas accès à ces volumes avant,
04:52parce qu'on n'était pas structuré, ni en supply chain, ni en qualité.
04:54Maintenant, c'est bon, c'est fait.
04:55Et vous allez pouvoir le faire avec cette levée de fonds,
04:59cette introduction en bourse demain,
05:01le 25 septembre sur Euronext Growth.
05:04Merci Philippe Autupé, d'être de date, d'avoir été avec nous aujourd'hui.
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