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00:00Sigamos hablando de empresas, hablemos de coyunturas y de oportunidades que se vienen, estoy seguro a usted del otro lado
00:06puede serle de interés esto,
00:08porque vamos a hablar de una misión comercial de construcción, ferretería y refrigeración que se viene mañana y pasado mañana,
00:14esta iniciativa que la está llevando adelante la Embajada Argentina aquí en Paraguay.
00:18En agosto ya tuvimos una exitosa, exitosa comitiva, se dieron muchas alianzas, oportunidades e intenciones de negocio,
00:26y por supuesto ahora se está replicando esto en el mes de septiembre, ampliando los rubros, los segmentos,
00:31obviamente entendiendo también las enormes oportunidades que se pueden dar entre Paraguay y Argentina.
00:36Si bien hoy esa balanza comercial entre Paraguay y Argentina está un tanto deficitaria cuando lo comparamos históricamente,
00:43no obstante el volumen transaccional que se está dando va creciendo, las industrias se van diversificando
00:47y esto es muy pero que muy oportuno para países que integran un bloque tan importante como es el Mercosur
00:52y apuntando a todo lo que podemos hacer afuera todavía. Definitivamente hay más que oportunidades.
00:56Y quiero conversar de esto con nuestras entrevistadas, quienes me acompañan aquí en piso,
01:00las voy saludando en esta tarde y agradecerles también por su tiempo.
01:03Ella es consejera de la sección, o son consejeras en este caso de la sección económica y comercial
01:07de la Embajada de la República Argentina, Sabrina Cordero con nosotros en esta tarde.
01:11Sabrina, buenas tardes. ¿Cómo te va?
01:12Hola David, ¿cómo estás?
01:13Gracias por tu tiempo, muy amable. También nos acompaña Rocío Fernández en esta tarde.
01:16Rocío, buenas tardes.
01:17¿Qué tal David? Gracias.
01:19Un placer, gracias por acompañarme.
01:21La edición pasada de la comitiva, éxito rotundo.
01:24Totalmente. Totalmente y estamos acá porque queremos repetir.
01:27Un poco para hacer un repaso, la edición pasada estuvo más centrada en lo que fue alimentos,
01:31un poco una industria más ligada a lo que es la naturaleza o de los pilares que tienen más tracción
01:37en el Paraguay.
01:38Ahora cambiamos un poquito el tema.
01:40Exactamente, esa ya fue la misión que tuvimos el mes pasado, un éxito total del sector alimentos y bebidas,
01:47pero ahora este mes ya estamos enfocados en construcción, ferretería y refrigeración.
01:52Ok. ¿Por qué esta decisión? ¿Por qué ir por estos sectores ahora mismo?
01:55Bueno, porque son sectores que creemos que tienen muchas oportunidades entre Argentina y Paraguay,
02:00justamente por el momento que vive la industria de la construcción en Paraguay y, sobre todo,
02:04para poder aprovechar las ventajas relativas de ser países que estamos cerca y que tenemos mucha historia de negocios en
02:10este tipo de sectores.
02:11Claro, bastante interesante. Ahora, la intención es traer empresas de Argentina que van a venir a conversar con pares paraguayos
02:18y generar alianzas, oportunidades.
02:20Exactamente, es decir, la dinámica es un poco la misma que fue la otra vez, es una ronda de negocios
02:26con agendas personalizadas
02:29para las empresas paraguayas que participen. Entonces, tenemos alrededor de 15 empresas argentinas que vienen con su oferta exportable
02:37en estos sectores de construcción, ferretería y refrigeración, con una oferta de productos muy concretos
02:44para ofrecer en el mercado paraguayo.
02:46Qué bueno, bastante puntual. Se suelen hacer muchas rondas de negocios en Paraguay, pero es como mucho más abierto,
02:51se generan las conversaciones ahí in situ, a veces previamente, pero no así tan personalizado como lo están haciendo ahora.
02:58Sí, lo que intentamos sobre todo es trabajar bien por sector, para que las agendas puedan tener la dedicación
03:03y la preparación que requieren. Muchas veces en espacios más grandes, que se dan espacios de networking,
03:08son muy valiosos también, pero creemos que al momento de poder avanzar en negocios,
03:12es importante poder trabajar con agendas que sean bien de cada sector, para que esté preparada
03:16tanto la empresa argentina como la paraguaya.
03:18Por supuesto. Ahora, en base a esto que arranca mañana, ¿cuál va a ser la diferencia entre mañana y pasado?
03:23¿Qué se va a llevar a cabo?
03:24Bueno, a ver, un poco la dinámica es, en este primer día lo que hacemos es enfocar el trabajo
03:30en encuentros institucionales. Entonces, las empresas argentinas tienen un pantallazo
03:37de lo que es la situación macroeconómica local, de todo el funcionamiento del sector,
03:44construcción y refrigeración en el mercado paraguayo. Es decir, les damos las herramientas
03:49para que lleguen bien preparadas al segundo día, el miércoles 16, que es el día propiamente
03:56de la ronda de negocios. Entonces, de este modo, lo que logramos es que la empresa argentina
04:01se siente frente al empresariado paraguayo ya con un conocimiento del mercado.
04:06Y eso la empresa paraguaya también lo agradece y lo valora, porque entonces hay un intercambio
04:12que ya parte de una base de conocimiento del mercado local.
04:16Qué bueno, día uno teoría, día dos práctica entonces para todos aquellos, para simplificar
04:21un poco la cuestión. ¿A quién nos ha dirigido esto? O sea, el televidente que nos ve del
04:25otro lado, aquel empresario, emprendedor, industrial que ya esté trabajando en una cadena.
04:30¿Qué requisitos, qué características debe de cumplir para asistir en estos días?
04:33Bueno, básicamente ser importadores o distribuidores de estos sectores. Justamente estamos pensando
04:39nuevamente construcción, refrigeración y ferretería. También puede ser para supermercados
04:45que trabajen con esto, para ferreterías. Lo importante es que sean empresas que estén
04:49involucradas con este sector. A todas ellas están invitadas. La idea es que se anoten
04:53y que podamos armarles una buena agenda para que el día 16 puedan tener reuniones
04:57que sean interesantes.
04:58Ok. ¿Podrían ser consultores quizás, economistas?
05:01Sí, en realidad intentamos sobre todo que las reuniones sean B2B, business to business,
05:05entonces para que se genere más que nada el diálogo empresarial.
05:09Exacto. Bastante interesante. Ahora, evidentemente, son 15 empresas ya bien definidas.
05:14¿Cuál fue el proceso de selección para esta empresa que viene?
05:16¿Se buscó al azar o aquellas con mayor potencial barra interés de lo que sucede
05:21en el mercado paraguayo?
05:22Exactamente. Las empresas que se inscribieron en esta misión comercial,
05:26que está por supuesto organizada desde la carcillería argentina y articulada
05:31con la embajada aquí en Paraguay, hubo una preselección de estas empresas
05:35de acuerdo a los productos que tenían potencial en el mercado local.
05:38Entonces, de estos tres sectores tenemos cosas muy puntuales que van justamente
05:44a toda la cadena de la industria de la construcción.
05:48Entonces, desde todos los materiales que se requieren en el momento de la obra,
05:53las herramientas para llevar adelante la obra y luego equipamiento para el momento
05:58en el que la obra ya esté funcionando.
06:00Por eso también apuntamos, por ejemplo, a industrias que requieran sistemas
06:05de climatización, de refrigeración. Entonces, tratamos de cubrir todo el ciclo
06:09de la construcción que, como bien decía Sabrina antes, está viviendo un momento
06:14de gran potencial en el país.
06:16Eso me parece clave porque Argentina ya pasó por esto y ya pasó por mucha más experiencia,
06:21incluso, por ende, las empresas que hoy radican ahí, que se van expandiendo,
06:25van creciendo y tienen mucho conocimiento. Es decir, lo que van a venir a ofrecer
06:28no es improvisado. Claramente hablamos de empresas con trayectoria, experiencia,
06:32que saben cómo se mueve ese mercado y van a venir un poco a ofrecer toda esa materia
06:36a un país que está empezando a crecer justamente en estos ámbitos,
06:40construcción, ferretería y refrigeración, que es muy clave, que conversamos nosotros
06:43la semana pasada con algunas empresas profesionales, donde hoy los estándares
06:47de calidad que Paraguay está empezando a cumplir, claramente ya se ayornan
06:50a los estándares que se piden a nivel internacional y ahí se abre un camino
06:54para muchas empresas que se suman a toda esta fiebre, por así decirlo.
06:57Exactamente. Y además lo interesante es que justamente aprovechando
07:01la cercanía entre los países, lo que se puede dar es toda esta cuestión
07:04que está relacionada con la capacitación técnica, pero también con el servicio
07:08de postventa, que en todo lo que tiene algún sistema de refrigeración
07:11es muy importante. Entonces creemos que desde ahí hay un valor agregado
07:14que la Argentina le puede ofrecer a Paraguay y en este intercambio
07:17que no sea solamente comercial, sino también técnico y de conocimiento.
07:20Por supuesto. Y que en los últimos años, esto viene muy de la mano
07:23con lo que vemos en los últimos años, ya que el crecimiento de inversión
07:26extranjera directa en Paraguay ha crecido de manera exponencial.
07:29Es un poco de las intenciones, objetivos que se tenía por parte del gobierno.
07:33Rediex está haciendo un trabajo importantísimo, también tocando puertas,
07:35enviando carpetas, como yo siempre lo digo, y están llegando las inversiones.
07:38Ahora, cuando llega, empiezan a ver el mercado, las condiciones están o no dadas
07:43para desembarcar y expandirse. Ahí tenemos algunos desafíos,
07:46como tener mayor previsibilidad, mayor trazabilidad, mayor seguridad
07:50en ciertos sistemas, pero también tener sinergias como estas me parecen
07:53muy claves y propicias para fortalecer sectores que tienen todo ese potencial
07:57de por medio.
07:58Totalmente de acuerdo. Además, David, es parte de toda la dinámica
08:02que ambos países tenemos en pos de un crecimiento visto a nivel regional.
08:07Entonces, ver cómo podemos ir complementando nuestros sectores económicos
08:11para que crezcamos todos. Y esta también es una oportunidad para las empresas
08:16argentinas de seguir explorando e ingresar en el mercado paraguayo,
08:20pero también para las empresas paraguayas, para poder conocer la importante
08:25oferta exportable que Argentina tiene en estos sectores.
08:28Se me hace muy, muy clave realmente. Sabrina, la gente que nos ve,
08:31¿hasta cuándo tienes tiempo para formar parte? Ahí, me imagino, estamos sobre...
08:35Estamos sobre la hora, pero los invitamos, por favor, que se anoten.
08:38Durante el día de mañana vamos a estar recibiendo todavía a las personas
08:41que se anoten. Y con la idea de que el miércoles temprano empezamos
08:45con las reuniones. Así que les pedimos, por favor, que mañana sea el día
08:49para anotarse. Esto va a ser el día miércoles durante todo el día de la ronda
08:53en la Embajada Argentina, que está en la Avenida España y Perú.
08:56Hay estacionamiento, los vamos a estar esperando. Así que, además de tener
09:01las reuniones, va a haber un espacio de networking durante el mediodía,
09:03en el cual también se pueden generar nuevas reuniones.
09:05Por lo cual creemos que es un espacio muy provechoso. Los invitamos.
09:09Qué bueno. Y mañana en la jornada, ¿cómo va a ser? ¿De qué hora a qué hora?
09:11Esto es exclusivamente para las empresas argentinas.
09:13Claro. Mañana la parte institucional es exclusiva para las empresas
09:17argentinas. Tenemos, por supuesto, la participación del Ministerio
09:21de Industria y Comercio, de Cámaras Sectoriales, la Cámara Binacional,
09:25el Banco Nación. Entonces, esa parte sí es exclusiva, como te decía antes,
09:29para preparar al empresariado argentino. En cambio, el miércoles es cuando
09:34en la ronda de negocios esperamos a todas las empresas paraguayas.
09:38Que un dato no menor es que, además, la inscripción es gratuita.
09:40Ah, qué bueno. Entonces, esperamos que...
09:43No hay ningún tipo de excusa.
09:44Exacto. Así que los esperamos. Yo entiendo que en pantalla después vamos a estar
09:48compartiendo los datos para que se puedan inscribir.
09:51Así que, bueno, nada. No les queda más que inscribirse y sumarse a esta ronda
09:56de negocios que seguramente van a sacar muy buenas oportunidades.
09:59Pero, por supuesto, estamos viendo justamente en pantalla. Esto va a ser
10:02la ronda de negocios. Específicamente el miércoles mañana va a ser para las
10:06empresas argentinas. Esta ronda de negocios de construcción, ferretería y
10:11refrigeración. Como siempre lo menciono, si tiene su teléfono a mano, señoras,
10:14señores, si usted o un pariente o un conocido podría estar interesado en esto,
10:18agarra el teléfono, ponga la cámara como que hay aquí una fotografía normal y se
10:22acerca a la pantalla y ya le va a lanzar un enlace al cual va a acceder y va a
10:26tener
10:26toda la información pertinente. Y si no quiere hacerlo, también tiene un correo
10:30al cual puede escribir para tener más información al respecto.
10:33Justamente vemos ahí promoción comercial barra baja e para arroba
10:36cancillería punto gov punto ar. Así es que toda esa información, más que
10:40pertinente para aquellos interesados. Ahí lo dejamos entonces en pantalla para
10:44aquellos que quieran formar parte. Sabrina, consultarte. Esto ya arrancamos
10:47con misiones importantes. Esto imagino que va a seguir de acá en adelante porque
10:50estamos viendo que hay un éxito y mucho interés de por medio. ¿Cómo va a seguir esta agenda
10:55hoja de rota? Bueno, por lo que tenemos previsto en términos de misiones, durante
10:59el mes de octubre vamos a recibir una misión de tecnología y software, que es la
11:04segunda edición. El año pasado tuvimos una muy buena ronda de negocios, esperamos
11:07repetirla. Y en el mes de noviembre vamos a trabajar el sector de no turismo, que
11:13también en este caso es la tercera edición, pero este año lo vamos a trabajar
11:17también con un nuevo nicho dentro del turismo que está teniendo mucho crecimiento
11:21en Argentina, que es el turismo de bodas y romance. Así que vamos a combinar estos
11:25dos sectores para la última ronda de negocios que tenemos planeada este año. Y
11:30después la participación en las expos, que durante el segundo semestre también hay
11:34varias planificadas. Así que sí, continuamos trabajando.
11:37Qué bueno. Un programa de agenda muy cargada, por supuesto. Y por último, mencionar esto,
11:42de que es más que importante que nuestros países, no solamente con Argentina, Brasil,
11:46todos los que conformamos el Mercosur como tal, podamos fortalecer ese intercambio
11:49bilateral, ya que el Mercosur tiene que estar listo para aprovechar todo lo que está sucediendo
11:53con el acuerdo de Unión Europea-Mercosur. Como bloque tenemos que estar listos para ofrecer
11:57mayor materia prima, servicios, calidad, y que todos los profesionales estén a la altura
12:00también de lo que demanda el bloque europeo, por ejemplo. Evidentemente en otros bloques
12:04del planeta también, pero si ahora mismo estamos encaminados hacia ese acuerdo, este es el momento
12:08de hacerlo, ¿no?
12:09Totalmente. Bueno, volviendo un poco a la idea anterior, ¿no? Esto de complementarnos y tener
12:14una mejor oferta regional para ofrecerle al mundo. En ese sentido, bueno, este posicionamiento
12:21de Paraguay como hub logístico de la región y también toda la expertise y los estándares
12:27de calidad muy altos que tienen ya las empresas argentinas en muchos de estos sectores.
12:32Así que esa complementariedad va a hacer que la región se posicione mejor en este acuerdo
12:37Mercosur-Unión Europea.
12:38Sumamente clave. Este es el momento. Así es que aprovechando de tener en cuenta actividades
12:42como estas. Me quedo sin tiempo, quiero agradecerles por este espacio que me brindan
12:46en esta tarde. Desearle muchos éxitos y como yo siempre lo digo, esperando que no sea
12:49la última entrevista.
12:50Por supuesto que no.
12:51Muchísimas gracias.
12:52Gracias, David. Un gusto.
12:53Un placer.
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