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TVTrascrizione
00:04benvenuti a questo speciale di class simbc direttamente dal floor del new york stock exchange
00:10dove diamo il benvenuto quest'oggi all'amministratore delegato e socio di un'azienda bolognese
00:17specializzata nell'abbigliamento sportivo e sponsorizzazioni ne parleremo nel dettaglio
00:23tra poco vi presento subito il nostro ospite Gianluca Pavanello benvenuto
00:28buongiorno a tutti prima volta qui al floor sì al floor sì allora iniziamo subito a parlare di
00:36macron questa azienda bolognese nata inizialmente per produrre abbigliamento per terzi e poi ha
00:43deciso di fare da sé ampliandosi nel mondo sportivo dai nostri telespettatori una view di chi siete
00:50sì l'azienda nasce nel 71 come negozio di articoli sportivi poi si evolve producendo per conto di
00:56altri marchi e poi alla fine degli anni 90 crea il proprio brand macron ed allora si focalizza
01:02sullo sviluppo di prodotti a proprio brand macron io arrivo in azienda nel 2004 2005 quindi insomma
01:09tanti anni dopo la fondazione ed allora abbiamo intrapreso un percorso di crescita che ci ha visto
01:14passare dai 10 milioni di fatturato del 2004 ai circa 270 milioni che andremo a fare nel 2026
01:23perché siete a new york perché l'iniziativa vi lega a un club calcistico britannico il terzo più
01:29vecchio sì perché il brexam che è uno dei club che noi sponsorizziamo e gioca in championship quindi
01:36diciamo nella serie b inglese e ha pensato bene di organizzare questo evento di lancio maglia insieme
01:41a noi e al nasdaq quindi ieri è stata una giornata devo dire molto intensa molto emozionante e il brexam
01:49con i principali sponsor tra cui noi firefox dipendenti eccetera è stata protagonista della dell'avvio delle
01:57contrattazioni al nasdaq e quindi è stato una bella un bel modo per presentare il nuovo kit home kit della
02:02stagione 26 27 e tra l'altro la squadra che ha visto allo stadio yankee sfidare il liverpool in una
02:11amichevole hai citato i numeri di riferimento che chiaramente dimostrano una crescita notevole del
02:18fatturato da quando tu sei arrivato alla guida dell'azienda come sei arrivato a questo risultato
02:23ma allora non c'è una ricetta particolare fondamentalmente quando sono arrivati in macron già la
02:29macron era focalizzata sul mercato dello sport e soprattutto degli sport di squadra e quello è
02:35il posizionamento che abbiamo mantenuto e credo che un po la base della nostra crescita ci sia una
02:41grande ossessione per quella che è il lavoro per la qualità per per quello che è insomma il motivo per
02:48cui gli italiani sono conosciuti all'estero quindi grande attenzione ai dettagli grande attenzione alla
02:53qualità grande attenzione alla ricerca noi facciamo di queste cose gli assi portanti diciamo della della
02:59azienda e lavorando in questo modo con tanta ossessione tanta determinazione siamo riusciti ad
03:05acquisire quota di mercato in sui tanti mercati dove operiamo puoi raccontarci un po come vi
03:11posizionate in europa visto che siete leader con tra l'altro in 25 paesi 100 sponsorizzazioni
03:19tra squadre federazioni e anche club professionistici se noi diciamo il nostro la nostra strategia prevede di
03:28sponsorizzare i club professionistici per acquisire visibilità e notorietà e questo poi ci permette
03:34ovviamente di rivolgerci a tutta la parte più bassa della piramide quindi tutti i club semi
03:38professionistici direttantistici eccetera e quindi abbiamo tanto abbiamo un portafoglio di
03:43sponsorizzazioni molto importante su tante discipline non solo calcio ma anche a rugby
03:47basketball e tante altre in tantissimi paesi questo portafoglio è stato costruito negli anni e credo
03:54che i club ci scelgano prevalentemente per i motivi che dicevo prima c'è per questa grande attenzione
03:58che abbiamo sulla ricerca sul prodotto e sulla qualità e queste sponsorizzazioni loro sono i nostri
04:04ambassador sono quelli che promuovono il brand macron in giro per il mondo e grazie a loro poi
04:10noi accusiamo quelle diciamo connessioni anche con tutto il mondo più basso della piramide questa
04:15è un po la nostra strategia e devo dire che fino ad oggi è stata una strategia che ci ha
04:19dato grandi
04:20soddisfazioni abbiamo citato la crescita forte del vostro fatturato che equivale anche a un cambiamento
04:28della sua composizione in termini geografici perché quando si è arrivato in azienda praticamente il
04:33100 per cento delle vendite era in italia adesso se non vado errata l'ottanta per cento arriva dall'estero
04:39e il principale mercato di riferimento è quello britannico siamo negli stati uniti un mercato
04:46sicuramente promettente che cosa puoi dire a questo proposito allora esatto noi facciamo il 20 per cento
04:52in italia l'ottanta per cento fuori dall'italia consideriamo l'europa il nostro mercato domestico
04:57l'europa è la nostra casa in europa diciamo la regione dove oggi vendiamo di più appunto la uk come
05:03dicevi giustamente tu oggi stiamo guardando con grande intensità e attenzione fuori dall'europa
05:09siamo già abbastanza presenti in australia nel middle east e oggi l'america sicuramente è il nostro
05:14target di riferimento è il mercato prioritario cui ci rivolgiamo fuori dall'europa abbiamo aperto una
05:19filiale un centro di distribuzione in connecticut e che è un po la piattaforma di cui partiamo per
05:25cercare di far crescere il brand in questa geografia noi crediamo di avere un grandissimo fit col mercato
05:31americano e quindi abbiamo aspettative che questo mercato possa diventare per la macron è veramente un
05:37mercato importantissimo nei prossimi anni abbiamo già dei segnali molto incoraggianti che stiamo
05:42lavorando con grande intensità appunto per far sì che veramente i numeri possano crescere tanto nei
05:48prossimi mesi nei prossimi anni in questo si colloca anche una caratteristica del mercato statunitense che è
05:54quello di un mercato quello sportivo non fatto soltanto di squadre ma anche di università tra
06:00l'altro voi avete appena attiglato un accordo a questo proposito ci puoi dire qualcosa sì sì
06:04assolutamente il mercato quando parliamo di team sports in generale mercato americano è un mercato
06:09super interessante perché abbiamo no le università i colli le school oltre i club quindi un mercato
06:16veramente per noi è super super interessante e abbiamo già firmato tutta una serie di accordi molto
06:21interessanti uno che dicevi appunto la prima grande università che abbiamo firmato a FDU che
06:27è un'università nel New Jersey dove appunto il capo dello sport è una persona inglese molto
06:32appassionata degli sport europei dei club europei e quindi ci conosce proprio per la grande visibilitÃ
06:38che abbiamo in Europa e ci ha voluto lui all'interno dell'università devo dire che è partita questa
06:43partnership molto bella con questa università e speriamo che sia soltanto la prima di tantissimi altri
06:48accordi e poi abbiamo firmato un accordo pluriannale con il PGA che è l'associazione
06:53golfistica americana per tutte le loro accademi insomma tanta carne al fuoco e tanto tanto potenziale
07:01io sono convinto che l'America darà enormi soddisfazioni alla Macron ha prese le vostre tre linee di
07:08business sponsorizzazioni tecniche collezioni per le squadre che siano materiali o no e poi il mercato
07:15diciamo individuale dove vedi le maggiori fonti di crescita futura? Allora noi siamo molto molto
07:21focalizzati su tutta la parte che noi chiamiamo teamwork quindi la BU che si rivolge appunto alle
07:26università alle high school ai club eccetera quindi lì io vedo un grandissimo potenziale vedo il
07:33principale driver di crescita dell'azienda ci ho detto sicuramente anche tutto il mondo delle
07:39sponsorizzazioni deve continuare a crescere e la BU che noi chiamiamo lifestyle che appunto tutti i
07:44prodotti rivolti più al consumatore individuale è per noi come dire una BU nuova nel senso che è una BU
07:52che abbiamo avviato negli ultimi anni che sta crescendo molto bene e che sicuramente diventerÃ
07:57un altro asse portante della crescita però è quell'azienda credo che debba rimanere molto
08:02ben focalizzata su tutto il mondo teamwork perché lì c'è veramente un potenziale importante
08:07avete oltre mille negozi e più di 200 dei cosiddetti hub ci puoi spiegare la differenza e quando e se
08:15ci
08:15dobbiamo aspettare qualcuno qui negli Stati Uniti? Allora assolutamente ci dobbiamo aspettare gli hub
08:21sono un format che abbiamo veramente sviluppato noi per rivolgere per attaccare il mercato del
08:29teamware nel modo più efficace ed efficiente possibile non sono in realtà negozi retail ma
08:34sono dei propri proprio delle proprie piccole ma sul territorio dei nostri terminali commerciali
08:39che ci permettono un go to market diretto con con i club sono diciamo delle showroom sono delle mini
08:46aziende con la parte esperienziale con l'angolo caffè con la showroom collaboratorio sono posti
08:51molto belli dove accogliamo i club chiamiamo le università i club dilettantistici e li facciamo
08:57vivere la stessa identica esperienza che i professionisti vivono le crei professionistici
09:02vivono in sede a Bologna nel nostro grande campus che abbiamo appunto alle porte di Bologna quindi
09:08è un go to market diciamo innovativo e frutto appunto di quello che lo studio del mercato abbiamo
09:14sviluppato questo format perché crediamo che questo sia il modo più efficace per raggiungere le varie
09:20community sportive siamo nella capitale finanziaria del mondo domanda obbligatoria pensate alla borsa
09:27assolutamente pensiamo alla borsa come mezzo per supportare le prossime fasi di crescita
09:37l'azienda appunto dicevamo quest'anno dovrebbe chiudere intorno ai 270 milioni di fatturato con quasi 60
09:44milioni di EBITDA quindi un EBITDA margini molto importante frutto appunto anche di questa
09:49organizzazione dei Macron Sports Hub e poi un po' tutta l'integrazione che abbiamo a Monte a Valle
09:54della filiera e quindi assolutamente crediamo che la borsa sia uno step fondamentale per proseguire
10:02il nostro percorso di crescita perché la nostra ambizione è un po' realizzare la promessa insita
10:07nel nome cioè Macron deriva da macro che in greco vuol dire grande e noi abbiamo un sogno che è
10:13quello di costruire una grande azienda italiana leader nel mondo nello sport e quindi sicuramente
10:18la borsa è funzionale al raggiungimento di questo obiettivo una Nike italiana insomma meglio ma la borsa
10:26dove sarebbe l'Italia o magari l'America ma allora vedremo io però sono molto attaccato al nostro paese
10:34l'azienda comunque italiana fonda le radici in Italia e quindi credo che Piazza Affari potrebbe
10:40essere la corretta il luogo corretto e allora io ti ringrazio per questi spunti e vi auguro un
10:47ottimo lavoro futuro per crescere ancora di più grazie mille buona giornata
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