00:01BFM Business. Objectif croissance. Vincent Touraine.
00:06Une société française d'ingénierie souveraine dont les solutions adressent les secteurs critiques
00:11comme peuvent l'être la défense ou encore la santé.
00:15Son nom c'est Spitscope et c'est Eugène Gontang qui l'a créé.
00:19Bonjour Eugène Gontang.
00:20Bonjour Vincent.
00:21Vous êtes le fondateur de Spitscope. Merci beaucoup d'être avec nous dans Objectif croissance.
00:25Merci pour l'invitation.
00:26Mais je vous en prie. Alors tout d'abord, à quel besoin répondez-vous chez Spitscope ?
00:31Alors Spitscope, c'est une société française d'ingénierie souveraine.
00:35Notre métier c'est de concevoir, déployer et opérer des infrastructures cloud critiques
00:41pour des organisations qui ne peuvent pas se contenter de promesses.
00:44On parle là de la santé, la défense, la banque, les grands industriels.
00:50Nous développons en parallèle notre plateforme propriétaire Essingan
00:54qui industrialise tout cela.
00:57Voilà, et vous faites ça depuis 2020 je crois.
00:58C'est ça.
00:59C'est l'année de création.
01:00Effectivement, mais le besoin auquel nous répondrons en une phrase,
01:03c'est de rendre la souveraineté numérique mesurable.
01:06Pas un slogan, pas déclaratif, mesurable.
01:10Très bien.
01:10Quel constat faites-vous de la gestion des infrastructures cloud des secteurs sensibles ?
01:15Le constat est simple.
01:17La souveraineté numérique aujourd'hui, elle est largement déclarée.
01:20C'est-à-dire, on la met dans des chartes.
01:23Oui, on en parle beaucoup.
01:24Voilà, on coche des certifications, on légifère.
01:28On a le liste d'Aura, EUCS ou alors EUCS.
01:33Mais très peu d'organisations critiques peuvent vraiment prouver,
01:38à un instant donné, que leurs données sensibles ne sont accessibles qu'à elles.
01:43Le problème, c'est que dès que vous mettez vos charges critiques
01:47chez un géant américain du cloud,
01:49vous êtes tout de suite soumis à des lois extraterritoriales.
01:52On parle là du Cloud Act, le FISA.
01:54Et donc, vos données peuvent être consultées légalement,
01:58sans même que vous le sachiez.
02:00Et donc, la demande de réponse industrielle, elle est énorme.
02:03L'offre, elle, n'a pas suivi.
02:05D'accord.
02:05Pourquoi faire appel à vous ?
02:07Quelle est votre proposition de valeur ?
02:09À notre proposition de valeur ?
02:11C'est de transformer la souveraineté en quelque chose
02:15que nos clients peuvent mesurer et prouver.
02:19Concrètement, nous leur fournissons un indicateur,
02:23nous l'appellons le sovereign score,
02:24ou score de souveraineté,
02:25qui calcule en temps réel le niveau réel de souveraineté
02:30de leur infrastructure sur quatre dimensions.
02:33Ça, c'est quelque chose qui vous est propre ?
02:34C'est ça, c'est propriétaire.
02:35Les quatre dimensions, c'est la dimension matérielle,
02:39juridique, réseau, opérationnelle.
02:42Et surtout, la racine cryptographique,
02:44qui est la clé de tout,
02:46reste toujours dans leurs mains.
02:48Pas chez nous, pas chez leurs hébergeurs.
02:52On va dire que là où les hyperscalers
02:55leur disent « faites-nous confiance »,
02:57nous leur disons « vérifiez vous-mêmes ».
02:59Et c'est précisément ce que demandent aujourd'hui
03:01des clients comme PwC ou NCR Adlios
03:04qui nous rénovèrent le contrat depuis trois à quatre ans.
03:08Quel est votre modèle économique chez Speedscope ?
03:10Et pourquoi avez-vous choisi ce modèle ?
03:11Notre modèle, c'est ce que nous appelons
03:13l'ingénier à ses services.
03:16Concrètement, au lieu de vendre des journées d'ingénieurs
03:19comme une société de conseil classique,
03:21nous vendons une capacité industrielle préfabriquée.
03:24Le client n'achète pas du temps homme,
03:26il achète un résultat.
03:27C'est une infrastructure conforme,
03:30opérationnelle et audité.
03:32Et pour cela, nous avons pré-investi pendant six ans
03:34dans une usine logicielle
03:35qui industrialise ce que d'autres font à la main.
03:38Pourquoi ce choix ?
03:39Parce que ce n'est plus juste pour le client,
03:41il sait ce qu'il achète.
03:42Et ce n'est plus durable pour nous
03:43parce que nous capitalisons sur ce que nous construisons.
03:46On va dire que trois à quatre ans
03:47de renouvellement chez nos plus gros clients
03:49dans des secteurs où la confidentialité
03:51n'est pas négociable.
03:52C'est notre meilleure preuve.
03:53Et pour finir,
03:54quels sont vos plans de développement pour la suite ?
03:56Alors, trois axes pour les douze prochains mois.
03:58Le premier axe,
03:59c'est finaliser la productivisation
04:01de notre plateforme Essinggan.
04:02Le deuxième, c'est élargir notre présence en Afrique.
04:06Troisième, c'est structurer
04:07notre portefeuille de propriété intellectuelle.
04:09Objectif à cinq ans,
04:10devenir l'opérateur européen de référence
04:12de la souveraineté numérique mesurable.
04:14Très bel objectif.
04:15Merci beaucoup Eugène Gontang.
04:17Vous êtes le fondateur de Speedscope.
04:20Au revoir.
04:21Au revoir.
04:23Objectif croissance sur BFM Business.
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