00:00BFM Business, Objectif Croissance, Vincent Touraine.
00:05La certification et l'étude de bâtiments existants pouvant faire l'objet de transformations
00:10et ce, dans toute la France, c'est la spécialité de notre invité, Franck Juccaro.
00:14Bonjour.
00:15Bonjour Vincent.
00:16Vous êtes le dirigeant de Bsmile et de Certitude.
00:19Merci d'être avec nous dans Objectif Croissance.
00:21Alors, présentez-nous un petit peu Bsmile et Certitude en quelques mots.
00:25En quoi ces deux activités sont-elles complémentaires ?
00:28Très bien. Je suis donc le fondateur de la société Bsmile.
00:32En 2013, j'ai créé ce bureau d'études.
00:35Son nom indique Bureau d'études Structures Métalliques André-Loire.
00:38Le SMILE, c'est parce qu'on peut faire un métier d'ingénierie et avoir le sourire.
00:43C'est pour ça que ce métier existe et que la marque est aujourd'hui assez reconnue
00:48dans le secteur du photovoltaïque notamment.
00:52Bsmile est un acteur majeur de l'étude des bâtiments
00:56qui sont étudiés pour une transformation, pour le photovoltaïque notamment.
01:01On s'est rendu compte, à partir de 2021, où on a une activité qui a très fortement évolué,
01:07qu'on avait des clients qui avaient plus besoin d'être accompagnés dans la décision de leur projet.
01:14Et c'est à partir de ce moment-là qu'on a décidé, avec mon fils qui m'a rejoint
01:18il y a trois ans et demi,
01:20de créer cette entité qui s'appelle Certitude, qui est là pour certifier et étudier les bâtiments.
01:26Donc la deuxième société prend à sa charge les valeurs techniques de la première pour les exploiter,
01:34pour donner des décisions aux gens qui en ont besoin dans leur projet.
01:38À qui s'adressent vos deux sociétés ?
01:41Essentiellement, nous faisons du B2B.
01:43On s'adresse au maître d'œuvre, au maître d'ouvrage, aux acquéreurs, aux vendeurs,
01:48et en gros à toute personne qui a aujourd'hui un projet de transformation.
01:51Dans le cadre du décret tertiaire, on a l'obligation, avant 2030, de baisser les émissions.
01:58Et donc les économies d'énergie dans le bâtiment, la production de solaire font partie des dossiers
02:03sur lesquels on est capable d'apporter un savoir-faire.
02:05Et alors comment êtes-vous structuré, au point de vue de votre offre, pour répondre à tous ces enjeux ?
02:10Alors Certitude, ça ressemble à une boîte à outils, dans laquelle on a mis des outils,
02:15qui sont des aides à la décision, un produit qu'on a appelé LACE,
02:18parce que LACE c'est bon du premier coup, LACE c'est un audit de charpente enveloppe.
02:21Notre métier c'est d'auditer de façon précise et objective quels sont les défauts ou les qualités d'un
02:29bâtiment.
02:29C'est là-dessus qu'on fait, entre guillemets, la différence.
02:33Il y a d'autres petits outils pour aider à séparer les litiges entre les sociétés
02:37qui peuvent être accompagnées dans cette boîte à outils.
02:41Vous avez commencé à répondre à cette question, mais de façon un petit peu plus détaillée,
02:45qu'est-ce qui différencie votre approche de celle des autres acteurs de votre marché ?
02:49Alors, la différence essentielle, elle est sur le fait que nous relevons intégralement les objets que nous allons étudier.
02:56Que ce soit de la couverture, du bardage ou de la charpente,
02:59nous allons étudier ces éléments de façon objective et sincère.
03:04La plupart des gens qui ont des projets partent sur des hypothèses,
03:08en imaginant que peut-être la couverture est faite comme ça, que peut-être le bardage est fait comme ça.
03:12Et à partir des hypothèses, ils produisent des documents pour les capacités thermiques
03:16ou ce genre d'éléments qui permettent de prendre des décisions.
03:19Nous allons analyser de façon objective ce qu'il était nécessaire de faire.
03:23Et nous allons dire aux clients, ça marche, ça marche pas.
03:26C'est pas très agréable de dire que ça marche pas, mais ça sert à rien de jouer la face
03:29quand ça marche pas.
03:30Le projet, il n'est pas capable de recevoir autre chose que ce qu'il a.
03:32Et on est capable de le dire, on est capable de valoriser, d'accompagner le client dans sa décision,
03:37de dire je m'engage ou je m'engage pas sur ces dépenses qui sont plus ou moins importantes.
03:41Et en quelques mots, comment voyez-vous la suite pour Bsmile et Certitude ?
03:44Quelles sont les prochaines étapes ?
03:45Bsmile est devenu au fil des années un des acteurs majoritaires et importants.
03:51On estime qu'on est aujourd'hui à peu près à la moitié du marché des études en photovoltaïque sur
03:55le territoire français.
03:57Et à ce titre-là, on souhaiterait que Certitude devienne une marque connue
04:00pour les gens qui ont besoin d'une aide à la décision sur l'enveloppe de leur bâtiment,
04:04sur leur besoin de changer l'ouvrage pour l'améliorer.
04:08Et c'est là où on essaiera d'être aussi bon avec Certitude qu'avec Bsmile.
04:12Franck Zuccaro, merci beaucoup d'avoir été avec nous dans Objectif Croissance.
04:15Vous êtes le dirigeant de Bsmile et de Certitude. Au revoir.
04:18Merci. Au revoir.
04:22Objectif Croissance sur BFM Business.
04:24Sous-titrage Société Radio-Canada
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