- hace 4 meses
Antonio Carbajal (Junior Achievement) proporciona algunos consejos fundamentales para el día a día.
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00:04Y tenemos ahora tiempo para dedicarlo a una de las voces que más protagonismo están ganando dentro de este programa
00:13y además que yo lo celebro.
00:15¿Por qué? Porque nos suele traer herramientas para la vida. ¿Por qué? Pues porque nos trae enseñanzas de estas que
00:21nos vienen bien para los negocios, para la inversión y también para nuestro día a día.
00:26Incluso para la relación que tenemos con nuestros familiares y amigos y en nuestro trabajo. Para todo ello vienen muy
00:32bien esas herramientas que también vienen reflejadas en películas.
00:35Y por eso, Antonio Carvajal. ¿Qué tal, Antonio? ¿Cómo estás?
00:38Muy bien, Luis Fernando. Encantado de estar aquí.
00:41Una semana más aquí a Con Ánimo de Lucro a Estas Herramientas para la Vida, vocal de Junior Achievement, que
00:47nos trae esta sección, una sección en la que nos propusiste
00:52oye, ¿por qué no hablamos de películas que ponen en marcha o enseñan muy bien muchas de las herramientas que
00:58ya hemos tratado aquí en esta sección?
01:00Te dije que ok, ha sido un éxito, las últimas han funcionado francamente bien y me traes una, pero te
01:07tengo que confesar una cosa.
01:08He tratado de sacar tiempo esta semana para verla y me ha sido imposible. No la he visto, no he
01:14visto Joy. ¿Qué me he perdido?
01:16Pues mira, es una película muy buena para describir la problemática de los emprendedores normales.
01:26No de los emprendedores tecnológicos, brillantes, que aspiran a inventar cosas maravillosas para el futuro.
01:35En este caso, Joy es una emprendedora americana, una inventora que es un caso real. La película está inspirada en
01:47la vida real de Joy Mangano,
01:49que es una señora divorciada, que tiene hijos, que tiene una economía muy frágil y tiene una familia muy problemática.
01:58Vamos, típico dramón que te lo dice, pobrecita esta mujer.
02:03O sea, ya veremos cuando veamos un poco la película que es una carrera de obstáculos, pero que al final
02:10yo creo que es muy buena para describir un caso de emprendizaje
02:15porque al final emprender es una carrera de obstáculos y hay que ser consciente de ellos para saber a lo
02:23que uno se enfrenta cuando decide ir por ese camino.
02:26Bueno, que emprender suena muy bien, pero hay que saber la realidad y hay que estar dispuesto a luchar y
02:32a salvar esos obstáculos.
02:35Concretamente, Joy inventa una fregona revolucionaria.
02:40Revolucionaria porque es una fregona que se escurre sola.
02:46En España, que también hemos inventado la fregona hace antes que los americanos, antes que Joy, que la inventó en
02:55los 80.
02:56Y un español inventó, concretamente Manuel Jalón, inventó la fregona que conocemos, que se escurre contra el cubo.
03:06Bueno, pues la fregona de la señora Joy Mangano, pues tiene otro mecanismo de escurrir la fregona, pero lo hace
03:15sin utilizar las manos y es también un procedimiento cómodo.
03:19Pero bueno, independientemente del producto, porque luego cuando sigamos hablando, veremos que esta señora al final se dedica a inventar
03:31cosas y va a inventar muchas cosas.
03:32Pero la película...
03:34Descubre una vocación, ¿no?
03:36Pues sí, sí, sí.
03:37Pero aunque la película está centrada en la fregona y te cuenta toda la problemática para llegar a, primero diseñar,
03:49luego fabricar, luego financiar.
03:52La economía de esta señora es muy frágil.
03:56Tiene que convencer a los que tienen que apoyarla, tiene que vender.
04:04Al final, el invento solo no vale.
04:08Hay que convencer de que el invento que va a cambiar la forma de fregar y los que le tienen
04:17que aceptar la idea, pues no les gusta cambiar y el emprendedor tiene que luchar contra el cambio.
04:23Correcto.
04:25Vamos, contra la resistencia a cambiar del mercado, ¿no?
04:31Y una cosa que se descubre en la película es que el mejor vendedor que hay es el que ha
04:38inventado el producto, el que sabe la problemática que resuelve, porque en la película se ve una escena donde hay
04:46una estrella de la venta, pero no conoce el producto y no lo vende bien.
04:52Y es un fracaso en la primera oportunidad que tiene.
04:57Pero bueno.
04:58Pero eso es tal cual lo cuentas.
05:00Y yo creo que cualquiera que ha tenido algún tipo de experiencia en venta de producto, sabéis que es una
05:06especialización.
05:07Dentro del mundo comercial están los de marketing y los que cierran las operaciones, los ventas.
05:16De hecho, en el Lobo de Wall Street se ve perfectamente como DiCaprio en el papel de Jordan Belfort hace
05:27su speech de venta, que es muy graciosa la secuencia, no sé si la has visto o la recuerdas, cuando
05:33él hace esa llamada dice
05:34tenéis que hacer esto, veréis, y entonces hace una llamada en directo y convence a un tío en apenas un
05:40minuto de conversación telefónica de que le entregue el dinero.
05:44Entonces, existen los ventas, los especialistas, que son auténticos embaucadores en el buen sentido, porque al final operan a favor
05:51de aquel que les contrata.
05:53Pero, esto que dices, a mí me parece fundamental, puede ser el mejor ventas del mundo que si no conoces
06:00perfectamente hasta el último detalle del producto, pero no solo del producto, de su creación, de las necesidades que llevaron
06:08a montarlo, de cómo funciona, de dónde están sus puntos fuertes y sus puntos débiles.
06:13Como no lo conozcas todo, no vas a ser capaz de venderlo bien.
06:17Sí, sí.
06:18Y yo creo que hay que conocerlo y también hay que creer en el producto.
06:22O sea, cuando tienes fe en tu producto, transmites muchísimo más que si estás vendiendo un producto en el que
06:30no crees.
06:31Vamos, y eso yo puedo hablar por experiencia propia, porque mis mayores éxitos profesionales han sido productos que he diseñado,
06:42yo he sido consultor muchos años,
06:44y cuando tienes una idea brillante y crees en ella, es que la vendes maravillosamente bien.
06:51Y en esta película, ¿Joy tuvo una idea brillante?
06:56Sí, efectivamente.
06:57Pero vamos a ir ya a empezar a hablar de los conflictos que describe la película.
07:02De los obstáculos, de la carrera de obstáculos.
07:03Entonces, el primer conflicto que yo comentaría es que la idea sola no basta.
07:11O sea, aquellos emprendedores que están convencidos de que tienen el mejor producto del mundo y están enamorados de su
07:21producto,
07:21pues corren peligro de no terminar todas las fases del proceso de emprendizaje.
07:31No es suficiente con la idea.
07:33Hay que ser capaz de terminar el diseño, de fabricarlo, de encontrar los proveedores que te lo hacen bien el
07:43producto,
07:43probablemente patentarlo, hay que saber de patentes y marcas, que claro, muchos de los emprendedores no han entrado nunca en
07:50ese mundo.
07:52Hay que saber de financiación, porque hace falta dinero para llevar adelante casi cualquier proyecto.
08:02Y bueno, los bancos normalmente no son hermanitas de la caridad y quieren unas garantías que la mayor parte de
08:10los emprendedores no son capaces de dar.
08:12Digamos, para que nos entiendan, al final un banco no te financia una idea, te financia un cliente.
08:18Es decir, que entran a financiarte cuando dicen, no, si la idea es muy buena, pero ¿cuántos de estos tienes
08:23ya vendidos?
08:24¿Cuántos? Claro.
08:25¿Tienes tantos? Venga, pues yo te financio, pero hasta que llegas a ese momento también sigues necesitando.
08:31Bueno, los bancos quieren seguridades y quieren avales y quieren garantías personales y yo, vamos, conozco el sector fotovoltaico bastante
08:41bien
08:42y a los bancos, ahora ya la cosa ha cambiado un poco porque ya tiene más historia,
08:49pero al principio, mis primeras inversiones en el sector fotovoltaico, los bancos me exigían garantías personales.
08:57O sea, un negocio regulado como era al principio y concretamente las energías renovables,
09:05que tenían una tarifa de boletín oficial del Estado, eso ahora ya ha cambiado porque van al mercado.
09:11Pero los bancos no conocían ese sector y no era el tener unos ingresos regulados absolutamente estables y seguros no
09:26les parecía suficiente.
09:27O sea, que la financiación siempre va a ser uno de los obstáculos que hay que resolver, ¿no?
09:36Bueno, problemas de fabricación. En la película describe muy bien cómo hay problemas, ¿no?
09:44No a la primera se acierta con el diseño y con el producto y hay que seguir trabajando.
09:51La dificultad de vender. Aquí en la película cuenta cómo hasta que no da con un canal de ventas por
10:01televisión.
10:02En Estados Unidos hay muchos canales de televenta. En España hay algunos, no sé, no conozco muy bien ese sector,
10:09no sé el éxito que tienen,
10:11pero bueno, supongo que bastante. En Estados Unidos tiene una ventaja y es que el mercado es muy grande.
10:19Correcto.
10:19Yo creo que el tener un mercado de muchos millones de consumidores es bueno. Se ve en Estados Unidos, se
10:31ve en Alemania.
10:32En los grandes países es donde más éxito tienen las empresas y donde más fuertes son las empresas porque tienen
10:40un mercado mayor.
10:40Aquí somos un poco especialistas en fragmentar mercados.
10:44Aquí fragmentaron mercados y también podemos decir, refrendando lo que comentas, que las compañías más grandes de España se han
10:52hecho grandes cuando han salido fuera
10:53y fundamentalmente cuando han salido a Estados Unidos. De hecho, los grandes bancos, las grandes empresas del IBEX 35, el
10:59negocio que tienen, más del 80%, casi todas, lo tienen en Estados Unidos.
11:03Sí, sí. Bueno, pero aquí estamos hablando de un emprendizaje más doméstico, pero yo creo que en España, en cada
11:10comunidad autónoma, seguramente habría que rellenar unos formularios distintos
11:15para poder vender tu fregona en cada estado. Y a lo mejor hasta las instituciones tenían que venir en idiomas
11:27diferentes, estando dentro de España.
11:29Sí, sí, imaginémonos.
11:31Que eso es bastante... Bueno, fragmentar el mercado nunca es bueno y tener un mercado grande es una ayuda fundamental.
11:38Una cosa, Antonio, de lo que estabas comentando. Has comentado algo que yo hemos pasado quizá un poco por encima,
11:44pero que a mí me parece muy importante.
11:46De hecho, escuchaba a uno de los empresarios quizá más de moda que tenemos hoy en España, que es José
11:51Elías, precisamente con esta misma reflexión.
11:56Una cosa es tener una idea brillante y otra cosa es convertirla en un producto y en un negocio.
12:04José Elías comentaba el otro día que él era muy bueno detectando necesidades del mercado y diseñando productos para solucionarlas.
12:17Que eso a él es lo que mejor se le ha dado y lo que le ha dado las ideas
12:21que finalmente se han puesto en marcha y son las empresas que ha ido creando.
12:25Pero decía, pero claro, yo no he empezado a tener éxito hasta que he sabido rodearme de un equipo que
12:33me ha conseguido montar negocios a partir de esas ideas.
12:37Porque yo tenía la idea, a lo mejor lo montaba y ya me ponía con otra cosa y me olvidaba
12:41de eso.
12:42Entonces, claro, eso se terminaba cayendo porque no había montado una estructura que lo sostuviera.
12:47Entonces, claro, me ponía con otra cosa, eso no lo ponía en marcha y esa parte es importantísima, es fundamental.
12:53Si no la alimentas, si no estás ahí, si no lo trabajas, si no le inviertes, la idea se queda
12:59en eso, en una idea.
13:00Claro, probablemente para tener éxito lo mejor es tener un equipo polifacético y que cubra todas las áreas del emprendizaje.
13:12Lo que pasa es que normalmente la financiación va a ser escasa y el emprendedor va a tener que ser
13:21el polifacético por sí mismo porque va a tener que saber de todo.
13:26Porque él va a tener que resolver muchos problemas y por eso muchas veces los negocios no salen adelante,
13:33las iniciativas empresariales se quedan por el camino porque el emprendedor es muy bueno haciendo una fase del negocio,
13:42pero no en todas las fases del negocio.
13:45Bueno, yo creo que una idea que creo que quiero destacar de la película es la importancia de creer en
13:54uno mismo.
13:55Muy bien.
13:56Que Joy aquí demuestra, a pesar de las dificultades, porque a lo largo de la película el espectador le dan
14:06ganas de tirar la toalla varias veces.
14:08Dice, pero ¿cómo esta mujer puede seguir adelante?
14:11Porque es que le hacen todo tipo de perrerías.
14:14O sea, el mundo de los negocios, por desgracia, y no solo el mundo de los negocios,
14:21pero es un mundo donde la gente defiende sus intereses y da igual que caiga a quien caiga.
14:29Entonces, bueno, yo quiero resumir para que no nos alarguemos demasiado algunos aprendizajes para emprendedores,
14:39concretamente, que una idea simple puede ser un gran negocio.
14:43Correcto.
14:45Veas el caso de la fregona.
14:48Que emprender es saltar obstáculos.
14:52Correcto.
14:52Que no es un camino de rosas.
14:58Que saber vender es tan importante como inventar.
15:02Muy bien.
15:03Que me recuerda a la película que veíamos el otro día de Zuckerberg, que la idea de la red social
15:10era muy importante.
15:12Pero la idea, si no la llevas adelante, si no la ejecutas, pues se queda en idea.
15:19Bueno, que en este caso la importancia de la perseverancia, que tiene mucho que ver también con creer en uno
15:28mismo,
15:29hay que saber de todo, hasta de contratos y patentes, y que el emprendedor va a aprender de todo.
15:36Bueno, yo creo que, para terminar, decir que Joey Mangano, luego, ya una vez que tuvo éxito,
15:45que vendió las fregonas por cientos de miles,
15:50pues ya con menos problemas financieros, pues inventó toda una serie, toda una gama de productos para el hogar.
16:03Desde perchas muy finas de terciopelo, para evitar que la ropa se escurriera,
16:14vendió millones de perchas de terciopelo, una gama de fragancias para el hogar,
16:24unas gafas de lectura para los cortos de vista, para la presbicia, ¿no?
16:31Y en este caso la gracia era que te daba un pack con cinco gafas para que en casa las
16:37tuvieras por todas las esquinas.
16:39Qué bueno.
16:39Eran muy baratas.
16:40Bueno, temas calzado, organización del hogar, etc.
16:47Si quieres, como última idea, el método Joey Mangano, que he descubierto buscando información,
16:55dice, se trata de preguntarse si podemos resolver un problema,
17:01a la hora de buscar ideas sencillas, tenemos un problema,
17:06¿por qué hay que tocar el mocho sucio de la fregona?
17:13¿Por qué las perchas ocupan tanto espacio y además la ropa se cae?
17:18¿Por qué nunca aparecen las gafas de lectura?
17:21¿Por qué una maleta no está bien organizada?
17:24¿Por qué un ambientador dura tan poco?
17:26Bueno, pues todas las preguntas y saber si somos capaces de resolverlas.
17:31De resolverlas.
17:31Y quizá lo más importante de esta película, por lo que me has contado, que ya tengo unas ganas locas
17:35de verla,
17:36es saber superar las dificultades.
17:38Exactamente.
17:39Pues hasta aquí llegamos, con Joey Mangano, ese personaje extraordinario que viene muy bien reflejado en la película,
17:46yo ya me la apunto para verla, y nos ha dado muchas herramientas para la vida y para el emprendimiento.
17:52Así que, muchas gracias Antonio.
17:54Muchas gracias Fernando.
17:55Y si Dios quiere, hasta la semana.
17:56Hasta el próximo día, muy bien.
17:59Y a ustedes, señores oyentes, gracias por estar un día más aquí, con ánimo de lucro.
18:04Les esperamos todos los días, a partir de las 12.
18:07Sean muy felices amigos.
18:09Gracias.