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00:09Salut Fabrice. Bonjour Sébastien. Donc on fait notre interview cannoise, comme l'année
00:14dernière, en marchant dans Cannes. Et on est bientôt à la fin de la semaine. Je voudrais
00:20que tu me racontes un peu comment tu avais organisé tous tes rendez-vous, j'imagine,
00:24demi-heure par demi-heure comme tout le monde. Oui, exactement. Et si tu avais vu des choses
00:27un peu structurantes pour ton business ? Oui, ça a été une semaine intense, passionnante.
00:35On vient toujours à deux équipes chez Cannes de plus grande solution. Une équipe, deux personnes
00:40qui vont dans le palais des festivals plutôt être sur les tendances créatives. Donc plutôt pour la
00:44partie brand content et marketing. Ce qui alimente d'ailleurs un peu nos discours de fin d'année
00:48et nos projets de l'an prochain en termes de format créatif par exemple. Vous allez refaire votre
00:52marque qui est de tendance ? On l'a refait, il est sorti il y a quelques semaines. Ah ben
00:56tu as fait la rapide. Oui, exactement. Et qui est maintenant, qui est devenu un produit,
01:01puisque maintenant on en a fait un livre pour pouvoir, que ça reste un objet. D'accord. Et
01:06puis une autre partie, une team de deux en fait, dont moi, où en fait on se fait une piqûre
01:11de tech avec les fameux bracelets où on va voir tous les partenaires, à la fois nos partenaires
01:18tech habituels qui sont tous réunis ici et en même temps à la découverte de potentiels
01:24nouveaux partenaires. Donc ce n'est pas que les grosses boîtes dont tu as montré ? Non,
01:27non, non, non, on alterne. Et c'est aussi des petites boîtes de tech, des petites solutions ? Ce qui
01:32permet d'alterner entre la clim et la clim à l'extérieur. Et surtout de découvrir parfois des...
01:40J'ai rencontré par exemple hier une start-up qui travaille sur de la data et qui permet
01:47de connecter en fait des datas d'opérateurs pour les exporter sur un inventaire YouTube
01:53par exemple, qui a testé des choses avec Sky et avec qui on va certainement travailler
01:57dans les mois qui viennent. Et là, il était tout seul, ça démarre, ils sont 20 et donc
02:04voilà, ça c'est vraiment formidable. On verra d'ailleurs si on refait cet exercice l'an
02:07prochain, ce que c'est devenu. Mais c'est vrai, on va à des grandes plateformes jusqu'à
02:11ces start-up. Et alors l'année dernière quand on s'est
02:14vus, c'était je dirais le début des accords avec Multi-Choice, vraiment le début de votre
02:21deal mondial. Tu m'avais dit que ça allait être un gros gap, un gros changement dans l'organisation
02:29et la culture de Canal. Un an après, comment c'est devenu une réalité ?
02:37Alors, on a avancé exactement dans cette démarche. C'est-à-dire qu'on avait plusieurs focus
02:44sur la publicité. Déjà en fait, aujourd'hui, le groupe Canal est présent dans 70 pays. Comme
02:52tu le sais, en France, la publicité soit est majeure pour les chaînes gratuites, mais
02:57sinon est un complément de revenu pour la partie Pay TV. Il y a d'autres territoires
03:02comme la Pologne ou encore mieux l'Afrique du Sud, donc ex Multi-Choice, qui est aujourd'hui
03:06sur un modèle complètement hybride. Donc ce qui nous permet d'accélérer très fortement
03:11en termes de benchmark. Je dis souvent au bureau, j'ai enfin des cousins, des copains.
03:16Donc en termes de benchmark. Et vous regardez ce qu'ils font ? Ah oui, on se rencontre
03:19très régulièrement. Ce qu'on a décidé, c'est que chaque pays est quand même assez différent
03:26en termes d'orchestration du marché, même de type de clientèle, voire même de portefeuille.
03:34Donc en fait, il n'y a pas de nécessité d'aller vers une sorte d'organisation mondiale
03:40complètement centralisée. Ça ne ferait pas de sens, en tout cas pour les clients. Ça n'aurait
03:45pas d'intérêt. Par contre, on accélère à la fois sur tout ce qui est échange de
03:49best practice et surtout, par contre, ce qui va être vraiment très important, c'est
03:54sur la tech, on va avoir un alignement fort qui est lié à la fois au fait qu'on partage
03:59un produit qui est l'application Canal+, mais aussi parce qu'on est dans un monde et on
04:03est bien placé ici pour le dire, qui va très vite et qui coûte très cher. Donc en fait,
04:08là, on a cet enjeu en tant que groupe d'aligner en fait notre tech stack le plus possible, tout
04:14en respectant les business models de chacun.
04:16Et par exemple, tu es le seul pays à être à Cannes dans le groupe ou tu as d'autres
04:20Alors cette année, oui, mais par exemple, on a fait pas mal de, quasiment la totalité
04:23des réunions. On a évoqué nos partenaires, nos collaborations avec MultiChoice.
04:28D'accord.
04:29Certaines, par exemple, il y a une entreprise qu'on a vue, on ne travaille pas avec eux,
04:33mais MultiChoice travaille avec eux. Donc on est allé les voir et ça nous permet d'accélérer
04:38ce genre de process.
04:38Et vous avez une équipe internationale maintenant de commercialisation. On peut acheter de l'espace?
04:45Non, en fait, on peut, nous, se passer des clients, notamment sur des événements sportifs,
04:52voilà, qui sont dans des régions d'ailleurs, en général, qui sont aucune de nous. Mais là,
04:58par exemple, sur la Ligue des champions, il y a un client qui m'a amené MultiChoice, qui est basé
05:02au Qatar et que je n'avais pas. Mais on est sur des plaques qui ne sont pas complètement intuitives
05:10pour le marché publicitaire, puisque nos gros territoires en termes de pubs, France, Pologne,
05:17Afrique et Afrique du Sud, que je mets un petit peu à part, parce qu'on parle d'un marché
05:20très mature,
05:20avec audience quotidienne, avec inventaire digital important, avec une structuration des agences très
05:27avancées. Mais donc voilà, c'est plutôt du relationnel.
05:33Et justement, tu parlais de sport. L'année dernière, on avait pas mal parlé de la Champions League
05:38et de la Formule 1. Là, on est en pleine Coupe du Monde chez tes amis de M6.
05:45Oui.
05:45Et néanmoins, je crois que ça pèse vraiment, enfin, c'est maintenant vraiment très structurant
05:51de l'offre Canal. Et certains disent que le sport sera le prochain Eldorado publicitaire,
06:01comme le luxe l'a été ces dernières années. Est-ce que tu as un point de vue là-dessus
06:05?
06:06Alors, nous, on le vit très fortement, puisque un des piliers de Canal+, c'est le sport, bien sûr,
06:11comme tu le sais. Il y a eu un petit événement entre l'an dernier et cette année. C'est
06:16un changement
06:18assez léger dans la convention de Canal+, mais qui nous permet de faire des coupures
06:22publicitaires, notamment à la mi-temps, ce qu'on ne pouvait pas faire avant. Et d'avoir
06:26une offre qu'on continue à faire ultra-premium, c'est-à-dire des écrans de 2 minutes 30 à
06:31la
06:31mi-temps, qui permettent de ne pas perturber la satisfaction abonnée et d'avoir une proposition
06:38commerciale ultra-premium dans un contenu formidable, mais en plus dans une expérience
06:43courte d'écran. Et donc, on a fait une très belle progression de chiffre d'affaires et on a
06:48pu satisfaire pas mal de clients captifs sur le sport. La même chose sur la Formule 1, en fonction
06:52des horaires, tu te rappelles sûrement des heures en clair de Canal+, qui n'a plus
06:58beaucoup de sens aujourd'hui dans la réalité de l'usage. Ça nous permet aussi d'avoir une
07:03écrans unifiée sur les grands prix, où avant, sur certains grands prix, on pouvait mettre des écrans,
07:08d'autres on ne pouvait pas pour des raisons justement de convention. Aujourd'hui, cette barrière a sauté.
07:12Et donc, on peut proposer une expérience unifiée à des grands partenaires sur la Formule 1,
07:17qui est un énorme succès cette année. Donc c'est une partie importante de votre offre publicitaire.
07:20Oui, exactement. Et avec un grand bond sur les revenus, on est très contents. Et quand je vois le succès
07:25des audiences d'M6, je me dis que c'est aussi pour la télévision globale, une sorte de refueling
07:34de discours et de performance, dont on a toujours besoin.
07:40Et alors la régie, peut-être, c'est peut-être l'occasion de refaire un petit point sur
07:46Canet & Brand Solutions, qui est passée par plein d'étapes différentes, d'une régie de
07:53chaînes en clair à une régie avec moins, je dirais moins, une offre en tout cas différente.
08:01Une offre maintenant avec pas mal de vidéos, évidemment.
08:03Ta feuille de route maintenant, en quoi tu dirais qu'elle a vraiment changé ?
08:08Alors, en fait, c'est vrai qu'il y a eu une mutation progressive, avec un objectif qui
08:13était posé, qu'on a accéléré. Alors il y a un an, quand on s'est parlé, on digérait
08:19l'arrêt de C8, qui était quand même une perte importante de chiffre d'affaires.
08:23Et on a réussi l'an dernier à reconstituer la moitié du chiffre d'affaires de C8 dans
08:29des supports en progression, qui ont été soit en fait des supports qui ont progressé,
08:34notamment Canal+, avec les écrans sport, mais aussi sur le digital, où on a fait plus
08:39d'inventaires premium sur l'application Canal+, et des régitières, comme par exemple
08:44Edge Biomax, qui a pris un peu son envol l'an dernier. Où on en est aujourd'hui ? C
08:50'est marrant ce que tu disais
08:51sur les plusieurs époques, les plusieurs vies. Finalement, c'est vrai qu'il y a peut-être
08:575 ou 10 ans, on était devenu peut-être une régie TNT, je dirais, un peu, avec quelques
09:02produits hyper premium, mais sinon avec un inventaire qui était plutôt notamment sur la TNT.
09:07Aujourd'hui, plus de la moitié du chiffre d'affaires est réalisé sur des supports de paye,
09:12que ce soit Eurosport, par exemple, de notre accord avec Warner, Edge Biomax,
09:18l'application Canal+, Canal+, elle-même, ou UGC, par exemple, qui est aussi une diversification,
09:23alors qu'on a entrepris il y a très longtemps, il y a 12 ans, 13 ans même, et qui
09:27aujourd'hui,
09:27en fait, ça nous permet de nous positionner comme une régie vidéo premium.
09:32Alors, le mot premium est toujours un peu galvaudé, tout le monde se voit premium,
09:35mais nous, en fait, on se met dans des environnements où les gens ont payé pour accéder à un contenu,
09:39ce qui nous permet de proposer aux marques vraiment des contextes vraiment très premium,
09:46mais aussi qui nous demande une responsabilité vis-à-vis de gens qui ont payé leur place,
09:50que ce soit sur Cana ou UGC, par exemple, et donc d'avoir une expérience félicitaire qui est aussi très
09:55qualitative.
09:56Et donc, cette bascule de 50%, elle a eu lieu l'an dernier.
09:58D'accord. Et donc, tu as reconstitué à peu près ton périple ?
10:02Oui, voilà, exactement. On a retrouvé sur trois médias,
10:05que ce sont donc télévision linéaire, digitale et cinéma.
10:11Petite aussi nouvelle, c'est que nous venons de renouveler notre accord avec Warner.
10:17Donc, on est très fiers parce qu'on a été les lanceurs des Geomax.
10:22Donc, c'est toujours important de valider un peu sa réussite
10:27et la qualité de la relation qu'on a avec Warner Bros Discovery.
10:31Et donc, ça, on est très heureux.
10:33Donc, on a renouvelé à la fois les chaînes linéaires Eurosport Discovery, mais aussi Geomax,
10:37qui est vraiment pour eux, évidemment, le marqueur le plus important de notre réussite commune.
10:42Donc ça, on l'a fait il y a quelques semaines.
10:45Et en tant qu'acteur majeur du paysage,
10:51on est en plein dans les débats sur la mesure d'audience, sur la mesure cross-vidéo.
10:56Quel est ton avis sur le calendrier, sur l'impact que ça peut avoir pour toi, tes attentes ?
11:04Nous, on est extrêmement moteurs.
11:06On peut d'ailleurs être très fiers de voir que la France est vraiment un pays très pionnier.
11:11On voit des expériences, des pays qui ont démarré avant nous sur des démarches moins collaboratives
11:17et qui, aujourd'hui, avancent moins vite.
11:19Et donc, autour de l'ensemble des acteurs,
11:22ça a commencé par l'union des marques qui a un peu porté cette démarche médiamétrie.
11:28On les a invités à bord et ils ont vraiment pris leur part d'animation et de création et de
11:34soutien de cette démarche.
11:35Puis ensuite, avec les agences et l'ensemble des acteurs vidéo au sens large.
11:40Parce que quand on parle cross-media, on a quand même vite circonscrit cette démarche,
11:44uniquement à la partie vidéo qui est déjà compliquée.
11:47Ce que je peux te dire, c'est que déjà, on est très fiers du fait que ça avance.
11:50Ensuite, c'est extrêmement compliqué.
11:53Il ne faut pas sous-estimer ça.
11:55Est-ce que dans le contexte économique, ce n'est pas trop ambitieux, trop compliqué, trop lourd ?
12:02Non, c'est nécessaire. Le marché a quand même beaucoup muté.
12:06Aujourd'hui, si je me place du point de vue de l'annonceur,
12:08c'est impossible d'imaginer qu'il ne peut pas travailler un plan média
12:13qui intègre de la télévision linéaire et de la vidéo
12:17sans pouvoir savoir quel est le complément de couverture
12:19que va lui amener une campagne sur TF1+, sur l'App Canal ou sur Netflix.
12:23Donc, c'est un besoin qui est fondamental.
12:26Et donc, notre travail en tant que média, c'est de fournir ce service.
12:29Sinon, c'est le royaume de l'automesure.
12:32Et donc ça, c'est évidemment ce qu'on veut éviter.
12:36Deuxième chose, alors justement pour revenir sur l'automesure,
12:39ce qui est très important à dire, c'est que c'est une mesure qui est ouverte à tous.
12:45Parce que j'ai beaucoup entendu dire que c'était un club de certains, etc.
12:50Ceux qui ne viennent pas, ce n'est pas ceux qui ne veulent pas venir.
12:53Voilà, ce n'est pas « everybody invited ».
12:56Et aujourd'hui, les premières campagnes sont sorties du four.
12:59Il y a encore quelques imperfections qui sont significatives.
13:05Mais la feuille de route, pour moi, est très claire.
13:07C'est important.
13:08On a quelques mois pour réussir aujourd'hui la mise en place de cette mesure.
13:12Et tu vois le bout du tunnel.
13:14On voit le bout du tunnel.
13:15Dernier message, c'est extrêmement compliqué.
13:18Je vais donner un exemple qui est HBO Max.
13:22C'est une première pour Warner.
13:24C'est compliqué pour un groupe international de commencer une mesure dans un pays localement
13:29avec une architecture qui est quand même mondiale.
13:31HBO Max, aujourd'hui, est dans plusieurs environnements.
13:34Sur Canal.
13:36Ingesté, comme on dit.
13:37C'est-à-dire que les contenus HBO Max sont sur l'application Canal.
13:40Ils sont aussi ingestés sur Prime Video.
13:42Ils sont aussi en OTT et chez les telcos.
13:46Et bien, à chaque fois, le process de mesure est différent.
13:48Donc, c'est des mois, presque maintenant, années de travail pour réussir à recueillir
13:55la mesure d'audience, le reach mensuel de HBO Max.
13:58Et on y sera dans quelques mois.
14:00C'est-à-dire que malgré tout ce travail, voilà, ça fait 15 mois de travail.
14:04Et on a besoin aujourd'hui d'une telle granularité à l'aune de la taille des investissements
14:11sur HBO Max, par exemple, puisque tu prends ça.
14:13Pour moi, c'est fondamental.
14:15Les annonceurs nous demandent le reach.
14:18Enfin, c'est un service normal qu'un média se doit.
14:22Ça devra sûrement nous contraindre à peut-être réinventer la mesure télé, par exemple, d'une autre manière.
14:29Voilà.
14:29Enfin, tous les chantiers sont ouverts.
14:30C'est vrai ce que tu dis.
14:31Il y a une pression sur le coût global de la mesure qui s'est démultiplié, de toute façon,
14:36puisque, en fait, au-delà de la mesure télé, on a développé des mesures Internet très variées
14:41qui, à chaque fois, s'empilent sur des coûts chez nous.
14:43Donc, c'est vrai que c'est une grosse pression.
14:46Mais c'est, pour moi, la feuille de route d'un média de fournir des audiences partagées, transparentes et fiables.
14:53Tu disais que la Coupe du Monde est un bon exemple de la vigueur de la télé.
15:00Et c'est vrai qu'on voit des audiences de nouveau absolument incroyables.
15:05On a vu, cette semaine, à Cannes, le deal d'achat de Roku par Fox pendant 2 milliards de dollars.
15:13Autre exemple, à mon avis, de la vigueur du média.
15:18Est-ce que...
15:19Et puis, à une échelle de moi, on a vu le rachat d'une très belle adtech française, Vibe, pour
15:251 milliard 4 par Walmart.
15:27Ça reste là, mais mon temps.
15:29Oui, oui.
15:30Surtout que ce n'était pas leur premier deal.
15:31Oui.
15:33Qu'est-ce que...
15:35Est-ce que, le matin, quand tu travailles sur ta stratégie, est-ce que ça te conforte dans un certain
15:42nombre de principes ?
15:46Alors, je trouve ça toujours passionnant parce que, effectivement, à part les rendez-vous à Cannes, il y a toujours
15:52des annonces qui sont faites à ce moment-là.
15:55Et là, je trouve que ces deux deals, à la fois, c'est sur notre marché de la vidéo.
16:01Donc, on est...
16:03Moi, je suis très heureux de voir que c'est un marché qu'aujourd'hui, qui est porteur, que les
16:07rachats se font dans l'écosystème de la vidéo.
16:09Alors, pour le cas de Roku et Fox, ça va dans... Enfin, moi, je vois ça comme une démarche qui
16:15est à la fois sur d'être très fort en SVOD, puisqu'on parle quand même de Fox à la
16:21base,
16:21mais aussi d'être très fort en AVOD, donc d'être sur ces deux piliers-là.
16:25C'est exactement ce qu'on fait avec notre offre de régie, puisqu'on n'en a pas parlé, mais
16:30nous sommes aussi la régie de Free, qui a un gros inventaire AVOD.
16:35AVOD Premium, c'est-à-dire sur l'écran de télé, etc., qui est un peu aussi la promesse Roku.
16:38Donc, je trouve que c'est très intéressant de voir cette consolidation sur des marchés vidéo.
16:46Sur Vibe, déjà, j'ai envie de dire Cocorico, c'est quand même de la France d'imaginer, et puis
16:50ce n'est pas leur premier coup.
16:53Mais voilà, j'ai cette petite fierté de me dire que la France a ce côté hyper entreprenant, attractif et
17:00valorisant.
17:01Et après, alors, on a beaucoup parlé de bien avec le retail, forcément, avec Walmart, mais ce que je retiens
17:07aussi, c'est la vigueur de ce marché vidéo,
17:11puisqu'évidemment, l'idée, c'est de rendre l'achat télé plus simple, qui est d'ailleurs aussi un des
17:16enjeux qu'on vient tous partager à Cannes,
17:18et qui sera aussi au-delà de... On a pas mal parlé de contexte ensemble, mais la simplification de l
17:24'achat est aussi quelque chose qui est dans toutes les discussions qu'on a ici.
17:28Et donc, Cannes est devenu un endroit où on fait des deals, un endroit où on fait des annonces.
17:33Côté Canal, pas d'annonce... Pas d'annonce cette semaine ?
17:37Non, non, pas d'annonce cette semaine.
17:40Bon, je n'en saurais pas plus, alors. Merci Fabrice.
17:44Merci beaucoup Sébastien, et donc peut-être à l'an prochain pour voir ce qu'on fait.
17:49Merci.
17:50Bonne journée, au revoir.
17:58Bonne journée, au revoir.
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