- il y a 6 jours
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00:09Bonjour Duny, ça va ?
00:11Salut Sébastien.
00:12Bien arrivé à Cannes.
00:13Bien arrivé à Cannes.
00:14Ça a vu, c'est plutôt moins chaud qu'à Paris.
00:16C'est moins chaud qu'à Paris, mais aujourd'hui c'est un peu lourd.
00:18Oui, c'est un peu lourd.
00:20Donc, interview annuelle à Cannes.
00:23Merci d'être là à nouveau cette année avec nous.
00:27Et l'idée, c'est évidemment de refaire un point sur à la fois ce que vous avez lancé
00:33l'année dernière ou l'année d'avant, ce que vous allez lancer cette année, puisque
00:36quasiment tous les ans que nous annoncent un programme de nouvelles fonctionnalités ou
00:43en tout cas de nouveaux périmètres assez important.
00:45L'année dernière, tu étais venu nous parler du retail, du retail média.
00:53Et donc, peut-être pour commencer, neuf mois après ou un an après, où ça en est.
01:01Donc, en fait, comme je l'avais annoncé l'année dernière au mois de juin, avec notre
01:05rendez-vous annuel, comme tu le dis, on a bien lancé cette innovation sur le marché
01:12français, donc le suivi de tous les investissements, la présence des marques sur le retail, sur
01:20le retail média et principalement sur sur sur Amazon.
01:26Donc, l'offre est disponible sur le marché.
01:29Donc, c'est vrai que c'est un autre axe, puisque c'est ce n'est pas vraiment de l
01:34'achat
01:34média, comme on peut l'entendre de façon classique.
01:38Mais quand on voit le volume d'échanges qu'il y a sur le retail média, c'est vrai que
01:43c'est
01:43un levier qui est très important.
01:45Et ce qui est assez étonnant, on s'en doutait un peu quand même, mais avec toute la collecte
01:50de données que l'on a maintenant sur le retail média, parce qu'on commence à avoir de l'historique
01:54et du back data, eh bien, on a 30%, on détecte 30% d'annonceurs qui communiquent sur le
02:00retail média et qui ne communiquent absolument pas sur les autres leviers que l'on suit.
02:07Donc, c'est vrai que c'est quand même une information assez importante.
02:10Donc, aujourd'hui, on fournit sur le retail média ce qu'on appelle les occurrences.
02:14Donc, pour schématiser, c'est un peu la présence, la présence des marques, parce qu'en
02:19fait, l'occurrence, c'est la visibilité sur une journée d'une marque.
02:24Et sachant qu'on a des systèmes qui vont collecter cette information.
02:29Et ça permet pour un annonceur, une achance de voir sur un secteur, en fait, quels sont
02:36les concurrents ou quelles sont les marques les plus actives ou le mieux placées, en
02:41fait, sur Amazon.
02:42Et en tout cas, toutes ces nouvelles offres, puisque les années précédentes, vous avez
02:46lancé énormément de choses sur les réseaux sociaux.
02:47Oui, tout à fait.
02:48Sur les plateformes, donc maintenant sur Amazon.
02:51Est-ce qu'elles ont été facilement commercialisées ? Est-ce que les agences et les annonceurs
02:57ont acheté ces périmètres supplémentaires de Cantar Media ?
03:03Facilement, ce n'est pas le terme que j'emploierais, mais c'est vrai que…
03:07Est-ce que ça a créé un intérêt ?
03:08Ça a créé un intérêt, puisqu'en fait, il y a besoin, il y a toujours besoin de
03:11KPI, d'informations, de données pour prendre les bonnes décisions.
03:16Et aussi bien sur les réseaux sociaux, comme tu le mentionnais, quand on a lancé, et franchement,
03:21sur les réseaux sociaux, il y a eu une véritable demande, et ça s'est vite transformé en
03:30nombre de clients assez importants sur la partie réseaux sociaux.
03:35Je dirais que sur la partie retail media, le départ est plus…
03:42Soft ?
03:43Plus fébrile, on va dire.
03:44Tout simplement, il y a deux raisons.
03:48C'est que le marché du retail media, et d'ailleurs, c'est pour ça que le fait d'apporter
03:51une
03:51nouvelle mesure, ça le structure, parce qu'aujourd'hui, il n'est pas forcément très bien structuré
03:56par rapport à d'autres leviers de communication.
04:00Et la deuxième chose, c'est qu'on a nos contacts, on est implanté sur le marché,
04:05on est la référence du marché, on est la currency sur toutes les études qui tournent
04:09autour du marché publicitaire.
04:11Mais finalement, cette industrie, nos contacts, qui travaillent avec nos données depuis toujours,
04:18eh bien, ce ne sont pas forcément les mêmes interlocuteurs qui travaillent sur le retail
04:22media, et c'est plutôt des personnes dédiées qui travaillent sur le retail media.
04:27Donc, on a un travail de commercialisation sur notre population.
04:33D'accord.
04:34Et alors, quelle nouveauté canoise cette année ?
04:37Canoise ?
04:38Donc, il y en a plusieurs.
04:40Donc, il y a trois grandes nouveautés, et ces trois grandes nouveautés tournent autour
04:47de deux axes.
04:48Le premier axe, c'est la vidéo.
04:50D'accord.
04:51Et le deuxième, c'est la présentation de nos résultats pour être plus alignés par
04:58rapport au marché.
04:59Donc, la grande nouveauté, c'est qu'à partir du mois de septembre-octobre, nous allons fournir
05:07sur le marché les investissements publicitaires et la présence des marques sur les plateformes
05:15ESVOD, donc Netflix, Amazon Prime, Disney+.
05:24Donc, ça, c'est une vraie, c'est une véritable innovation, parce que je ne suis pas certain
05:29qu'il y ait beaucoup de pays où il y a cette information.
05:31Je crois qu'aux États-Unis, il y a des informations sur le sujet, mais en Europe, à ma connaissance,
05:36on sera l'un des premiers pays à pouvoir fournir cette information.
05:40À avoir l'exhaustivité de cette information.
05:41Et toujours dans le même périmètre, donc ça, c'était lancé il y a quelques mois.
05:46Donc, on avait, il y a un an ou deux ans, en collaboration avec les régies télé, lancé
05:54ce qu'on appelait l'IPTV Replay, donc en fait, toute la publicité qui était sur les
05:58plateformes TF1+, M6+, France Télé, Canal+, CMA, CGM.
06:06Et par contre, on avait dans ces données que la partie gré à gré.
06:11Donc là, la grande nouveauté, c'est que depuis le début de l'année, donc février
06:15et mars, nous avons tout ce qui est programmatique.
06:19Donc là, maintenant, on est complètement exhaustif sur la présence des marques, des
06:25investissements, sur ce qu'on appelle le IPTV Replay.
06:28Et on a retraité tout l'historique sur 2025.
06:32Donc, on a 2025 et 2026 avec une couverture totale sur la partie IPTV Replay.
06:39Mais quand tu dis, on a la vidéo, enfin, notre nouveauté, c'est vraiment la vidéo.
06:45C'est parce que tu dis, regardez, du coup, ces investissements de manière transversale.
06:49Donc ça, c'est une deuxième nouveauté.
06:51D'accord.
06:51Donc, merci pour la transition.
06:54Donc, en plus de ces deux leviers, ces deux nouveaux leviers que l'on suit.
06:59Et en fait, on a lancé depuis le début de l'année une nouvelle, on appelle une nouvelle
07:07étude.
07:07Et surtout, une nouvelle façon de lire les résultats, c'est par format.
07:13Jusqu'à maintenant, on était quand même assez transversal, par levier, par média.
07:20Et là, maintenant, on a un deuxième entrée qui va être par format.
07:24Donc, format vidéo, format audio et puis, en fait, le display, enfin, le print.
07:32Et en fait, sur la vidéo, on va retrouver la télé linéaire, on va retrouver le DOH,
07:35on va retrouver la vidéo sur YouTube, on va retrouver les fameux leviers que je viens
07:40d'évoquer, IPTV, replay.
07:42Et ça, vous lui avez donné un nom à cette…
07:43On l'a appelé vidéolistique.
07:45Ah, vidéolistique.
07:45Donc, c'est vidéolistique.
07:47Donc, on est capable maintenant de lire.
07:48Et la même chose sur l'audio, avec l'audio digital, la radio et ce qui est permis…
07:53C'est ça parce que nous, on a un événement, on lance un événement chez un financier
07:57Emintel à la rentrée qui va s'appeler Total Vidéo, justement, sur la transversalité
08:02des vidéos, tous les médias confondus, y compris le DOH, l'EP.
08:05Donc, on a évité, enfin, le terme Total Vidéo, parce qu'en fait, on le fait aussi
08:10sur l'audio, donc il y a Vidéo-Audio.
08:12Mais je suis d'accord que la vidéo, c'est quand même le volume le plus important.
08:16En fait, on retrouve la vidéo aussi bien sur des médias de presse, sur, on le parlait
08:20sur les télévisions, ce qui est normal, mais sur des…
08:22Donc, c'est vraiment un sujet d'analyse par…
08:25Ça, vidéolistique, et là, de nouveau, une commercialisation ad hoc.
08:29Ad hoc, qui a démarré là depuis.
08:31C'est tout récent, c'est tout neuf.
08:33Donc, on a lancé cette nouvelle étude en début d'année.
08:38Mais ça y est, elle est finalisée, prête à être publiée.
08:42Et donc, la commercialisation a démarré début juin.
08:46Donc, c'est vraiment tout récent.
08:47Donc, c'est encore une deuxième nouveauté de Cannes.
08:50D'accord, donc ça, c'est sur…
08:52Enfin, c'est quand même la continuité de SVOD et de IMDTV, c'est la suite de ça.
08:57Et tu me disais quand même que par ailleurs, la partie pure immédiat, enfin, display
09:02et pure immédiat, elle n'était pas abandonnée.
09:05Et ça, c'était une de mes questions.
09:06Parce qu'évidemment, tous les ans, régulièrement, les agences ou les conserves demandent un
09:12un certain nombre d'améliorations et en tout cas, de challenge énormément que le thermomètre
09:18du marché qui est le plurimédia.
09:21Et c'est vrai qu'en fait, ce qu'on appelait le plurimédia historique avec les médias
09:28traditionnels et le display internet, donc c'était vraiment le package que l'on fournissait
09:36à l'ensemble de l'industrie et principalement les annonceurs.
09:40Et donc là, on a décidé de revoir ce package.
09:47Donc maintenant, on va faire un package beaucoup plus large au niveau du plurimédia et on va
09:51intégrer dans le display des leviers comme ceux que j'évoquais, la SVOD, comme l'audio
09:59digital, l'IPTV replay, etc.
10:03Qui n'étaient pas rentrés progressivement dans le display.
10:05Et en fait, c'était à dire que nos clients aujourd'hui pouvaient acheter
10:10des leviers spécifiques.
10:12Et là, on va faire un ensemble plurimédia, ce qui va permettre au marché d'avoir exactement
10:17la même vision sans des options.
10:21Et c'est surtout, et ce qui est important et ce qui nous plaît à cœur, c'est d'être
10:26aligné avec le marché et avec le baromètre SRI UDCAM.
10:30L'observatoire SRI UDCAM où ils ont une visibilité, une façon de présenter les résultats.
10:38Et maintenant, avec notre plurimédia, avec l'intégration de tous ces aspects sur le display, il y aura une vraie
10:44cohérence.
10:45Donc, ce sera beaucoup plus facile pour l'industrie, les agences.
10:48Et ça, c'est quand ?
10:49Et ça, donc, là, on est obligé de s'aligner sur une année calendaire.
10:53Donc, là, on a tout préparé.
10:57Et par contre, on fera, je dirais, la bascule.
11:00Cette nouvelle présentation à partir du 1er janvier 2027.
11:05Donc, les premiers résultats seront février, dès que les annuels seront clôturés.
11:11Donc, c'est un vrai changement.
11:13Et je pense que pour les...
11:15L'année 2026 sera donc isolée avec cette nouvelle novembre.
11:19Voilà, oui.
11:20Parce que là, en fait, c'est vraiment un changement où on ne reviendra pas en arrière.
11:23C'est vraiment une nouvelle façon de présenter les résultats.
11:26Et pour les annonceurs, en fait, un nouveau package élargi.
11:32Et plus cette notion d'avoir des leviers en option, de ne pas les avoir et d'être beaucoup plus
11:40cohérent.
11:41Et tu n'auras pas de réflexion sur une mesure honnête ?
11:47Si, parce qu'on fait des études.
11:49On fait des études sur le net.
11:52On a dans nos outils ce qu'on appelle, toi, qui étais longtemps en agence.
11:57Longtemps médiateur.
11:58Voilà, les fameuses clés de passage par média.
12:03Donc, on a des clés de passage.
12:05Donc, on fait des études ad hoc.
12:08Client par contre.
12:08Voilà, pour une demande spécifique avec du net.
12:13On ne sait jamais vraiment du net.
12:14C'est du net estimé.
12:15Mais par rapport aux clés de passage.
12:18Après, je pense que, puisqu'on en discute régulièrement sur le marché,
12:24donc la première réaction, c'est qu'on se dit, ah ben oui, si tout était en net, c'était
12:26fabuleux.
12:27Mais quand on discute un peu avec le marché, ça entraînerait beaucoup de changements.
12:34Et ce n'est pas sûr que le marché publicitaire soit gagnant si tous nos résultats soient publiés en net.
12:40On dit toujours que ça pourrait créer de la déflation.
12:42Exactement.
12:43Donc, en fait, on a l'information.
12:45On a tous les outils nécessaires pour traiter en net.
12:48Mais on reste sur des demandes ad hoc.
12:52Donc, avec une meilleure cohérence avec le baromètre SIRU, les 15, d'accord ?
12:57Et avec l'IREP, France Pub, tout ça ?
13:01Ah ben là, on travaille toujours main dans la main avec France Pub et l'IREP
13:06pour cet événement qui est vraiment, je dirais, incontournable maintenant qu'il y a le Bump.
13:11Ouais.
13:12Qui est vraiment la référence, qui fonctionne bien.
13:14Chacun apporte son analyse.
13:17Donc, comment dire, l'IREP qui a des déclaratifs pronant des régies.
13:24Nous, la granularité sur les annonceurs où on descend très, très fin.
13:29Et France Pub avec des données prédictives, en fait, pour la fin de l'année.
13:37Donc, c'est vrai que c'est très complémentaire.
13:38Et c'est vrai que maintenant, on a trouvé vraiment un système de fonctionnement qui est très efficace.
13:42et qui, et on le voit parce que le dernier événement en présentiel qu'on a organisé,
13:49il y avait beaucoup plus de monde que l'année précédente.
13:53Et dans nos webinars qui sont trimestriels,
13:56webinar en webinar, en fait, on a de plus en plus de participants.
14:02Après, c'est vrai qu'aussi que le marché publicitaire, il est fluctuant avec tout ce qui se passe
14:06aussi bien au niveau politique, au niveau économique.
14:08que cette donnée, ce baromètre, cette étude bump, en fait, elle est importante pour le marché.
14:15Et justement, est-ce que tu as le sentiment qu'elle refait précisément l'état du marché,
14:22où il y a un petit décalage ?
14:24Souvent, on entend tout le monde dire, c'est catastrophique, le marché est très mauvais.
14:28Puis tout d'un coup, on a des résultats bump corrects.
14:32Et par ça, on veut dire, c'est boulevard, on ne fait pas en même temps.
14:34Non, mais en fait, après, tout dépend, c'est pas toi que je vais apprendre ça,
14:38qu'on peut analyser, on peut analyser les informations de différentes, par différents biais.
14:45Une chose est sûre, c'est que le marché publicitaire, depuis la crise Covid, croît d'année en année.
14:52Et ça, c'est positif, et ça, ça reflète le marché.
14:56La seule chose, c'est qu'après, quand on regarde par levier, entre le digital, le traditionnel,
15:02c'est vrai que c'est quand même le digital qui porte énormément la croissance,
15:07au détriment de la partie plus traditionnelle.
15:12Donc après, quand on fait des focus sur, je ne sais pas, sur tel ou tel média,
15:16on peut s'apercevoir que sur certains trimestres, sur certains semestres, sur l'année,
15:23mais en fait, c'est des médias qui se portent un peu moins bien.
15:28Mais on voit quand même, il y a quand même des fluctuations,
15:31et de plus en plus, je trouve qu'il y a tellement de leviers de communication,
15:34il y a tellement d'offres, en fait, aujourd'hui.
15:36Un annonceur qui communique peut aller faire sur le digital, sur le traditionnel,
15:41il y a tellement de choses que, suivant des effets politiques, des effets économiques,
15:48des effets d'événements, de sport, ça peut booster un moment, en fait, un média,
15:55parce qu'en fait, il répond le mieux à un besoin ponctuel,
15:59et ça, on mesure dans le bump, et c'est assez intéressant de le voir.
16:02Quand tu te balades un peu ici, à Cannes, tu t'aperçois que les points de contact
16:06ne sont pas en diminution, mais plutôt en augmentation exponentielle.
16:11Incroyable, non, mais c'est quand même incroyable le nombre de points de contact nouveaux
16:18que l'on peut avoir.
16:19De nouveaux acteurs, bien sûr, de nouveaux acteurs.
16:21Et je me disais, en t'interviewant, que d'ici un an ou deux,
16:27ici, prochaine interview, tu vas nous dire, on pige la gentille cherche,
16:33et on a la première mesure Open AI.
16:36Exactement.
16:37Et je pense, on n'a pas préparé du tout ce sujet-là, mais j'étais hier,
16:45c'est aussi l'avantage de Cannes, de pouvoir rencontrer,
16:48et donc on travaille avec des partenaires pour toutes nos mesures,
16:51et des partenaires, en fait, reconnus, technologiques,
16:54qui ont soit des données, soit des technologies qui sont importantes
16:57pour notre métier, et que nous, on sait traiter, qu'on sait analyser,
17:02qu'on sait publier, qu'on sait mettre en relation avec ce qu'on appelle notre nomenclature,
17:08notre classification, qui est vraiment l'épine dorsale de toutes les vraisons de nos données,
17:15et qui est utilisée par l'ensemble du marché.
17:17Et avec ce partenaire, je discutais hier matin, et on évoquait ce sujet,
17:23et comme quoi ça va arriver beaucoup plus vite que prévu.
17:25Ah oui, c'est sûr, c'est sûr, quand on voit l'intensité des discussions aujourd'hui,
17:31ici à Cannes, sur GEO, GEA, ça va aller très vite.
17:35Et je pense que là, donc c'est ce partenaire, c'est un partenaire américain,
17:41et en fait, OpenAI aujourd'hui commercialise déjà des espaces publicitaires,
17:48donc ils vont commencer à le suivre au marché américain,
17:51donc ça veut dire que...
17:52Ah, il va être très vite.
17:53Et on va sûrement avoir la primeur en Europe,
17:55et le marché français sera sûrement l'un des premiers, des premiers.
17:59Mais bon, il faut que je garde quelques informations pour l'année prochaine, non ?
18:02Voilà, donc on en reparle l'année prochaine.
18:04Merci Denis, c'est passionnant.
18:05Merci Sébastien, et c'est toujours un vrai plaisir d'échanger tous les ans.
18:09Comme quoi, ce rendez-vous est important.
18:11Oui, tout à fait.
18:11Merci beaucoup.
18:13Merci beaucoup.
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