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00:07Bonjour Arnaud. Bonjour Sébastien. Merci d'être venu prendre un café à l'influencia café. Nouveau
00:12format, nouveau décor, nouveau studio que tu inaugures avec moi et j'en suis ravi ce matin.
00:19Et tu es pour ceux qui ne seraient pas président d'une agence très riche, pluridisciplinaire dont
00:25on va parler ce matin, Eau Connexion, que tu as fondée il y a maintenant 16 ans je crois. Et
00:31l'idée c'était que tu nous racontes un peu plus l'étendue assez vaste des métiers d'Eau Connexion,
00:38comment elles se portent, si tu as une actualité particulière. Et puis on va revenir également sur ton très fort
00:45engagement associatif sur toutes les associations professionnelles du secteur,
00:50parce que je crois qu'il y a peu de personnes qui s'impliquent autant dans la défense de nos
00:55métiers au sens large et des métiers qui sont présents au sein de Eau Connexion.
00:59Donc je voulais qu'on se raconte un peu tout cela. Et donc comment se porte Eau Connexion 16 ans
01:07après sa création ?
01:08Alors d'abord merci de me recevoir. Pour un amateur de café et de bistrot, vous ne pouvez pas mieux
01:12tomber. Comment se porte Eau Connexion ?
01:15Alors c'est vrai qu'Eau Connexion est une agence riche, comme tu l'as dit, mais riche en talent
01:18et en proposition, pas forcément riche je dirais financièrement,
01:22parce que le marché est tendu depuis quelques temps et je pense qu'il faut se battre et que la
01:26réalité de rentabilité des agences est quand même très challengée depuis quelques temps.
01:30Alors comment se porte l'agence ? On se porte très très bien. On avait une feuille de route qui
01:35visait en 2027 30 millions, on les a fait en 2024.
01:40Donc on a été relativement rapide, on a fait 34 millions l'an dernier, donc on a eu une marge
01:46financière en termes d'affaires, une feuille de route qui est plutôt bien.
01:49Voilà. Et on a une particularité, tu l'as dit, c'est d'avoir plusieurs métiers depuis la genèse de
01:54l'agence, je t'en parlerai un petit peu plus.
01:56Et la difficulté, je pourrais dire, c'est de monitorer tous ces métiers.
02:00C'est-à-dire que moi, j'ai deux contraintes, entre guillemets. La première, c'est que je ne veux
02:03pas devenir une agence d'un métier qui fait un peu des autres.
02:06Donc il faut toujours être significatif sur tous les métiers, ce qui n'est pas facile.
02:09Et la deuxième, c'est qu'il faut qu'on ait une dynamique qui soit à peu près homogène entre
02:13les différents métiers, ce qui est là très difficile.
02:15Parce qu'on peut avoir des grandes années comme l'événementiel en 2024, des années moins bien en 2025.
02:20Donc forcément, on a des équilibres entre les métiers qui vont varier selon les années.
02:23Alors peut-être pour ceux qui ne connaissent pas tous les métiers de connexion, il y a un métier d
02:29'agence média, il y a un métier d'agence événementielle, il y a un métier de RP, culture, en tout
02:38cas, domaine des relations presse et relations publiques.
02:41Et puis il y a aussi une connotation marketing sportif.
02:45Tout à fait.
02:46Donc ça fait pas mal de métiers.
02:47En fait, on est né avec trois métiers.
02:50A l'origine, il y avait l'agence média, l'agence événementielle et les RP qui sont devenus les RP
02:55influence.
02:56Et les trois étaient là au départ ?
02:58On a créé sur les trois au départ, oui.
03:00Moi, je viens de chez l'annonceur.
03:02En fait, j'avais toujours considéré que j'avais beaucoup d'agences et que j'aurais bien aimé avoir à
03:05un moment.
03:06Alors pas forcément l'opérationnel dans la même agence, mais en tous les cas, une réflexion possible sur différents métiers
03:11d'activation, hors la création publicitaire.
03:14Donc voilà, j'avais cette envie, c'est ce qu'on a créé.
03:16Alors ça, je dirais que le bilan, il est mitigé.
03:20Parce que globalement, on a à peu près entre un tiers et 50% des clients qui prennent plusieurs métiers.
03:25Mais on a quand même entre deux tiers et 50% de clients qui ne prennent qu'un métier.
03:29D'accord.
03:29Et on n'est pas dans une systématique.
03:30C'est-à-dire qu'on ne dit pas à un client qui vient en média, oh là là, il
03:32faut que je gère vos RP.
03:33C'est lui qui nous sollicite sur le sujet s'il le souhaite.
03:36Et le modèle est vertueux, mais il n'est pas systématique du tout.
03:41Donc ça fonctionne bien.
03:42Par contre, on avait ces trois métiers-là à l'origine.
03:43On a rajouté le marketing sportif il y a maintenant 4 ans.
03:47On a une grosse, grosse dynamique sur le marketing sportif.
03:49On en parlera peut-être un peu plus tard.
03:51Et on a en effet, en dehors de ces quatre expertises, deux verticales principales.
03:55Une verticale sur l'alimentaire.
03:57On a aujourd'hui un gros 25% des clients qui viennent de l'alimentaire au centre large.
04:01Chef, gastronomie, marque alimentaire, etc.
04:04Et puis une verticale culture, pour le coup, qui est très grosse.
04:09On est ultra leader de la culture sur la partie média.
04:13Et on a de temps en temps des opportunités sur les autres métiers.
04:16Mais on est d'abord une agence média culturelle.
04:18C'est notre premier métier.
04:19Donc ces métiers-là s'équilibrent.
04:21Alors le média est la branche la plus forte en marge brute et en nombre de personnes.
04:26Et puis on a l'événementiel et les RP qui sont, je dirais, mes deux métiers qui ont des équilibres
04:30qui bougent d'année en année.
04:31D'accord.
04:32Selon l'actualité.
04:33Et les trois entités travaillent ensemble ?
04:36Elles sont très silotées ?
04:37Elles sont collaboratives ?
04:40Alors tu mets le doigt sur toute la difficulté du modèle.
04:44Alors on fait tout dans l'agence en termes de formation, de proximité, etc.
04:47pour que les gens travaillent ensemble et ça se passe plutôt bien.
04:49Mais à partir du moment où on a des clients qui nous interrogent parfois sur un seul métier,
04:53le silo se recrée un peu.
04:55Donc on est beaucoup moins siloté que d'autres agences.
04:57Notamment quand on fait des réflexions, on s'autorise à proposer des choses out of the box,
05:01comme on disait auparavant.
05:02Donc c'est vrai que quand on fait une recommandation média,
05:04souvent on va proposer une opération avec de l'événementiel ou un volet influence.
05:08Et on a l'expertise interne, donc c'est mieux.
05:10Mais on a des pilotes qui sont quand même sur le métier dominant.
05:13C'est-à-dire quand on gagne un budget en événementiel, c'est un pilote événementiel.
05:16On n'a pas de pilotes transversaux aujourd'hui.
05:17Parce que des gens qui sont capables vraiment d'avoir une expertise sport sur tous les métiers,
05:21il y en a très très peu.
05:23Par contre, on a des gens qui, de par leur formation et leur quotidien,
05:26sont capables de parler de tous les métiers.
05:28Donc ils ont, je dis souvent ça, ils ont un vernis plutôt costaud pour parler des différents métiers.
05:32Mais ils viennent souvent avec un expert, parce que quand on rentre dans le détail,
05:36c'est quand même des métiers…
05:37Mais tu es le seul à être sur les trois métiers ?
05:40Alors, sur les trois métiers, alors moi j'opère sur les trois métiers,
05:43parce que pour le coup, j'ai eu un passé qui m'a permis de travailler sur les trois.
05:47Non, j'ai des services transversaux.
05:48Mon planning stratégique, data, aujourd'hui, travaille sur les trois.
05:52Mon équipe création travaille sur les trois.
05:54Et j'ai une équipe qui s'appelle Occube,
05:57qui est plutôt sur l'opération spéciale, l'influence, etc.,
05:59qui est vraiment transversale.
06:00Parce qu'aujourd'hui, sur les trois métiers, on n'a quasiment jamais d'opération,
06:04il n'y a pas un peu d'influence ou un peu de réseaux sociaux.
06:06Donc ceux-là sont vraiment transversales.
06:08D'accord.
06:08Et donc, dans ces trois métiers que tu essayes de piloter
06:12de manière équilibrée, homogène, avec effectivement la même dynamique,
06:18à chaque fois, tu es très impliqué dans la vie associative de chacun de ces métiers.
06:23Alors, nous, on a eu l'occasion de travailler ensemble dans la partie agence média,
06:27que je connais bien, et tu es fortement impliqué à la fois dans l'UDECAM,
06:31où tu as été trésorier pendant de très longues années,
06:34l'association des agences médias,
06:36et tu es également co-président de l'AAMI,
06:39qui est l'association des agences médias indépendantes.
06:42Et puis, par ailleurs, tu es à l'événement,
06:45tu es au SCRP,
06:46sur la réaction publique, tu es à Sportsora.
06:48Tout à fait.
06:49Alors, comment tu fais pour t'impliquer autant
06:51dans toutes ces associations des différents métiers de ton agence ?
06:55Oui. Alors, c'est vrai que c'est une particularité,
06:56parce que je pense qu'une agence de notre taille,
06:58qui est présente dans autant d'associations, je ne pense pas qu'il y en a d'autres.
07:01Même budgétairement, ça doit être un sujet.
07:03C'est un sujet.
07:04En fait, moi, j'ai une double philosophie sur le sujet.
07:07Le premier, c'est que je trouve qu'on a un beau métier,
07:09qu'on profite de beaucoup de choses,
07:10et je trouve plutôt légitime de rendre un peu de tout ce que nous apporte ce métier pour le collectif.
07:15J'ai souvent une vision un peu collective des choses.
07:18Donc, c'est vrai que je le fais un peu naturellement,
07:20parce que là, on trouve que c'est intéressant.
07:22Et puis, surtout, à force de collaborer ou d'être dans des associations,
07:26on se rend compte que les associations,
07:27ce n'est pas juste un tampon qu'on met sur une agence.
07:29C'est beaucoup d'informations.
07:30C'est beaucoup d'échanges avec d'autres agences concurrentes et amies.
07:35Et contrairement à ce que d'autres agences peuvent considérer,
07:38moi, je trouve que c'est utile et que ce n'est pas intéressant financièrement,
07:42mais que c'est très intéressant pour le développement de l'agence.
07:45C'est-à-dire que quand je passe du temps à l'Assemblée Générale du SCRP,
07:48j'ai des informations sur le marché que je n'aurai pas autrement.
07:51Donc, c'est vrai que je le fais à la fois parce que j'y crois,
07:53et je le fais aussi parce que je trouve ça très utile.
07:55Après, tu as raison, c'est très chronophage.
07:57Et donc, il faut faire des choix selon les époques.
08:00J'ai été en effet très investi à l'UDECAM.
08:02Je suis toujours au conseil d'administration de l'UDECAM,
08:04mais avec un système où je suis un peu moins présent.
08:07J'ai été très investi à l'événement,
08:08parce que j'étais au conseil d'administration pendant la période Covid.
08:11Il y avait un besoin urgent sur le sujet.
08:13Aujourd'hui, je ne suis plus au conseil d'administration,
08:15mais je suis quand même ce qui s'y passe régulièrement.
08:18Au SCRP, de la même façon, je suis présent sur toutes les assemblées,
08:21et à Sportsaura aussi.
08:23Là où on grandit, c'est qu'aujourd'hui,
08:26j'ai des membres de mon comité de direction
08:27qui sont de plus en plus actifs dans cette association.
08:30Je dirais que je suis la tête de pont,
08:32parce qu'à un moment, il faut que quelqu'un représente,
08:34mais que j'ai par rapport au SCRP,
08:35j'ai ma directrice d'ERP qui s'appelle Barbara Sablon,
08:37qui est présente au SCRP.
08:40Aujourd'hui, je délègue un peu ces parties-là.
08:42Mais nous, nous restons très actifs.
08:43Et toi qui donc vois plusieurs métiers se défendre,
08:47en tout cas faire la défense de leur profession,
08:50est-ce que tu as l'impression que certaines branches
08:53de ces métiers de la communication
08:54se défendent mieux que d'autres ?
08:56Est-ce que tu prends des idées d'un des syndicats
08:59pour faire avancer un autre ?
09:01Alors oui.
09:03Je ne prends pas des idées,
09:04mais par contre, très souvent,
09:06comme les gens savent que je suis dans plusieurs associations,
09:08j'ai ce type de questions.
09:09mais comment ça se passe ?
09:10Je ne sais pas si je suis à l'événement,
09:11on va me dire, mais comment ils font au SCRP ?
09:13Ce n'est pas de l'espionnage du tout,
09:14mais c'est des best practices,
09:15parce que je trouve qu'à un moment,
09:16on ne devrait même plus se parler tous ensemble.
09:19Il y a des idées qui sont intéressantes.
09:21Après, on a des points communs dans les associations
09:23et on a des vraies différences.
09:26Typiquement, quand on est à l'événement,
09:27l'événement, c'est beaucoup, beaucoup d'agences,
09:30dont des petites agences.
09:31Et donc, il y a des besoins d'accompagnement juridique,
09:34d'accompagnement opérationnel au fur et à mesure
09:36sur la RSE, sur l'IA, etc.
09:38Pareil au SCRP,
09:39on ira beaucoup moins à l'UDECAM.
09:41Il y a quand même une taille d'agence
09:43qui est plus importante
09:44et où chacun est outillé,
09:45si je peux dire, sur ces sujets.
09:47On a quand même des vraies différences.
09:48Et je dirais que les associations,
09:50il y a deux dominantes.
09:52Il y a celles qui sont surtout des associations
09:54d'échange avec les pouvoirs publics,
09:56de relais sur les différentes commissions
09:58qui peuvent exister, etc.
09:59Et donc, avec un côté un peu plus corporel
10:01ou institutionnel.
10:02Il y a des associations
10:03qui sont plus au service de leurs adhérents
10:05parce qu'il y a une demande de service.
10:07La bonne dichotomie entre ces deux,
10:08c'est l'UDECAM et l'AMI.
10:10Absolument rien à voir ensemble.
10:11L'UDECAM est là pour défendre
10:12et parler des agences médias.
10:14L'AMI, c'est un collectif d'entrepreneurs.
10:17Oui, qui défend l'indépendance,
10:18mais qui est aussi un GIE
10:19pour acheter les études ensemble.
10:21Donc, il y a une notion très différente.
10:23On est associatif,
10:24mais il y a aussi, quelque part,
10:25des intérêts financiers.
10:27Globalement, on a tendance à dire
10:28que les métiers de la communication
10:29se défendent mal
10:30ou font mal leur promotion.
10:32En tout cas,
10:32ils sont assez peu ou mal visibles
10:36des pouvoirs publics.
10:38Est-ce que tu as le sentiment
10:40que ça avance, ça s'améliore,
10:42ça reste très en deçà
10:44de ce que ça devrait être ?
10:45Moi, je trouve que globalement,
10:46ça s'améliore énormément.
10:48Je trouve que toutes les associations
10:50sont de plus en plus
10:51d'interlocuteurs privilégiés
10:52des pouvoirs publics,
10:53les ministères, l'Assemblée,
10:54même le Sénat.
10:56On sent aujourd'hui
10:57qu'on est connus
10:58et qu'on est reconnus
10:59sur ces choses-là.
11:00Il y a eu un énorme travail.
11:01Il y a eu des cas
11:02qui ont participé
11:03tout particulièrement,
11:03mais c'est vrai
11:04que ça s'est beaucoup
11:06professionnalisé
11:06et on a des structures
11:07qui se sont développées.
11:09Aujourd'hui,
11:09il y a des permanents
11:09dans toutes les associations.
11:11Donc, je dirais
11:11qu'on est plus pris au sérieux
11:13et que le service
11:14à ce sujet
11:15est de plus en plus important.
11:16Et la création
11:17de la filière communication
11:18a joué
11:18ou c'est vraiment
11:19les syndicats séparément ?
11:20Je pense que les syndicats
11:21œuvrent séparément
11:22et que la création
11:23de la filière
11:24a ajouté une filière
11:25à l'édifice,
11:26une brigue.
11:26Et qu'à un moment,
11:27la filière communication
11:29a été prise un peu plus au sérieux.
11:31On est moins des saltabank
11:32et on est un peu plus
11:33des entrepreneurs.
11:34Je pense que ça a joué.
11:36Donc, il y a une professionnalisation
11:37et puis, je trouve,
11:39il y a quand même aujourd'hui
11:39une prise de conscience.
11:40Les agences qui viennent
11:41dans les associations
11:42aujourd'hui
11:43savent qu'il n'y a pas
11:44de question de concurrence
11:45et qu'on est là tous ensemble.
11:47Je ne vais pas dire
11:48qu'on livre tous
11:49tous nos chiffres,
11:49mais par contre,
11:50il y a, je trouve,
11:51une prise en considération
11:54de la nécessité
11:55de jouer le jeu
11:56et de donner des chiffres.
11:57Typiquement,
11:58dans toutes les associations,
11:58il y a des analyses RH
11:59sur les salaires,
12:01sur un certain nombre de choses.
12:03Il y a une participation,
12:04une implication des agences
12:05qui est beaucoup plus forte
12:06qu'avant.
12:06Auparavant,
12:07toi, tu as connu ça,
12:08il y avait un tiers des agences
12:08qui donnaient leurs chiffres.
12:09Il y a encore des sujets
12:12tabous.
12:13Clairement.
12:15Mais ça fait plusieurs fois
12:16que tu prononces
12:17le mot entrepreneur.
12:18Je sais que c'est quelque chose
12:20d'important pour toi
12:21et je pense qu'effectivement,
12:22au sein de mon rôle
12:24à la AMI,
12:25c'est effectivement des agences
12:27qui s'appellent
12:28agences indépendantes.
12:29Est-ce que indépendantes,
12:31c'est parce que le président fondateur
12:33est toujours là
12:34ou en tout cas
12:35qu'elle est dirigée
12:37par son fondateur
12:38ou est-ce qu'il y a
12:39d'autres notions fondamentales
12:42derrière ce concept
12:44d'indépendance
12:44à la AMI
12:46et est-ce que
12:47tu sens le fait
12:49que vous soyez
12:49des entrepreneurs
12:50à la AMI
12:50versus des patrons
12:53au sein de groupes
12:54à l'UDECAM,
12:54une grande différence culturelle ?
12:57Si je peux me permettre
12:58la confiance,
12:58c'est une très bonne question.
13:00C'est une question
13:01qu'on se pose régulièrement
13:02à la AMI
13:02mais aussi dans d'autres associations.
13:03C'est vrai que
13:04le wording uswell,
13:06c'est l'indépendance.
13:07On a toujours dit
13:07qu'il y a des agences indépendantes.
13:09En fait,
13:09en médias en particulier,
13:10l'indépendance,
13:11elle était liée
13:12au fait
13:12qu'on n'était pas
13:13affilié à un groupe
13:13et qu'on n'était pas
13:14affilié à des médias.
13:15C'est un peu
13:15ces deux idées-là.
13:17Finalement,
13:17ce qui nous réunit
13:18aujourd'hui à la AMI,
13:19c'est presque plus
13:20l'entrepreneuriat
13:21que l'indépendance.
13:22C'est-à-dire qu'on est
13:22tous indépendants,
13:23oui,
13:23mais on a des agences
13:25à la AMI
13:25qui ont des fonds,
13:26qui ont des financiers.
13:27Voilà, c'est ça.
13:27Est-ce que quand on a
13:28un fonds d'investissement
13:29au capital,
13:30c'est encore indépendant ?
13:32Et, je ne sais pas,
13:33vous avez accueilli
13:34Seven Kids
13:34qui fait partie
13:35d'un groupe Cosmofive.
13:36C'est un assez grand groupe
13:38international
13:38présent dans,
13:39je crois,
13:39combien de pays.
13:40Est-ce que c'est encore
13:41une agence indépendante
13:42ou c'est un groupe ?
13:43C'est une bonne question.
13:44En fait,
13:45nous,
13:46souvent,
13:47quand une agence
13:48se présente pour adhérer,
13:49la question qu'on se pose,
13:50c'est est-ce que
13:51c'est une agence
13:51qui a encore une notion
13:52d'entrepreneur ?
13:53Pour être concret,
13:54est-ce qu'un jour,
13:55on connaîtra le patron du groupe ?
13:56Est-ce qu'il viendra
13:57dans une réunion ?
13:58Typiquement,
13:59citer la Bellium,
14:00on pourrait citer Bizbox,
14:01c'est des groupes
14:02qui ont une certaine taille,
14:03qui grandissent,
14:03mais on a accès
14:05et on peut discuter
14:05avec l'entrepreneur.
14:08Ce n'est pas le cas
14:09quand je suis à l'UDECAM
14:10où, évidemment,
14:11j'ai le patron français,
14:11mais à un moment,
14:12le vrai décisionnaire
14:13tout en haut,
14:13c'est un groupe international
14:14qui n'est pas là.
14:16Donc,
14:16ça change un peu
14:16la dimension,
14:18notamment parce qu'elle
14:19va beaucoup plus vite.
14:20C'est-à-dire qu'on prend
14:21des décisions,
14:21des micro-décisions
14:22à la AMI
14:22qui seraient beaucoup plus longues
14:23dans des grosses associations.
14:25Je le vois dans d'autres
14:26associations
14:26où on a des très grosses agences
14:28et des plus petites.
14:29On n'a pas la même vitesse
14:30de réaction,
14:31ce qui est normal.
14:31Ce n'est pas du tout
14:32un défaut ou une critique.
14:33C'est qu'à un moment,
14:34il y a une chaîne de décision
14:36qui n'est pas la même.
14:37Et donc,
14:37même si les agences
14:38sont quand même
14:39très décentralisées
14:39et qu'il y a des décisions
14:40qui sont faciles à prendre,
14:41je pense que c'est une différence.
14:44Et c'est une différence aussi
14:45sur la capacité à un moment
14:46à dire
14:46on va faire un événement
14:47comme on le fait ensemble.
14:48C'est beaucoup plus rapide
14:49quand on le fait
14:50dans une association
14:52qui a plutôt des entrepreneurs
14:54et qui est moins nombreuse.
14:55Je ne peux pas se mentir non plus.
14:58On est beaucoup plus
14:58dans les autres associations.
14:59Alors si on quitte
15:00la mi-deux secondes
15:01et qu'on se ressemble
15:02sur aux connexions
15:04et ta vision à toi,
15:07c'est quoi pour toi
15:09être indépendant ?
15:10C'est quoi pour toi
15:11être entrepreneur
15:12aujourd'hui
15:13dans l'univers des médias
15:14et de la communication ?
15:15Il y a plusieurs notions.
15:17Moi, je pense que...
15:18Celles qui tiennent à cœur.
15:19Celles qui me tiennent à cœur.
15:20En tout cas,
15:20c'est ce qui fait vraiment
15:23la différence,
15:23c'est que je pense
15:24que tu vas comprendre ça
15:25parce que tu l'es aussi.
15:26C'est que moi,
15:27je discute avec les banques
15:28toute la journée.
15:29Je discute avec les fournisseurs
15:30quand on a des problèmes
15:31de délai.
15:32J'ai forcément
15:33une implication
15:35et une nécessité
15:37d'intervenir
15:38sur beaucoup plus de sujets
15:39parce que d'abord,
15:40on a une taille
15:40qui fait qu'on a moins de gens
15:42pour gérer ces choses-là
15:43et puis parce qu'on est
15:44directement commis
15:45parce que la question
15:46qu'on se pose tous les matins,
15:47c'est comment je fais
15:48pour payer les salaires
15:49à la fin du mois.
15:50J'ai travaillé dans des gros groupes.
15:51Je ne me suis jamais posé la question
15:52de est-ce que je vais payer
15:53les salaires à la fin du mois.
15:53Ça ne veut pas dire
15:54qu'on est en difficulté,
15:55mais on se la pose toujours
15:55même quand on va bien.
15:56Je pense que ça,
15:57c'est une vraie différence
15:58et je le vois.
15:59Il y a beaucoup de clients
16:00avec qui on travaille
16:00qui se reconnaissent.
16:02Nous, on a beaucoup de PME
16:03dans l'agence, au global.
16:04On a aussi des gros groupes,
16:05mais on est quand même
16:05plutôt sur les PME.
16:07C'est vrai que j'ai des clients
16:08qui me disent
16:08qu'en fait,
16:09quand on parle ensemble,
16:10je comprends mes problématiques
16:11parce que c'est des problématiques quotidiennes.
16:13Je pense que quand on est
16:14dans un gros groupe,
16:15évidemment qu'on comprend ça
16:16parce qu'on est des gens
16:16intelligents dans les gros groupes,
16:18mais la question du matin
16:20de se dire comment je vais faire
16:21est beaucoup moins prégnante
16:23et ça fait une vraie différence.
16:24Ça, c'est la première.
16:25La deuxième, c'est
16:27moi, en fait, mon quotidien,
16:28ce n'est pas de me demander
16:29si mon actionnaire va être content.
16:30Ce n'est pas de me demander
16:31si je vais distribuer
16:32des dividendes de façon forte
16:33parce qu'en toute transparence,
16:34ça fait 16 ans
16:35qu'on n'a pas distribué
16:35de dividendes géoconnexion.
16:37Ce n'est pas notre sujet.
16:37Moi, ma question,
16:38c'est comment l'agence grandit,
16:39comment les gens y sont bien
16:40et comment on est attractif.
16:41C'est mes questions de tous les jours.
16:43Je pense que ça fait quand même
16:45une différence.
16:45Encore une fois,
16:46ce n'est pas en critique
16:47par rapport aux autres.
16:48C'est un fait, je pense,
16:49qu'on retrouve chez les indépendants.
16:51Et puis, il y a un côté
16:52plus taille humaine.
16:53Alors, pas famille
16:54parce qu'on n'est pas dans le patriarcat.
16:55Ce n'est pas du tout l'idée.
16:56Mais on a quand même, je pense,
16:59un côté un peu plus impliqué
17:00de nos équipes
17:01qui se sentent dans quelque chose
17:02qui est plus proche d'eux
17:03parce qu'il y a moins d'étages
17:04sur les sujets qu'on a dans le sens.
17:06Et quand tu te lèves le matin
17:07au-delà de savoir
17:08comment tu vas payer les salaires
17:09à la fin de mois,
17:10est-ce que tu te dis aussi
17:12comment je fais pour rester indépendant
17:16et entrepreneur
17:17à l'heure de l'IA,
17:18à l'heure de la plateformisation,
17:19à l'heure de l'international,
17:21des grands groupes, justement ?
17:22Est-ce que c'est aussi stressant
17:24ou en tout cas,
17:25c'est aussi challenging
17:26que payer les salaires
17:28à la fin du mois ?
17:28Alors, payer les salaires
17:29à la fin du mois,
17:30c'est une caricature un peu
17:31en consistant entre nous, bien évidemment.
17:32C'est vrai que ça existe.
17:33Alors, moi, quand je me lève le matin,
17:35mon premier sujet,
17:36ça va paraître un peu naïf,
17:37mais c'est que moi,
17:37j'adore mon métier.
17:39Et je me lève le matin
17:39parce que j'aime faire ça.
17:40Voilà, je sais que j'ai des projets
17:41qui vont arriver.
17:42J'ai rencontré des clients passionnants.
17:44Ça, c'est le positif.
17:45Quand je me lève le matin,
17:46parfois, je pense aux difficultés du moment,
17:50alors que ce soit une difficulté
17:51avec un client, avec un média,
17:52avec je ne sais quoi,
17:54un stress particulier.
17:56C'est pour ça, le matin,
17:58en général, la première pensée,
17:58elle est sur ce genre de choses.
18:00D'où l'importance du café.
18:02Exactement.
18:02Mais c'est vrai qu'aujourd'hui,
18:04on est dans un moment
18:05où d'abord, il y a une recomposition
18:07générale du marché quand même.
18:08On voit, il y a des acquisitions,
18:09des flux un peu dans tous les sens
18:10et pas que je suis dans les grosses agences.
18:12C'est vrai à tous les niveaux.
18:13On est contacté sur des propositions
18:16de rachat ou d'achat
18:17dans les deux sens.
18:19Sans exagérer,
18:20je pense que j'en ai 5 à 6 par semaine.
18:22C'est vrai qu'il y en a énormément,
18:23que tout le monde se pose des questions,
18:24qu'on a une génération d'entrepreneurs,
18:26comme tu le dis,
18:27qui se dit,
18:27il y a l'IA qui arrive,
18:28les choses, etc.
18:29Est-ce que j'ai envie de vivre ça ?
18:30Et c'est une réalité.
18:31On a une génération d'entrepreneurs
18:33qui se dit,
18:33le management,
18:34c'est de plus en plus difficile.
18:35Moi, je n'y arrive plus.
18:37Donc, je suis envie d'arrêter,
18:39de passer le relais.
18:41Ou de me rapprocher.
18:42Exactement.
18:42Je ne connais que des entrepreneurs
18:43quand même qui se disent,
18:44je veux que mon entité continue à vivre.
18:46J'ai créé quelque chose,
18:47je veux que ça dure.
18:48C'est plutôt vertueux.
18:49Mais oui,
18:50ces questions-là,
18:50on les a.
18:51Moi, je me pose la question régulièrement.
18:52On a des démarches,
18:53on a des contacts,
18:53parce que c'est de plus en plus difficile.
18:56Moi, je suis indépendant à 100%.
18:57Je n'ai pas d'actionnaire,
18:59quoi que ce soit.
18:59Donc, c'est vrai que je ne suis pas milliardaire.
19:01Donc, il y a des moments
19:01quand il faut investir.
19:03On se dit,
19:03est-ce que j'y vais ?
19:04Est-ce que je n'y vais pas ?
19:05Alors, l'IA est une vraie question,
19:06même si, entre nous,
19:08ce n'est pas ce qui coûte le plus cher
19:09aujourd'hui pour une agence
19:10de développer l'IA.
19:11Mais on le fait, bien évidemment.
19:13Mais on a des outils
19:13de plus en plus nombreux.
19:15Il faut les payer.
19:16Le budget étude-outils,
19:18alors plutôt d'une agence média,
19:19il est de plus en plus lourd.
19:20On doit développer
19:21des plateformes collaboratives
19:22de plus en plus pointuées
19:23avec nos clients, etc.
19:24Donc, oui,
19:24il y a beaucoup d'investissements.
19:25Et puis, il y a un investissement en talent.
19:27C'est-à-dire qu'on a nos équipes.
19:29Mais quand l'influence
19:29se développe beaucoup,
19:30quand on doit développer l'IA,
19:33il y a des nouveaux métiers tout le temps.
19:34Il faut aller chercher des gens nouveaux.
19:35Donc, c'est des collaborateurs en plus.
19:37Donc, c'est de l'investissement.
19:38Et en effet, oui,
19:39c'est une question
19:39qu'on se pose régulièrement.
19:40Comment je finance tout ça ?
19:41Et quelle est la stratégie ?
19:43Il y a quelques années,
19:44tu as racheté une agence premium.
19:46Est-ce que tu es sur un projet
19:48de croissance organique ?
19:49Tu as des acquisitions en vue ?
19:51Quelle est ta philosophie
19:54plutôt de croissance ?
19:55C'est plutôt organique
19:57ou plutôt, justement,
19:58avec tous ces nouveaux métiers ?
20:00Ou est-ce que les acquisitions
20:02sont des accélérateurs intéressants ?
20:04Dans l'histoire de l'agence,
20:05depuis sept ans,
20:06on a racheté huit agences.
20:07Des toutes petites,
20:08un peu plus grandes.
20:09Donc, la cité premium,
20:10on avait aussi racheté M.Loyal,
20:11on a racheté Agir Publicité,
20:13on a racheté Florence Gilly Associé,
20:14Liliane Frété Communications.
20:15À chaque fois,
20:16en faisant grandir les pôles.
20:18Pour répondre à une des questions
20:19qu'on abordait tout à l'heure,
20:20qui est que quand j'ai un département
20:22qui commence à monter très, très fort,
20:23et je veux rééquilibrer,
20:24en organique,
20:25ce n'est pas toujours facile.
20:26Parfois,
20:27j'ai eu l'opportunité
20:28d'avoir une acquisition
20:29et ça a permis de rééquilibrer.
20:31Aujourd'hui,
20:32on arrive à un moment
20:33où, en effet,
20:34il y a beaucoup,
20:35beaucoup d'opportunités
20:36d'acquisition
20:37ou de mariage.
20:39Moi, je suis plutôt dans l'idée
20:40de faire grandir
20:41avec de l'acquisition.
20:42Les prix sont très chers,
20:43on ne va pas se mentir,
20:44notamment sur le digital.
20:46Et donc, la question
20:46que je me pose tout le temps,
20:47mais que se posent
20:47tous les entrepreneurs,
20:48je pense,
20:49c'est...
20:49Malgré les difficultés actuelles
20:50ou les valos sont...
20:53En tout cas,
20:54la pression sur les EBITDA
20:55est forte.
20:55Tu trouves les valos
20:57encore élevés ?
20:58Alors, ça dépend des métiers.
20:59On a des métiers
21:00où, entre nous,
21:01elles sont basses,
21:02voire trop basses.
21:03On a des métiers
21:04dans lesquels,
21:05dès qu'on est sur de la startup
21:06à filière du digital,
21:07on est un peu dans la bulle,
21:08donc on a des prix
21:09qui ne veulent pas dire grand-chose.
21:11Et c'est vrai que la question,
21:12c'est est-ce que
21:12je crée moi-même ce métier
21:14où je recrute trois personnes
21:15et je développe
21:15ou est-ce que je fais une acquisition ?
21:17L'acquisition,
21:18elle a un avantage,
21:19c'est que c'est un accélérateur immédiat
21:20et que sur le marché,
21:21c'est plutôt bien
21:22de dire que j'ai telle compétence
21:23qui me rejoint.
21:24La limite,
21:25c'est que moi,
21:25j'ai fait huit acquisitions,
21:26ce n'est pas toujours rentable,
21:27ce n'est pas toujours
21:28dans les affaires.
21:28Les intégrations,
21:29ce n'est pas toujours
21:29les intégrations.
21:30Alors, on intègre plutôt bien,
21:31mais parfois,
21:32il y a des réalités
21:32qui font que le bilan
21:35n'est pas forcément
21:35extrêmement positif.
21:37Donc, c'est l'articulation
21:38entre ces deux schémas.
21:39Est-ce que je vais plutôt
21:40aller chercher des talents
21:47avec des gens
21:47qui viennent me voir,
21:48etc.
21:49Et moi, je suis très pragmatique.
21:50Donc, quand il y a
21:51une belle opportunité,
21:52je n'ai pas d'acquisition
21:53à nous annoncer.
21:54Non, alors j'ai eu
21:54beaucoup de discussions,
21:55mais je n'ai pas d'acquisition
21:56à nous annoncer.
21:56Et tu es aux connexions
21:59à une réputation
22:00de très gros projets,
22:01de gros événements.
22:04Tu as loué le Grand Palais
22:06plusieurs fois,
22:07le Palais Brognard
22:08pour des immenses dîners,
22:10des grands événements.
22:11Est-ce que tu peux
22:12nous discloser
22:14ton prochain gros coup
22:16ou est-ce que tu as
22:17quelque chose
22:17à nous raconter
22:19en avant-première ?
22:20Je vais te donner
22:21un petit scoop.
22:22Mais avant,
22:23en fait,
22:23c'est un sujet
22:23vraiment intéressant,
22:24parce que dans l'agence,
22:26on a ce qu'on appelle
22:26les événements propriétaires.
22:27Ce n'est pas pour se faire plaisir,
22:29c'est qu'en fait,
22:29tout à l'heure,
22:30tu me disais
22:30comment les gens
22:30travaillent ensemble.
22:31Le meilleur moment
22:32où tout le monde
22:32travaille ensemble,
22:33c'est qu'on ferait des événements.
22:34Parce qu'en fait,
22:35on gère tous les métiers.
22:36On les fait en interne,
22:37même si on a des partenaires.
22:38Et donc,
22:39c'est à la fois
22:40une dynamique géniale
22:41parce que tout le monde
22:41est ultra motivé
22:42et qu'on a quelque chose
22:43de concret.
22:44Le média,
22:45tu l'as bien connu,
22:45en fait,
22:45on est dans la chaîne du média.
22:48Ce n'est pas nous
22:48qui produisons la création.
22:51Elle n'a pas été faite par nous.
22:52C'est assez rare
22:52de briller dans un dîner
22:53parce qu'on a fait
22:54une super campagne d'affichage
22:55ou une super campagne digitale.
22:57Les événements
22:58pour des équipes,
22:59c'est quelque chose
23:00de concret
23:00et ça permet
23:01de raconter des histoires.
23:02Et nos clients adorent ça aussi
23:03parce qu'on leur montre
23:04les choses.
23:04Donc en effet,
23:05on en a fait pas mal.
23:07Le marché bouge
23:08pour ce sujet
23:09et c'est assez intéressant.
23:10En fait,
23:10on est passé
23:11de gens
23:12qui produisaient
23:12des événements seuls
23:13à de plus en plus
23:14d'associations
23:15sur la production
23:15de la musique.
23:16On le voit,
23:17on travaille beaucoup
23:18pour les festivals de musique.
23:19La grande majorité
23:20des festivals de musique
23:20aujourd'hui,
23:21il y a une association
23:22et un label
23:23ou un tourneur.
23:24Que ce soit
23:24à OG,
23:25la Venétion,
23:25la production,
23:26il y a des mariages
23:27qui sont de plus en plus
23:28en regardant de l'indépendance
23:29mais ça se fait.
23:30Et c'est vrai
23:31dans beaucoup de métiers.
23:33Contrairement à ce que je faisais
23:34encore il y a quelques années
23:35qui étaient de produire tout seul
23:36et de partir tout seul,
23:37je suis plutôt aujourd'hui
23:38dans des logiques
23:39de coproduction
23:40en m'appuyant
23:41sur un média,
23:43sur une personnalité,
23:44sur un savoir-faire
23:45et donc en prenant moins
23:46les risques tout seul
23:47parce qu'en effet,
23:48le marché est compliqué
23:49et il faut créer des investisseurs
23:50et faire tout tout seul
23:51c'est des grosses prises de risques.
23:53Quand on prend des risques
23:54sur un événement propriétaire,
23:55on n'est plus au risque.
23:57Donc il faut faire attention.
23:59Et donc là,
23:59aujourd'hui,
24:00j'ai plutôt des projets
24:01qui sont,
24:01on va dire,
24:03qui s'appuient un peu.
24:04C'est quoi ?
24:05Donc on a un projet
24:07qui va arriver en janvier
24:09et donc on va s'intéresser
24:10à un marché
24:11qui est le marché des seniors
24:12mais des seniors actifs,
24:14des seniors positifs
24:15et donc on va créer
24:17Vieux le Festival
24:18en partenariat
24:19avec le magazine Vieux
24:19et avec Antoine Deconne.
24:21Donc c'est un gros projet
24:22qui aura lieu à la Villette
24:23en janvier
24:23les 15, 16 et 17
24:25sur lequel on,
24:26alors à la fois,
24:27on a des partenaires
24:28comme je viens de le dire
24:29donc c'est plus sécurisant
24:30parce que quand vous avez
24:31une marque média
24:31avec vous,
24:32c'est plus agréable.
24:33Et un ambassadeur exceptionnel,
24:35il faut dire ce qu'il y a
24:36et qui sait de quoi il parle,
24:37c'est vraiment un sujet
24:37qui prend un bras le corps
24:38et donc on va créer
24:39un événement hybride,
24:41on sera en mode salon
24:42pendant la journée
24:43à la Grande Halle de la Villette
24:44et on sera en mode festival de musique
24:45le soir à Charlie Parker
24:47qui est la salle de spectacle
24:48de la Grande Halle de la Villette.
24:49L'idée c'est vraiment
24:51de casser les idées reçues,
24:52de montrer qu'on a une vision
24:53aujourd'hui des seniors
24:55alors qui commencent
24:56officiellement à 50 ans
24:57en tous les cas des gens
24:59qui vieillissent
24:59et qui prennent de l'âge
25:00je crois qu'on sait
25:00de quoi on parle tous les deux
25:02et qui aujourd'hui
25:03sont un peu les grands absents.
25:04Il n'y a pas d'événement
25:05qui leur parle particulièrement.
25:05Ils sont très présents
25:06à l'événement
25:06mais aucun événement
25:07n'assume,
25:08à part le salon des seniors
25:09qui s'adresse à une cible
25:11d'âge un peu plus âgée,
25:12n'assume de dire
25:13comme les marques
25:14de dire
25:14moi je vis les plus de 50 ans
25:16et je le vis très bien
25:16et tout va bien.
25:17Donc vieux le festival
25:18mi-jambier,
25:19trois jours à la Villette.
25:20Trois jours à la Villette.
25:21Gros challenge.
25:22Gros festival.
25:22Gros festival.
25:24Alors un autre festival
25:25un peu moins gros
25:27que tu as lancé
25:28l'année dernière
25:28qui est le
25:29We Love Media Festival
25:30pour la AMI
25:31qui aura lieu
25:33ce soir.
25:35Et donc je voulais que
25:36même si c'était l'objet
25:38c'était plus
25:38de parler de Connexion
25:39que de cet événement
25:42de la AMI
25:42je voulais quand même
25:43que tu nous en dises un mot
25:44parce que c'est d'abord
25:45quelque chose
25:45qui va fêter
25:47sa deuxième édition
25:49et qui rencontre
25:50un succès énorme
25:52et dont tu es à l'origine.
25:53Alors la AMI
25:54est à l'origine.
25:55On a été plusieurs
25:56à travailler sur le sujet.
25:56Moi j'ai une chance
25:57à la AMI
25:57c'est que je fais des événements.
25:59Oui,
26:00je dirais que mes petits camarades
26:01m'ont dit à un moment
26:02si tu as une idée d'événement
26:03dis nous ce qu'on pourrait imaginer.
26:05We Love Media
26:06en fait en effet
26:06c'est né l'an dernier
26:07c'est la deuxième année
26:08alors cette deuxième année
26:09elle tombe sur les 20 ans
26:10de la AMI
26:10donc c'est plutôt
26:11une belle opportunité
26:12une belle date.
26:14Et l'idée
26:15de We Love Media
26:17en fait
26:17c'était d'être un peu
26:18à contre-courant
26:19de beaucoup de choses
26:19qui se passent
26:20où on est plutôt
26:20dans des présentations
26:23avec des gens
26:24sur une scène
26:25qui racontent
26:25des très jolies histoires
26:26qui est quand même
26:27le modèle dominant
26:29et sur la AMI
26:30on avait envie de reparler
26:31de la rencontre
26:31de l'humain
26:32et du fait
26:32qu'on travaille
26:33dans un écosystème
26:34dans lequel on a tous
26:35une place
26:35et sur lequel nous
26:37on considère
26:37que cet écosystème
26:38est global
26:38et qu'il n'y a pas
26:39des dominants
26:39et des dominés.
26:40Donc on a eu cette envie
26:41de se dire
26:42on va créer une journée
26:44dans laquelle on se retrouve tous
26:45avec un mode
26:46de one-to-one
26:47hot-speed dating
26:47qui existe beaucoup
26:49les Big Boss
26:49ont développé ça
26:50depuis quelques années
26:51mais en se disant
26:52nous ce qu'on veut
26:52avant tout
26:53c'est nous rencontrer
26:54parler d'avenir
26:55parler d'outils
26:56parler de data
26:58d'IA etc
26:59c'est un vrai sujet
27:00et en fait
27:01d'avoir un accélérateur
27:02sur une journée
27:03où on va avoir
27:05700 rendez-vous
27:05qui vont se passer
27:06pendant la journée
27:07donc en fait
27:08on va enrichir tout ça
27:09et on pourra se retrouver
27:10ensuite en faisant un bilan
27:11et en se disant
27:12quels sont les grands enjeux
27:13qu'est-ce qu'on a appris
27:14qu'est-ce qu'on nous a raconté
27:15et on le fait
27:15avec les médias
27:16avec les logiciels
27:17avec les solutions
27:17etc.
27:18Donc c'est 40 médias régies
27:2140 partenaires
27:21à peu près
27:22qui vont rencontrer
27:23toutes les agences
27:24de l'AMI
27:25donc une quinzaine d'agences
27:2616 agences
27:27et tout ça
27:28ça crée 700 rendez-vous
27:29exactement
27:30en un après-midi
27:33et après une grande soirée
27:34c'est ça ?
27:34Exactement
27:34en fait c'est l'occasion
27:36d'une fête le soir
27:37qui faisait nos 20 ans
27:38et puis on aime bien faire la fête
27:39dans les agences en général
27:41et l'après-midi
27:41en effet
27:42c'est un écosystème
27:44alors on est très content
27:44parce que c'était 25 partenaires
27:46l'an dernier
27:47c'est 39 cette année
27:48donc c'est plutôt
27:48ça montre que la dynamique prend
27:50et on a beaucoup de demandes
27:51de dernière minute
27:52qu'on ne peut pas hélas
27:54accepter
27:55mais qui sont déjà
27:56on va dire
27:57sollicitants
27:58au chaud pour l'année prochaine
27:59et donc on sent
28:00qu'il y a une vraie attente
28:00une vraie dynamique
28:01parce que le modèle
28:02intéresse beaucoup
28:03les régies
28:05oui mais aussi
28:06les acteurs
28:07des nouvelles solutions
28:09et on est vraiment content
28:10parce qu'on sent
28:11que la dynamique passe
28:12et qu'on s'inscrit
28:13dans le calendrier
28:13des événements
28:14et que c'est satisfaisant
28:15pour 12 agences indépendantes
28:17qui vont raconter
28:18une histoire
28:18à leur échelle
28:19c'est un vrai succès
28:21je dirais
28:22le niveau de partenariat
28:23nous montre
28:24qu'on a eu une bonne idée
28:24bon
28:25donc rendez-vous
28:26ce soir
28:27je crois que c'est au Trianon
28:28alors c'est au Trianon
28:29et à l'Élysée-Montmartre
28:30et à l'Élysée-Montmartre
28:31grosse soirée
28:32alors c'est réservé aux partenaires
28:33tout à fait
28:34donc ceux
28:35qui ne sont pas
28:37n'en font pas partie
28:38ne peuvent pas venir
28:39mais en tout cas
28:41rendez-vous
28:41l'année prochaine
28:42pour ceux qui
28:43qui seront les bienvenus
28:44voilà exactement
28:45merci Arnaud
28:46d'être passé
28:46prendre ce café
28:47et d'avoir fait
28:48ce tour d'horizon
28:49sur Reconnexion
28:49qu'on connait un peu mieux
28:51et dont on connait
28:51un peu mieux
28:52les facettes
28:53merci beaucoup
28:54merci
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