- il y a 3 mois
Échanges brillants et humbles autour d’un café matinal avec le nouveau tandem de Lumière, Klervia Bianchi, directrice des revenus de 366, et Bruno Ricard, DGA marketing-communication et études de la régie.
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00:12Bonjour Clervia, bonjour Bruno, merci d'être venu prendre un café chez Influencia ce matin pour cette
00:18petite émission qu'on appelle l'influencia café et c'est pour parler non pas de 366 dans sa
00:25globalité mais de lumière dont on va fêter les un an. J'ai failli venir avec un petit gâteau,
00:31une petite bougie mais je me suis dit qu'on allait être sérieux. On va évidemment faire le bilan de
00:37lumière donc le bilan des un an, parler un peu de vos projets pour continuer à développer cette
00:44structure et avant de démarrer je voulais savoir qui a trouvé le nom lumière parce que c'est quand
00:50même un super nom et je veux dire que vous êtes assez fort chez 366 pour les noms parce que
00:55déjà
00:55clair sur la plateforme digitale est quand même hyper bien trouvé. 366 déjà à l'époque c'était quand même
01:02un super nom parce que c'était le début du 360 et que c'était assez assez malin. Alors est
01:08-ce que
01:08c'est toi Bruno qui a trouvé lumière ? Oui oui merci de ces félicitations effectivement c'est venu de
01:14l'interne et c'est venu de c'est venu d'une réflexion qu'on avait avec avec l'équipe
01:17et avec et avec avas et
01:19lumière parce que on a toujours un tropisme un peu français et ça évoquait notamment les frères
01:24lumière et l'environnement de la production vidéo dont on voulait faire un pilier de de cette structure
01:29de création de contenu. Donc lumière à un an et vous êtes là tous les deux parce que on va
01:36expliquer
01:38comment ça fonctionne mais vous co-dirigez lumière et vous co-animez lumière et je crois
01:44que clervia c'est à toi de nous dresser ce petit bilan après un an d'activité tu diriges les
01:52revenus
01:53chez 366 et dans ce cadre là tu es capable de nous dire si lumière marche. Tout à fait effectivement
02:02on a un an lumière a été lancé en avril l'année dernière dans le but de vraiment structurer une
02:09entité plus lisible pour le marché sur tout ce qui concernait les opérations spéciales la création de
02:16contenu quels que soient les les leviers et les canaux et c'est vrai que depuis un an il y
02:20a eu un gros
02:21travail de la part de toutes les équipes on a aussi réorganisé les choses on en parlera un peu
02:26après mais on a un bilan ultra positif on était sur une part de chiffre d'affaires pour toute la
02:33partie OPS brand content de à peu près 6% l'année dernière on en vise 10 cette année sur
02:40l'ensemble
02:40du revenu 366 et c'est vrai qu'on a un démarrage d'année qui nous propulse en tout cas
02:45vers l'atteinte
02:46de cet objectif on fait voilà 58% de plus de chiffre d'affaires que l'année dernière même période
02:52à fin
02:53juin c'est extrêmement encourageant et surtout on a réussi à à faire une bascule sur le digital
02:59dans le cadre de nos formats opérations spéciales on fait plus de 134% de chiffre d'affaires sur la
03:05vidéo donc voilà ça témoigne aussi de cette transformation accélérée de nos modèles et en
03:13priorité sur la partie opérations spéciales production de contenu puisqu'aujourd'hui c'est c'est pardon ce
03:18qu'on nous demande faire de la vidéo contextuelle des récits dans nos territoires et c'est vrai
03:25qu'aujourd'hui 366 enfin grâce à lumière ne change pas de paradigme mais on devient avec lumière un
03:32point d'entrée unique pour le marché des agences et des annonceurs au niveau des opérations spéciales
03:38et c'est vrai que la lisibilité je pense sur le marché a facilité aussi l'accélération de notre
03:45activité sur ce levier là au delà du fait évidemment que ce soit un effet de traction pour
03:51tous les marchés en tout cas on est dans le train justement sur sur cette croissance ou ce décollage
03:57si rapide est ce que vous arrivez à peu près à faire la part de ce qui est dû à
04:03au formatage à la
04:05création de lumière puisque vous en faisiez avant oui même quand il n'y avait pas lumière vous faisiez
04:09déjà des ops est ce que c'est le formatage et donc la lisibilité de l'offre est ce que
04:14c'est le marché ce que
04:15c'est un mélange et deux est ce que c'est vos offres en elles mêmes parce que plus le
04:20digital en tout cas
04:21elles ont été mieux structurés et quand vous regardez vos concurrents est ce que ça vous donne
04:27un éclairage aussi complémentaire sur le succès de lumière on peut faire un petit step back sur le sur
04:33la contextualisation de cette d'abord la création de lumière et puis c'est de la progression de son
04:36chiffre d'affaires si on regarde sur les dix dernières années les régies publishers elles ont vu leur revenu
04:41baisser à peu près de moitié quasiment de moitié donc évidemment avec des situations différentes selon
04:45les régies publishers mais pendant ce temps de dix ans la progression du revenu de 366 de son chiffre
04:51d'affaires a été de plus 38% et donc dans le dans ce qui construit cette progression de chiffre
04:55d'affaires
04:56il ya beaucoup de choses évidemment et une accumulation il ya un faisceau il ya évidemment
04:59la diversification évidemment l'organisation évidemment l'efficacité évidemment la créativité
05:04mais il ya aussi le fait qu'il ya une traction du marché assez forte de la part des annonceurs
05:08sur la
05:09reterritorialisation pardon la reterritorialisation de leurs discours qui n'est pas uniquement du
05:14localisme qui est le fait de d'avoir un ancrage identitaire de la part des annonceurs sur les
05:19territoires que sur le territoire national ou les territoires locaux donc ça ça construit beaucoup
05:23de business sur toutes nos lignes de d'activation et donc aussi sur le sur le lancement de lumière qui
05:30a
05:30permis d'exploiter avec des leviers nouveaux que sont le social influence l'événementiel toutes ces
05:37dimensions là d'appropriation par les par le marché et donc cette traction du local ce que tu nous dis
05:43c'est que elle est pas seulement sur le classique elle est également sur les narrations sur les
05:51opérations spéciales sur les discours et donc en fait cette attractivité de vos éditeurs elle se
05:57retrouve également sur ces produits absolument et en fait elle est même particulièrement sur la création
06:03de discours et sur la narration parce que ce que veulent expliquer les annonceurs c'est à quel point
06:07elles sont dans le réel impliqués dans les territoires notamment les marques entrepreneurs les marques
06:12entreprises elles sont légitimement impliquées dans les territoires elles ont besoin de médias de
06:17confiance et de discours et de narration particulière notamment en vidéo pour exprimer cette réalité de
06:23leur ancrage et de leurs marques donc effectivement le fait d'avoir au delà des médias des capacités
06:31discursives de raconter ces histoires de marque est évidemment très important sur le marché c'est
06:36pour ça qu'on vient nous voir avec lumière et c'est pour ça qu'on avait besoin aussi d
06:40'incarner cette
06:41capacité qu'on avait intrinsèquement chez nous de le faire au travers d'une structure qui est dédiée à ça
06:45donc le fait d'avoir créé lumière a permis de donner de la lisibilité à cette capacité qu'on a
06:50de
06:51raconter ces histoires de marque et une des indicateurs clés pour nous quand on quand on regarde cette
06:57cette progression de chiffre d'affaires et d'activités autour de lumière c'est la transformation au niveau
07:02du pourcentage de pitch qu'on gagne sur les appels d'offres des agences et des annonceurs on est passé
07:08de 15 20 % de succès dans les pitchs où on était appelé en même temps que les autres régies
07:12publishers à un pitch sur deux qui est gagné par lumière et ça veut dire une chose probablement
07:18importante c'est que les agences et les annonceurs qui font appel à nous elles le font en connaissance de
07:22cause de ce qu'elles savent ce qu'elles vont trouver chez nous c'est à dire cette capacité à
07:26travailler
07:27leur image dans les territoires encore une fois territoire national ou territoire locaux c'est
07:31quelque chose qui est attendu maintenant qui est identifié chez lumière mais alors si vous avez
07:36amélioré dans une telle proportion votre taux de transformation des pitchs c'est parce que vos
07:43réponses sont mieux calibrées mieux produites ou c'est parce que les briefs vous ont mieux identifié
07:50dans votre capacité à répondre et bien il ya les deux il ya les deux je pense que l'identification
07:54est
07:55très importante c'est le rôle d'une marque comme lumière chez 366 de permettre cette cette expression
07:59là et de l'identifier sur le marché on a un positionnement qui est très spécifique vous
08:03avez beaucoup plus d'appels entrants ça le téléphone sonne directement c'est vos commerciaux qui vont
08:10pousser les lumières auprès des agences on a plus d'appels entrants c'est vrai on est plus
08:14identifié donc on a plus d'appels entrants et on a beaucoup plus de transformation quand on est
08:17sur un pitch sur deux qui est transformé c'est un taux de transformation qui est très très important
08:21et donc c'est les c'est les deux aspects je pense qu'à la fois on fait progresser nos
08:26offres et la
08:27qualité de l'exécution de nos offres on a eu et c'est aussi un indicateur important plusieurs prix
08:33professionnels sur les 12 derniers mois on a été récompensé huit fois dont quatre fois avec des
08:37prix or pour bel avec une insertion sur le tour de france pour feu vert avec l'argent ce blue
08:43449 pour
08:44intermarché avec son opération petit poussé et je parle que des prix et des prix or et puis récemment
08:50également sur pour bpi avec une grosse production vidéo dans les territoires non dans un mois c'est
08:57le grand prix du brand content on va voir si si vous gagnez autant de prix si vous gagnez autant
09:03de
09:04prix au grand prix du brand content d'influenciat il ya quand même personne alors chez lumières comment
09:10vous êtes organisé peut-être on a du coup changé un peu l'organisation depuis début janvier donc c'est
09:16assez frais on co dirige en fait cette entité avec bruno au delà de des fonctions qu'on a par
09:22ailleurs
09:22dans 300 exactement niveau de 36 donc en fait on s'est répartis les équipes je pense que c'est
09:28aussi une des clés du succès une bonne organisation en général permet effectivement de mieux exécuter
09:35et donc j'ai moi sous enfin dans mes équipes la direction commerciale de lumière donc les équipes
09:42business qui sont côté agence côté clients ce qu'on va aussi voir beaucoup d'annonceurs raconter ce
09:49qu'on fait donc une double direction commerciale agence et puis aussi agence de publicité agence
09:57créative on essaye d'être aussi très en amont parce que comme le disait bruno on essaye de raconter des
10:03histoires du mieux qu'on peut pour les marques qui viennent nous faire confiance et ça suppose
10:07aussi d'être déjà au big point en fait des annonceurs de bien comprendre ce qu'ils veulent
10:13transmettre comme message et donc on travaille aussi beaucoup en amont avec les agences de pub
10:19donc on a aussi une cellule dédiée chez lumière et puis toute la partie innovation donc côté produit
10:25et délivrerie on le sait dans les opérations spéciales le délivrerie est clé c'est à dire qu'à un
10:30moment il faut
10:31être à la hauteur de l'exécution et ça du coup ça a été effectivement organisé du côté des équipes
10:38de
10:38bruno et donc au final on a une quinzaine de personnes qui travaillent sur lumière au quotidien
10:44qui répondent qui répondent qui prospectent évidemment qui l'équipe innovation elle arrive à quel moment elle fait
10:55quoi exactement l'équipe innovation elle est très active depuis le début d'année puisqu'on a sorti six ou
11:01sept
11:01offres nouvelles qui sont mises dans les mains des commerciaux et qui permettent de répondre à des
11:05pitchs qui sont de plus en plus spécifiques donc l'équipe innovation elle traque tout ce qui peut être
11:11innovant sur le marché pour se l'approprier et développer des offres aussi en fonction des capacités
11:16nouvelles de nos éditeurs qui progressent beaucoup sur les réseaux sociaux qui progressent beaucoup sur la
11:20capacité événementielle donc ça permet aussi de mettre en concordance nos capacités l'attraction du
11:25marché et l'outillage des commerciaux pour aller répondre au pitch et uniquement dans la création
11:32des offres ou l'équipe innovation suit les réponses au pitch alors dans l'équipe innovation il y a une
11:38équipe un peu planning strat un des enjeux qu'on avait dans cette nouvelle organisation c'était aussi
11:42de rapprocher l'équipe innovation du marketing et de la com chez 366 donc elle est aussi impliquée sur la
11:48meilleure communication autour de nos réalisations des réalisations qu'on fait au profit de nos
11:53annonceurs et elle est également impliquée sur ce qui fait un peu l'adn de la de 366 c'est
11:59à dire
11:59qu'on a un adn qui est par exemple assez orienté étude chez 366 avec un panel propriétaire de 60
12:04000
12:04personnes avec une étude biennale qui s'appelle française français est assez importante assez
12:08assez reconnu maintenant et donc on va on va chercher aussi dans cet adn là et dans cette légitimité
12:13qu'on a sur le marché des capacités d'expression pour pour lumière donc il ya un exemple par exemple
12:17sur sur les offres on est en train de lancer une offre en ce moment qui s'appelle insight qui
12:24est
12:24organisée de avec trois sous offres il ya insight flash qui est une une capacité qu'on délivre au
12:30travers de française français mais qu'on va délivrer pour nos annonceurs au cas par cas d'ethnographie
12:34digitale c'est à dire de repérage des signaux faibles sur les réseaux sociaux pour construire les
12:39bons arguments et les bons les bons hooks pour produire du contenu pertinent en fonction de ces
12:44signaux faibles et une offre qu'on appelle focus qui est une offre qui consiste à faire un sondage
12:49auprès de 1000 personnes sur notre panel propriétaire en 48 heures pour aller chercher non seulement des
12:55insights mais aussi du discours on a fait par exemple pour pour l'organisation copu on a fait
13:01tout un travail d'investigation sur ce que c'est que le modèle coopératif en france et comment les
13:04français le perçoivent et derrière ça a nourri toute la communication de copu sur les résultats du
13:10sondage et la façon dont il se positionne par rapport à ce mouvement là donc ça c'est évidemment
13:14très important de mettre les pour nous les études au coeur de la production de contenu pour les marques
13:20parce que ça va légitime et puis aussi parce qu'on a des des expressions originales qui sortent de ces
13:26dispositifs d'études en amont de la production de contenu et on a une dernière offre qui s'appelle
13:30grand angle qui permet de mobiliser en fait toute une technique de big data sémantique sur l'ensemble de
13:37la production éditoriale de la pqr depuis 20 ans donc des milliards de mots des centaines de millions
13:42d'articles sur lesquels on va pouvoir tracer dans le long terme l'évolution de certains grands
13:48mouvements de société comme par exemple ce qu'on a travaillé avec le sig le rapport des français à
13:54l'état au fur et à mesure du temps comment est-ce qu'il évolue qu'est ce que les
13:56français attendent et
13:58ressentent de l'action de l'état ça c'est quelque chose qu'on peut faire avec des investigations très
14:01poussées sur nos assets et nos capacités d'expertise et d'études et qui ensuite donne lieu à des
14:07rendus qui sont quelquefois très très fort c'est à dire que par exemple pour le sig on a produit
14:11un
14:11mouc d'une centaine de pages entièrement par par les équipes de lumière et ça ces études donc vous
14:17donnez cette data et ses contenus ses résultats en source annonceurs aux agences soit aux deux et ça
14:24les aide à à écrire à produire absolument absolument ça les aide à identifier les bons arguments en bande
14:31contente ça nous aide nous aussi à les mettre en scène parce qu'évidemment on va utiliser ces hooks et
14:36ça
14:36sert quelquefois tout simplement de matériaux pour communiquer c'est à dire que pour l'exemple de
14:41cop u l'idée c'était aussi de dire dans un format de public communiqué relativement classique mais de
14:47dire à quel point le modèle coopératif est un modèle qui était en forte traction auprès des
14:52français et à quel point l'enseigne cop u se situait proche de ce modèle là qu'on voit émerger
14:57un peu
14:58partout avec les mutuelles etc donc c'était tracer un phénomène de société se l'approprier et l'utiliser en
15:03mais si je suis un peu plus loin c'est presque une une démarche de conseil bien sûr qui finalement
15:10est assez éloigné ou en tout cas très en amont de ce qu'on connaît des opérations spéciales ou du
15:15brand content bien sûr et sur cette offre là c'est vrai que c'est c'est cette nouvelle organisation
15:20qu'on a pour lumière chez 366 qui permet ça c'est à dire que dans la réflexion et dans
15:25la proximité avec
15:26avec le marketing et les études on a fait émerger cette capacité qui a tout de suite rencontré beaucoup
15:31d'intérêt au point du marché et cette cette offre là ou en tout cas ces produits là j'imagine
15:37que les
15:37annonceurs ou les agences peuvent en profiter brand content ou pas brand content absolument absolument
15:43oui on peut parfaitement le mettre à disposition des annonceurs pour ce qu'ils veulent en faire et
15:47les annonceurs évidemment et donc ça c'est les trois offres insight il ya d'autres oui on a on
15:55a
15:55également une offre qui est sorti depuis le depuis le début de l'année qui s'appelle monde réel monde
15:59perçu qui est un format organique pour permettre aux annonceurs d'aller à la rencontre des français
16:04avec des interviews face cam dans les territoires et puis on a une un modèle qui sort une offre qui
16:09sort en ce moment qui est assez intéressante qui a déjà été vendu deux fois alors qu'elle est à
16:12peine
16:12sortie qui s'appelle made in région et made in région c'est la capacité pour des annonceurs à aller
16:17dans les territoires au coeur de là où ils produisent et là où ils fabriquent pour faire une espèce de
16:22on va
16:23dire d'opérations porte ouverte sur par exemple des squeaks qui produit en lorraine qui ouvre son
16:30centre de production et qui raconte à quel point il est un acteur du territoire et un acteur de la
16:34localisation et est ce que vous produisez vous même vous avez un studio vous avez des créatifs est
16:42ce que il ya de la production vous externaliser à vos éditeurs ou aux agences la particularité de nos
16:51opérations spéciales c'est qu'elles sont réalisées dans les territoires c'est une aspérité spécifique
16:57de lumière qui différencie un peu du marché aussi parce qu'on a chez tous nos éditeurs dans les 12
17:03groupes éditeurs que constitue 366 on a des studios de production avec des studios d'enregistrement
17:12dgri donc on est capable effectivement de le faire in house et donc on redistribue aussi
17:19indirectement par ce biais là des revenus à nos éditeurs au travers de ces entités donc c'est une
17:25particularité on externalise finalement très peu hors écosystème et qr 20 minutes divers taux qu'on
17:32représente exactement et on a bien compris bruno la partie planning strat la partie études est ce que
17:42vous êtes perçu ou en tout cas vous avez le sentiment d'être également suffisamment créatif ou en tout cas
17:47d'être aussi bon en créativité que vous pouvez l'être en insight ou en planning strat on est aujourd
17:53'hui
17:54on est aujourd'hui vraiment pitché sur des concepts et parfois sur de la demande de concepts donc on a
18:03dans
18:03nos brief effectivement des agences qui nous demandent finalement juste l'exécution n'est pas trop sur la
18:09mon strat et on en a la moitié où vraiment nous demande de créer quelque chose par rapport à nos
18:14assets par
18:15par rapport à nos aspérités etc donc c'est là où en fait nos on va dire nos équipes se
18:20combinent
18:21parce qu'évidemment évidemment pardon elles travaillent au quotidien ensemble et c'est la force créative de
18:27l'ensemble des 15 collaborateurs qui constituent lumière ils vont effectivement travailler sur des
18:34concepts par rapport à leur expertise alors connaissance des territoires des différents leviers qui sont à notre
18:39disposition et puis encore une fois parfois on peut passer un petit coup de fil à l'agence de
18:44publicité la chance quand même d'en connaître beaucoup pour essayer de bien caler en fait dans
18:49le cadre d'une communication globale nous on va proposer pour être le plus en phase possible évidemment
18:55parce que évidemment le marché des opérations spéciales ou du bon de contene qui maintenant
19:02rejoint de plus en plus le marché de l'influence du marketing d'influence nous on voit bien puisqu'on
19:08organise à la fois le grand prix du bon de contene et le grand prix de l'influence la façon
19:11dont le
19:11marché s'est déplacé avec une pas une surenchère mais en tout cas une une importance de la créativité
19:19issue des producteurs de contenu ou issu des agences qui fait que le niveau est quand même maintenant
19:27assez élevé et que si on regarde les grands gagnants de des prix c'est quand même aujourd'hui
19:34Marcel, Buzzman, Steve, enfin c'est les grandes agences qui maintenant ont développé des opérations
19:41spéciales à très forte valeur de créative comment vous vous situez dans cette dans cet environnement là
19:49justement ce sont des agences voilà encore une fois avec lesquelles on travaille beaucoup mais en fait
19:54nous on incarne beaucoup nos vidéos en fait on n'a pas nécessairement toujours des influenceurs même si je
20:00vais en parler on lance une nouvelle offre parce qu'effectivement on a encore une fois toute toute
20:05notre légitimité à proposer un réseau d'influenceurs qu'on a constitué dans les territoires mais c'est vrai
20:11que la majorité de nos vidéos sont de toute façon par définition incarnés donc on a aussi nous ce ce
20:17enfin
20:17on suit ce mouvement on sait que les productions de brain content elles peuvent plus être statique
20:22elles doivent être voilà incarnées encore une fois très vidéo enfin on doit être dans cette tendance là mais on
20:31a aussi nous un enfin exécuté un reformatage de notre offre influence parce qu'on ne peut pas laisser ce
20:37marché nous échapper donc on a une offre qui consolide 6000 influenceurs en local on sait évidemment qu'on n
20:47'a pas les top list de la pyramide mais on sait aussi que ces
20:51ces influenceurs ces influenceurs locaux pardon ils engagent beaucoup plus c'est à dire que les gens sont beaucoup plus
20:56touchés et sensibles à quelqu'un qui vit à côté d'eux quand on parle à des gens en territoire
21:02que quelqu'un qui va être complètement éloigné de la réalité des gens qui vont consommer les contenus et donc
21:09on a des taux d'engagement qui sont entre 3 et 6 fois supérieurs par rapport à des gros influenceurs
21:15là on lance notre offre et en fait on en faisait déjà c'est juste qu'on vient de la
21:19formater donc on a des communautés de locavore évidemment parce que c'est très propre à lumière mais on a
21:25plein de communautés activables
21:28et aujourd'hui on a voilà l'ambition clairement de continuer à accompagner toutes ces marques qui font beaucoup de
21:34tournées en local c'est vrai qu'en matmut organise toute une tournée autour du running
21:41parce que ça fait partie de ces assets de marque pour soutenir leur claim née pour bouger pour amener les
21:47gens à avoir une activité physique
21:49et bien c'est vrai que nous on a la capacité d'aller chercher 5 influenceurs par grande région et
21:55derrière on va dérouler notre mécanique comme on sait le faire c'est à dire que oui il y a
21:58l'influence
21:59mais derrière on a du média, on a du social publishing, on va avoir du contenu publi en print parfois,
22:06du e-publi
22:07derrière on déroule en fait notre batterie de levier possible mais on a effectivement voilà cette capacité aussi
22:16et en fait c'est issu ce reformatage d'une réflexion d'une agence qu'on a vu en début
22:21d'année qui nous disait
22:22tiens si on m'interroge en brief sur de l'influence locale, aujourd'hui je ne sais pas vraiment qui
22:27appeler sur le marché
22:28là on s'est dit bah si évidemment c'est nous bien sûr
22:32donc on arrive aussi
22:35C'est un maillage des influenceurs locaux que vos éditeurs avaient déjà identifié ou c'est vraiment une démarche que
22:44vous avez initiée depuis Paris ?
22:48Qu'on co-travail en fait avec une agence qui a vraiment ce métier là au coeur de son activité
22:56et qui a constitué par rapport à nous nos besoins sur des thématiques très identifiées
23:03le sport, l'implantation locale, la vie des entreprises en local, on a constitué en fait des maps avec des
23:11influenceurs prédéfinis
23:13qui nous permettent d'avoir un reach suffisant aussi, parce que c'est vrai qu'on n'a pas trop
23:16parlé de puissance encore jusqu'à présent
23:18mais Lumière c'est aussi la puissance
23:21et donc on arrive avec une proposition assez robuste en termes d'activation
23:28et voilà on le fait quand même avec des partenariats
23:31c'est à dire que nos éditeurs nous accompagnent dans la sélection
23:34d'influenceurs que eux ont identifiés ou avec lesquels ils peuvent déjà travailler en fait
23:39en opération spéciale micro-ciblée et puis nous évidemment on ajoute du volume avec l'agence qui travaille pour nous
23:46sur ce sujet
23:47Et cette activation de micro-influenceurs locaux ça pèse combien d'opérations ?
23:55Pas assez, pas assez encore
23:57Non, je pense, quand je disais qu'on a reformaté, c'est que vraiment il faut qu'on retourne sur
24:04le marché
24:05On n'a pas été identifié par les agences d'activation sur ce levier-là
24:10Sur le marketing d'influence, vous n'êtes pas encore suffisamment...
24:13Pas dans notre posture et dans notre aspérité d'acteur du local
24:18Donc on a un travail, c'est aussi pour ça qu'on est là ce matin
24:21mais voilà pour dire effectivement qu'on peut être challengé sur ce sujet-là
24:26Ok, et donc l'objectif c'est 10% du chiffre d'affaires cette année
24:32C'est quoi la trajectoire après à 2 ans, 3 ans ?
24:36C'est quoi ceux qui font beaucoup de brand content
24:40ou en tout cas qui ont un poids de brand content important dans leur chiffre d'affaires ?
24:43Ça monte à combien ? C'est 15, c'est 20 ?
24:46Moi je pense qu'il faut se rapprocher du marché
24:48C'est-à-dire qu'aujourd'hui, moi qui suis...
24:51D'ailleurs on est tous, je crois en 6, régulièrement présents dans des jurys
24:54comme le jury du prix EFI par exemple
24:55Il n'y a pas une opération dont on décrypte le pitch
24:59qui n'inclut pas de la production de contenu et de l'influence
25:02Il n'y en a pas une
25:03Tout le monde en fait
25:04Donc en fait je pense que c'est très mal défini dans les observatoires du marché publicitaire
25:10Mais on estime qu'il y a aujourd'hui à peu près 15 à 20%
25:15En tout cas des montants digitaux qui sont consacrés à la production de contenu et de l'influence
25:20Et donc il faut qu'on arrive à ça aussi
25:22C'est-à-dire qu'il faut qu'on prenne ce train-là
25:24et qu'on soit à notre juste place, juste poids sur ces activités-là
25:29Merci d'être venu nous raconter la nouvelle organisation de Lumière
25:33Je pense qu'on se retrouve au Grand Prix du Grand Contem
25:36Regardez les dossiers présentés par Lumière
25:40Et j'espère que vous gagnerez autant de prior que vous en avez gagné depuis ces derniers mois
25:46Merci d'être venu ce matin
25:48Merci Sébastien
25:49Merci Sébastien
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