- il y a 2 semaines
Synopsis : Le Sell-Side Decisioning redéfinit la manière dont les éditeurs optimisent la valeur de leurs inventaires publicitaires dans un environnement programmatique de plus en plus complexe.
Entre intelligence artificielle, curation, signalisation data et optimisation des chemins d’achat, les plateformes Sell-Side deviennent des acteurs stratégiques de la performance média.
Cette session explorera comment le Sell-Side évolue d’un rôle transactionnel vers un véritable moteur de décision et de création de valeur pour les éditeurs, agences et annonceurs
Entre intelligence artificielle, curation, signalisation data et optimisation des chemins d’achat, les plateformes Sell-Side deviennent des acteurs stratégiques de la performance média.
Cette session explorera comment le Sell-Side évolue d’un rôle transactionnel vers un véritable moteur de décision et de création de valeur pour les éditeurs, agences et annonceurs
Catégorie
🤖
TechnologieTranscription
00:00je suis heureux de faire ta connaissance tu travailles donc chez index exchange bon pour
00:11la petite histoire j'ai eu l'occasion et la chance et je remercie les équipes index d'être ici
00:15de
00:16les avoir accompagné au lancement en france il ya en 2017 ça ne rajeunit pas bientôt dix ans
00:21donc je suis ravi de te voir ici et raphaël j'ai des fiches que tu es bien connu par
00:28beaucoup de
00:29gens ici qui te sollicitent on va dire et on va parler justement du sell side decisioning qui a un
00:34nouveau concept et justement héléna c'est un terme qui comme je le disais commence à circuler pas mal
00:43concrètement qu'est ce que ça change ce fameux sell side decisioning est ce qu'il prend réellement des
00:49décisions qui relevaient hier de l'acheteur et est ce que c'est une sorte de repositionnement des
00:54ssp j'allais dire face à la pression des coûts oui merci michel et bonjour à tous pour répondre à
01:02ta question le sell side decisioning n'est pas un simple repositionnement marketing des ssp mais
01:09c'est une vraie évolution structurelle du rôle du sell side qui deviennent un effet plus actif et
01:13intelligent de la façon dont les inventaires sont présentés aux acheteurs en fait historiquement
01:18la plupart des décisions étaient prises côté dsp l'activation des données l'optimisation quoi acheter
01:24à quel prix et les ssp gérer surtout les enchères or les ssp ils ont en fait un élément une
01:34vision
01:34clé sur tout l'open web et sur multitude des signes c'est pas uniquement des signaux d'audience
01:40et d'identité mais vraiment des signaux au niveau de l'url de la bundle nous avons accès au global
01:45placement identifier dans la connectivité nous avons accès au content object qui définit le
01:50contenu d'un programme télévisé et du coup en effet les ssp sont bien positionnés pour mieux
01:55intervenir en amont et donc pas du tout remplacer l'acheteur mais plutôt enrichir les requêtes
02:00avant qu'ils atteignent le dsp et grâce à ça effectivement on peut réduire la duplication
02:06des enchères et du coup donner plus d'efficacité au marché donner plus de transparence transparence pour
02:12les acheteurs et qu'ils soient dans un environnement moins à l'aveugle sans faire des jeux de mots avec
02:18la notion de blind donc ça c'est un point qui est quand même assez important c'est à dire
02:22que ce n'est
02:23plus seulement un apport pour les éditeurs c'est aussi un apport pour les acheteurs que tu représentes
02:29justement rafael toi ta ta vision de ce fameux sell side décisioning concrètement bonjour à tous du coup
02:35effectivement en tant qu'acheteur on voit ça plutôt comme un comme un levier supplémentaire pour aller capter
02:42la valeur là où elle est réellement donc il y a effectivement une réattribution des forces de
02:47décisioning entre le buy side et le sell side qui a ouvert des opportunités pour nous en tant
02:51qu'acheteurs d'aller acheter des inventaires enfin d'aller acheter des inventaires au plus près des
02:55éditeurs et aussi de se rapprocher de certains signaux ou technologies d'une façon qu'on n'avait pas
03:01avant soit difficilement disponible côté dsp ou pas du tout disponible et concrètement ce que ça
03:07change pour nous c'est il ya plusieurs plusieurs choses et aussi pour les annonceurs c'est d'avoir
03:12moins de dépendance au dsp qui sont de plus en plus black box pour certains une meilleure transparence
03:18de nos achats médias d'avoir la capacité aussi d'aller travailler des inventaires directement à la
03:25source à la source et est qualifié aussi et une fin est aussi d'avoir une meilleure maîtrise de la
03:31chaîne de valeur programmatique alors je vais te laisser à nouveau la parole rafael on a parlé
03:36tout à l'heure de la curation et notamment de la curation 2.0 c'est présenté comme une sorte
03:42de
03:42nouveau terrain de jeu côté côté celle saille mais j'ai une question autour du contrôle de la
03:48valeur l'éditeur qui détient l'inventaire et la data ou l'agence qui détient le budget et la relation
03:54client qu'est ce qui vraiment qui contrôle vraiment la valeur aujourd'hui alors moi moi je pense que c
03:59'est
03:59justement c'est une fausse opposition la vraie question c'est pas qui contrôle mais comment on
04:04arrive collectivement si je puis dire à mieux valoriser la chaîne de valeur programmatique et
04:09on sait qu'aujourd'hui il ya une partie de la valeur qui se perd en cours de route et
04:14je suis
04:14intimement persuadé que la curation justement permet de corriger en partie ça donc d'un côté ça permet de
04:21revaloriser les éditeurs leur inventaire leur data sont enfin valoriser conditionner correctement et
04:28non plus du coup on va dire noyer dans des flux des flux indifférenciés de l'open auction et de
04:34l'autre je l'ai dit juste avant aussi c'est de ça nous permet à nous en tant qu
04:37'acheteurs de de de
04:39de pallier un manque côté dsp le manque de signaux et aussi le manque de de d'interopérabilité avec des
04:46technologies tierces et et l'objectif aussi c'est de gagner en transparence donc l'enjeu pour nous
04:52l'enjeu principal c'est évidemment de d'injecter plus d'intelligence pour répondre aux enjeux de nos
04:58annonceurs et in fine aussi bas du coup de donner un donner un petit quoi enfin de revaloriser si je
05:03puis dire les éditeurs donc la question c'est pas qui contrôle mais plutôt une question d'alignement
05:08entre les éditeurs et les technologies côté cell side est ce que nous en tant qu'acheteurs on
05:12cherche réellement merci rafael hélénas sur cette caution cette notion de de de contrôle c'est
05:19quoi c'est quoi ton ta vision oui en effet je voulais juste souligner que l'accuration est un des
05:25cas
05:25d'usage de le csa et de six jeunes mais il y en a d'autres dont on va on
05:29va parler et en effet chez
05:30index exchange on la voit vraiment comme l'intersection de trois piliers donc l'éditeur
05:35l'agence annonceur avec leur propre dsp et le ssp et la couration elle permet vraiment d'aligner
05:41ces trois piliers en mettant en valeur du coup les les signaux éditeurs en facilitant l'accès aux
05:47acheteurs et aussi en optimisant la façon dont l'offre est présentée et du coup transmise
05:53alors on va rester sur toi hélénas sur cette troisième question on met il ya partout dans
06:00le decisioning cell side et pas que dans le decisioning cell side d'ailleurs au delà du
06:05discours sur quelle décision précise il ya fait elle aujourd'hui une différence mesurable est ce que
06:10c'est sur le yield la qualité de la demande ou comme je le disais en introduction l'optimisation
06:15du sph oui du coup je vais juste très rapidement définir ce qu'est c'est l'ia et notamment
06:21l'ia gentil
06:21parce qu'on en parle beaucoup mais ça peut porter un peu à de la confusion donc très simplement l
06:27'ia gentil
06:28correspond à des systèmes qui sont capables d'agir de façon autonome pour atteindre un objectif
06:34l'ia gentil ne remplace pas du tout la publicité programmatique mais elle permet juste à la
06:38publicité programmatique d'être plus efficace et aujourd'hui il ya trois domaines principaux
06:43dans lesquels il ya gentil qui est appliquée il ya l'automatisation de workflow donc on en a
06:50déjà parlé mais en fait le média trader plutôt que naviguer entre plusieurs dashboards pour
06:55troubleshooter une campagne il peut interagir avec des systèmes qui comprennent le contexte
07:00font émerger des insights et donnent des best practices l'autre domaine d'application et
07:06l'achat gentil donc vraiment l'automatisation de tout le cycle de la campagne d'où rfp à la
07:11création de la campagne à l'optimisation et pour terminer il ya l'application des liens
07:16gentil dans le sell side decisioning ou en fait les modèles gentil ils interviennent
07:20vraiment dès l'origine de l'impression chez index exchange nous avons lancé index cloud qui
07:26ouvrent en fait notre infrastructure construite sur nous au sein de nos propres data center à des
07:32partenaires qui peuvent y déployer leurs propres modèles prédictifs donc l'enjeu ici est vraiment
07:37de rapprocher le traitement des données plutôt que d'envoyer des données d'impression vers des
07:42serveurs externes vers le public cloud en fait le traitement des données a lieu localement au sein
07:48même de l'enchaire en temps réel et pour répondre à ta question initiale dans ce cas là où il
07:53ya est
07:54appliqué au sell side decisioning on a une vraie valeur qui est mesurable en termes de réduction de
07:59la latence réduction des coûts d'infrastructures et aussi un meilleur accès bien sûr aux inventaires
08:04et aux signaux publiqueurs merci elena ta vision rafael sur cette ia qui facilite l'accès à l'information
08:12je dirais pour pour toi acheteur de mon point de vue c'est il ya beaucoup de choses qui à
08:17mon avis sont
08:18encore au stade de pitch dans la vision agence il ya effectivement si je veux être un peu plus concret
08:23il ya
08:23quand même des solutions qui commencent à être concrètes notamment liées du coup à certaines
08:28infrastructures et certains partenaires comme index qui ouvre de plus en plus leurs solutions je pense
08:34notamment à ce que vient de dire elena index cloud qui va nous permettre nous en tant qu'agence d
08:40'aller
08:40scorer en temps réel des impressions des impressions directement à la source et pouvoir du coup rapprocher un
08:47peu notre expertise et nos modèles algorithmiques qu'on pourrait avoir côté dsp de les rapprocher côté ssp
08:53donc là apparemment ça ouvre encore des leviers supplémentaires pour nous en tant qu'agence d'aller
08:58vraiment conditionner l'inventaire vraiment aux critères voulus par les annonceurs et le deuxième
09:04point que j'ai en tête on en a déjà encore beaucoup parlé aussi c'est l'agent ou agent
09:08pareil beaucoup de
09:09beaucoup de technologies de partenaires côté sell side commencent à ouvrir du coup leur
09:14proto enfin leur technologie à des protocoles agentiques on pense à adcp on pense notamment à mcp dont paul a
09:21pas à
09:22parler du coup là les l'objectif c'est évidemment c'est pouvoir s'interfacer directement avec eux donc
09:28faire le pont et pouvoir répondre à des enjeux du type bah du coup moi j'ai un agent media
09:33planning
09:33côté jellyfish pouvoir aller interroger plusieurs ssp plusieurs technologies et pouvoir sort en sortir du
09:40coup des des portes des forecasts de cpm potentiellement des des volumes d'impression et
09:45potentiellement des audiences en adéquation avec un persona marketing je tiens à souligner que sur deux mk on est encore
09:51en
09:52balbutiant ça avance dans le bon sens les outputs sont de plus en plus qualitatif mais si on met un
09:58peu de
09:58côté la valeur opéra enfin le gain opérationnel qu'on peut avoir côté agence la question se pose encore
10:04sur la réelle valeur que ça peut apporter pour les annonceurs merci rafael on en arrive à notre dernière
10:09question hélène on a bien vu que donc le ssp devient un véritable moteur de décision pour les acheteurs
10:18mais j'ai une question que certains diront un peu pernicieuse comment on évite de recréer côté
10:24vendeur l'opacité reproché au dsp oui donc pour répondre à ta question chez index exchange nous avons
10:32toujours eu un approche qui était de créer un environnement vraiment notre transparent et
10:39aligné avec les objectifs des différents acteurs et en effet la transparence est clé et il passe dans ce
10:45cas par la visibilité des filles et des telles crates par des rapports détaillés du coup sur les
10:50chemins d'achat et aussi par l'interopérabilité pardon avec les la demande le by side et du coup
10:57l'accès par exemple au log et j'aimerais aussi ajouter qu'en effet avec l'arrivée des liens gentils
11:02qu'il peut y avoir une nouvelle couche d'opacité et pour mieux exploiter il ya gentil qu'il ya
11:08des
11:09frameworks et des standards qui ont été créés certains ont déjà été cités il ya le mcp du coup le
11:14mode de
11:14contexte protocole qui en fait permet à des systèmes d'ia de se connecter à des outils externes ou des
11:20sources de données externes un peu une évolution de l'api il ya l'adcp là de contexte protocole qui
11:26permet du coup voilà donc moi je fais juste les définitions comme ça tout le monde est juste après
11:32mais parce qu'il ya une session qui sera dédiée à cette question là justement avec julia ici présente
11:38mais du coup je le dis très rapidement comme ça pourra compléter mais c'est en effet ça permet à
11:44des
11:45systèmes publicitaires d'interagir du coup avec des agents qui automatise le workflow entre acheteurs
11:50et vendeurs et pour terminer il ya l'agentic real time framework dont index exchange fait partie qui a été
11:56lancé par le ya beteclab et qui permet du coup de standardiser la richesse un l'enrichissement
12:02pardon au niveau de du bitstream et grâce à ces standards on peut éviter une fragmentation et
12:08une innovation qui peut être ralentie et surtout de retourner un système d'ici là que tout l'écosystème
12:13a essayé de d'éliminer en fait merci elena pour ces précisions autour de la transparence côté côté vendeur toi
12:22ta vision justement c'est côté acheteur mais tu sais ce que c'est qu'une dsp et tu as
12:27certainement
12:28dû avoir affaire à cette fameuse opacité comment tu vois cette possibilité supposé côté vendeur
12:35pardon ouais bien sûr alors du coup effectivement c'est un de nos points principales de vigilance
12:40sur le sujet nos clients nos annonceurs nous demandent de plus en plus c'est évidemment c'est
12:47pas que activer des campagnes mais c'est de pouvoir du coup comprendre où va chaque euro et de pouvoir
12:51leur justifier et du coup l'objectif c'est évidemment de de pouvoir du coup monter avec eux
12:59des logiques en fait tout ça a de la valeur pour eux uniquement s'il ya une vraie lisibilité sur
13:04tout
13:05ce qu'on vient de se dire sur la cure enfin sur les critères de curation sur les chemins d
13:09'achat les
13:10utilisés pour l'annonceur et aussi sur toutes les marches prélevées sur chaque intermédiaire le
13:15fameux 100 investit qui devient 40 chez les liens voilà exactement donc on essaie de tendre là dessus
13:20rien n'est pur et parfait mais c'est l'objectif qu'on se donne avec l'annonceur et concrètement
13:25ça peut se
13:26concrétiser j'ai dit deux fois le même mot mais du coup ça peut se concrétiser par pour des
13:32annonceurs qui sont quand même avancés sur le sujet et qui ont quand même des niveaux d'investissement
13:36qui sont élevés ça peut se concrétiser du coup par une matérialisation d'une marketplace sur mesure
13:40donc c'est à quoi c'est un environnement qui va capitaliser sur les technologies de curation
13:44des ssp et qui va permettre du coup à l'annonceur d'avoir une vision globale de ses investissements
13:49mais c'est aussi un environnement où on va travailler avec eux les chemins les plus en
13:53adéquation avec leurs objectifs marketing les partenaires aussi qui vont répondre à leurs
13:58enjeux etc etc donc l'enjeu l'enjeu c'est évidemment maximiser le working media que ça soit enfin que
14:05chaque
14:05euro investi par l'annonceur leur soit le plus profitable possible et aussi que ça soit aussi
14:11le plus profitable possible pour les éditeurs et bien merci rafael merci héléna de nous avoir
14:16expliqué ce qu'est ce concept de celle saille decisioning où on voit qu'aujourd'hui les ssp ont
14:21un rôle majeur et aussi importante les dsp même du côté acheteur donc merci de nous avoir éclairé sur
14:29cette nouvelle opportunité merci beaucoup
Commentaires