- il y a 3 mois
L'écosystème programmatique souffre aujourd'hui d'une complexité technologique face à la fragmentation des
accès.
Lors de cette prochaine session nous allons voir comment Weborama et Qrate s'associent pour ramener de la
simplicité dans le process des transactions publicitaires automatisées .
Nous allons découvrir comment la "Curation 2.0" permet de réconcilier l'orchestration de la data avec une livraison
premium sur l'Open Web.
L’objectif étant de garantir le gain de temps et l'efficacité opérationnelle des traders.
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Nous allons découvrir comment la "Curation 2.0" permet de réconcilier l'orchestration de la data avec une livraison
premium sur l'Open Web.
L’objectif étant de garantir le gain de temps et l'efficacité opérationnelle des traders.
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TechnologieTranscription
00:05Bonjour à toutes et à tous, bienvenue. Je vais me décaler un peu parce qu'on ne se voit pas
00:09très bien, mais je crois que ça va aller.
00:11Donc en effet, Michel l'a dit, on va beaucoup parler d'intelligence artificielle ce matin, c'est même le
00:16sujet clé je pense de la matinée.
00:19On ira même jusqu'à parler de protocole agentique, ça sera un petit peu plus technique, mais quand même très
00:24intéressant en fin de matinée,
00:26donc n'hésitez pas à rester bien sûr jusqu'à la fin.
00:29Mais pour cette table ronde, on va prendre un peu un contre-pied, on va au contraire, pas forcément beaucoup
00:35parler d'IA,
00:36on va revenir aux fondamentaux si je puis dire.
00:40Michel l'a dit en introduction et on ne vous apprend rien, l'écosystème programmatique souffre aujourd'hui d'une
00:46complexité, d'une fragmentation aussi.
00:50C'est pour ça que Coregdon se lance sur le marché français.
00:55Il y a un terme qu'aime bien utiliser Michel et je trouve qu'il est assez pertinent, c'est
00:58le terme de Frankenstack.
01:00Cette idée qu'on vient mettre des couches et des couches et des couches, ça devient une espèce de monstre
01:05technologique qu'on ne comprend plus forcément.
01:09Pour ma première question Rosine, je vais justement être un peu poil à gratter.
01:14On parle souvent de ce concept, Frankenstack, et vous Cureit, vous êtes un méta-SSP, donc ça veut dire que
01:20vous êtes un intermédiaire d'intermédiaires.
01:23Est-ce que justement tout ça ne vient pas rajouter une couche de complexité ?
01:27Alors bonjour Désa Julia, et pour répondre non, absolument pas, je dirais, Cureit n'est pas une couche supplémentaire,
01:36mais une couche de consolidation, je dirais un véritable hub pour le supply.
01:42Aujourd'hui le marché n'a plus besoin de nouveaux tuyaux à mon avis, mais d'un meilleur robinet.
01:48Donc on n'est pas un énième SSP qui se rajoute sur le marché, on est un point d'accès
01:54unique qui agrège les meilleurs, les leaders,
01:57qui sont là d'ailleurs, qui sont Pumatic, Index Exchange, Equative et Magnite.
02:03Pour donner un exemple concret, aujourd'hui un trader, lorsqu'il a besoin de configurer et optimiser des deals,
02:12parfois il va sur 4 ou 5 plateformes différentes.
02:16C'est une perte de temps considérable, et d'après des thèses qu'on a pu mener sur le marché
02:22français,
02:23on s'est aperçu qu'on réduit le temps d'activation des campagnes entre 20 et 30%.
02:30Et l'impact sur les campagnes ne s'arrête pas là, d'après ces mêmes tests,
02:36on a pu constater aussi un effet financier considérable.
02:42Pareil, on a pu diminuer le CPM des campagnes entre 8 et 18%.
02:47Il faut rajouter que tout ceci est fait sans surcoût technologique pour les agences ou bien les annonceurs,
02:55car la solution est entièrement gratuite, le modèle est transparent, sans frais cachés.
03:02C'est d'ailleurs ce qui m'a convaincue de rejoindre l'aventure Curate et de piloter le lancement en
03:09France.
03:10J'ai cette profonde conviction que le futur de la tech ne se joue plus au niveau de la création
03:17de nouveaux silos,
03:19mais par une excellence opérationnelle, je dirais.
03:23On en reparlera justement de ton expérience juste après aussi sur le sujet des silos de la data.
03:30Thomas, est-ce que tu peux revenir un peu sur les besoins que vous aviez chez Weborama ?
03:34Peut-être que tu as des chiffres aussi à nous partager sur ce que vous recherchiez.
03:38Je ne vais pas forcément avoir de chiffres, mais je vais complètement rejoindre Rosine et un peu ce qui a
03:43été dit auparavant sur ce besoin d'optimisation du temps du trader.
03:49Rosine a parlé de tous les gains qui sont réalisés en amont, mais il y a également les gains qui
03:54sont observés en aval.
03:57Aujourd'hui, quand un deal ne fonctionne pas, ça arrive, le trader va devoir sortir deux, trois reportings pour savoir
04:06exactement qu'est-ce qui se passe,
04:07est-ce que c'est un problème au niveau du setup, est-ce que c'est un problème au niveau
04:11des sources qu'on reçoit, des bits qu'on émet.
04:14Il va ouvrir des tickets, il va devoir contacter une, deux, trois personnes, parfois faire des calls pour faire du
04:19debug.
04:20Là, ce qui nous intéresse dans l'approche Curate, c'est aussi ce guichet unique.
04:24On a un point de contact pour la mise en place, l'optimisation, le debug des deals.
04:32On est vraiment dans un marché, dans un écosystème où il y a une multiplication des flux d'informations.
04:40Et nous, cette complexification, on ne veut pas la fuir, au contraire, on veut plutôt l'embrasser.
04:45On pense que chaque nouveau flux d'informations, c'est une opportunité d'affiner, de préciser nos stratégies d'achat.
04:54Mais il faut être réaliste, le trader, il n'a que 8 heures dans une journée.
04:58Et que si ça peut être passé à faire, justement, du design, d'architecture, de campagne, de la communication avec
05:06le client.
05:06Parce que si nos outils d'optimisation sont des IA, des algorithmes, nos clients, c'est toujours des êtres humains
05:11qui ont besoin de comprendre.
05:13C'est-à-dire que c'est de la simplification.
05:15Je ne suis pas vraiment d'accord avec le terme simplicité.
05:16Notre métier, il n'est pas simple.
05:18On a un besoin, par contre, de simplification et de pédagogie.
05:21Et le temps qu'un acteur comme Curette peut nous apporter, c'est du temps qui est mieux consacré pour
05:27nos annonceurs.
05:28Donc ça permet aux traders de regagner en efficacité, j'y arrive, opérationnelle.
05:34Mais aussi, il y a des gains financiers, puisque c'est plus bas.
05:39Bien sûr, il y a des gains financiers, mais après, nous, notre point de vue, alors les gains financiers, on
05:45ne va jamais dire non.
05:46C'est toujours quelque chose qui est apprécié.
05:51Mais c'est aussi des gains financiers qu'on va reverser directement dans les investissements qui sont réalisés pour nos
05:57clients.
05:57Donc ce n'est pas juste un gain financier qui vient faire plaisir à la compta.
06:01C'est aussi un gain financier qui est mis au service de la performance.
06:04Plus de valeur.
06:06Michel en parlait en introduction de cette curation 2.0.
06:11Tu vas pouvoir nous expliquer, Rosine, ça fait des années qu'on parle de curation.
06:17Et c'est vrai qu'on a parfois l'impression que c'est un peu maintenant un terme marketing, pour
06:22dire inventaire premium, tout simplement.
06:25Toi, en tant que curateur de curateur, qu'est-ce qui est pour toi cette curation 2.0 ?
06:30Pourquoi est-ce qu'on arrive dans une nouvelle phase ?
06:32Oui, déjà je vais commencer à rappeler un peu ce que c'était la curation.
06:37C'est comme un sélectionneur ou bien un curateur d'armes est appliqué aux inventaires publicitaires.
06:43L'idée de base, c'était vraiment de donner de l'ordre dans ce flou que peut être Internet parfois
06:49et packager des inventaires bien spécifiques.
06:53Alors qu'aujourd'hui, on voit bien que les besoins de transparence et consolidation sont décuplés.
06:59Et c'est là où arrive la curation 2.0, qui est une restructuration profonde de la chaîne d'approvisionnement,
07:07je dirais.
07:08Et pour donner un exemple qui illustre un peu ce que c'est cette curation 2.0, Julia, supposez que
07:15vous devez, par exemple, faire des travaux chez vous.
07:17Donc vous allez devoir appeler, par exemple, supposons, des artisans séparément.
07:24C'est une perte de temps considérable et vous risquez de payer le prix cher sans garantie.
07:31Alors que si vous passez par un agrégateur de confiance qui a déjà fait ce travail en amont de sélection,
07:40d'audit et de comparaison,
07:42des meilleurs professionnels du marché au prix juste, vous achetez la sérénité.
07:48Et c'est exactement ce qu'on offre à nos partenaires, en fait.
07:51Et ça répond à des tendances aussi, par exemple, l'essor des MFA qu'on voit pulluler, si ça se
07:58dit, pulluler, ouais, sur l'open web.
08:01Tout à fait, en fait, lorsqu'on sélectionne les inventaires en amont, on élimine forcément ce fléau,
08:08qui sont les MFA, les sites made for advertising.
08:12Et on donne aussi, comme ça, de la confiance aux annonceurs pour investir hors des World Gardens.
08:20Justement, dans toute cette tendance, si je peux dire, en tout cas, cet essor d'IA, il y a aussi,
08:26je me tourne vers toi, Thomas,
08:29on le sait, les éditeurs sont challengés par cet essor de l'IA.
08:33Est-ce que cette nécessité, finalement, de premiumisation de la supply, la défense des éditeurs d'open web,
08:41ce n'est pas encore plus vital aujourd'hui, justement ?
08:44Oui, surtout que ça s'intègre dans un contexte où, quelque part, il y a une espèce de légère redéfinition
08:52de ce que c'est que le premium.
08:54On voit de plus en plus d'indicateurs de qualité apparaître.
08:58Donc, on a eu la visibilité il y a déjà quelques années, l'attention qui prend le pas, tout ce
09:02qui vient mesurer l'adéquation du contexte de diffusion avec le territoire de la marque.
09:07Donc, il y a vraiment un besoin de précision et de préqualification de l'inventaire pour s'assurer qu'on
09:15est au bon endroit.
09:16Et, en parallèle, on a toute cette explosion de l'inventaire disponible, en effet, via la multiplication d'emplacements publicitaires
09:27sur un même espace,
09:29mais également via tout un tas de contenus qui sont générés par l'IA, qui n'ont pas forcément beaucoup
09:35de valeur ajoutée, sinon de driver du trafic.
09:37Et, il y a un réel besoin de préqualifier l'inventaire pour pouvoir déployer des stratégies qui sont efficaces.
09:48On a, de la même manière que quand on ne va pas utiliser les mêmes audiences pour des objectifs de
09:57campagne différenciée,
09:58si on fait de la notoriété, si on fait de l'acquisition, si on fait de la rétention,
10:00ça va être des prospects différents, des individus différents qu'on va aller chercher.
10:05De la même manière, on ne va pas aller adresser les mêmes inventaires pour pousser les messages publicitaires.
10:11Donc, il y a un vrai gain à réaliser à ce niveau-là.
10:15Et je suis assez persuadé qu'à long terme, ce sera bénéfique pour les éditeurs qui jouent le jeu de
10:20la qualité.
10:22Parlons justement data contexte.
10:25On en parlait justement un peu au début, de par ton expérience personnelle, de ton parcours tout simplement.
10:31Tu fais un constat, c'est que le marché s'est beaucoup focalisé sur le ciblage, la data, les personas,
10:39au point parfois de négliger ce contexte de livraison finale.
10:44Justement, qu'est-ce qu'il faut faire pour renouer avec le contexte, si je puis dire ?
10:52Absolument. En fait, ça fait une décennie, je trouve, au moins de dix ans, qu'on se focalise énormément sur
10:58le qui.
10:59Et malheureusement, on a oublié, on a mis de côté un peu le où, l'écran sur lequel se trouve
11:04la publicité.
11:06Et effectivement, cependant, ça fait quatorze ans que je suis dans la tech.
11:10Et chaque fois que je discutais avec des annonceurs, il y a une chose qui était une évidence,
11:17c'est qu'on a beau avoir, même si vous avez n'importe qui, la meilleure data au monde, le
11:22meilleur ciblage,
11:24si la publicité atterrit sur un site fantôme ou bien sur un site illisible, je dirais,
11:32la campagne sera un échec.
11:34En fait, c'est ça le constat. Je pense que la data, une bonne data, mérite aussi un bon écran.
11:44Très bien dit. J'aime beaucoup. Thomas, est-ce que tu es d'accord avec ça ?
11:48Et est-ce que tu peux nous dire aussi comment ça s'intègre, vous concrètement aussi, à vos outils ?
11:53Comment on fait ? Comment vous intégrez ça ?
11:55Comment une supply de qualité vient effacer les silos entre la data et le contexte ?
12:01Alors, effacer les silos, c'est peut-être un vaste chantier, mais c'est certain qu'il y a 15
12:07-20 ans,
12:08on ne durait que par le contexte, que par le nom du site sur lequel on diffusait.
12:14On s'est rendu compte que ce n'était pas suffisant.
12:16Puis on est parti à fond sur la data, qui a apporté une plus-value, qui a apporté de la
12:23valeur,
12:24mais qui encore ne suffisait pas.
12:27Et chez Vobrama, on a une conviction que c'est l'intention, ce décryptage du processus de prise de décision
12:34et de toute la trajectoire qui va l'accompagner, qui permet d'aller chercher cette performance supplémentaire.
12:42Et évidemment, ça se traduit par un travail en amont de l'analyse des chemins au sein des différentes étapes
12:53de proximité
12:55à la conversion en back-end par des data scientists, par des algos d'analyse.
13:00Mais effectivement, comme le dit Laurine, ensuite, une fois qu'on a ce produit qui est prêt,
13:07il faut être en capacité de le délivrer et ça nécessite de segmenter l'inventaire en amont
13:13en fonction des différentes verticales qui vont nous intéresser, des différents KPI qu'on va aller chercher,
13:18des différents formats aussi créatifs qui vont venir appuyer le message.
13:23Et il y a deux choses qui sont importantes là-dedans.
13:25Effectivement, on a souligné l'aspect financier.
13:28Il faut chaque niveau d'intention, entre guillemets, va avoir une certaine proximité à l'action qu'on veut voir
13:37le prospect réaliser.
13:39Ça peut être une conversion quand on est tout au bout du funnel, mais ça peut être aussi simplement une
13:42interaction quand on est un peu plus haut.
13:48Et donc, ça va être porté par un format publicitaire, par un message créatif.
13:54Et il faut effectivement que cette valorisation, elle se rattache à un prix.
13:58Et il y a une deuxième chose qui est très importante, c'est du volume.
14:01Parce que sans volume, on ne peut pas optimiser.
14:03Donc ça, c'est les deux choses qu'on recherche à travers Curette.
14:08Dernier chapitre maintenant sur un peu les challenges aussi, qui restent à répondre à un challenge.
14:16Oui, on dit ça, on peut répondre, adresser, exactement, adresser, surmonter.
14:20Allez-y, donnez-moi des verbes.
14:23Donc on voit bien les bénéfices de la consolidation.
14:29Mais cependant, l'arrière-boutique des SSP, ça reste encore très hétérogène.
14:35Notamment sur la standardisation de la mesure par des tiers, comme la mesure de l'attention, par exemple, en crosse
14:42SSP.
14:43Pensez-vous que c'est le prochain grand défi technologique, justement, pour finaliser cette simplification ?
14:50Alors oui, absolument, Julia.
14:53C'est une très bonne question, assez pertinente.
14:56Et justement, c'est en améliorant la tuyauterie.
15:00Je prends toujours l'analogie de la tuyauterie.
15:03En fait, qu'on va parvenir à consacrer du temps afin de se focaliser sur ces mesures de standardisation.
15:11Et j'aime aussi donner un exemple.
15:15En fait, je discutais il y a quelques jours avec un patron d'une agence qui m'a fait une
15:22comparaison qui me paraît très juste.
15:26En fait, il me disait, aujourd'hui, la tech, c'est comme faire une bonne recette de cuisine.
15:34Je reprends un peu l'exemple de SWAT par rapport à la cuisine, open kitchen, closed kitchen.
15:40En fait, dans cette cuisine, dans cette recette, chaque ingrédient vient d'un pays différent, avec des unités de mesure
15:48différentes.
15:48Donc, on va retrouver vraiment des éléments en grammes, d'autres en soupe de cuillère et d'autres en onces
15:58et en kilos, etc.
16:00Ce qui va faire, en fait, qu'on va passer beaucoup de temps à essayer de trouver la meilleure recette.
16:07Alors que si on sait vraiment s'accorder, on travaillait effectivement sur l'uniformisation de certaines mesures comme l'attention,
16:17et bon, on aurait plus de temps pour se focaliser sur ce qui compte vraiment, et c'est le goût,
16:23finalement.
16:23Le goût, c'est-à-dire réellement l'efficacité d'une campagne réelle, d'une campagne pour l'annonceur.
16:30Thomas, tu es d'accord avec ça ? Gros challenge, la mesure ?
16:33Alors, gros challenge, pas le seul.
16:36La mesure, tu prenais l'exemple de l'attention, je pense que c'est un excellent exemple,
16:40parce que bon, il y a déjà plusieurs technologies de l'attention qui ne sont pas forcément toutes d'accord
16:44entre elles,
16:44c'est pas très clair, ils ont des mythologies différentes, mais l'accès à la mesure est bien balisé.
16:52On sait qu'on travaille avec un tel, il nous envoie des trackings, il se branche aux API, et on
16:58a accès aux informations.
17:01Par contre, la partie ciblage, elle est encore balbutiante, et je vais peut-être être un peu égoïste sur ce
17:09sujet-là,
17:09mais après, que la partie ciblage, elle soit taclée par les éditeurs, par les SSP, ou par une surcouche technologique
17:15comme Curate,
17:17moi, en tant qu'acheteur, tant que j'ai accès au ciblage, je suis content.
17:20Très bien, merci beaucoup à tous les deux, on peut les applaudir.
17:24Merci.
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