00:07Bonjour à toutes et à tous et bienvenue sur Bsmart4Change au salon Eurosatory.
00:13Bsmart4Change accueilli par Ametra Group, spécialiste de l'ingénierie industrielle sur ce salon.
00:19Ce salon c'est le rendez-vous des industriels de la Défense et bien évidemment on va parler de la
00:23région Normandie
00:24puisque cette région est dotée en industrielles dans la Défense avec Philippe Odeline. Bonjour.
00:29Bonjour. Alors président de Normandie Aéroespace, c'est cette association qui regroupe de nombreux industriels
00:34dans le secteur de la Défense, l'aéronautique, le spatial. C'est ça et la sécurité.
00:38Et de la sécurité en Normandie, vous avez été aussi directeur de l'innovation chez Thalès.
00:4322 entreprises normandes présentes cette année. Oui et on aurait pu être plus mais là il y a une telle
00:48affluence
00:48qu'on a été limité en mètres carrés. Mais oui effectivement 22 ce qui est une forte augmentation.
00:53C'est notre sixième participation à Eurosatory. Mais là très clairement il y a un changement d'échelle.
00:57On sent cette année et là on est très content effectivement de pouvoir offrir à 22 entreprises normandes
01:04la possibilité de montrer leur savoir-faire, leurs produits et de les mettre en contact
01:07de tous les grands donneurs d'ordre du domaine de la Défense.
01:10Alors on connaît les entreprises qui sont spécialisées dans l'aéronautique, dans la Défense.
01:14Ça c'est pour le Salon du Bourget. Mais alors Eurosatory c'est un peu moins connu
01:18et pourtant il y a de nombreuses entreprises qui contribuent à cette industrie aéro-terrestre.
01:22Alors qu'est-ce qu'elles font concrètement ?
01:24En fait ce sont pour beaucoup les mêmes parce qu'en fait pour équiper notre Défense
01:29on a besoin de matériel de qualité, du même niveau de qualité que l'on a dans l'aéronautique.
01:34Donc en fait on a commencé dans l'aéronautique mais très vite quand on a vu que les budgets
01:40de Défense augmentaient, les besoins augmentaient, certains membres ont décidé de s'investir
01:47dans ce domaine de la Défense. Alors c'est des nouveaux acteurs, on a appris à les connaître,
01:52à se faire connaître et aujourd'hui ça marche très très bien.
01:56Et nos entreprises fournissent des pièces à la fois pour l'aéronautique, à la fois pour la Défense,
02:00à la fois pour la sécurité. Mais c'est souvent sur les mêmes process.
02:04Alors quelles sont les innovations présentées sur Eurosatory 2026 ?
02:09Alors on a tout un coin de la partie NAE du stand où l'on a dédié justement à l
02:14'innovation.
02:14On a une trentaine d'innovations qui sont montrées dans cette partie-là.
02:20Alors je peux en citer une qui est un peu emblématique puisque nous sommes dans le secteur de la Défense.
02:24Nous avons une société qui s'appelle Protécop qui fait des gilets pare-balles et là
02:28qui s'est rendu compte qu'effectivement les gilets pare-balles ont été conçus pour les hommes
02:31et pas conçus pour les femmes. Et donc quand ce sont les femmes qui les mettent,
02:35il y a des faiblesses. Et donc l'idée c'était de s'associer avec deux start-up
02:40pour mettre en place des gilets pare-balles adaptés aux femmes.
02:45Et donc les tests ont commencé, les tests balistiques.
02:48Et pour l'instant les résultats sont excellents.
02:50Donc en fait là on vient présenter cette innovation pour vérifier que le business est bien là
02:55de façon derrière à pouvoir passer en production.
02:57Passer en production très prochainement.
02:58Alors parce que je suppose que ça doit être une demande ça de l'armée désarmée.
03:02Désarmée parce qu'effectivement pendant très longtemps c'était très masculin.
03:07Mais aujourd'hui on s'aperçoit que les armées, que ce soit françaises mais aussi toutes internationales,
03:13la part féminine augmente très fortement.
03:15Et donc il faut des équipements adaptés aux femmes.
03:18On pense aussi bien évidemment à la police parce que c'est la volée sécurité.
03:21Et vous avez insisté d'ailleurs.
03:22Dans votre périmètre d'activité au sein de l'ENAE, il y a aussi la sécurité.
03:26Donc on peut penser aussi à la police, à la gendarmerie par rapport à ce gilet pare-balles.
03:31Quel est l'objectif d'être présent avec encore plus d'entreprises ici ?
03:36En fait ce salon-là il est particulier parce qu'il y a énormément de pays nouveaux qui sont présents.
03:41Il y a 68 pays qui sont présents.
03:43Dans des pays de l'Est par exemple la Hongrie, la Bulgarie qui sont des marchés à explorer.
03:48L'Ukraine est très fortement présente.
03:50Je crois qu'ils ont 80 représentants au niveau de l'Ukraine.
03:53Donc ça tous ces marchés-là sont à explorer et donc notre rôle c'est de trouver des points de
03:57contact dans ces pays-là
03:59de façon à les mettre en relation avec nos membres pour qu'ils voient si on peut faire du business
04:04pour ces pays.
04:05Donc clairement orientation business.
04:07Il y a beaucoup d'entreprises aussi qui viennent faire du recrutement parce qu'il y a des besoins de
04:11recrutement qui sont énormes.
04:13C'est un besoin aussi pour les entreprises normandes ?
04:16Ah oui, on a fait une GPEC qui montre qu'on a besoin de recruter 2200 postes par an pendant
04:205 ans.
04:21Donc effectivement c'est un grand besoin.
04:23Donc effectivement vendredi va être une journée consacrée à l'emploi, formation, orientation.
04:28Donc ça fait partie des objectifs.
04:30Et on regarde aussi quel type de métier, quelle est l'évolution des métiers pour aussi travailler avec nos centres
04:37de formation
04:37pour qu'ils s'adaptent aux futurs métiers et qu'on soit sûr de trouver dans 4 ans, dans 5
04:42ans,
04:42des jeunes qui sortent de l'école et qui sont parfaitement adaptés aux besoins des industriels.
04:46La région normandie elle est aussi pionnière parce que c'est peut-être la première fois en France
04:51qu'une région va soutenir le secteur et spécifiquement le secteur de la défense
04:55parce que Hervé Morin, le président du conseil régional de Normandie, a créé un fonds dédié à la défense
05:02pour soutenir le tissu économique.
05:04Je suppose que c'est une satisfaction, c'est une opportunité pour vos entreprises.
05:07Oui, oui, tout à fait. On l'a fait ensemble.
05:09En fait, cette idée, elle a germé lors d'une réunion de travail que l'on avait avec le président
05:14de région et ses équipes
05:15qui était de dire, voilà, M. Morin est ancien ministre de la défense, donc c'est quand même un sujet
05:20qui lui tient à cœur.
05:21Et en fait, sa question, c'est comment je peux vous aider à vous développer.
05:26Et un point qui est ressorti, c'est plutôt pour les start-up, les PME et les ETI, c'est
05:32on a besoin de financement.
05:33Alors, ça a beaucoup évolué. Il y a deux ans, aucune banque ne prêtait pour la défense.
05:39Donc, depuis, ça a évolué. D'ailleurs, ici, il y a beaucoup de banques qui sont présentes pour la première
05:43fois.
05:43C'est une première, oui.
05:44C'est toute une première. Mais c'est plutôt des gros tickets.
05:47Un million, deux millions, cinq millions, dix millions.
05:50Or, nos membres ont besoin plutôt de petits tickets, 100 000, 200 000, 500 000, quoi.
05:54Et donc, d'où l'idée de créer ce fonds Normandie Défense à hauteur de cinq millions pour le premier
05:59lancement.
06:00Et puis, un deuxième peut se faire derrière pour aider nos membres à monter leur fonds de roulement pour pouvoir
06:07accéder aux grandes commandes.
06:08Et c'est déjà en place ?
06:09C'est en place. Les premiers dossiers, c'est en cours d'instruction.
06:11En cours d'instruction, du coup, les fonds seront versés quand au sein des entreprises ?
06:16Après, il y aura des comités de sélection, bien sûr.
06:18Et dès que ça va être validé, les fonds seront versés aussitôt puisque l'argent a été déjà déposé.
06:23Donc, les cinq millions sont déjà en caisse. Donc, on peut travailler.
06:26Parce qu'on sait qu'il y a une urgence quand même en termes d'accélération des cadences puisqu'on
06:29le voit.
06:30Les cadences qui augmentent.
06:31Donc, je suppose qu'il y a beaucoup de dirigeants qui ont hâte, en tout cas, d'avoir ces fonds
06:36à disposition.
06:36On avait fait un recensement. Moi, je n'avais pas voulu lancer ça.
06:38Je ne voulais pas m'engager auprès du président parce qu'on avait fait, bien sûr, une réunion, mais c
06:42'était verbal.
06:43Donc, j'avais demandé aux entreprises de s'engager par écrit.
06:48Et effectivement, on a eu énormément de demandes. Donc, la demande, elle est bien là.
06:51La demande qui est importante en Normandie. Merci beaucoup, Philippe Deligne.
06:54Merci d'être passé sur notre plateau à Bismarck Fortune sur le stand Ametra Group.
06:59Je rappelle, vous êtes le président de NAE, Normandie Aéro-Espacé, l'association qui rassemble les industriels de la défense,
07:06de l'aéronautique, de la sécurité et du spatial.
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