00:00Bonjour à tous et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise,
00:04votre rendez-vous business produit par Open Media qui met en avant les succès d'entreprise.
00:09Aujourd'hui, nous allons parler d'intelligence artificielle de transformation numérique, d'aide publique,
00:14autant de sujets stratégiques pour les chefs d'entreprise,
00:17mais qui peuvent devenir un casse-tête sans un bon accompagnement.
00:21Et c'est précisément le métier de terra-gestion, aider les chefs d'entreprise à s'y retrouver,
00:26à prendre les bonnes décisions et à mobiliser les financements disponibles.
00:31Pour en parler, j'ai le plaisir d'accueillir Nicolas Gauthier, le directeur général de terra-gestion,
00:36et Aurélie Martin, responsable commercial.
00:45Bonjour à tous les deux.
00:46Bonjour Aurélie.
00:47Bienvenue sur le plateau du Talk Entreprise.
00:50Terra-gestion, je le disais, c'est une association qui a un demi-siècle,
00:54elle a été créée en 1976 par des experts comptables de Seine-et-Marne
00:58et qui accompagne les chefs d'entreprise.
01:01Nicolas, comment définiriez-vous précisément votre rôle auprès des dirigeants ?
01:06Notre rôle aujourd'hui, il a bien évolué puisqu'on est plus sur une simple gestion, en fait.
01:10Finalement, notre objectif actuel est vraiment d'accompagner les chefs d'entreprise
01:15dans la prise de décision, dans le pilotage aussi,
01:17puisque vous parlez d'intelligence artificielle.
01:20Voilà, donc on a une vision un peu 360 de notre accompagnement
01:24et on essaie d'être allé quasiment sur tout le cycle de vie de l'entreprise.
01:29Tous les moments forts de l'entreprise, vous allez être présent.
01:32Exactement, que ce soit en investissement, au démarrage, à la sortie.
01:36Donc, puisqu'on fait de l'accompagnement en retraite aussi, on ne parle pas là,
01:38mais voilà, on est vraiment sur toutes les phases de vie de l'entreprise.
01:43On fait aussi de l'accompagnement fiscal.
01:44Enfin voilà, donc on a vraiment toutes les thématiques et vraiment tous les cycles de vie.
01:51Pour rassurer aussi les dirigeants dans toutes ces démarches, parfois, qui peuvent paraître compliquées.
01:55Quel type d'entreprise accompagnez-vous et dans quelle région, Aurélie ?
01:58Alors, aujourd'hui, on accompagne toute typologie d'entreprise.
02:02Historiquement, on était sur les professions libérales et également les TPE,
02:07mais aujourd'hui, on accompagne les TPE, les PME.
02:09Et historiquement, Terragestion étant née en Seine-et-Marne,
02:13aujourd'hui, on intervient majoritairement sur la région Île-de-France.
02:17Alors, on va parler d'une des priorités du moment.
02:19On ne peut pas passer à côté.
02:21C'est l'arrivée massive de l'intelligence artificielle.
02:24Évidemment, tous les dirigeants y sont confrontés.
02:27Ils se posent des questions.
02:28Comment faire ? À quoi ça va me servir ?
02:31Nicolas, comment est-ce que vous les accompagnez
02:33pour passer vraiment du discours aux usages concrets ?
02:36C'est ça. En fait, ce qu'on essaie, c'est d'identifier avec les chefs d'entreprise.
02:41On travaille avec eux. Dans un premier temps, on fait un audit, en fait, finalement,
02:46pour essayer de déceler un peu les tâches répétitives,
02:49qui sont un peu chronophages très souvent,
02:52et puis qui sont souvent sans valeur, en fait,
02:56mais nécessaires à l'activité de l'entreprise.
02:58Donc, on essaie de les identifier et de ressortir des cas concrets d'usage d'IA
03:03avec des modes opérationnels testables immédiatement.
03:06Vous avez des exemples à nous donner ?
03:08En fait, là, très concrètement, on a travaillé avec une chef d'entreprise
03:12qui était une secrétaire externalisée.
03:16En fait, finalement, elle travaille avec beaucoup d'artisans.
03:20Et en fait, notre objectif était d'intégrer dans un maximum de processus
03:25de traitement qu'elle avait, des travaux de secrétariat pour ses différents clients.
03:31Donc, on a créé des agents pour optimiser ses tâches,
03:34prendre des choses opérationnelles, lui dégager du temps
03:36pour aller plus loin dans son accompagnement, toujours avec l'IA, évidemment.
03:40Alors, vous le dites, là, vous avez créé des agences et des agents IA
03:43implantés dans les entreprises, c'est ça ?
03:45En fait, oui, c'est une plateforme d'agents qui permet d'avoir plusieurs connecteurs.
03:50D'accord.
03:51On connecte à différents outils.
03:52Il y a 2500 connecteurs, donc je ne vais pas tous vous les énumérer.
03:55Donc, elles sont très nombreuses.
03:57Même ceux qui n'existent pas, on est capable de les créer, les connecteurs.
04:01Encore aujourd'hui, il faut juste être en mode SaaS sur l'outil utilisé.
04:06Donc, voilà, on est capable vraiment d'implanter et de faire coordonner
04:11tous les outils informatiques, en fait, finalement, entre eux.
04:13D'accord.
04:14Exemple, très concrètement, on peut aller connecter une boîte mail
04:18avec un SharePoint, avec l'outil de gestion, etc.,
04:20pour faire une tâche à un agent, comme un assistant, une secrétaire, etc.
04:26Et vous avez fait le choix de créer une filiale entièrement dédiée à l'IA.
04:31Pourquoi avoir franchi ce cap ?
04:33Nous, c'était assez simple, pour le coup, puisqu'on avait des compétences internes.
04:37On avait vraiment quelqu'un qui travaille sur tout le numérique,
04:40qui a fait toute l'évolution du numérique, y compris depuis Internet en 1995, etc.
04:45Donc, il a vraiment accompagné les entreprises dans toute sa vie,
04:49dans leur transformation numérique.
04:52Et puis, il avait un fort réseau, ce qui est un vrai sujet.
04:55Et puis, on a un réseau de confiance, nos entreprises.
04:59Donc, on sait que c'était un levier de compétitivité de demain,
05:02un levier de performance pour les entreprises.
05:04Donc, on a fait le choix assez rapidement d'investir sur cette plateforme d'agent IA
05:09pour aider les entreprises à devenir beaucoup plus concurrentielles.
05:13L'autre sujet, Nicolas Aurélie, souvent perçu comme complexe par les dirigeants d'entreprises,
05:19c'est les financements, les aides publiques.
05:22Beaucoup de dirigeants ont l'impression qu'il existe des dispositifs,
05:25mais que ça ne leur est pas forcément réservé.
05:28Que leur répondez-vous ?
05:29Eh bien, effectivement, aujourd'hui, c'est un petit peu nébuleux, les aides publiques.
05:33Et peu de chefs d'entreprise osent passer la porte,
05:37puisqu'aujourd'hui, il existe plus de 11 000 aides.
05:39Donc, c'est très, très important.
05:42Et aujourd'hui, en fait, nous, on accompagne,
05:45on incite les chefs d'entreprise à venir nous voir
05:48pour aller solliciter les aides.
05:50À partir du moment où une entreprise a un projet de développement, d'investissement,
05:54peu importe le secteur d'activité,
05:56aujourd'hui, il peut y avoir des aides.
05:58Et on accompagne, d'ailleurs, des entreprises,
06:00aujourd'hui, dans le développement, dans l'obtention des aides,
06:04que ce soit, on apporte une veille sur les aides publiques,
06:07mais également jusqu'à la constitution des dossiers
06:09pour présenter auprès des financeurs
06:11et ainsi obtenir des subventions, bien des prêts à des tours intéressants.
06:15Ça veut dire qu'il y a des entreprises qui découvrent, grâce à vous,
06:19qu'ils vont réussir à financer certains projets grâce à des aides
06:22dont ils ignoraient complètement l'existence ?
06:24Tout à fait. Effectivement.
06:25Aujourd'hui, on travaille en partenariat avec des cabinets d'experts comptables.
06:29Et les cabinets, les experts comptables,
06:32connaissent très bien leurs clients
06:33et les projets qu'ils ont à mener.
06:36Et donc, du coup, ils nous orientent naturellement leurs clients
06:39pour que, justement, on puisse les accompagner dans leur développement
06:42et pouvoir les accompagner sur des financements
06:45qu'ils n'avaient pas forcément prévus.
06:47Donc, ça leur permet aujourd'hui de pouvoir mener un projet
06:52qu'ils avaient potentiellement peut-être mis de côté
06:55par manque de financement.
06:57Pour terminer, Nicolas, un message pour les dirigeants
07:00qui nous regardent, qui se sentent peut-être débordés, inquiets.
07:04Quel conseil pouvez-vous leur donner ?
07:06Globalement, c'est de continuer à avoir confiance.
07:08Confiance parce qu'il y a des leviers de performance,
07:10des leviers de compétitivité, que ce soit quand on parlait d'investissement.
07:14En effet, il y a des exemples concrets où on a été chercher des subventions.
07:17On a été chercher récemment une subvention pour 107 000 euros.
07:20Donc, voilà, on a été accompagné d'une entreprise industrielle.
07:24Donc, sur l'IA, c'est pareil.
07:25On a des méthodes pour optimiser, en fait, finalement, l'organisation interne.
07:30Donc, avoir confiance parce qu'il y a des leviers de performance.
07:33Merci beaucoup, Nicolas Gauthier, Aurélie Martin,
07:35d'être venu sur le plateau du Talk Entreprises.
07:38Merci, Aurélie.
07:39Merci Aurélie.
07:40Et merci à vous de nous avoir suivis.
07:42On se retrouve très bientôt pour une nouvelle émission sur challenge.fr.
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