00:00Bonjour à tous et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise,
00:03votre rendez-vous business produit par Open Media mettant en lumière les succès d'entreprises.
00:08Aujourd'hui, nous allons nous intéresser à une société spécialisée dans l'acquisition,
00:13le développement et la digitalisation d'entreprises dans divers secteurs,
00:17objectif, maximiser leur croissance et leurs valeurs.
00:20Donc le nom de cette entreprise, c'est Cléa Holding,
00:23et pour en parler, j'ai le plaisir d'accueillir son directeur général, Clément Pacot.
00:31Bonjour Clément Pacot.
00:33Bonjour Claire.
00:34Merci beaucoup d'être avec nous sur le plateau,
00:36donc avant d'entrer dans le vif du sujet,
00:38est-ce que vous pouvez nous faire une courte présentation
00:40de ce qu'est Cléa Holding, son histoire par exemple ?
00:43Tout d'abord, merci beaucoup pour votre invitation,
00:46c'est un réel plaisir d'être sur votre plateau.
00:48Donc Cléa Holding, anciennement nommée VisioMed Group,
00:52société créée en 2007 dans le secteur de la santé,
00:55introduite en bourse sur leur Next Growth en 2011.
00:59En avril 2022, une nouvelle direction et un nouveau conseil d'administration
01:04dirigent la société.
01:06Une restructuration se fait alors de VisioMed Group,
01:10notamment via l'acquisition d'un nouvel actif qui s'appelle Smart Salem.
01:15On aura l'occasion d'y revenir un peu plus tard.
01:17Exactement, cette restructuration est plutôt réussie
01:20puisque nous avons, depuis 2023,
01:23pour la première fois de son histoire,
01:25un résultat financier positif pour la société.
01:282024, le premier semestre, nous avons récemment également
01:31publié nos chiffres, on est sur la même lancée avec une forte croissance,
01:35d'où le rebranding, la nouvelle identité et la nouvelle stratégie de la société
01:40qui sont annoncées à partir de juin 2024
01:43et donc la société devient Cléa Holding.
01:45D'accord, donc société à la base française
01:48mais qui brille justement à travers les pays du Golfe,
01:51notamment à travers l'Arabie Saoudite.
01:53Vous nous parliez justement tout à l'heure de Smart Salem,
01:56est-ce que vous pouvez développer un petit peu plus en quoi ça consiste ?
01:59Tout à fait.
02:00Donc, quand la nouvelle direction arrive en avril 2022,
02:05une revue stratégique du portefeuille d'actifs est effectuée.
02:08Il est alors décidé de se séparer des activités
02:11qui étaient en perte historique de la société
02:13et de se recentrer sur un actif
02:16qui avait un réel potentiel à nos yeux
02:18et qui s'appelle donc Smart Salem,
02:20qui est un constructeur et un opérateur
02:22de centres médicaux digitalisés et high-tech,
02:25notamment dans la région du Golfe.
02:27Donc à l'époque, il y a un premier centre
02:29qui a un réel succès dans la ville de Dubaï, aux Émirats Arabes Unis.
02:33Nous faisons ensuite des investissements conséquents
02:36pour ouvrir un deuxième et un troisième centre Smart Salem
02:39et depuis le début d'année,
02:41nous sommes en train de construire un quatrième centre,
02:44cette fois-ci dans la capitale du Royaume d'Arabie Saoudite,
02:47Ariad, pays également en très forte croissance
02:50comme les Émirats Arabes Unis.
02:52Smart Salem d'un côté, il y a aussi Smart Elf
02:55qui est, on va dire, son petit frère, c'est ça ?
02:58Exactement, Smart Salem pour la partie Émirats Arabes Unis,
03:02Smart Elf pour la partie saoudienne.
03:05D'accord, donc là, il y a vraiment quelque chose
03:07autour de la santé que vous développez
03:09dans les pays du Golfe,
03:11et donc là, vous avez pour ambition
03:13de retourner en France quelque part.
03:15Tout à fait.
03:16Donc, la société ayant enfin une restructuration actée
03:21et une nouvelle profitabilité,
03:23il a donc été décidé de partir sur de nouvelles bases
03:26avec la nouvelle identité de Cléa Holding.
03:29Donc, nous devenons une holding d'investissement
03:32à part entière, mais pas seulement dans le secteur du médical
03:35comme c'était le cas anciennement pour Visiomed,
03:38nous allons au-delà de ce secteur
03:39et nous sommes actuellement en train d'étudier
03:41différents dossiers pour potentiellement revenir en France
03:44ou du moins en Europe via une acquisition.
03:47Tout secteur confondu ou est-ce qu'il y a encore
03:49peut-être des marchés de niches ?
03:51Tout secteur confondu, pour être honnête avec vous.
03:54Actuellement, nous étudions surtout des dossiers industriels,
03:57toujours avec cette idée d'appliquer la même recette
04:00qui a fait notre réussite pour Smart Salem,
04:02c'est-à-dire de racheter un business qui a du potentiel,
04:06mais pouvoir faire du build-up ou du scale-up,
04:09comme disent les anglo-saxons,
04:11afin de créer le maximum de valeur rapidement,
04:14notamment via la technologie, la digitalisation
04:18et également la processisation de ces business
04:22afin de les rendre plus lean.
04:24Comment ça fonctionne ?
04:25Puis en détail, est-ce que c'est plutôt les entreprises
04:28qui viennent vous démarcher
04:29ou est-ce que c'est vous d'abord qui faites une étude de marché
04:32et qui est ensuite ciblée les entreprises plus en question ?
04:35A la base, via nos conseils,
04:39nous travaillons avec beaucoup de banques d'affaires
04:41ou de cabinets de conseils.
04:43Nous avons plusieurs dossiers qui arrivent sur nos tables
04:45et que nous analysons,
04:47mais nous sommes régulièrement contactés
04:49par des chefs d'entreprise eux-mêmes
04:51qui souhaitent collaborer avec nous.
04:53D'accord.
04:54Et donc, le but, c'est vraiment plus que d'accompagner,
04:58c'est d'optimiser toute la valeur ajoutée de chaque entreprise.
05:01Tout à fait.
05:02Donc, comme je l'expliquais,
05:05avec l'expérience acquise sur Smart Salem,
05:08nous ne rachetons pas simplement un business,
05:11nous mettons vraiment les mains dans le cambouis
05:13et dans les opérations du business
05:15afin de débloquer la valeur que nous voyons.
05:17Je le rappelle, Smart Salem, au moment de son acquisition,
05:20il n'y a qu'un seul centre, certes, qui fonctionne très bien,
05:22mais qui n'est pas encore optimisé à nos yeux.
05:24Donc, nous avons investi beaucoup d'efforts et de ressources
05:27afin de digitaliser encore plus le centre,
05:29de le processiser,
05:31de faire en sorte qu'il y ait une expérience client incroyable,
05:34des opérations vraiment fluides.
05:36Et aujourd'hui, nous considérons que la valeur de ces centres
05:40est vraiment montée en flèche.
05:42Le but, c'est vraiment d'apprendre et d'appliquer cette recette
05:47qui a fonctionné sur Smart Salem
05:49et de la transposer à d'autres industries et secteurs.
05:52Quel est le secret de cette réussite ?
05:55Est-ce que c'est une bonne synergie d'équipe, par exemple ?
05:59Vous êtes actuellement combien dans votre entreprise à travailler ?
06:02Alors, vous avez tout à fait raison.
06:04La partie ressources humaines est vraiment primordiale dans notre succès.
06:07Je tiens à le souligner.
06:09Notre sauce secrète, ou secret sauce, comme disent les anglo-saxons,
06:13c'est vraiment l'alliance d'une équipe efficace
06:16pour gérer toute la partie opérationnelle.
06:18Donc, dès notre acquisition de Smart Salem il y a trois ans,
06:23nous avons mis en place une équipe extrêmement brillante.
06:26Et c'est l'alliance de cette équipe avec l'application de technologies
06:29dernier cri, je pense notamment à l'intelligence artificielle
06:32que nous utilisons beaucoup dans nos centres médicaux,
06:35ainsi que des équipements dans nos laboratoires dernier cri
06:39qui nous permettent d'être extrêmement efficaces.
06:41Donc, c'est vraiment la gestion des opérations
06:44de manière extrêmement ligne et efficace
06:47avec l'application de technologies dernier cri sélectionnées par nos soins.
06:51Et donc là, en effet, on en revient à Smart Salem
06:54qui est vraiment spécialisé dans le domaine de la santé,
06:57mais sachant que votre modèle est parfaitement adaptable
06:59et duplicable à tout autre secteur.
07:01Tout à fait. Alors aujourd'hui, le fait que la société soit profitable
07:05et génère un cash flow régulier nous permet notamment
07:08de lever des financements beaucoup plus facilement qu'il y a quelques années.
07:12Et ce qui nous permet notamment d'étudier des dossiers d'acquisition
07:16au-delà du simple secteur médical avec toujours, je le répète,
07:20cette envie de dupliquer le succès de Smart Salem dans d'autres secteurs.
07:25Le message est parfaitement transmis.
07:28Merci beaucoup, Clément Bacot, d'avoir répondu à toutes nos questions.
07:31Je rappelle que vous êtes le directeur général de Cléa Holding.
07:34Quant à nous, on se retrouve très prochainement
07:36dans un nouveau talk entreprise sur Challenge.
07:39À très bientôt.
