00:00Bonjour à tous et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise,
00:03votre rendez-vous business produit par OpenMedia mettant en lumière les succès d'entreprises.
00:07Aujourd'hui, nous allons nous intéresser à l'un des acteurs principaux de la transition énergétique,
00:12vous offrant la possibilité de vous accompagner dans vos projets de décarbonation,
00:16surtout à travers des solutions sur mesure pour la recharge de votre flotte électrique.
00:20Cette entreprise proposant ses services, c'est Mobilize Power Solutions,
00:25et nous allons pouvoir détailler tout ça avec sa dirigeante Irina Kodossova.
00:34Bonjour Irina Kodossova.
00:36Bonjour Claire.
00:37Merci beaucoup d'être avec nous sur le plateau,
00:39donc pour commencer notre entretien, est-ce que vous pouvez nous présenter en quelques mots ce qu'est Mobilize Power Solutions ?
00:44Avec plaisir.
00:45Alors Mobilize Power Solutions en France est une filiale commune de Renault Group et du groupe Solstice,
00:50acteurs de transition énergétique.
00:53Notre rôle et notre objectif est d'accompagner les entreprises dans leur transition énergétique,
00:58cette transformation que les entreprises doivent aujourd'hui réaliser, et notre offre est très globale.
01:04On accompagne les entreprises à la fois dans les phases très amonts pour planifier,
01:08préparer cette transition énergétique et surtout décarbonation de leur flotte,
01:12et surtout une offre globale, complète, clé en main et sur mesure d'études techniques,
01:18d'ingénierie, de fourniture des stations de recharge, leur installation, travaux complets,
01:23et ensuite bien sûr, ce qui est très important, les services de maintenance, d'exploitation pendant toute la durée de vie des équipements.
01:30Donc vous proposez une offre globale quasi à 360 concernant la transition énergétique des entreprises,
01:35enfin de la décarbonation, stratégie de décarbonation des entreprises, je précise.
01:39Alors effectivement, les besoins de nos clients aujourd'hui sont très variés.
01:43Les flottes peuvent être différentes, dans certains cas composées uniquement de véhicules légers,
01:47mais très régulièrement aussi de véhicules utilitaires, voire des poids lourds,
01:51on voit arriver aujourd'hui des camions également électriques.
01:54Et puis les besoins de déplacement sont également très variés.
01:57Ça peut être dans certains cas tout simplement les trajets domicile-travail avec des véhicules de fonction,
02:02mais aussi naturellement dans la vie de tous les jours, des trajets des équipes techniques commerciales à distance différente.
02:09Et donc notre rôle, c'est bien sûr ne pas imposer des contraintes ou une modification de l'activité de tous les jours,
02:16mais plutôt d'adapter les solutions de recharge à l'activité de l'entreprise.
02:21Et donc on démarre toujours par l'analyse des besoins, des usages, pour ensuite proposer la meilleure solution
02:27et rationaliser l'investissement nécessaire dans ces nouveaux équipements.
02:30Oui, vous parlez de nécessité, parce que là aujourd'hui, c'est pareil, il y a maintenant ce devoir,
02:34cette obligation qui a été mise en place par le Parlement européen.
02:38Est-ce que déjà plusieurs entreprises ont sauté le cap ?
02:43Alors naturellement, aujourd'hui, comme vous le dites, Claire, à juste titre, il y a non seulement un cadre réglementaire
02:48qui s'applique aux entreprises, tant pour introduire progressivement des véhicules propres dans leur flotte,
02:54mais également pour équiper les parkings. Cette obligation est en vigueur définitivement depuis le 1er janvier 2025.
03:01Et au-delà de cette obligation réglementaire, c'est surtout le reflet d'une nécessité, d'une urgence d'agir pour le climat.
03:08Donc oui, beaucoup d'entreprises, nos clientes, alors qu'il s'agisse d'ailleurs de grands groupes ou de PME,
03:13se sont engagées dans cette transition. Et encore une fois, on les accompagne au quotidien
03:19avec des solutions sur mesure adaptées à leur activité.
03:23Vous le disiez tout à l'heure, une offre 360, en effet, parce que nos offres de recharge s'adaptent
03:29pour les besoins de recharge des véhicules sur les différents sites des entreprises, mais pas seulement,
03:33puisque dans le cadre des déplacements, de l'activité de tous les jours,
03:38l'entreprise peut aussi nous solliciter pour équiper en borne de recharge les collaborateurs à domicile,
03:43mais également leur permettre d'accéder aux bornes de recharge publiques partout,
03:47lors de leurs déplacements sur autoroute, dans les centres-villes, en France et d'ailleurs en Europe également.
03:52Pour vos clients ou les personnes qui sont désireuses justement d'avoir cette décarbonation beaucoup plus vertueuse,
03:59beaucoup plus propre, j'imagine qu'il existe aussi des aides, des aides mises en place.
04:04Là aussi, vous pouvez avoir un rôle d'accompagnement dans cet aspect financier ?
04:11Alors naturellement, premièrement, Mobilize Power Solutions, dans le cadre de nos missions d'accompagnement
04:16et des chantiers que nous menons pour nos clients, apporte toute l'information nécessaire
04:21pour que l'entreprise puisse rationaliser l'investissement et donc d'accéder aux aides financières
04:24auxquelles elle peut être éligible.
04:28Par le passé, il y a eu effectivement, pour inciter justement vers cette transition plus rapide des aides
04:32pour différents projets d'installation de bornes de recharge sur les parkings d'entreprise.
04:36Désormais, pour les véhicules légers, c'est principalement réservé notamment aux professionnels d'automobile.
04:42Plus récemment, des aides complémentaires ont été ouvertes pour l'électrification des flottes de camions.
04:48Et depuis le 1er janvier également, les autocars sont venus se rajouter effectivement dans ces aides.
04:53L'objectif effectivement étant, c'est de rationaliser, d'optimiser les investissements
04:58puisque les coûts, dans certains cas, peuvent être relativement élevés.
05:01Donc ça, c'est un point important.
05:03Il y a également des aides qui existent pour l'acquisition des véhicules, également.
05:07Et donc, en particulier, je mentionnais les poids lourds, mais c'est également le cas,
05:10à travers les appels à projets de l'ADEME.
05:12Et en complément, encore une fois, pour faciliter ce passage vers la mobilité électrique,
05:17parmi les offres de Mobilize Power Solutions, nous intègrons également les offres de financement.
05:22Donc on propose différentes formules à nos clients qui peuvent aller,
05:26donc, soit du portage des coûts d'investissement par les clients,
05:29des solutions de leasing, voire des solutions de tiers investissement.
05:32Pour rentrer dans quelque chose d'un petit peu plus concret,
05:35imaginons que je sois à la tête d'une entreprise et que je souhaite, que j'ai cette volonté de décarboner.
05:42J'aimerais savoir plus concrètement comment, quel est votre accompagnement
05:46ou surtout quel est ensuite le suivi ? J'imagine qu'il y a un suivi.
05:49Après, est-ce que vous pouvez nous détailler un petit peu plus cette partie ?
05:52Avec plaisir, et c'est vrai que votre question est extrêmement intéressante,
05:55puisque quand on veut passer à l'électrique, on ne pourrait naturellement passer qu'acheter une borne
06:00et la faire installer par un électricien, ce qui répondrait à tous nos problèmes.
06:05Et en réalité, ce n'est pas le cas, parce que le premier enjeu qui est essentiel,
06:09c'est d'anticiper les besoins futurs, c'est de connaître les déplacements et les besoins.
06:13Donc notre premier accompagnement qui est essentiel, c'est d'analyser les usages,
06:18quelles sont les distances qui sont parcourues, par quel type de véhicule,
06:21et surtout de combien de temps et à quel endroit dispose le conducteur pour recharger le véhicule.
06:26Ensuite, notre solution de recharge va s'adapter en termes de puissance,
06:29nombre de bornes, localisation.
06:31Ça, c'est un premier point.
06:32Ensuite, ce qui est très essentiel, c'est de gérer l'ensemble du projet global d'installation de bornes.
06:38Nos clients, beaucoup de gestionnaires de flotte jusque-là géraient plutôt des commandes de véhicules.
06:42Aujourd'hui, ils se retrouvent à gérer des travaux sur leur parking, faire des tranchées, tirer des câbles.
06:49Voilà, c'est vraiment des problématiques nouvelles.
06:52Mobilize Power Solutions permet à nos clients d'avoir un seul interlocuteur qui gère l'ensemble de ces démarches,
06:58y compris la relation avec le gestionnaire de réseau, y compris les aides financières qu'on évoquait tout à l'heure.
07:04Et ensuite, lorsque les bornes de recharge sont mises en service, là commence la vraie vie de ce nouveau service.
07:11Et donc, parmi l'offre et notre panel de services que nous proposons à nos clients,
07:17il y a notamment toute la gestion des accès à ces bornes.
07:20On peut différencier les droits d'accès des véhicules de flotte,
07:24voire des véhicules personnels des collaborateurs ou alors même du grand public sur les sites qui pourraient être ouverts à tous.
07:31Éventuellement, la facturation ou non de ce service.
07:34Bien sûr, tous les services de gestion à distance, gestion énergétique naturellement qui doit être essentielle.
07:41Et bien sûr, la maintenance technique des équipements parce qu'on reste quand même sur des bornes qui sont matérielles électriques
07:47et donc nécessitent aussi toute une série de services.
07:51Justement, Irina, ce sera ma dernière question, car plusieurs fois, vous avez évoqué les poids lourds.
07:56Les poids lourds, c'est un enjeu de taille, si je puis me permettre.
08:00Donc, est-ce que justement, les entreprises doivent anticiper également sur ça ?
08:05Alors, un des enjeux majeurs et d'autant plus pour la transition vers l'électrique des camions, c'est les enjeux énergétiques.
08:15Puisque pour que les entreprises puissent maîtriser le coût global de possession de leur flotte,
08:20savoir anticiper les besoins énergétiques et le coût d'approvisionnement énergétique est essentiel.
08:25Et donc, on peut naturellement d'ores et déjà introduire dans la stratégie de cette transition,
08:29notamment par exemple la production d'énergie renouvelable.
08:34Et c'est vraiment ça que les entreprises doivent anticiper.
08:38Très bien. Donc, on retiendra que l'anticipation, c'est le mot-clé quelque part pour une décarbonation réussie.
08:45Irina Konossova, merci infiniment d'avoir répondu à toutes nos questions.
08:48Je rappelle que vous êtes la dirigeante de Mobilize Power Solutions,
08:52une entreprise qui est l'un des acteurs principaux dans la transition énergétique à travers la décarbonation.
08:57Quant à nous, on se retrouve très prochainement dans un nouveau numéro du Talk Entreprise sur Challenge.
09:01À très bientôt.
