00:051 y 16 minutos de la tarde 12 y 16 en canarias seguimos en directo en con ánimo de lucro
00:10les
00:10he prometido una entrevista con los especialistas de civis len y hacía tiempo que nos recibía yo
00:16aquí alejandro labor y de real estate como estás alejandro que tal muy bien y tú te puedo felicitar
00:20por tu reciente paternidad sí sí muchas gracias felicidades siempre es una alegría y en esta
00:27ocasión el niño viene con un proyecto debajo del brazo eso es que tenéis un proyecto anunciado
00:32ahora mismo si no suele pasar pero bueno tenemos un proyecto abierto que quedan más o menos 500.000
00:38euros aún disponibles para financiar la compra de un hotel en sevilla en alcalá de guadaira la
00:43verdad un proyecto muy interesante es un proyecto muy bonito además el sitio es espectacular también
00:50hay que decir que es de las financiaciones más ambiciosas de las que habéis abordado hasta la
00:54fecha claro al final queda un pequeño hueco porque bueno son 5 millones que es un tiquete
00:58elevado pero bueno el proyecto es muy interesante porque es un promotor que ya hemos trabajado que
01:01es el grupo visa sur de azz hoteles que han devuelto ya dos proyectos con con civis len o
01:07sea que eso al final es una señal pues muy muy buena de cara a la fiabilidad del promotor y
01:13bueno
01:13la oportunidad de comprar un hotel que lleva unos años cerrados y rehabilitarlo ponerlo a punto y una
01:19vez esté funcionando el hotel sustituir nuestra financiación por una financiación más senior del del banco
01:24correcto aquellas personas que nos escuchan yo creo que ya conocen de sobra cuál es el modelo de
01:29civis len ahora se lo vamos a recordar de todas maneras pero para que se vayan poniendo digamos en
01:34situación entran en civis len puntocom siempre les digo con nube y terminado en de entren en civis
01:40len puntocom regístrense es absolutamente gratuito no tienen que pagar absolutamente nada y si se
01:47registran van a poder acceder a toda la información relativa al proyecto del que les estamos hablando
01:52es un proyectazo si le damos así yo estoy iniciar sesión que yo estoy registrado claro vamos a vamos
02:01a iniciar y vamos a ver los detalles más o menos yo me lo sé es una rentabilidad anual del
02:0711 del 11 por
02:08ciento un proyecto a dos años básicamente para que dé tiempo a rehabilitar y empezar a operar el
02:12hotel con lo cual te da una rentabilidad del 22 por ciento y bueno tenemos garantía de la matriz del
02:19grupo del grupo de visa sur y un mandato de venta del hotel o sea en el caso de que
02:24no nos pagaran
02:25no poniéndonos en el peor escenario es uno del que está valorando los 15 millones y nosotros lo
02:29podríamos vender por prácticamente la mitad por 7 millones de euros entonces bueno cuenta con muy
02:34buenas garantías son garantías extraordinarias las que siempre operáis vamos a recordar el modelo
02:37negocio sencillo gracias a civis len ustedes pueden participar del negocio inmobiliario siempre ha habido la
02:44fórmula tradicional comprarte una casa correcta en la mayoría de los casos hipotecarte ya estás
02:49asumiendo deuda y un sobrecoste por los precios de la financiación luego tienes que asegurar la casa
02:54pagarte los impuestos pagar los impuestos de ibi de mantenimiento de la vivienda luego ponerlo alguna
03:01reforma que es otro gasto en el que incurres luego ya ponerlo en alquiler con los problemas que eso te
03:05puede dar en la españa de hoy no que no te pague que se te ocupe la casa etcétera para
03:10capturar que
03:11una rentabilidad al 5 como muy mejor de madrid más bien tres o cuatro te dirías tres o cuatro por
03:16ciento
03:17de rentabilidad sin embargo tienen ustedes la posibilidad de participar del negocio inmobiliario
03:23desde el punto de vista del promotor porque van a participar de las previsiones de ganancias que
03:30tiene un promotor inmobiliario a través de la financiación de sus proyectos en esas fases en
03:35las que el promotor inmobiliario no puede acceder a la financiación bancaria entonces aquí el promotor
03:40lo que hace es oye para comprar suelo para esta rehabilitación a mí el banco no me da una financiación
03:45más barata porque es lógico no vosotros sois más caros por la financiación de un banco pero tenéis
03:50otras ventajas que le dais el dinero de manera prácticamente inmediata eso sí con unas condiciones
03:56de devolución muy exigentes porque bueno pues porque en este caso va a dos años en dos años
04:02tienen que devolverlo una rentabilidad anualizada del 11% que supone una rentabilidad total del 22 en
04:08sólo dos años con una renta fija inmobiliaria con un negocio que conocemos con un proyecto al
04:13que tenemos acceso insisto podemos entrar aquí podemos ver el proyecto y verlo todo estamos hablando
04:20de un de una promoción junto a la ciudad de sevilla pues los que vivan allí pueden verlo los
04:26que vayan a visitar sevilla pueden ir a ver a tocar esa obra quiero decir que es una junta
04:33digamos lo mejor de los dos mundos y un promotor en este caso muy serio y al final es lo
04:37que tú
04:37decías importante recalcar que no es que el banco no financie este tipo de proyectos sino que por
04:43ejemplo aquí el banco pues le exige que el hotel ya esté reformado y operando para que entre entonces
04:47bueno nosotros hacemos una financiación para cubrir ese tiempo y que al promotor le dé tiempo hacer todo
04:52lo que necesita hasta que entre la financiación bancaria desde luego tiene que entrar esa
04:57financiación bancaria en el último tramo cuáles son los riesgos asociados a una inversión de estas
05:03características porque a ver al final es una inversión vosotros lleváis haciendo esta labor o
05:12desarrollando esta actividad de ser el intermediario entre los inversores y el promotor inmobiliario desde
05:192017 con mucho éxito nunca habéis tenido un impago nunca habéis tenido un caso de que el promotor de
05:26repente quiera desaparecer o que no va a pagar esto no nos ha ocurrido nunca tenéis la lupa de
05:32la cnmv siempre puesta encima es decir estáis auditados todas las bendiciones de la cnmv y pero
05:39claro al final las las inversiones todas tienen un riesgo sí claro hasta la renta fija soberana de
05:45alemania cualquier rentabilidad un riesgo está claro y aquí hablamos de rentabilidad es altas
05:51de doble dígito anual lo cual bueno pues es una habla de un riesgo sin embargo aquí el riesgo lo
05:59mitigáis con la garantía hipotecaria por detrás si al final siempre tenemos todo tipo de garantías
06:05normalmente trabajamos con la hipotecaria en este proyecto por ejemplo tenemos unas garantías algo
06:09diferentes por más que nada la estructura legal de la operación pero siempre hay garantías que
06:13básicamente nos aseguramos que en el caso de que por lo que sea el promotor no pueda repagar el
06:17préstamo nosotros podamos acudir a ejecutar esas garantías y recuperar el capital invertido y los
06:23intereses entonces al final eso es lo que siempre buscamos que en el caso de que las cosas vayan
06:27mal los inversores no pierdan su capital y al final siempre los proyectos están estructurados así
06:34correcto además habéis evolucionado mucho cuántos proyectos ya habéis financiado ya pues hemos
06:40financiado ya más de 300 millones de euros en proyectos 300 millones y devuelto más de 100 al
06:46final a mí como hacemos mucho hincapié no en los 399 millones correcto que son 340 174 proyectos que
06:53habéis financiado al 100% todos y se han devuelto ya más de 100 millones al final a mí me
07:00gusta está
07:00muy bien no hemos financiado más de 300 millones bueno en este caso que 340 millones de euros etcétera pero
07:05el
07:06dato que a mí me gusta decir es la evolución es que hemos devuelto ya más de 100 millones de
07:09euros
07:09a nuestros inversores y eso al final es el dato más relevante estoy poniendo el ejemplo de este
07:14proyecto es un promotor que ya ha devuelto de manera anticipada dos proyectos un hotel que le financiamos
07:19en sevilla y otro del que les que le financiamos en peñafiel o sea que es un promotor que cumple
07:23de
07:24manera anticipada que cumple y que lo hace de manera anticipada 1784 inversores está creciendo si nos están
07:33escuchando vamos a darles los pasos quedan unos minutos todavía el programa los que estén diciendo
07:38madre mía esto me interesa quiero estar a tiempo todavía las pocas aunque está subiendo ya la
07:45financiación la estoy viendo aquí porque es un proceso que se puede ver en directo
07:50entran en civis len tienen que registrarse una vez que se registran tienen acceso a toda la
07:57información tendrán que resolver un test para decidir cuál es su perfil de inversor esto es
08:01normativa mi fit pero no les cuesta ningún si es gratuito que al final les gusta el proyecto y
08:07quieren invertir el ticket de entrada no puede ser más bajo 250 euros de 250 euros ustedes pueden
08:13invertir en este proyecto un proyecto que les está prometiendo una rentabilidad del 22% en
08:19dos años o lo que es lo mismo un 11% anual díganme ustedes qué proyecto o qué inversión o
08:26qué
08:26producto de renta fija les ofrece a ustedes una rentabilidad de doble dígito y además con una
08:32garantía hipotecaria por debajo en este caso hipotecaria no pero aquí tenemos garantía de la
08:36matriz y mandato de venta a correcto vale interés importante decir también que aquí se pagan intereses de
08:42manera semestral que es algo un poco diferente lo que solemos hacer pero al final como es un hotel y
08:47el
08:47promotor tiene la capacidad pues para hacerlo un poco más atractivo y más seguro pues se pagan
08:51intereses cada seis meses aquí o sea que vamos a estar recibiendo desde el exacto casi desde el
08:56primer momento pues no sé cómo decírselo más claramente es una oportunidad extraordinaria este
09:05proyecto y otros muchos porque otra cosa que a mí me gusta mucho de civislen suelo decirlo siempre es que
09:11tienes los productos a mano los proyectos me quiero decir los tienes a mano y veo que tenéis estudiando
09:18uno en burgos otro en alicante otro en cádiz son enclaves además que me imagino que dentro de la
09:24due diligence que hacéis vosotros es decir porque del estudio que hacéis al promotor porque entiendo
09:29que no cualquier promotor que llega a vuestra puerta y toque la puerta le concedéis esa financiación
09:34bueno al revés a un tercer grado menos del 10 por ciento de lo que nos llega o sea de
09:38cada diez
09:39proyectos financiamos entre cero y medio y uno o sea prácticamente nada la verdad porque somos muy
09:44exigentes siempre en el fondo estáis publicando proyectos cada semana cada dos semanas y cada
09:50semana que tenéis tenéis una bandeja de entrada peticiones muy alta cada semana estudiamos entre 10 y
09:5620 proyectos por semana más o menos si tienes a todo el departamento real estate así indicando los
10:02codos y trabajando mientras yo estoy aquí oye y una una cosa al final me imagino que llevando
10:11tantos años no y teniendo ya callo y experiencia una de las cosas más más destacadas a la hora de
10:17seleccionar proyectos es hablar de promotores que ya han trabajado con vosotros que tienen un
10:22track record validado que no veis a alguien muy amateur que de repente ha decidido que se quiere meter en
10:28este negocio no no claro se te diré que la parte más importante es quién es el promotor porque ya
10:32puede ser muy buen proyecto muy buena garantía que si el promotor no sabe lo que está haciendo
10:35nosotros no le financiamos eso quieres el promotor y luego a mí lo que me gusta decir que miramos es
10:40la aportación de capital no al final lo que se llama hoy en día en inglés del skin in the
10:44game skin in the game
10:45que al final le duele a la aportación y aquí ha metido un por ejemplo en este en este proyecto
10:50que
10:50estamos viendo el promotor mete más de dos millones de euros de su capital o sea no va a dejar
10:54caer esta
10:54operación al final nosotros somos los primeros en cobrar hay dos millones comprometidos por su parte
10:59al final va a hacer lo que sea por repagar el préstamo porque no va a dejar caer esos dos
11:04millones y eso al
11:04final es fundamental no puede dejar caer esos dos millones y que vuelva a lo mismo de verdad entran
11:10ustedes miren las fotografías que hay de ese proyecto lo primero que van a pensar anda yo me gustaría pasar
11:17ahí
11:18una una noche bueno en un par de años abrirá o sea pero ya dices este es un proyecto y
11:24luego
11:24oye te puedes ir a ese hotel y decir yo financié este es bonito es bonito con con mi dinero
11:29otro
11:30de los datos que me gusta preguntaros es precisamente la tasa de repetición que también habla mucho del
11:38éxito y de la experiencia de cliente de la experiencia de partícipe por al final pues a lo mejor si
11:44la gente
11:44prueba invierte en un proyecto y tampoco le termina de convencer no vuelva a invertir sin embargo una
11:51un sistema de inversión una fórmula para invertir como es ésta al final te funciona si digamos te
11:58marcas periódicamente pues todos los meses voy a ver qué proyecto tienen hoy y invirtiendo poco a
12:04poco de manera sistemática para que así el interés compuesto pere a tu favor si al final hay digamos
12:11dos tipos de tasa la de los inversores que repiten en torno a un 70% 7 cada 10 inversores
12:15repiten con
12:17civil en con lo cual significa que están contentos y además seguramente hayan tenido devoluciones porque
12:21al final esa tasa de repetición a la que a ti te han devuelto un proyecto pues aumenta de manera
12:26exponencial y luego la parte de promotores que también es importante prácticamente todos los promotores que
12:31han trabajado con nosotros repiten porque al final se quedan encantados somos profesionales se les
12:36consigue de una manera eficiente y rápida la financiación y también repiten con civil en
12:40entonces bueno en ese sentido tasas de repetición muy altas como llamamos nos conocemos desde hace
12:47ya tiempo es verdad que los tickets de los proyectos que estaba escogiendo estaban en el entorno de un y
13:04a la gente estáis siendo capaces de alcanzar unas cifras mayores hasta dónde vais a llegar
13:10claro a ver al final tenemos una base inversora cada vez mayor y donde antes pues teníamos una capacidad de
13:15financiar 1 2 3 millones de euros por proyecto cada vez tenemos una capacidad de financiación más alta entonces
13:20oye tenemos acceso a más proyectos y muchas veces pues proyectos más profesionales y de más envergadura
13:26como este al que tenemos acceso y podemos financiar entonces es una evolución natural de la compañía te diría
13:31correcto pues alejandro labori proyecto abierto azz la boticaria es este préstamo destinado a financiar la
13:42adquisición de la sociedad batam batam itg propietaria de las fincas entre las cuales figura este
13:49fantástico una financiación que está subiendo está subiendo bueno ten se prisa queda poquito ya ya queda muy
13:58poquito y pueden ustedes capturar ese 22 por ciento en dos años es 11 por ciento anualizado además con
14:05pago de intereses semestrales alejandro muchísimas gracias recuerden civislend puntocom y te espero
14:12muy prontito de vuelta por aquí perfecto hasta la próxima ya bien con ese retoño gracias hasta luego
14:18y a ustedes señores oyentes muchas gracias por estar ahí un día más yo les espero mañana aquí a las
14:2312 en con ánimo de lucro sean muy felices amigos ánimo de lucro con luis fernando quintero
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